Алина-Кравченко 2020

Кравченко Алина

Директор компании  BCG-ACADEMY (ex Consulting Group).

Бизнес-тренер, консультант по вопросам эффективного управления, формирования управленческих команд, оценки руководителей, эффективных переговоров.

Стаж тренерской и семинарской работы: 15 лет.

ЗАДАТЬ ВОПРОС БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ

Опыт успешного управления бизнесом 15 лет. Успешно реализовано более 40 проектов в сфере оценки ТОП менеджеров украинских и иностранных предприятий.

Образование:
Восточно – Украинский Национальный Университет. Маркетинг. Красный диплом

Дополнительное образование:
ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ВЕЛИКОБРИТАНИИ. Профессиональный Диплом по менеджменту.
The professional Diploma in MANAGEMENT
ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ВЕЛИКОБРИТАНИИ. Профессиональный сертификат по менеджменту.
Professional Certificate in Management (The Open University Business School)

Сертификация:

  • Certificate of Completion. The High Mark Successful Business Principles Seminar: Strategic Management in the Successful Company. One week course. USA-Ukraine
  • Certificate of Completion. The High Mark Successful Business Principles Seminar: Successful Human Resource Management Principles. USA–Ukraine
  • Certificate of Completion. The one month DIS Program: Development of the Leadership and Management skills. Germany
  • Certificate of Participation. The moderation training seminar entitled Metaplan Moderation (M1). Germany.
  • Certificate of Participation. Training of trainers.  ITO Germany.

Ключевые компетенции:
Тренерская работа сосредоточена в 3-х направлениях:

  • Тренинги для руководителей: «Kimberly Clark», ДТЭК, ПАО «КиевЭнерго», ПАО «ВЕСКО», ОАО «Интерпайп Украина», ТК «VEGA», «Баядера Логистик», «Sumitomo Co» («СебнУа»), Агрохолдинг «Тако», «Донбасс Энерго», Компания «Кормотех», ТС «Билла», Корпорация «ХайдельбергЦемент», Компания «Silicio Solar» (Испания), Представительство «Никомед», «ПУМБ», «Украина ТРК», «Олимп», «Банк «Финансы и Кредит», СК «UNIQA», Холдинг «Трайгон Агри», «Зарина», «CASTROL».
  • Тренинги по продажам и переговорам: ТК «Астелит» (LIFE),  «Lactalis», ТПК «Верес», ТПК «Рута»,  «Lapp Group Ukraine», Корпорация «ХайдельбергЦемент», «Kimberly Clark», Корпорация “Биосфера”, Корпорация “Нестле”, Компания «Кормотех», Логистическая компания «Sea Gate Ltd»,   СК «АХА Страхование», СК «Дженерали Гарант», СК «Украинская страховая группа», «Mаry Key», «Виссманн Украина», Представительство «Royal Kanin», «АртФудз», СК «Нова», ООО «Лига Бизнес Закон», «РФК», «Университет «ЛИНК», «ASBIS»
  • Тренинги для специалистов по закупкам: «Dyckerhoff Cement Ukraine», «КЕРНЕЛ», «Sumitomo Co» («СебнУа»), ПАО «Мироновский Хлебопродукт», «Азерфон» (Азербайджан), ПАО «КиевЭнерго», ТК «Астелит» (LIFE), “Jabil”, ДТЕК, Корпорация «ХайдельбергЦемент», Компания «ЭскароКолор», Компания «Lafarge Украина», Компания “УВРК”, ТС “Эко Маркет”, ТС «Билла», ТС «Восторг», ТС «АТБ», ТС «Технополис», ТС «Фора»,  ТС «Чудо Маркет», Представительство компании «Пфайзер Н.С.Р. Корпорейшн», Банк «КредиАгриколь», СведБанк».

Оценка руководителей:

В течение 11 лет успешно реализованы проекты по оценке руководителей как иностранных, так и отечественных компаний, как в производственном секторе экономики, так и торговом, финансовом секторах. Основной метод, используемый при оценке –  Assessment Centre.

ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

SOFT SKILLS ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

ПРОБЛЕМНО-ОРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД В РАБОТЕ РУКОВОДИТЕЛЯ

ТРЕНИНГИ ПО РАЗВИТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ

ТРЕНИНГИ ПО ПОДГОТОВКЕ К ГОДОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКАМИ

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С СЕТЯМИ

Компания: Біосфера
Должность: Менеджер по роботі з національними мережами
Дата проведения: 2021 рік

Сподіваюся, що завдяки тренінгу найближчі переговори проведу успішно! Відкрила для себе нові знання щодо психотипів клієнта, щодо прийомів та хитрощів, якими користуються закупники в ході переговорів. Сподобалися практичні бізнес-кейси, в яких ми змогли відпрацювати алгоритми ведення переговорів та отримати від бізнес-консультантів зворотний зв'язок щодо наших сильних та слабких сторін.


Компания: МБФ "Єврейський Хесед "Бней Азріель"
Должность: Менеджер навчального центру
Дата проведения: 2020 рік

Дякуємо за цікаву програму! Багато інформації, термінів та практичних прикладів. На тренінгу для керівників уперше, тому для мене майже весь новий матеріал. Багато з здобутих навичок доведеться напрацьовувати з часом. Але впевнена, що тренінг дасть мені набагато більше, ніж просто знання. Він дасть мені можливість бути більш продуктивною та ефективною, зможу більше встигати, не буду звалювати все на свої плечі, навчуся правильно ставити завдання собі та своїм співробітникам, що позитивно позначиться на успіхах нашої компанії. Дякую нашому консультанту, Аліні Кравченко, за досвід та знання. З радістю відвідуватиму ще Ваші програми!


Компания: АСТЕКС
Должность: Начальник виробництва
Дата проведения: 2020 рік

Дуже корисна та крута програма для керівників. Дійсно "Апгрейд" навичок. Новий, свіжий погляд, що дуже відволікає від стереотипів, що вже набридли. Багато оновленої інформації із цікавою подачею.
Приємно мати справу з професіоналом, а коли професіонал – мудра жінка, подвійно. Дякую Аліні Кравченко за досвід, а також підвищення практичних знань та навичок!


Компания: МБФ "Єврейський Хесед "Бней Азріель"
Должность: Фахівець із соціальної допомоги
Дата проведения: 2020 рік

Дуже пізнавальна програма. Отримані знання та навички спростять розподіл завдань та скоротить час виконання при багатозадачності. Алина має дуже незвичайний і творчий підхід до своєї роботи, тому весь матеріал викладено логічно, доступно, а головне надовго залишиться в пам'яті.


Компания: ПП "СПС"
Должность: Менеджер з імпорту
Дата проведения: 2021 рік

Гарна програма! Реальні приклади, гнучкість мислення, відпрацювання різних ситуацій та розвитку подій допоможуть бути більш жорстким та аргументованим у переговорах. За 2 дні навчання здобула нові знання, позитивні емоції та величезний заряд позитиву. Бізнес-консультант, Кравченко Аліна, донесла максимально доступно всю інформацію, не втрачала контакту з аудиторією, що дуже важливо, а також заряджала всіх своєю енергією та позитивом. Дякую!


Компания: ТМ Приправка
Должность: Менеджер із закупівель
Дата проведения: 2021 рік

Тренінг дуже сподобався. Незважаючи на те, що я беру участь в основному у телефонних переговорах, я знайшла дуже багато корисної для себе інформації. На даний момент реалізую нові знання. Решта інформації, впевнена, допоможе у майбутньому. Величезне значення у сприйнятті інформації грає тренер, точніше, наскільки доступно він викладає матеріал. Наш тренер Аліна Кравченко має величезний досвід і завжди рада їм ділитися з аудиторією. Велике спасибі!


Компания: Виатек
Должность: Директор по развитию
Дата проведения: 9-10 июля 2020

Тренинг по очень актуальной для меня теме. Отлично расставлены
акценты в процессе обучения. Я для себя вынесла не меньше 5 полезных
инструментов, которые буду пробовать в работе. Уверена, что программа
однозначно положительно отразится на моей профессиональной
деятельности. Еще хотелось бы продолжить на 2 дополнительных дня!)


Компания: Секьюрити-Хаб
Должность: Директор
Дата проведения: 9-10 июля 2020

После обучения у меня будут четкие постановки задач и целей с
мониторингом состояния. Буду стараться применять в своей работе метод
SMART и Эйзенхайрса. Вся информация была изложена четко, доступно,
было весело!)


Компания: Виатек
Должность: Главный бухгалтер
Дата проведения: 9-10 июля 2020

Обрадовало то, что пользуюсь некоторыми методиками, что есть куда
расти и усовершенствоваться. Я поставила цель-после этого тренинга
поработать над собой, чтобы закрепить все знания. Консультанту, Алине,
ставлю 5, она отличный тренер! Было очень интересно и познавательно,
особенно, классным оказался “метод со шляпами”, “два метода
контроля”.


Компания: Инжениринг-Аналитика
Должность: Директор
Дата проведения: 9-10 июля 2020

Во время обучения было очень много практических методик, что поможет
конструктивно и практично работать. Появилось желание проработать
свои слабые места. Важными блоками оказались планирование,
мониторинг, корректирование.


Компания: Территория минимальных Цен
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 4-5 марта 2020

Программа классная. Реализация всех навыков и знаний зависит только от нас. Хочется отметить работу тренера, Алины Кравченко. Очень активная, открытая и веселая. Заряжает огромным зарядом позитива и ярких эмоций. Вдохновляет на новые свершения, не только в профессиональной сфере. Все понятно, в красках объясняет. Хочется постоянно слушать. Логичные примеры и очень реальные практические задания. Огромное спасибо!


Компания: Территория минимальных Цен
Должность: Менеджер по закупке отдела детской одежды
Дата проведения: 4-5 марта 2020

Очень познавательная и интересная программа. Спасибо большое Алине за профессионализм. Очень доступно и логично изложила материал. Реальные примеры, крутая практическая часть. С радостью готова посещать еще Ваши программы.


Компания: Территория минимальных Цен
Должность: Менеджер по закупкам отдела мужской одежды
Дата проведения: 4-5 марта 2020

Очень нужный тренинг. Надеюсь, что все сотрудники действительно будут применять все полученные знания в работе. После тренинга смогу чувствовать себя увереннее на переговорах с поставщиками.Спасибо Алине Кравченко за 2 интересных дня. На протяжении всего тренинга держала аудиторию, была активна и делилась самыми позитивными эмоциями.


Компания: МБФ "Еврейский Хэсэд "Бнэй Азриэль"
Должность: Менеджер учебного центра
Дата проведения: 27-28 февраля 2020

Спасибо за интересную программу! Много информации, терминов, а также практических примеров. На тренинге для руководителей впервые, поэтому для меня почти весь материал новый. Многие из полученных навыков придется нарабатывать со временем. Но уверенна, что тренинг даст мне намного больше чем просто знания. Он даст мне возможность быть более продуктивной и эффективной, смогу больше успевать, не буду взваливать все на свои плечи, научусь правильно ставить задачи себе и своим  сотрудникам,  что положительно отразится на успехах нашей компании. Спасибо нашему консультанту, Алине Кравченко, за опыт и знания. С радостью буду посещать еще Ваши программы!


Компания: АСТЕКС
Должность: Начальник производстава
Дата проведения: 27-28 февраля 2020

Очень полезная и крутая программа для руководителей. Действительно “Апгрейд”  навыков. Новый, свежий взгляд, что очень отвлекает от уже надоевших стереотипов. Много обновленной информации с интересной подачей. Приятно, иметь дело с профессионалом, а когда профессионал – мудрая женщина, вдвойне. Спасибо Алине Кравченко за опыт, а также повышение практических знаний и навыков!


Компания: МБФ "Еврейский Хэсэд "Бнэй Азриэль"
Должность: Специалист по социальной помощи
Дата проведения: 27-28 февраля 2020

Очень познавательная программа. Полученные знания и навыки упростят распределение задач и сократит время выполнения при многозадачности. У Алины очень необычный и творческий подход к своей работе, поэтому весь материал изложен логично, доступно, а главное надолго останется в памяти.


Компания: МБФ "Еврейский Хэсэд "Бнэй Азриэль"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 27-28 февраля 2020

Огромное спасибо! Правильная постановка целей , задач и планирование – то, в чем нуждается наша компания. Поэтому тренинг был очень нужным, а главное полезным. Спасибо Алине за качество и доступность материала. Очень понравилась практическая часть. С радостью приеду к Вам на тренинги еще.

 


Компания: ЧП "СПС"
Должность: Менеджер по импорту
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Хорошая программа! Реальные примеры, гибкость мышления, отработка различных ситуаций и развития событий помогут быть более жестким и аргументированным в переговорах. За 2 дня обучения получила новые знания, положительные эмоции и огромный заряд позитива. Бизнес-консультант, Кравченко Алина, донесла максимально доступно всю информацию, не теряла контакт с аудиторией, что очень важно, а также заряжала всех своей энергией и позитивом. Спасибо!


Компания: ТМ Приправка
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Тренинг очень понравился. Несмотря на то, что я участвую в основном в телефонных  переговорах, я нашла очень много полезной для себя информации. На данный момент реализую все новые знания. Остальная информация, уверенна, поможет в будущем. Огромное значение в восприятии информации играет тренер, точнее насколько доступно он излагает материал. Наш тренер, Алина Кравченко, имеет огромный опыт и всегда рада им делиться с аудиторией. Спасибо большое!


Компания: ЧП "СПС"
Должность: Менеджер ВЭД
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Очень крутой тренинг. Огромный объем информации, хорошая практическая часть с обратной связью, с указанием и объяснением ошибок. Неординарное изложение материала, при этом доступно к пониманию и восприятию. Тренер, Алина Кравченко, показала хорошую подготовку и неоспоримый профессионализм. Большое спасибо!


Компания: ЧП "ТД" Золотая миля"
Должность: Ведущий менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Спасибо огромное за проведенный тренинг! Отдельное спасибо Алине, за профессионализм и опыт. На тренинге получил очень важные знания для достижения эффективного и результативного исхода любых переговоров. С радостью буду посещать другие тренинги Кравченко Алины!


Компания: Рута
Должность: КАМ
Дата проведения: 06-08 февраля 2020

Огромное спасибо за супер программу. Было все очень активно, весело и доступно. Только самые положительные эмоции! Алина Кравченко – лучший бизнес-тренер, с которым приходилось работать. Тренинг состоящий из 3-х дней, прошел как один. Ждем новых встреч!


Компания: Мироновский хлебопродукт
Должность: Ведущий менеджер
Дата проведения: 06-08 февраля 2020

Тренинг-просто “в точку”.  Очень необходимая и актуальная тема. Новые знания и навыки точно повысят эффективность переговоров. Очень повезло с тренером. Мега активная, профессионал своего дела. Алина, спасибо большое за опыт и заряд огромной мотивацией


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Директор по производству
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Очень поучительно и много дополнительных инструментов получено для ведения успешных переговоров. Очень интересный и насыщенный тренинг. Тренер, Кравченко Алина, большой профессионал своего дела. Спасибо!


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Руководитель по маркетингу
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Полученные техники переговоров однозначно позволят применять их на практике всем участникам тренинга, в независимости от уровня должности и функциональных обязанностей. При применении данных практик, однозначно планирую превратить знания в положительный финансовый результат и получение более выгодных условий работы, по части своей компетенции. Самой важной и запоминающейся частью однозначно считаю кейсы (практические тренировки полученных знаний); + Блок Манипуляции (важно перейти от бессознательного в осознанное использование практик). Доступная подача информации от Алины, максимальное вовлечение аудитории, отличная атмосфера. Спасибо!


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Национальный менеджер по продажам весового сегмента
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Программа отлично подходит для моего рода деятельности в нашей ГК, так как обучает техникам проведения переговоров с ключевыми контрагентами. Полученный опыт поможет достичь более выгодных договоренностей с подписанием более выгодных условий с покупателями для ГК. Алина доносила информацию в доступной и понятной форме, с постоянным поддержанием контакта с каждым обучаемым лицом, не скучно и активно.  Хочу выразить благодарность собственнику ГК, руководителям ГК и компании BCG-ACADEMY, за предоставленную возможность повышения квалификации и уровня знаний.


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Региональный директор дистрибуция
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Очень хороший тренинг! Получено достаточное количество знаний и инструментов для проведения эффективных переговоров. Необходимо закрепить новые знания на практике с обязательным проведением самоанализа. Полученный опыт поможет качественнее готовится к любым переговорам, в том числе с подчиненными, и как следствие достижение более выгодных договоренностей с подписанием более выгодных условий с покупателями и увеличение продуктивности работы своих подчиненных. Важный факт, что тренер, Кравченко Алина, доступно изложила теорию, подкрепив ее личным участием в кейсах, подав всем пример для подражания.


Компания: Крайтекс-Сервис
Должность: Начальник торгового отдела
Дата проведения: 14-16 ноября 2019

В преддверии годовых переговоров, данный тренинг с практическими заданиями для переговоров, дали мне дополнительную уверенность в себе. Спасибо Алине за качество изложенного материала, а также за ее профессионализм, которым она, с огромным желанием, делится с другими


Компания: Бимбо Кюэсар Украина
Должность: Начальник коммерческого отдела
Дата проведения: 14-16 ноября 2019

Полезный и интересный тренинг! Тем более с таким профессионал во главе, как Алина Кравченко.  Материал подготовлен и изложен очень логично и доступно. Был очень интересно слушать. Зарядилась энергией и желанием скорее все применить в работе. Уверена, что данная программа повысит мой профессионализм и мою важность в профессиональной сфере.


Компания: Группа компаний Петрус
Должность: Руководитель продаж
Дата проведения: 14-16 ноября 2019

Данная программа оказалась для меня очень полезной. Уверен, что смогу с помощью полученных навыков и знаний повысить свою эффективность. Также положительно отразится на моей трудовой деятельности, смог увидеть свои недоработки и минусы, теперь точно понимаю, что нужно всегда упорно развиваться и продолжать учиться. Спасибо нашему консультанту Алине, что все 3 дня делилась с нами своим опытом, заряжала нас энергией и энтузиазмом.


Компания: АСТЕКС
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Структурированный, емкий курс. Очень много полезной и нужной информации. Алина Кравченко весь материал «розжевала» и донесла до каждого. Наш тренер выложилась на максимум. Спасибо за полученные знания и опыт.


Компания: МЛ ДИЛА
Должность: Ведущий специалист по закупкам
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Очень много полезной информации. Ничего лишнего. Выделить что-то из всей программы очень тяжело, так как все части взаимосвязаны. Очень много нового узнала, теперь буду применять в работе. Все очень понравилось, даже не заметила, как прошли 2 дня, хотелось подольше находится в этой атмосфере. Большое спасибо Кравченко Алине, что делится своим опытом и заряжает энергией.


Компания: Укрнефтебурение
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Огромное спасибо за такие насыщенные 2 дня! Вся программа очень понравилась. Узнала много новой информации, что поспособствует профессиональному развитию. Также огромное спасибо Алине Кравченко за эти чудесные 2 дня, а самое главное, что еще и полезные. Желаю Вам постоянного развития и неугасимой энергии.


Компания: ПЛВ Системс
Должность: Руководитель
Дата проведения: 31 октября - 01 ноября

Очень полезный и необходимый тренинг. Весь материал изложен максимально понятно. Очень живое общение, яркие примеры и интересная практическая часть. Спасибо нашему тренеру, Алине Кравченко, за такую атмосферу. Вы супер профессионал.  Положительные отзывы, и огромное количество постоянных клиентов, тому подтверждение. Спасибо!


Компания: АСТЕКС
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 31 октября - 01 ноября

Круто! Очень для меня полезно и необходимо, как воздух. Очень все доступно и понятно было изложено. Очень интересная практическая часть программы. Большое спасибо за опыт!


Компания: КАДИУМ
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 27-28 сентября 2019

Спасибо за проведенный тренинг. Все было на уровне. Простые и понятные методы, которыми надеюсь пользоваться в переговорах с поставщиками. После тренинга смогла выстроить структуру переговоров, разобралась с психотипами, контраргументами и манипуляциями. Спасибо Алине за профессионализм и опыт, которым она с удовольствием с нами поделилась.


Компания: КАДИУМ
Должность: Закупщик
Дата проведения: 27-28 сентября 2019

Тренинг превзошел все ожидания. Алина-профессионал своего дела. Весь материал изложила понятно и грамотно.  Все очень понравилось. Огромное спасибо!


Компания: Санта Ритейл
Должность: Директор филиала
Дата проведения: 28 февраля-1 марта 2019

Очень полезный тренинг для повышения своей эффективности, как руководителя. Много полезного услышали о мотивации и вовлеченности сотрудников. Уверенна, на практике будет применяться. Тренинг организован на 5, но наш тренер заслуживает оценки выше.  Кравченко Алина, сразу же расположила к себе аудиторию. Профессионал своего дела, с огромным опытом, которым с радостью с нами поделилась. Огромное спасибо за проделанную работу!


Компания: Санта Ритейл
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 4-5 сентября 2019

Очень насыщенный и информативный тренинг. Получила очень много полезной, а главное нужной информации.  Два дня, как один час, все на одном дыхании. Наш бизнес – консультант, Кравченко Алина, очень мудрая, подготовленная и грамотная женщина. Слушать ее было интересно и легко. Весь материал изложен очень понятно и доступно.  Уверенна, что все знания, которые я получила на тренинге, буду применять в практической деятельности, тем самым самосовершенствоваться и подниматься вверх по карьерной лестнице. Огромное спасибо, что делитесь своим опытом и знаниями!


Компания: Санта Ритейл
Должность: Ассистент категорийного менеджера
Дата проведения: 4-5 сентября 2019

До тренинга не принимал участие в переговорах, поэтому считаю , что все знания и навыки пойдут мне на пользу и позволят чувствовать себя уверенней в сфере торговли. Без зазрения совести могу сказать, что тренинг удался. И все благодаря Алине. Огромное спасибо!


Компания: «Кормотех»
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17 августа/6-7 сентября 2019

Огромное спасибо за интересную и доступную программу. Наш бизнес – тренер, Кравченко Алина, выложилась на максимум. Ее жизненная энергия не оставляет равнодушным, заставляет самосовершенствоваться. 4дня программы на одном дыхании, настолько интересно. Уверенна, что вся информация позволит мне вывести себя и компанию на новый уровень.


Компания: «Киевский КБК»
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17 августа/6-7 сентября 2019

Очень информативный и насыщенный тренинг, позволяющий расширить знания о переговорах и подготовке к ним. Остались только положительные эмоции и хороший багаж знаний. Огромное спасибо бизнес-консультантам за проделанную работу.


Компания: «КимберлиКларк»
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17 августа/6-7 сентября 2019

Посещала программу в прошлом году, что позволило повысить эффективность моей работы. В этом тренинге много новой и актуальной информации, которая поможет усовершенствовать мои навыки и успешно их применять на практике.


Компания: Молокія
Должность: Заступник директора з продажу
Дата проведения: 30-31.05.2019

Інформація програми – корисна, було те, що вже знала, ну і звичайно після проходження тренінгу вже є чітке розуміння над чим мені потрібно працювати. Обов’язково буду використовувати метод допущення, як на мою думку один із дієвих. Почну більше часу приділяти на виявлення потреб клієнтів.


Компания: Green Ligistics Ukr.
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 30-31.05.2019

Всё отлично, всё хорошо! Многие инструменты, которые получил, буду пробовать применять в своей работе. Понравилась часть, посвященная работе с возражениями клиентов. Спасибо Кравченко Алине, теперь понимаю , почему “Обучение персонала доверяют BCG-ACADEMY” 🙂 И правильно делают!


Компания: Sea Gate LLC
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 30-31.05.2019

Поняла важность проведения нескольких встреч с одним и тем же клиентом. Научилась задавать открытые вопросы в процессе переговоров и, в первую очередь, выявлять потребности клиента. Очень познавательный тренинг, который поможет продуктивнее работать с клиентами, так как я лучше поняла, как правильно аргументировать своё предложение. Было интересно пообщаться с коллегами из других компаний.


Компания: ЧП "СПС"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 16-17.05.2019

Конкретно в своей работе не часто веду переговоры “с глазу на глаз”, могу использовать полученные инструменты в телефонных переговорах, что-то – в переписке. Полученные инструменты (подготовка к торгам в переговорах, оценка поставщиков и нас, матрица интересов поставщиков, ФСК и ODE анализ) весьма интересны со своей практической стороны. Рассмотрю основных поставщиков с этих сторон. Алина Кравченко – профессиональный переговорщик и обаятельный тренер, за её работу ставлю ей 5 из 5. После её тренинга нацелена получить улучшенные условия от большинства поставщиков.


Компания: ТОВ "Планета Пластик"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 16-17.05.2019

Всё было супер. Довольна пройденным тренингом, понравилось абсолютно всё. Чёткое понимание структуры переговоров, варьирование цен, матрица интересов поставщика позволят более настойчивее выбивать выгодные цены и условия у моих поставщиков.


Компания: Colgate-Palmolive
Должность: Instore SV
Дата проведения: 20-22 ноября 2018

Для меня эта тема нова, поэтому все было полезно. Интересный тренинг и инструменты (ODE шаблон, техники аргументации, оперирование фактами и цифрами, “паутина”). Очень понравились игровые кейсы – они динамичны, ответы оппонента непредсказуемы, реальная симуляция переговоров (как и в жизни – нет времени на раздумия, нужно сразу отвечать оппоненту).


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 14-15 ноября 2018

На сегодняшний день, ежемесячно приходится проводить тендер- закупку- переговоры. Благодаря данному обучению узнала массу новых техник (структура переговоров, построение ФСК анализа, расчёт “голой” цены и т.д.). Надеюсь на стремительное развитие на занимаемой должности. Хотелось бы продолжения такого рода обучения. Алина – очень приятный, высококвалифицированный преподаватель с чувством юмора и очень комфортной манерой общения. Спасибо!


Компания: ОАО "Савушкин продукт" (Беларусь)
Должность: Начальник отдела по работе с клиентами
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Реалистичные примеры. Теперь буду проводить более качественную подготовку к переговорам. Открыла для себя ФСК-анализ, информационное поле. Более детально проработаю минусы и плюсы меня как поставщика и клиента.


Компания: Молокия
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Отличный тренинг! Очень порадовала практическая часть. Эффективность тренинга на высшем уровне. После такого обучения я достигну успеха в переговорах со всеми своими сетями. Спасибо, успехов в дальнейшем!


Компания: ДП "Лакталис-Украина"
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Интересно, доступно. Для меня вся информация была новой. Применение на практике знаний, полученных на тренинге, поможет мне стать профессионалом. Хотелось бы закрепить материал ещё раз через некоторый промежуток времени.


Компания: Киевский БКК
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Много практики, много живого общения. Буду тщательно готовиться к переговорам и развивать умение “чтения” собеседника. Три новые вещи, которые узнал на тренинге: 1. мотивы закупщика и сетей; 2. техника аргументации; 3. оценка своего окружения перед переговорами. Теперь, думаю, смогу “понимать” работу закупщиков и выбивать лучшие условия для себя.Огромное спасибо тренеру за большое количество живых примеров.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 12-13 ноября

Вся программа была подготовлена и составлена для использования в моей работе. Выражаю благодарность Алине Кравченко за интересный, информационный и практический тренинг, который предоставит возможность получать более выгодные условия по закупке материалов для компании.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупке (LAPEX1)
Дата проведения: 12-13 ноября

Рекомендую данный тренинг для всех специалистов и руководителей службы закупок. Думаю, полученные знания (техники ведения переговоров WIN WIN, техники аргументации), буду применять на практике.


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Национальный менеджер (Беларусь)
Дата проведения: 28-29.09.2018

Очень полезно! Однозначно обязательные к применению техники: формирование правильного информационного поля и работа с манипуляциями. Все без исключения разделы программы оказались информативными, интересными и, самое главное, полезными. 5 из 5 Кравченко Алине!


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Регіональний менеджер по КК
Дата проведения: 28-29.09.2018

Отримав нові навики та інструменти в переговорах (аргументація, контраргументація, маніпуляції). Дуже цікава частина присвячена переговорам, а саме торгам. Використання різноманітних технік продаж. Рекомендую даний тренінг всім, хто працює з роздрібними мережами!


Компания: "Хайдельберг Цемент Украина"
Должность: Специалист по закупкам технических услуг
Дата проведения: 21-22.09.2018

Данный тренинг был мне очень полезен, так как переговоры (живые и телефонные) это основа нашей работы и от результатов переговоров зависит результат в целом. Очень пригодятся полученные навыки ведения переговоров, а именно: придерживаться четкой  логической цепочке, правильно применять аргументы и контраргументы. Однозначно, посещение данной программы поможет мне в дальнейшем чувствовать себя более уверенной во время переговоров.


Компания: АМЕТРИН
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Большинство стратегий, примеров, задач очень помогли при ведении и нахождении на переговорах. 100% буду применять ФСК и ODE-анализ. Считаю, что все разделы программы полезны для обучения. Для себя лично поняла, что нужно глубже проработать техники контраргументации. Спасибо за новые знания и бесценный опыт!


Компания: АМЕТРИН
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Если коротко: структурировано. Понятно. Полезно. Есть что применить. (например, контраргументы, обширный подход к проблеме, техники аргументации). Кравченко Алина именно тот консультант, который способен информативно и доступно донести информацию любой сложности. Прекрасная атмосфера в группе. Очень полезная практическая часть.


Компания: ACINO group
Должность: Руководитель отдела регистрации
Дата проведения: 1-2.08.2018

Программа позволяет глубже понять тонкости восприятия человеком, которые напрямую зависят от восприятия информации. Однозначно начну применять в своей работе навыки выстраивания правильной коммуникации с каждым психотипом и дальнейшее поддержание желаемых отношений. Посещение данного тренинга позитивно отразится на моей дальнейшей работе.


Компания: Clio products group
Должность: Менеджер отдела ВЭД
Дата проведения: 20-21.07.2018

Тренинг оцениваю на 5 из 5. Уверенна, что данный тренинг повысит результативность проводимых мной переговоров. Считаю наиболее полезными для себя практические блоки, потому что, во-первых, опыт других (наблюдение), во-вторых, возможность теорию тут же применить на практике. Неожиданно для себя, открыла силу аргументации и насколько важна роль цифр в переговорах! Информация была новой и интересной, Кравченко Алина демонстрирует феноменальную доступность изложения и потрясающий контакт с аудиторией (внимание уделялось каждому из нас, никто из участников не остался незамеченным). Хотелось бы посетить и другие тренинги от BCG-ACADEMY.


Компания: Materialise
Должность: Administrative assistant
Дата проведения: 20-21.07.2018

Прекрасный тренинг, интересный материал. Очень понравилось, что 70% – практика. Конечно, хотелось бы более простые примеры для практики, но как говорят: “Тяжело в учении – легко в бою”. Однозначно буду уделять больше времени подготовке к переговорам и четко следовать структуре переговоров. Особо хочу отметить контакт с аудиторией!!!


Компания: ArcelorMittal
Должность: Специалист по снабжению
Дата проведения: 20-21.07.2018

Благодаря вашему тренингу я смогу находить в переговорах дополнительные KPI для достижения выгодных условий в целом для компании. Теперь буду использовать в своей деятельности техники формирования информационного поля, расчёт “чистой цены”,сопоставление разных KPI (цена, условия оплаты и т.д.). Также буду уделять особое внимание структуре переговоров и в целом более серьезно подготавливаться к переговорам (привлекать информацию от других служб: финансы, производство) для расширения “картины мира” и ведения переговоров. Порадовала новизна поданной информации и конструктивная обратная связь от замечательного консультанта Кравченко Алины. Спасибо огромное BCG-ACADEMY за проделанную работу!


Компания: "Sea Gate LTD"
Должность: Менеджер по продажам логистических услуг
Дата проведения: 19-20.05.2018

Я считаю, что такое обучение необходимо каждому менеджеру по продажам у В2В сфере. Я максимально буду применять все навыки, получение во время программы. Из нового я узнал о методике углубления в проблемы клиента, более детально изучил структуру переговоров. Бизнес-консультант Кравченко Алина изложила материал очень качественно и доступно, спасибо ей большое!!!


Компания: "Sea Gate LTD"
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 19-20.05.2018

Применение данной программы дает шанс трудолюбивым сотрудникам повысить свою продуктивность в рамках компании. Я узнал о новых техниках холодных продаж, как правильно вести активные переговоры на встречах и как более эффективно работать с возражениями. Спасибо большое тренеру Кравченко Алине!


Компания: "Веско"
Должность: Начальник ОТК
Дата проведения: 21-22.02.2018

Благодаря тренингу я смогу провести оценку моих сотрудников, повысить ранг развития предприятия, провести мониторинг ресурсозатрат и их оптимизацию. Очень понравилась тема программы «Проактивность и реактивность», которая помогла мне посмотреть и оценить себя со стороны. Спасибо Кравченко Алине за тренинг!


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018

Тренинг на 100% полезен в рамках специфики моей работы, все полученные знания планирую адаптировать под своих клиентов. Очень полезной частью программы для меня была информация о анализе (оцифровке) данных, потому что ранее эту работу в планировании переговоров не проделывали. Благодарю тренеров Кравченко Алину и Григорьева Юрия за проделанную работу и желаю успехов!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАЕ
Дата проведения: 18-19.01.2018

На тренинге узнала очень много новой и полезной информации. Лично для меня наиболее полезной темой были торги. Из нового узнала о информативном поле, технике аргументации и контраргументации, ФСК-анализе. Консультанты Алина и Юрий объясняли все доступно и увлекательно. Спасибо большое!


Компания: "Клио"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 10-11.02.2017

Тренинг очень понравился ! Мы получили новые инструменты и навыки по работе с нашими клиентами. Также получили информацию по увеличению конверсии в продажах на рынке В2В. Полезными были практические задания, которые позволили сразу отработать теоретическую часть. Таким образом у участников сразу формируется конкретный навык, который он будет применять в своей реальной работе.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017

Мне очень понравился тренинг. Я получил ответы на многие вопросы. С удовольствием буду работать с информационным полем, ФСК- и ОДЕ-анализами и техниками аргументации и контраргументации. Спасибо большое тренерам. Теперь я знаю, что завтра я смогу больше!


Компания: "Dolphi"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 16-17.12.2017

На тренинге было очень много практики и это радует! Все части программы гармонично дополняли друг друга. Из нового я узнал об структуре переговоров, технике аргументации, правилам торга. Полученные знания придадут уверенности и технической подкованности в работе с клиентами и торговой командой. Спасибо!


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

Программа супер! Тренеры молодцы! Благодаря им на практике смогу применять очень полезные навыки построения аргументации, контраргументации, формирование информационного поля.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. Алина очень интересно подает материал, а примеры Юрия адекватные и понятные. Наиболее полезным для меня была информация о структуре ведения переговоров, технике аргументации и контраргументации. Спасибо!


Компания: "Астелит"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 24-25.04.2015

Тренинг очень понравился, буду рекомендовать всем своим коллегам! Юрий и Алина – профессионалы! Наиболее интересной частью программы для меня было обсуждения бизнес-кейсов, а особенно их результат. Так же узнал много новой и полезной информации: ODE-анализатор, психотипы и работа с ними, “Паутина” и много другого. Спасибо большое!


Компания: "Молокия"
Должность: Директор філіалу
Дата проведения: 8-9.09.2017

Дуже професійно!!! Завдяки вашому тренінгу підготовка до переговорів стане більш системною і змістовною. Інформація про ФСК аналіз дасть змогу максимально глибоко провести підготовку до переговорів та бути готовим до маніпуляцій закупників. Бажаю вам натхнення!!!


Компания: "Нова Пошта"
Должность: Руководитель управления закупок
Дата проведения: 10-11.02.2015

Благодаря тренингу я смогу более осознанно управлять сотрудниками, используя методы разделения психотипов и технику аргументации. А еще я узнал о “правилах” общения с подчиненными и научился их применять. Кравченко Алина вела “живой” тренинг с понятными примерами и логичной последовательностью, спасибо ей большое!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: РСМ
Дата проведения: 9-10.11.2017

Благодаря программе, я буду стараться достигать цели Компании гораздо эффективней и быстрее! Очень полезный практикум с точки зрения подготовки и проведения эффективных выигрышных переговоров с закупщиком. Моя позиция на переговорах будет более уверенной, аргументация, соответственно, будет более четко, что приведет к укреплению позиций КС в ККА. Вся программа целиком очень полезна, так как это чистая практика! Консультанты очень понравились, так как чувствуется их профессионализм и готовность помочь нам, участникам, стать лучше ! Хотелось бы чаще принимать участие в подобных практикумах компании Consulting Group.


Компания: "Essity"
Должность: Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибуторам
Дата проведения: 4-5.10.2017

С точки зрения практической реализации программа очень полезна. Навыки, полученные во время обучения, обязательно буду применять во время подготовки и проведения переговоров, а именно ФСК анализ, паутина, честный арбитр, гамбургер, правила контраргументации. После обучения появилось желание все знания попробовать на практике, в своей работе. Практическая часть программы помогла мне со стороны увидеть свои слабые стороны в переговорах, информационные пробелы. Обязательно буду работать над собой. Консультантам большое спасибо. Программа заставляет развиваться и идти вперед !


Компания: Редакция газеты "Все о бухгалтерском учете"
Должность: Специалист по подписке
Дата проведения: 19.03.2014

Очень понравился тренинг! Обязательно буду применять на практике все знания, которые сегодня получила, а особенно: технику установления контакта, картину мира и Паутину! Тренер Алина Кравченко справилась на “5+”.Спасибо!!!


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 4-5.10.2017

Данный практикум позволит мне уделять больше времени и внимания к подготовке к переговорам и качественней использовать данные. Гарвардская школа переговоров, ФСК анализ аргументов, принципы ведения торгов – это те знания, которые я сразу же начну применять в своей работе. Я уверен, что благодаря данной программе я смогу успешно проводить переговоры  с разными типами закупщиков, оценивая их психотип. Григорьев Юрий и Кравченко Алина – настоящие профессионалы ! Спасибо!


Компания: "Украинская страховая группа"
Должность: Врач-координатор
Дата проведения: 22.10.2017

Кравченко Алина отлично владеет аудиторией, умеет поддерживать активность и внимание группы. Из нового я знала об фразах для перехвата инициативы, методиках ведения клиентов с возражениями, визуализация «пылающего» клиента в гневе. На практике удалось задействовать техники работы с клиентами и разобрать возникающие ошибки.


Компания: "Киевхлеб"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 27-29.10.2017

Для меня вся программа была полезной, особенно интересно било изучать структуру переговоров, информационное поле, виды манипуляции. ФСК-анализ. Кравченко Алина и Григорьев Юрий справились на «пятерку»!


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 18-20.03.2016

Посетив программу «Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями», ко мне пришло понимание, что мною допускаются типичные ошибки руководителя и для меня было очень важно получить технологии их решения. Полезность программы для компании оцениваю на отлично. В дальнейшей своей работе буду применять инструменты, полученные на тренинге. Хочу отметить наиболее полезную часть программы: структура переговоров. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за их мастерство. Рекомендую!


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017

На практиці обов’язково буду застосовувати роботу з аргументами та контраргументами, стратегії. Техніки та інструменти переговорів. Під час програми для себе нового дізналася про психотипи, як правильно планувати свої дії з врахуванням потреб закупників. Хотілося б більшої тривалості тренінгу.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 11-12.02.2017

Я думаю, посещение программы на моей роботе отразится только положительно, обязательно буду применять новые навыки планирования и определения психотипа, так же работа с ним.


Компания: "ЭСКО"
Должность: Руководитель отдела сетевой торговли
Дата проведения: 11-12.11.2014

Отличный тренер, я бы даже сказала «мощный». Не отказалась бы от дальнейших консультаций Алины Кравченко. Я уверенна, что такие навыки и знания как дерево задач, карта памяти, многокрит, матрица делегирования, обратная связь обязательно найдут своё практическое применение в работе. Хотелось бы немного больше узнать про психотипы подчинённых. Да и вообще, я бы увеличила количество часов тренинга. Твёрдая “пятерка” Алине Кравченко за профессионализм.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017

Цей тренінг дав мені корисні  знання стосовно техніки та стратегій переговорів, розуміння і формування аналізу та комерційної пропозиції по критеріям: оцифрування, порівняння, значимість. Це систематизує мою роботу, дасть мені можливість проводити більш ефективні переговори. Юрій та Аліна доступно та цікаво пояснювали, наводили багато прикладів.


Компания: "Фора"
Должность: Руководитель тендерного департамента
Дата проведения: 6-8.12.2014

Программа очень понравилась. Ставлю 5 баллов за работу бизнес – консультантов и за полезность программы с точки зрения практической реализации. Буду стараться применять такие знания и навыки, как аргументация, подведение итогов переговоров, подготовка к переговорам. Во время обучения узнал новые вещи: методы манипуляции, честный арбитр, стратегии переговоров.


Компания: "Dyckerhoff"
Должность: Экономист по закупкам
Дата проведения: 13-14.07.2017

Качество работы улучшится, 100% выгода для компании от обучения. Информационное поле, виды и структура переговоров, влияние факторов альтернативы на сделку стали для меня новостью. Теперь буду учитывать и использовать эти знания. Надеюсь, будет возможность обучаться у Кравченко Алины по другим программам.


Компания: "Dyckerhoff"
Должность: В.И.О. ведущего специалиста по закупкам
Дата проведения: 13-14.07.2017

Удачное сочетание теоретических и практических занятий. Точно буду использовать «мячики на поле» и готовить аргументы перед переговорами, что, я уверенна, положительно отразится на их результате. Тренер Алина Кравченко увлекала и держала внимание от начала и до конца занятий.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Руководитель группы подготовки продукта
Дата проведения: 3-5.07.2017

Практики наше все! Почти до автоматизма отработали все задания, теперь будет гораздо проще применять в жизни эти знания. Так же очень понравились видео-примеры, материал становиться гораздо понятнее. Хоть три дня тренинга подряд это не легко, остались только позитивные впечатления и полезные навыки.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Заместитель руководителя подразделения
Дата проведения: 3-5.07.2017

От тренинга осталась в восторге! Оказывается, есть простые и понятные методы формулирования и анализа проблем, поиск оптимального варианта решения. Конечно, тяжело воспринимать такое большое количество новой информации в столь короткий срок.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Руководитель подразделения технического обеспечения
Дата проведения: 3-5.07.2017

Большинство методов, предложенных на тренинге, актуальны в моей деятельности на данный момент. Поможет устранить «лишние руки» в работе. Больше всего запомнились диаграма Ганта и метод Боно.


Компания: “Аутсорсинг групп”
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 15-16.06.2013

Все этапы, пройденные на тренинге, помогут мне более эффективно построить продажи в Компании. Поняла, что нужно уметь правильно слушать и слышать клиента, находить подход к каждому психотипу клиента. Обязательно составлю план, по которому буду работать первое время до момента достижения лучших результатов в продажах и общении с клиентами. Кравченко Алина – отличный консультант! Доступность речи, простые и понятные термины, примеры, основанные на реальных компаниях, что добавило навыков в общении с клиентами. Очень понравились практические игры, для отработки знаний.


Компания: “Парексел”
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 28-29.09.2013

После пройденного обучения начну более серьезно готовиться к переговорам и проигрывать различные варианты переговоров. Очень понравилась практика – “играть” в переговоры очень интересно, так как в игре проявляются подходы других людей к переговорам, что расширяет твой собственный взгляд. Очень запомнилась картинка с айсбергом. Во время обучения встретила много новых интересных людей. Всё очень понравилось.


Компания: "Машпищепрод"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 18-20.03.2016

Тренинг очень понравился, был очень полезным и информативным. Его полезность для меня и моей компании оцениваю на отлично. Было много практики, работы в группах, что мне очень понравилось. Получил новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: аргументы, ФСК, матрица уступок, информационное поле, формирования KPI и работы с манипуляциями. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за их профессионализм. Все супер! Рекомендую!


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Менеджер з продажу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Взяв для себе багато корисного, що застосую на практиці на майбутній посаді, а саме: алгоритм менеджменту та оцінку співробітників. Хочу сказати «Дякую!» Кравченко Аліні за інформативність, логічність та доступність викладу.


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Менеджер з продажу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Дана програма розширює мої навики керівної посади. На роботі буду більш уважний та вимагатиму від співробітників мислити більш масштабно. Хотілося більше часу для тренінгу та продовжити етапи вивчення «Майстерні управління». Мені дуже сподобалося, я готовий вчитися і застосовувати навички на практиці.


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Керівник філіалу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Тренінг виявився досить кориснимта інформативним. На практиці обов`язково застосую алгоритм менеджменту, бліц-оцінки та зворотнього зв`язку. Я думаю, це тільки покращить якість моєї роботи.  У подальшому навчанні хотілося б попрацювати над лідерством.


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Директор філіалу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Програма має багато цікавих та корисних моментів, які можна застосувати на практиці. Кравченко Аліна пояснює все доступно і цікаво. Дуже пізнавальною для мене була концепція «гамбургер».


Компания: "Ямуна"
Должность: Менеджер по снабжению упаковочных материалов
Дата проведения: 23-25.02.2017

Благодаря тренингу я пересмотрю условия, на каких мы работаем уже со существующими поставщиками. На практике обязательно применю новые навыки аргументирования и контраргументирования. Кравченко Алина справилась на 5+. Тренинг был полезным для общего развития и эффективный для практики.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 11-12.02.2017

Данный тренинг поможет разобраться как правильно оценить тип клиента и не допустить ошибку. Кравченко Алина объясняла  очень доступно, интересно и понятно. Из нового я узнал о технике продаж и работе с возражениями.


Компания: "Офис Стайл"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 23-25.02.2017

Я думаю, ваша программа очень актуальна для нашей организации. На практике по максимуму буду использовать новые навыки в переговорных процессах. Наиболее полезной частью тренинга для меня показалась информация о структуре и методах ведения переговоров.


Компания: "Планета Пластик"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 23-25.02.2017

Информацию, полученную на тренинге, я обязательно применю на практике, буду добиваться минимальных цен и выгодных условий для компании. Также буду соблюдать все этапы структуры переговоров. Кравченко Алина – профессионал, любит свою работу и нацелена на результат. Наиболее полезной частью тренинга для меня было изучение психотипов личности и информационного поля.


Компания: "SeaGate LTD"
Должность: Директор
Дата проведения: 11-12.11.2014

Я уверен, что посещение данной программы положительно скажется на дальнейшей работе. Для себя отметил, что большинство подходов в постановке задач, которые были рассмотрены в ходе обучения, приемлемы в моем бизнесе. Консультант Кравченко Алина –  профессионал своего дела!


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Начальник отдела продаж и закупок
Дата проведения: 11-12.02.2017

После посещения программы, я уверена о дальнейшем изменении стиля работы с клиентами. Навыки, полученные на тренинге, будем пытаться реализовать на практике всем отделом. Во время программы я узнала как можно поделить психотипы и как работать со скидками во время торгов. Хотелось еще посетить тренинг, посвященный теме холодных звонков. Спасибо, мне все понравилось.


Компания: "Кернел"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19.01.2017

С точки зрения практической организации могу оценить предоставленную мне программу довольно полезной и практичной. В своей деятельности буду применять, в первую очередь, структуру переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня была информация о торгах.


Компания: "Кернел"
Должность: Ст. менеджер по снабжению
Дата проведения: 18-19.01.2017

На тренинге было много полезной и нужной информации для оптимизации отношений с поставщиками. Данная программа позволит мне на моей работе развить более четкое понимание своих целей и методов их достижения. Для себя я открыл три новые вещи: процедура переговоров, выбор без выбора и контраргументы.


Компания: "Кернел"
Должность: Руководитель отдела снабжения
Дата проведения: 18-19.01.2017

Тренер дал конкретный пример инструментов для работы, показал порядок и важность подготовки к переговорам, аргументации и контраргументации. Посещение программы повысит качество работы с крупными поставщиками, дополнительное влияния на поставщиков для получения наилучших условий. Очень понравился манера изложения и подбор кейсов тренера Кравченко Алины. Я рекомендую вам для повышения эффективности программы задавать домашнее задание.


Компания: "Экотранс"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 18-19.01.2017

Программа очень пригодится при проведении переговоров с поставщиками. Спарринги на тренинге дали возможность на практике испытать свои силы. Я узнала новые стратегии ведения переговоров, аргументы и контраргументы.


Компания: "Новобудова"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 17-18.10.2014

Ставлю твердую “пятерку” за тренинг в целом и лично консультанту Кравченко Алине. Знания, которые я получил, приведут к лучшему управлению работы центра и к повышению эффективности работы. Обязательно буду использовать те навыки, которые были отработаны во время практической части, а также, такие понятия, как делегирование и управление.


Компания: "Фора"
Должность: Менеджер Тендерного отдела
Дата проведения: 6-8.12.2014

Я уверен, что после данной программы мои результаты в Компании будут существенны! Программа просто отличная! Буду использовать навыки по владению переговорными стратегиями, использование KPI, зоны возможных приоритетов. Информация во время обучения была изложена очень доступно, понятно и продуктивно. Очень важным был блок по стратегии переговоров, так как от подбора нужной стратегии зависит успех сотрудничества с поставщиком, также, очень понравился блок по убеждениям для монополиста рынка. Новым для меня были уязвимые места монополистов, лицо “победителя”, прием честного арбитра в альтернативе.


Компания: Редакция газеты "Все о бухгалтерском учете"
Должность: Специалист по редакционной подписке
Дата проведения: 19.03.2014

Для нашей компании тренинг прошел очень вовремя! Формирование информационного поля, создания “картины мира”, работа с возражениями, новейшие методики продаж – все это поможет мне повысить число подписок. Отдельное спасибо тренеру! Получила удовольствие и восторг от общения с Алиной, а ее контакт с аудиторией завораживает!


Компания: "Essity"
Должность: КАМ
Дата проведения: 4-5.10.2017

На тренинге наиболее мне понравилось изучать кейсы, так как это практическая отработка тактик. Обязательно в своей роботе применю техники аргументов и контраргументов, правила торга и ФСК-анализ. Думаю, это поможет в проведении успешных переговоров.


Компания: "Демикс"
Должность: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 18-20.03.2016

Замечательный тренинг! Очень полезный и информативный, его насыщенность можно оценить на отлично. Много полезной информации я для себя узнал, теперь буду это все воплощать на практике. Прежде всего порадовала тёплая, демократичная обстановка, высокий уровень организации и профессионализма докладчиков, ещё хотелось бы отметить то интеллектуальное удовольствие, которое, несомненно, испытали все участники тренинга. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию – мастера своего дела, специалисты широкого профиля. Умеют держать аудиторию, доносить информацию, объяснять новое.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-20.03.2016

Программа оказалась очень полезной для меня, много полезных моментов я для себя вынес. Полезность и насыщенность программы можно оценить на отлично. Много было практических заданий. Абсолютно все знания и навыки, полученные во время тренинга, буду использовать в своей работе, что должно сделать ее проще и эффективней. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1.Интересы сети(КРI). 2. Взгляд байера на продажи. 3.Взгляд на КАМа глазами байера. Спасибо огромное!


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: Key account manager
Дата проведения: 18-20.03.2016

Глубоко раскрыт каждый этап переговоров и много практических решений для достижения поставленных целей. Проведенная программа поможет мне правильно готовиться к переговорам, находить нужные аргументы и контраргументы. Наиболее полезными моментами программы для меня показались: структура переговоров; работа с манипуляциями; составление контраргументов; психотипы. Полученные знания и навыки помогут в дальнейшей работе, при последующих встречах и принимаемых решениях. Спасибо Вам большое!


Компания: "Бонтой"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

Полезность программы для нашей компании я оцениваю на отлично. Все части программы были насыщены полезной информацией и реальными примерами. Новым, что я для себя узнала во время программы было: структура переговоров; механизмы переговоров; психотипы. Остались только положительные эмоции и хороший багаж знаний. Огромное спасибо бизнес-консультантам. Всем рекомендую!


Компания: "Бонтой"
Должность: Руководитель отдела по работе с розничными сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

Тренинг был очень интересным и полезным для меня, его полезность я оценил на отлично. Как практическая, так и теоретическая части были информативными и полезными. Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Узнал для себя нового: «Гамбургер», влияние информативного поля, ФСК. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Спасибо им огромное за такие познания! Рекомендую!


Компания: "Кормотех"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

С точки зрения практической реализации полезность программы для нашей компании я оценила на отлично. Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. В своей практической деятельности я смогу применить полученные во время программы методы и инструменты проведения выгодных переговоров. Все части программы были информативные, полезные и актуальны. Огромное спасибо Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за качественное изложение материала. Очень понравилась практическая часть, посвященная ведению переговоров. В целом осталась очень довольной, в ближайшее время попытаюсь применить на практике, посмотрим на изменения. Спасибо!


Компания: "Воля"
Должность: Сетевой специалист
Дата проведения: 24-25.09.2015

Структура тренинга и подход консультантов очень интересные. Наиболее полезной частью программы для меня была классификация закупочных категорий, а так же поиск и привлечение клиентов. Хотел бы еще посетить похожие мероприятия!


Компания: "Prada Travel"
Должность: Руководитель направления
Дата проведения: 11-12.11.2014

Очень нужная и полезная программа. Кравченко Алина сразу же расположила к себе аудиторию, интересно било ее слушать и выполнять задания. Из нового для себя я открыла алгоритм и систему управления, а также функции планирования.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 19-23.06.2014

Тренинг очень понравился! Доступно, интересно, много практической работы по отработке навыков. Применяя полученные знания в своей работе, я уверена, что можно ожидать повышения продаж за счет правильного планирования, управления, делегирования. Для себя открыла три новые понятия: обратная связь, критика, диаграмма Ганта.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Инженер-технолог
Дата проведения: 19-23.06.2014

Ставлю твёрдую пятерку за тренинг! Я нашел ответы на некоторые волнующие меня вопросы. Наиболее  полезными для меня оказались алгоритм менеджмента, определение проблем и делегирование. Очень много было про методы сравнения пар. В дальнейшем, хотел бы ещё больше узнать про общение с подчиненным. Алина Кравченко меня поразила своей логикой изложения материала и информативностью, поэтому я ставлю ей “5+” за тренерскую деятельность.


Компания: "Фуд Девелопмент"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Все было очень интересно. Данный тренинг очень информативный, имеет достаточно тем. Также новыми были знания о подготовке к переговорам, составление коммерческого предложения. Тренерам ставлю максимальную оценку!Были знания и навыки, которые на данном тренинге переосмыслил и понял, что их можно использовать более эффективно. Материалы и сам тренинг заслуживает 5 из 5.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Открыла для себя распознавание психотипов закупщиков, применение переговорных техник, дополнительное умение переключаться в процессе переговоров. Что касательно Кравченко Алины – энергетика этого человека стимулирует к действиям, заставляет включить внутренний “режим война” + масса полезных личных примеров. Григорьев Юрий лаконично преподнес информацию, дополненную примерами из личного опыта, довольно информативно. Было бы полезным посетить тренинг по “жёстким” переговорам.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по современным каналам продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Отличный тренинг! Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. Я уверен, навыки подготовки к переговорам и оценка психотипа закупщика даст положительный результат. Я доволен работой бизнес-консультанта Юрия Григорьева, так как Юрий доносит материалы доступно и с множеством примеров. Юрий Гороховский дал большое количество полезной информации с «той стороны баррикады». Алина Кравченко впечатлила новым материалом и доступностью изложения. Мне понравилось, что я смог сразу попрактиковаться на тренинге. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1. Как формируется ассортимент сети. 2. Цикл жизни сети 3. Как грамотно работать с закупщиками.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по развитию современных каналов продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Данный тренинг отразится самым положительным образом на моей работе и приведет к заключению сделок, которые дадут наилучшие условия для моей компании. Это будет уже структурированный подход к проведению переговоров в работе с разными клиентами. Я очень рад был знакомству с Юрием Григорьевым! Крайне информативно, доступно и логично провел свою часть. Ну а Алина Кравченко не просто первоклассный тренер, переговорщик, бизнес-консультант, который понравился своим стилем обучения, но и умничка. Я много узнал про построение переговоров, цикличность развития сети, KPI-закупщика, определение психотипа оппонента.


Компания: "Биокон"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Очень полезная программа с точки зрения практической реализации. Обязательно применю знания о подготовке к переговорам, психотипах, структуре и ведению переговоров. Я узнал о ODE-анализаторе, ФСК-анализе и многих других полезных вещах. Понравилась работа Алины Кравченко – хороший контакт с аудиторией, очень информативно и с отличными примерами. Спасибо!


Компания: "Ласунка"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 28-29.09.2013

Навыки что получи за две части КАМов буду воплощать в жизнь. Научился манипуляциям в общении с байерами.


Компания: "Romsat"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 28-29.09.2013

На тренинге для закупщиков я узнал о ролях категории и поставщика в категории, типах сетей, KPI и предложениях на их основе, технике 3+1, аргументациях к четырем потребностям сети, структуре переговоров и о психотипах. У меня сто процентов повысится эффективность как переговорщика. Буду знать, как формировать отдел. «Респект» Алине Кравченко за качество изложения материала! Рекомендую внедрить дистанционное обучение и задуматься над созданием площадки для общения с другими участниками и коллегами


Компания: "Корвет"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 21-22.11.2014

Очень хороший подход через практику. Получила знания по алгоритму управления, навыкам делегирования, обратной связи. Подчерпнула для себя такие инструменты как Диаграмма Ганта, Движение от цели, цели управления. Бизнес – консультанту Кравченко Алине ставлю пятерку за изложение материала, контакт с аудиторией, логичность изложения материала.


Компания: "ИЭК УКР"
Должность: Руководитель направления «Розница»
Дата проведения: 6-7-07.2013

Полученная информация, поможет изменить стратегию и приоритеты компании в работе с сетевой розницей. Детальная подготовка к переговорам, изменение ценовой политики, выявление потребностей отдельно взятого баера и каждой сети, с которой сотрудничаешь – это те инструменты, которые я взял себе на вооружение. Консультантам огромное спасибо: Кравченко Алине спасибо за лаконичную и четкую модель изложения. Григорьеву Юрию – за дельные советы о поведении в каждой конкретной ситуации.


Компания: "Carlsberg Ukraine"
Должность: Ведущий специалист по развитию национальных сетей
Дата проведения: 6-7-07.2013

Программа Академии поставщика очень интересна. Помогает выявить недоработки при работе с клиентами, понять, что стоит за поведением клиента. Применять в своей работе буду следующие инструменты: структуру подготовки к переговорам, правила подготовки коммерческого предложения, правильную постановку целей, определение типа личности. Важным в программе «Академии» считаю блок, посвященный переговорам: подготовка, этапы переговоров, манипуляции, стратегии в переговорах, психотипы переговорщиков.


Компания: "Arterium"
Должность: Главный бухгалтер
Дата проведения: 8-9.04.2013

90% предложенных методик планирую использовать в своей дальнейшей работе. Надеюсь наладить отношения с подчиненными, освободить их и своё время. Самой полезной для меня информацией были  планирование и постановка (правильная!) целей, делегирование, работа с обратной связью, типы (стили) управления, алгоритмы менеджмента.  Хотелось бы ещё больше практического применения (кейсов) по управлению. Алине Кравченко спасибо за весь предоставленный инструментарий и за ясное изложение материала.


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013

Я открыл для себя много информации: правильную подготовку к переговорам, SWOT-анализ работы с сетями. «Академия поставщика» даст «шаг вперёд» в моей профессиональной деятельности. Ставлю пятерку! Всем консультантам огромное спасибо! Особенно Алине Кравченко за отличную тренерскую работу.

 


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013

Очень понравились в «Академии» конструктивные практические задания своей максимальной приближенностью к реалиям. Я уверен, такие новые навыки и инструменты как SWOT-анализ, техника переговоров (понравилось про паутину и честного арбитра), анализ типов, положительно отразятся в моей дальнейшей работе. Хочу поставить твёрдую пятерку Григорьеву Юрию за подход  и полезные практические примеры; и, отметить Алину Кравченко как очень сильного теоретика и практика. Вся информация была очень полезной. Большое спасибо!


Компания: "Фабрика бакалейных продуктов"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013

Программа позволила обобщить имеющиеся знания и получить новые. Думаю, что в дальнейшем, мне будут доверять всё больше возможностей для принятия стратегических решений. Очень полезным была информация о правилах подготовки коммерческих предложений, подготовки к переговорам и о методах убеждения. Хочу поставить Григорьеву Юрию пятерку за его профессиональную универсальность – он отличный закупщик и хороший продавец. И благодарю Кравченко Алину за информативность материала и позитивный контакт с аудиторией!


Компания: "Кормотех"
Должность: Национальный менеджер по развитию продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013

Полезным оказалось понимание того, чем руководствуется сеть. Это поможет более эффективно готовиться к переговорам. Буду применять в деятельности структурированный подход к подготовке переговоров, подбор аргументов, выбор и использование техник аргументации. Благодаря программе я понял, что необходимо уделять больше внимания к работе отдела по ключевым клиентам. Углубился в их специфику и получил понимание их работы.


Компания: "Арт-Визаж"
Должность: Директор филиала
Дата проведения: 6-7.07.2013

Пройдя программу «Академия поставщика», я получила очень классные практические инструменты для эффективной работы с сетью. В своей деятельности буду использовать: аудит работы с сетью, управление ТЗ, подготовку к переговорам и методы формирования команды по работе с сетью. Консультанты – высококлассные специалисты, профессионалы своего дела! Полезной в программе была информация об этапах развития сетей, системе принятия решений в сетях, ассортиментной политике, мотивации баера, стратегии работы с сетями. Получила новые интересные сведения и практические навыки об анализе эффективности margin mix, формировании структуры отдела и оборачиваемости, подготовке и стратегии переговоров, а также манипуляции и типах аргументации в переговорах.


Компания: "Лелека"
Должность: Исполнительный директор
Дата проведения: 21-22.11.2014

Я считаю, что весь озвученный материал следует внедрить  – это значительно повысит эффективность командной работы. Предполагаю, что быстро и безболезненно внедрить не получится. Поэтому результат пусть и появится несколько позже, но он однозначно даст положительный результат. Отныне, в своей деятельности буду правильно ставить задачи, контролировать, делегировать и критиковать.  Во время тренинга я узнала не только про правильность постановки задач, но и открыла для себя такие инструментарии как диаграмма Исиковы, Ганта, правила критика. Благодаря практическим кейсам, теория усваивается на все 100%. Касательно работы Алины Кравченко я бы хотела сказать,  что хоть я не люблю ставить «пятерки», но в данном случае это объективно и неоспоримо.


Компания: "Интегрированные Маркетинговые Решения"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013

Хороший и полезный тренинг. В дальнейшем, полученные знания про «картину мира», технику аргументации, видение баера, психотипы, повлияют на мою эффективность переговоров, усвоение, структуризацию и применение на практике достигнутых результатов. Очень понравился подход к изложению материала Алины Кравченко.


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013

Отличная программа. Для себя открыл уникальную технику ведения переговоров, виды психотипов и правила подготовки к переговорам, SWOT-анализ, картину мира. В дальнейшем, я уверен, данные навыки повлияют на мой профессиональный рост и обеспечат победу на переговорах. Так же, очень полезной информацией для меня стали «Стратегии отдела КАМ» и «Внутренние процессы сетей». Хочу поставить пятерку всем трём консультантам за информативность тренинга.


Компания: “ЗИП”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 18-19.07.2013

Получил огромный багаж знаний и навыков по проведения переговоров. В своей деятельности после тренинга буду стараться применять технику структурирования переговоров и пробовать разные методы ведения переговоров. Спасибо большое консультанту! Вся информация была изложена максимально доступно с живыми примерами.


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Невероятно полезный формат для сферы закупок! Тренинг построен на живых примерах. Кравченко Алина просто The Best!!! Это был высокий уровень работы как с аудиторией, так и с материалом. Обязательно буду применять полученные знания на практике для повышения уровня достижения целей. Подчерпнул для себя много нового. В том числе понятия “раздевание цены”, “выход за рамки общепринятых шаблонов.


Компания: "Клион Групп"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 18-19.07.2013

Благодаря тренингу я смогу систематизировать все свои знания. В Компании постараюсь опробовать технику экономии средств компании за счет идеальных переговоров с целью понижения цены. Детально разобрали этапы переговоров с поставщиками и как к ним правильно готовиться. Кравченко Алине ставлю пятерку за отличную продуктивную работу!


Компания: "ZARINA"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 20-22.04.2013

Очень интересный тренинг для подготовки к переговорам с поставщиками. Наполнен полезной, ценной информацией. Постараюсь систематизировать полученные знания и максимально использовать в своей практике. Кравченко Алине хочу выразить благодарность, так как все мои ожидания превзошли себя, информация, материал был изложен четко, доступно, интересно.

 


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Тренинг дал мне понимание, как правильно вести переговоры о снижении цены, как пользоваться приемами аргументации, приемами психологии. Планирую прощупать слабые стороны своих поставщиков, учитывая их психотипы. Кравченко Алине большое спасибо!


Компания: “Лифтмонтаж - Украина”
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 5-6.04.2013

Я получила ответы на многие вопросы, с которыми сталкиваюсь ежедневно в своей рабочей среде. Тренинг был очень полезным и доступным. Буду применять в своей работе: этапы продажи, правильное проведение “холодных звонков”, различие по типам клиентов. Много нового подчерпнула для себя в области эффективности продаж, работы с клиентами, постановки цели. Кравченко Алине удалось наладить контакт с каждым из участников тренинга!”

 


Компания: "АГТ плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 15-16.06.2013

Благодаря тренингу, я увидел свои недостатки, посмотрел и проанализировал свою работу со стороны. Обязательно в своей профессиональной деятельности буду применять алгоритм установления контакта с клиентов, проведение переговоров, встреч. Кравченко Алина поразила своим профессионализмом, активностью и коммуникацией с аудиторией. Мне тренинг очень понравился и, надеюсь, поможет в моей работе для достижения больших результатов.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Региональный менеджер
Дата проведения: 11-12.02.2017

Кравченко Алина справилась на 5, было интересно услышать уже известный материал в другом формате. В своей роботе буду экспериментировать и больше обращать внимание на детали. Наиболее интересная часть программы для меня – про игры бизнеса.


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Вся информация, изложенная за три дня тренинга, оказалась полезной как для меня лично так и для развития Компании в целом. Хочу отметить, что правильная подготовка к переговорам, знание истории конкурента, рынка, определение типа личности поставщика, а также пауза – являются очень важными инструментами для достижения положительного результата в работе закупщика. Тренеру Алине хочу сказать огромное СПАСИБО за проделанную работу!!


Компания: "Пивнич Центр”
Должность: Менеджер по закупкам и продажам товаров
Дата проведения: 19-21.10.2012

Такие тренинги необходимо проводить ежегодно для сотрудников Компании с целью повышения их квалификации как Закупщиков. Информация относительно психотипов личности, манипуляций во время переговоров, стратегии переговоров была для меня не только новой, но и очень полезной. Благодаря тренингу, надеюсь на рост, как личностный, так и карьерный! Практическая часть тренинга заслужила похвалы, так как бизнес – консультанты буквально каждому участнику дали обратную связь по его профессиональным качествам, когда те участвовали в бизнес – кейсах. Спасибо Вам большое!


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Руководитель по работе с сетями
Дата проведения: 8-9.10.2012

Во время тренинга получила полезные знания и навыки. Буду применять в работе методы построения аргументации и контраргументации, формирования KPI и работы с манипуляциями.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг очень понравился – просто супер! Впечатлили психотипы личности, о которых я ранее не знал. Усвоил, что психология – очень полезный в работе инструмент, когда понимаешь, какой тип личности у клиента, знаешь, как правильно вести с ним переговоры. Алина и Юрий заслуживают отдельной похвалы! Отличные бизнес – консультанты: активные, динамичные. Благодаря им, я понял, что главное уметь слушать, уметь донести и ничего не бояться!


Компания: "Лина"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012

Благодаря данному тренингу, усвоил для себя новые навыки и алгоритмы работы с розничными сетями. Понял, что мне необходимо менять стратегию, которую я постоянно применял при подготовке и проведении переговоров. Бизнес-консультанты – настоящие профессионалы с большим опытом, которым охотно делились с участниками. Тренинг прошел на «Отлично»!


Компания: "УкрКофе"
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг очень понравился и воодушевил! Все три дня были структурированные, динамичные и активные. Получила новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: матрицы возможных комбинаций, психотипы личности, более тщательная подготовка к переговорам. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Оба бизнес – консультанта постоянно поддерживали контакт с аудиторией, давали обратную связь. Хочу также отметить логичность и доступность изложения информации


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Менеджер по работе с национальными сетями
Дата проведения: 8-9.10.2012

Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.


Компания: "Essity"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 8-9.10.2012

Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и новой.


Компания: "Олимп"
Должность: Руководитель службы снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012

В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, повысить профессиональную эффективность, научиться максимально, использовать возможности поставщиков, качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками. Смело могу сказать, что в настоящее время полученная информация мне помогает. Думаю, что данный тренинг полезен не только закупщикам, но и всем тем, кто задействован в переговорах, как с внешними партнерами, так и внутри компании. Тренинг был построен по принципу минимум теории и максимум практики. И в этом большой плюс. В тренинге принимала участие группа, с которой было приятно и интересно работать. По 5-бальной шкале я оцениваю работу консультантов на 5.


Компания: "Новые Продукты"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 3-4.03.2012

Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как со стороны закупщика так и со стороны поставщика. Хочу отметить «примеры из жизни бизнес-консультантов», что позволяло самому лично прочувствовать, понять и прожить ту или иную ситуацию, которая возможна в реальной жизни при работе с сетевой розницей.

 


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012

Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить был ли успех в переговорах результатом тренингов или личного опыта, но скорее всего их комбинацией. Если б меня спросили о том, как бы я описал этот тренинг людям, которые обратились ко мне за рекомендациями, я бы ответил: «Очень живая программа обучения, с актуальными примерами и реалистичными моделями рыночных отношений». По поводу своих впечатлений о прошедшем тренинге, хочу отметить, что собралась интересная группа и хорошо подготовлена программа тренинга. В общем, впечатления очень позитивные.


Компания: "Максус Украина"
Должность: Национальный менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения: 8-9.10.2012

Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик – Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с аудиторией и атмосферу на тренинге в целом, быстрая реакция, примеры «в тему».


Компания: "Молочная слобода"
Должность: Руководитель отдела маркетинга
Дата проведения: 8-9.10.2012

Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.


Компания: "Восторг"
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 18-19.01.2012

Нахожу очень полезным прохождение тренинга «Алгоритм эффективности переговоров с поставщиками», поскольку это эффективная игра реальных партнеров в реальных ситуациях. Для себя я четко уяснила, что компромисс является неотъемлемой частью ведения переговоров. Лично мне в работе очень пригодится умение оценивать переговорщика как психотип, определение целей «минимум» и «максимум» и использование фактора альтернативы. Как теория, так и практика были одинаково полезны, на все вопросы был дан четкий аргументированный ответ.


Компания: "Эскаро Колор"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 8-9.10.2012

Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам – составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий – очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина – хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.


Компания: "Bayer"
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения: 18-19.01.2012

В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную – в виде красивых и этичных переговоров, а в результате – положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко – великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.


Вы работаете в сфере:

НАПИШИТЕ НАМ

Компания: ЧП "СПС"
Должность: Менеджер по импорту
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Хорошая программа! Реальные примеры, гибкость мышления, отработка различных ситуаций и развития событий помогут быть более жестким и аргументированным в переговорах. За 2 дня обучения получила новые знания, положительные эмоции и огромный заряд позитива. Бизнес-консультант, Кравченко Алина, донесла максимально доступно всю информацию, не теряла контакт с аудиторией, что очень важно, а также заряжала всех своей энергией и позитивом. Спасибо!


Компания: ТМ Приправка
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Тренинг очень понравился. Несмотря на то, что я участвую в основном в телефонных  переговорах, я нашла очень много полезной для себя информации. На данный момент реализую все новые знания. Остальная информация, уверенна, поможет в будущем. Огромное значение в восприятии информации играет тренер, точнее насколько доступно он излагает материал. Наш тренер, Алина Кравченко, имеет огромный опыт и всегда рада им делиться с аудиторией. Спасибо большое!


Компания: ЧП "СПС"
Должность: Менеджер ВЭД
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Очень крутой тренинг. Огромный объем информации, хорошая практическая часть с обратной связью, с указанием и объяснением ошибок. Неординарное изложение материала, при этом доступно к пониманию и восприятию. Тренер, Алина Кравченко, показала хорошую подготовку и неоспоримый профессионализм. Большое спасибо!


Компания: ЧП "СПС"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Тренинг был на высшем уровне. Спасибо. Почти вся программа – новый материал, так как это первый тренинг, который я посетила. Довольно плотная программа для новичка, плюс несколько дней длилось обучение. Не весь материал запомню сразу, но буду к этому стремиться. Уверенна, что полученные знания и навыки помогут выйти мне на новый профессиональный уровень.


Компания: ЧП "ТД" Золотая миля"
Должность: Ведущий менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Спасибо огромное за проведенный тренинг! Отдельное спасибо Алине, за профессионализм и опыт. На тренинге получил очень важные знания для достижения эффективного и результативного исхода любых переговоров. С радостью буду посещать другие тренинги Кравченко Алины!


Компания: ЧП "ТД" Золотая миля"
Должность: Менеджер по материально-техническому снабжению
Дата проведения: 18-19 февраля 2020 г.

Спасибо за отличный тренинг. Так как с переговорами в своей работе мы сталкиваемся очень часто, этот тренинг был очень полезным. На мой взгляд, навыки полученные в данной программе помогут мне стать лучшим переговорщиком, что повлияет на финансовый результат.


Компания: АСТЕКС
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Структурированный, емкий курс. Очень много полезной и нужной информации. Алина Кравченко весь материал «розжевала» и донесла до каждого. Наш тренер выложилась на максимум. Спасибо за полученные знания и опыт.


Компания: Планета Пластик
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Спасибо за тренинг! Весь материал интересен и очень актуален. Почти вся информация была для меня новой, но тем не менее было все очень понятно, все осталось в памяти. Постараюсь максимально все полученные знания и навыки, применить в своей практической деятельности.


Компания: Ajax Systems
Должность: Ведущий закупщик
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Спасибо большое за столь полезную и интересную программу. Узнала очень много информации, которая, я уверенна, поможет повысить мой профессионализм и значимость в компании.


Компания: МЛ ДИЛА
Должность: Ведущий специалист по закупкам
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Очень много полезной информации. Ничего лишнего. Выделить что-то из всей программы очень тяжело, так как все части взаимосвязаны. Очень много нового узнала, теперь буду применять в работе. Все очень понравилось, даже не заметила, как прошли 2 дня, хотелось подольше находится в этой атмосфере. Большое спасибо Кравченко Алине, что делится своим опытом и заряжает энергией.


Компания: Лантманнен Акса
Должность: Товаровед
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Все очень понравилось! Все было легко, непринуждённо и очень позитивно. Теоретическая часть была очень доступна и интересна, но практика все-таки полезнее. Большое спасибо!


Компания: Укрнефтебурение
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Огромное спасибо за такие насыщенные 2 дня! Вся программа очень понравилась. Узнала много новой информации, что поспособствует профессиональному развитию. Также огромное спасибо Алине Кравченко за эти чудесные 2 дня, а самое главное, что еще и полезные. Желаю Вам постоянного развития и неугасимой энергии.


Компания: МЛ ДИЛА
Должность: Ведущий специалист по закупкам
Дата проведения: 07-08 ноября 2019

Благодарю за такой информативный и интересный тренинг! Весь материал изложен был доступно и логично. Очень понравилась практическая часть. Уверенна, что все с успехом буду применять в практической деятельности.


Компания: ЧП "СПС"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 16-17.05.2019

Конкретно в своей работе не часто веду переговоры “с глазу на глаз”, могу использовать полученные инструменты в телефонных переговорах, что-то – в переписке. Полученные инструменты (подготовка к торгам в переговорах, оценка поставщиков и нас, матрица интересов поставщиков, ФСК и ODE анализ) весьма интересны со своей практической стороны. Рассмотрю основных поставщиков с этих сторон. Алина Кравченко – профессиональный переговорщик и обаятельный тренер, за её работу ставлю ей 5 из 5. После её тренинга нацелена получить улучшенные условия от большинства поставщиков.


Компания: ТОВ "Планета Пластик"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 16-17.05.2019

Всё было супер. Довольна пройденным тренингом, понравилось абсолютно всё. Чёткое понимание структуры переговоров, варьирование цен, матрица интересов поставщика позволят более настойчивее выбивать выгодные цены и условия у моих поставщиков.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 14-15 ноября 2018

На сегодняшний день, ежемесячно приходится проводить тендер- закупку- переговоры. Благодаря данному обучению узнала массу новых техник (структура переговоров, построение ФСК анализа, расчёт “голой” цены и т.д.). Надеюсь на стремительное развитие на занимаемой должности. Хотелось бы продолжения такого рода обучения. Алина – очень приятный, высококвалифицированный преподаватель с чувством юмора и очень комфортной манерой общения. Спасибо!


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 12-13 ноября

Вся программа была подготовлена и составлена для использования в моей работе. Выражаю благодарность Алине Кравченко за интересный, информационный и практический тренинг, который предоставит возможность получать более выгодные условия по закупке материалов для компании.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупке (LAPEX1)
Дата проведения: 12-13 ноября

Рекомендую данный тренинг для всех специалистов и руководителей службы закупок. Думаю, полученные знания (техники ведения переговоров WIN WIN, техники аргументации), буду применять на практике.


Компания: "Хайдельберг Цемент Украина"
Должность: Специалист по закупкам технических услуг
Дата проведения: 21-22.09.2018

Данный тренинг был мне очень полезен, так как переговоры (живые и телефонные) это основа нашей работы и от результатов переговоров зависит результат в целом. Очень пригодятся полученные навыки ведения переговоров, а именно: придерживаться четкой  логической цепочке, правильно применять аргументы и контраргументы. Однозначно, посещение данной программы поможет мне в дальнейшем чувствовать себя более уверенной во время переговоров.


Компания: АМЕТРИН
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Большинство стратегий, примеров, задач очень помогли при ведении и нахождении на переговорах. 100% буду применять ФСК и ODE-анализ. Считаю, что все разделы программы полезны для обучения. Для себя лично поняла, что нужно глубже проработать техники контраргументации. Спасибо за новые знания и бесценный опыт!


Компания: АМЕТРИН
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Если коротко: структурировано. Понятно. Полезно. Есть что применить. (например, контраргументы, обширный подход к проблеме, техники аргументации). Кравченко Алина именно тот консультант, который способен информативно и доступно донести информацию любой сложности. Прекрасная атмосфера в группе. Очень полезная практическая часть.


Компания: Clio products group
Должность: Менеджер отдела ВЭД
Дата проведения: 20-21.07.2018

Тренинг оцениваю на 5 из 5. Уверенна, что данный тренинг повысит результативность проводимых мной переговоров. Считаю наиболее полезными для себя практические блоки, потому что, во-первых, опыт других (наблюдение), во-вторых, возможность теорию тут же применить на практике. Неожиданно для себя, открыла силу аргументации и насколько важна роль цифр в переговорах! Информация была новой и интересной, Кравченко Алина демонстрирует феноменальную доступность изложения и потрясающий контакт с аудиторией (внимание уделялось каждому из нас, никто из участников не остался незамеченным). Хотелось бы посетить и другие тренинги от BCG-ACADEMY.


Компания: Materialise
Должность: Administrative assistant
Дата проведения: 20-21.07.2018

Прекрасный тренинг, интересный материал. Очень понравилось, что 70% – практика. Конечно, хотелось бы более простые примеры для практики, но как говорят: “Тяжело в учении – легко в бою”. Однозначно буду уделять больше времени подготовке к переговорам и четко следовать структуре переговоров. Особо хочу отметить контакт с аудиторией!!!


Компания: ArcelorMittal
Должность: Специалист по снабжению
Дата проведения: 20-21.07.2018

Благодаря вашему тренингу я смогу находить в переговорах дополнительные KPI для достижения выгодных условий в целом для компании. Теперь буду использовать в своей деятельности техники формирования информационного поля, расчёт “чистой цены”,сопоставление разных KPI (цена, условия оплаты и т.д.). Также буду уделять особое внимание структуре переговоров и в целом более серьезно подготавливаться к переговорам (привлекать информацию от других служб: финансы, производство) для расширения “картины мира” и ведения переговоров. Порадовала новизна поданной информации и конструктивная обратная связь от замечательного консультанта Кравченко Алины. Спасибо огромное BCG-ACADEMY за проделанную работу!


Компания: "Киддисвит"
Должность: Менеджер ВЭД
Дата проведения: 20-21.04.2018

Благодаря тренингу я смогла посмотреть на процесс переговоров с разных сторон. Очень понравилось разрабатывать информационное поле, изучать структуру переговоров, аргументы и контраргументы, ФСК-анализ и матрицу интересов.


Компания: "Киддисвит"
Должность: Менеджер по международной логистике
Дата проведения: 20-21.04.2018

Очень насыщенная программа с минимумом теории и максимумом практики! На протяжении всего тренинга консультант Кравченко Алина контактировала с аудиторией, доступно объясняла и наводила очень понятные примеры из жизни. Наиболее полезной частью программы для меня была информация о структуре и технике переговоров и как правильно преподносить аргументы. Спасибо большое!


Компания: "Миропласт"
Должность: Менеджер ВЭД
Дата проведения: 8-9.02.2018

Вся информация, полученная во время тренинга, может быть реализованная в каждодневной работе, так как любое общение с поставщиками – это уже переговоры. Каждый блок программы очень информативный и полезный, особенно информация о КРІ, ДФС, техники переговоров. Спасибо большое тренеру Кравченко Алине за доступное изложение информации, с примерами и расшифровками, что помогало быстрее ее усвоить.


Компания: "Элефант-М"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 8-9.02.2018

Данная программа дает возможность правильно подходить к переговорам, учит смотреть на этот процесс с разных сторон. Интересно было изучать принцип «сендвича», анализировать выгоды поставщика на переговорах и разрабатывать информационное поле. Спасибо!


Компания: "Сумское НПО"
Должность: Заместитель начальника управления МТО
Дата проведения: 7-8.12.2017

Предложенная методика крайне полезна на переговорах с поставщиками. Благодаря программе буду соблюдать структуру переговоров и переводить торги в конструктивное русло. Думаю, полученные навыки повысят эффективность взаимодействия с партнерами, а так же количество позитивных сделок.


Компания: "Орими Украина"
Должность: Менеджер производственного отдела
Дата проведения: 7-8.12.2017

Посещение программы поможет мне изменить приемы проведения переговоров, правильно формулировать их сценарий. Обязательно буду использовать в работе формулу просчета реальной стоимости, ФСК- анализ, ОДЕ- анализ. После этого тренинга возникло желание еще посетить другие открытие программы. Благодарю Алину Кравченко за позитивное впечатление о компании и тренинге.


Компания: "Dyckerhoff"
Должность: Экономист по закупкам
Дата проведения: 13-14.07.2017

Качество работы улучшится, 100% выгода для компании от обучения. Информационное поле, виды и структура переговоров, влияние факторов альтернативы на сделку стали для меня новостью. Теперь буду учитывать и использовать эти знания. Надеюсь, будет возможность обучаться у Кравченко Алины по другим программам.


Компания: "Dyckerhoff"
Должность: В.И.О. ведущего специалиста по закупкам
Дата проведения: 13-14.07.2017

Удачное сочетание теоретических и практических занятий. Точно буду использовать «мячики на поле» и готовить аргументы перед переговорами, что, я уверенна, положительно отразится на их результате. Тренер Алина Кравченко увлекала и держала внимание от начала и до конца занятий.


Компания: “Парексел”
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 28-29.09.2013

После пройденного обучения начну более серьезно готовиться к переговорам и проигрывать различные варианты переговоров. Очень понравилась практика – “играть” в переговоры очень интересно, так как в игре проявляются подходы других людей к переговорам, что расширяет твой собственный взгляд. Очень запомнилась картинка с айсбергом. Во время обучения встретила много новых интересных людей. Всё очень понравилось.


Компания: "Ямуна"
Должность: Менеджер по снабжению упаковочных материалов
Дата проведения: 23-25.02.2017

Благодаря тренингу я пересмотрю условия, на каких мы работаем уже со существующими поставщиками. На практике обязательно применю новые навыки аргументирования и контраргументирования. Кравченко Алина справилась на 5+. Тренинг был полезным для общего развития и эффективный для практики.


Компания: "Планета Пластик"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 23-25.02.2017

Информацию, полученную на тренинге, я обязательно применю на практике, буду добиваться минимальных цен и выгодных условий для компании. Также буду соблюдать все этапы структуры переговоров. Кравченко Алина – профессионал, любит свою работу и нацелена на результат. Наиболее полезной частью тренинга для меня было изучение психотипов личности и информационного поля.


Компания: "Romsat"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 28-29.09.2013

На тренинге для закупщиков я узнал о ролях категории и поставщика в категории, типах сетей, KPI и предложениях на их основе, технике 3+1, аргументациях к четырем потребностям сети, структуре переговоров и о психотипах. У меня сто процентов повысится эффективность как переговорщика. Буду знать, как формировать отдел. «Респект» Алине Кравченко за качество изложения материала! Рекомендую внедрить дистанционное обучение и задуматься над созданием площадки для общения с другими участниками и коллегами


Компания: “ЗИП”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 18-19.07.2013

Получил огромный багаж знаний и навыков по проведения переговоров. В своей деятельности после тренинга буду стараться применять технику структурирования переговоров и пробовать разные методы ведения переговоров. Спасибо большое консультанту! Вся информация была изложена максимально доступно с живыми примерами.


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Невероятно полезный формат для сферы закупок! Тренинг построен на живых примерах. Кравченко Алина просто The Best!!! Это был высокий уровень работы как с аудиторией, так и с материалом. Обязательно буду применять полученные знания на практике для повышения уровня достижения целей. Подчерпнул для себя много нового. В том числе понятия “раздевание цены”, “выход за рамки общепринятых шаблонов.


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Грамотно и доступно раскрыты особенности и правила ведения переговоров по закупкам. Доходчиво изложено, каким образом добиваться необходимых условий от поставщиков. Обязательно возьму за правило при переговорах применять ФСК, ZPA, KPI, учитывать психотипы людей с которыми веду переговоры. Надеюсь, благодаря тренингу, буду лучше исполнять свои обязанности.


Компания: "Клион Групп"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 18-19.07.2013

Благодаря тренингу я смогу систематизировать все свои знания. В Компании постараюсь опробовать технику экономии средств компании за счет идеальных переговоров с целью понижения цены. Детально разобрали этапы переговоров с поставщиками и как к ним правильно готовиться. Кравченко Алине ставлю пятерку за отличную продуктивную работу!


Компания: “Клион Групп”
Должность: Руководитель
Дата проведения: 18-19.07.2013

Немного поменял свой взгляд на бизнес – процесс закупки. Понял, что закупка не заключена лишь в выборе поставщика, а складывается из многих факторов. Очень понравились практические кейсы по отработке навыков, разбор психотипов поставщиков и как с ними работать. В своей Компании постараюсь ввести тренинги для Закупщиков и продавцов, так как это очень эффективно!

 


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Тренинг дал мне понимание, как правильно вести переговоры о снижении цены, как пользоваться приемами аргументации, приемами психологии. Планирую прощупать слабые стороны своих поставщиков, учитывая их психотипы. Кравченко Алине большое спасибо!


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Вся информация, изложенная за три дня тренинга, оказалась полезной как для меня лично так и для развития Компании в целом. Хочу отметить, что правильная подготовка к переговорам, знание истории конкурента, рынка, определение типа личности поставщика, а также пауза – являются очень важными инструментами для достижения положительного результата в работе закупщика. Тренеру Алине хочу сказать огромное СПАСИБО за проделанную работу!!


Компания: "Пивнич Центр”
Должность: Менеджер по закупкам и продажам товаров
Дата проведения: 19-21.10.2012

Такие тренинги необходимо проводить ежегодно для сотрудников Компании с целью повышения их квалификации как Закупщиков. Информация относительно психотипов личности, манипуляций во время переговоров, стратегии переговоров была для меня не только новой, но и очень полезной. Благодаря тренингу, надеюсь на рост, как личностный, так и карьерный! Практическая часть тренинга заслужила похвалы, так как бизнес – консультанты буквально каждому участнику дали обратную связь по его профессиональным качествам, когда те участвовали в бизнес – кейсах. Спасибо Вам большое!


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Заместитель Директора
Дата проведения: 19-21.10.2012

После посещения данного тренинга, принял решение о внесении структурных изменений в Отдел закупок Компании. Также, исходя из полученных знаний, планирую определить новые цели работы Отдела. Лично для себя подчерпнул правила подготовки к переговорам, цели переговоров, новые техники переговоров с поставщиками, анализируя психотип личности.


Компания: "Пивнич Центр”
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012

Лично для меня тренинг оказался очень полезным и информативным. Узнала новые методы ведения переговоров с поставщиком, каким образом можно манипулировать оппонентом, исходя из его типа личности. Помимо теоретического материала, который был изложен доступно, логично и четко, мне понравилось участие в практических кейсах. Мы, участники, имели возможность сразу же отработать полученные знания в ситуациях, с которыми постоянно сталкиваемся в нашей профессиональной сфере. Бизнес – консультанты нам помогали, давали обратную связь, указывали на ошибки и отмечали сильные стороны каждого участника.


Компания: “ДТЭК”
Должность: Главный специалист Департамента по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012

Тренинг прошел на Отлично! Уверен, что, применяя полученные знания, смогу повысить рейтинг закупщика в своей Компании. Обязательно буду применять техники ведения переговоров с поставщиком, воздействие на тип личности. Материал был изложен четко и доступно, с реальными примерами из личного опыта консультантов.


Компания: “ЗИП”
Должность: Начальник отдела снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012

Моя задача после посещения данного тренинга – применить все полученные знания на практике! Открыл много новой и полезной информации: ранжирование KPI, растаскивание пакета KPI, стратегия и ролевой сценарий переговоров. Осознаю, что, скорее всего, работать станет сложнее, так как придется внедрять новые алгоритмы. Полученные на тренинге. Однако, уверен, что результат будет улучшен! Бизнес – консультанта молодцы! Хотелось, чтобы тренинг длился не три дня. А на пару дней дольше…


Компания: "Евросвет”
Должность: Начальник отдела снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012

Буду стараться применять все знания, полученные на тренинге. Особое внимание уделю психотипам личности, различным тактикам ведения переговоров. Открыла для себя три новые понятия: KPI, ZPA, ФСК. Надеюсь, что данная программа позволит мне повысить эффективность работы отдела так и собственную эффективность


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Старший агент закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012

Отличный тренинг! Изложение материала удобное для восприятия. Получил много новой полезной информации о ведение переговоров, которую буду применять в работе. Очень понравилось, что теоретическая часть сразу подтверждалась примерами. Также очень полезным был разбор ошибок во время переговоров. Теперь осталось воплотить все на практике.


Компания: "Крона Лайн"
Должность: Директор по логистике
Дата проведения: 19-21.10.2012

Теория и практика – четко, понятно, структурировано. Хорошая подача материала. Получил полезную информацию, с которой можно работать на практике. С удовольствием буду посещать Ваши последующие тренинги, особенно интересно все, что касается логистики: закупки, транспорт, склад.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Агент по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012

Все прошло отлично. На тренинге я научилась разбирать ситуацию на части, выделять «плюсы» и «минусы», всегда правильно ставить цель. Буду применять все тактики и приемы на практике, это поможет достичь поставленной цели. В целом, полезность тренинга, можно оценить высшим баллом! Понравилось все! Изложение материала было четким, а примеры ясны и доступны. Спасибо тренерам!!!


Компания: "Напитки Плюс"
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012

Тренинг произвел сильное впечатление. Тренера просто супер! Много важной и полезной информации, спасибо им за это! Во время тренинга, я открыла для себя много нового по переговорному процессу: сильные и слабые стороны поставщиков (KPI), использование манипуляций, о рациональных и эмоциональных решениях (90/10). В дальнейшей работе, к переговорам буду готовиться основательно!


Компания: "Олимп"
Должность: Руководитель службы снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012

В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, повысить профессиональную эффективность, научиться максимально, использовать возможности поставщиков, качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками. Смело могу сказать, что в настоящее время полученная информация мне помогает. Думаю, что данный тренинг полезен не только закупщикам, но и всем тем, кто задействован в переговорах, как с внешними партнерами, так и внутри компании. Тренинг был построен по принципу минимум теории и максимум практики. И в этом большой плюс. В тренинге принимала участие группа, с которой было приятно и интересно работать. По 5-бальной шкале я оцениваю работу консультантов на 5.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Агент по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012

Отличный тренинг! Продуктивная работа, интересная команда. Удачное чередование теоретической информации и практических упражнений – отработка полученных навыков «здесь и сейчас». Для меня этот тренинг, в первую очередь, большая подготовка к переговорам. Тщательный разбор вопросов: как противостоять манипуляциям, как разработать эффективную схему работы с поставщиками, как определить психотипы представителей поставщиков.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012

Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить был ли успех в переговорах результатом тренингов или личного опыта, но скорее всего их комбинацией. Если б меня спросили о том, как бы я описал этот тренинг людям, которые обратились ко мне за рекомендациями, я бы ответил: «Очень живая программа обучения, с актуальными примерами и реалистичными моделями рыночных отношений». По поводу своих впечатлений о прошедшем тренинге, хочу отметить, что собралась интересная группа и хорошо подготовлена программа тренинга. В общем, впечатления очень позитивные.


Компания: "Евросвет"
Должность: начальник отдела закупок
Дата проведения: 19-21.20.2012

В работе консультантов хочу отметить, что информация доносится четко и понятно. Очень удобны практические примеры. Из методик, изученных в ходе тренинга, стала применять анализ ФСК и зоны возможных договоренностей. О результатах обучения можно говорить так: спустя три месяца после прохождения тренинга пересмотрено большое количество договоров на отсрочку платежа, получены минимально возможные цены по разным группам товаров, закупки осуществляются на тендерной основе. По поводу самого тренинга, стоит отметить то, что выделены и отработаны основные пункты закупочной логистики и особенностей удачных переговоров. Получен хороший опыт, стоит периодически посещать тренинг на данную тематику.


Компания: "Bayer"
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения: 18-19.01.2012

В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную – в виде красивых и этичных переговоров, а в результате – положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко – великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.


Напишите отзыв

Компания: "Pfizer H.C.P. Corporation"
Должность: Cпециалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.01.2012

Для меня весьма полезными будут приобретенные навыки по работе в команде во время ведения переговоров и умение использовать сильные стороны контрагента против него. Открыла для себя классификацию людей и принципы манипуляции. Буду активно применять на практике метод Сократа, думаю, теперь мои переговоры будут более напористы, быстры и аргументированы. Тренинг интересный, познавательный, активный и современный, буду его рекомендовать коллегам.


Компания: "Bayer"
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения: 18-19.01.2012

В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную – в виде красивых и этичных переговоров, а в результате – положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко – великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.


Напишите отзыв

Компания: "Се Борднетце"
Должность: CHO
Дата проведения: 6-8.06.2018

Тренинг был очень насыщенным! Я узнал много полезных инструментов, что дадут возможность быстро и эффективно принимать решения, а также находить оптимальные пути решения проблем. На практике обязательно буду применять диаграмму Ганта, методы анализа, 6 шляп Боно, SMART технологию формулировки задач и т. д. Спасибо!


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Руководитель группы статистики
Дата проведения: 6-8.06.2018

Спасибо большое за такой содержательный тренинг! Я уверен, что, благодаря программе, у нашей компании улучшиться система контроля и оптимизируется система подачи отчетов. Наиболее полезной частью тренинга для меня было построение диаграммы Ганта и алгоритм менеджмента – эти инструменты дали мне возможность посмотреть на всю картину по-другому.


Напишите отзыв

Компания: Виатек
Должность: Директор по развитию
Дата проведения: 9-10 июля 2020

Тренинг по очень актуальной для меня теме. Отлично расставлены
акценты в процессе обучения. Я для себя вынесла не меньше 5 полезных
инструментов, которые буду пробовать в работе. Уверена, что программа
однозначно положительно отразится на моей профессиональной
деятельности. Еще хотелось бы продолжить на 2 дополнительных дня!)


Компания: Секьюрити-Хаб
Должность: Директор
Дата проведения: 9-10 июля 2020

После обучения у меня будут четкие постановки задач и целей с
мониторингом состояния. Буду стараться применять в своей работе метод
SMART и Эйзенхайрса. Вся информация была изложена четко, доступно,
было весело!)


Компания: Виатек
Должность: Главный бухгалтер
Дата проведения: 9-10 июля 2020

Обрадовало то, что пользуюсь некоторыми методиками, что есть куда
расти и усовершенствоваться. Я поставила цель-после этого тренинга
поработать над собой, чтобы закрепить все знания. Консультанту, Алине,
ставлю 5, она отличный тренер! Было очень интересно и познавательно,
особенно, классным оказался “метод со шляпами”, “два метода
контроля”.


Компания: Инжениринг-Аналитика
Должность: Директор
Дата проведения: 9-10 июля 2020

Во время обучения было очень много практических методик, что поможет
конструктивно и практично работать. Появилось желание проработать
свои слабые места. Важными блоками оказались планирование,
мониторинг, корректирование.


Компания: МБФ "Еврейский Хэсэд "Бнэй Азриэль"
Должность: Менеджер учебного центра
Дата проведения: 27-28 февраля 2020

Спасибо за интересную программу! Много информации, терминов, а также практических примеров. На тренинге для руководителей впервые, поэтому для меня почти весь материал новый. Многие из полученных навыков придется нарабатывать со временем. Но уверенна, что тренинг даст мне намного больше чем просто знания. Он даст мне возможность быть более продуктивной и эффективной, смогу больше успевать, не буду взваливать все на свои плечи, научусь правильно ставить задачи себе и своим  сотрудникам,  что положительно отразится на успехах нашей компании. Спасибо нашему консультанту, Алине Кравченко, за опыт и знания. С радостью буду посещать еще Ваши программы!


Компания: АСТЕКС
Должность: Начальник производстава
Дата проведения: 27-28 февраля 2020

Очень полезная и крутая программа для руководителей. Действительно “Апгрейд”  навыков. Новый, свежий взгляд, что очень отвлекает от уже надоевших стереотипов. Много обновленной информации с интересной подачей. Приятно, иметь дело с профессионалом, а когда профессионал – мудрая женщина, вдвойне. Спасибо Алине Кравченко за опыт, а также повышение практических знаний и навыков!


Компания: МБФ "Еврейский Хэсэд "Бнэй Азриэль"
Должность: Специалист по социальной помощи
Дата проведения: 27-28 февраля 2020

Очень познавательная программа. Полученные знания и навыки упростят распределение задач и сократит время выполнения при многозадачности. У Алины очень необычный и творческий подход к своей работе, поэтому весь материал изложен логично, доступно, а главное надолго останется в памяти.


Компания: МБФ "Еврейский Хэсэд "Бнэй Азриэль"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 27-28 февраля 2020

Огромное спасибо! Правильная постановка целей , задач и планирование – то, в чем нуждается наша компания. Поэтому тренинг был очень нужным, а главное полезным. Спасибо Алине за качество и доступность материала. Очень понравилась практическая часть. С радостью приеду к Вам на тренинги еще.

 


Компания: "Веско"
Должность: Начальник ОТК
Дата проведения: 21-22.02.2018

Благодаря тренингу я смогу провести оценку моих сотрудников, повысить ранг развития предприятия, провести мониторинг ресурсозатрат и их оптимизацию. Очень понравилась тема программы «Проактивность и реактивность», которая помогла мне посмотреть и оценить себя со стороны. Спасибо Кравченко Алине за тренинг!


Компания: "Веско"
Должность: Инженер 2 категории технического отдела
Дата проведения: 21-22.02.2018

Программа позволяет сотруднику посмотреть на себя со стороны, оценить себя с позиции эффективности, поспособствует понять слабые стороны и выбрать направления развития. Лично мне тренинг поможет правильно определять уровни зрелости, формировать «колесо должности», более грамотно распределять задачи. Спасибо большое!


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Руководитель группы подготовки продукта
Дата проведения: 3-5.07.2017

Практики наше все! Почти до автоматизма отработали все задания, теперь будет гораздо проще применять в жизни эти знания. Так же очень понравились видео-примеры, материал становиться гораздо понятнее. Хоть три дня тренинга подряд это не легко, остались только позитивные впечатления и полезные навыки.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Заместитель руководителя подразделения
Дата проведения: 3-5.07.2017

От тренинга осталась в восторге! Оказывается, есть простые и понятные методы формулирования и анализа проблем, поиск оптимального варианта решения. Конечно, тяжело воспринимать такое большое количество новой информации в столь короткий срок.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Руководитель подразделения технического обеспечения
Дата проведения: 3-5.07.2017

Большинство методов, предложенных на тренинге, актуальны в моей деятельности на данный момент. Поможет устранить «лишние руки» в работе. Больше всего запомнились диаграма Ганта и метод Боно.


Компания: "Новобудова"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 17-18.10.2014

Ставлю твердую “пятерку” за тренинг в целом и лично консультанту Кравченко Алине. Знания, которые я получил, приведут к лучшему управлению работы центра и к повышению эффективности работы. Обязательно буду использовать те навыки, которые были отработаны во время практической части, а также, такие понятия, как делегирование и управление.


Компания: "Новобудова"
Должность: Руководитель проекта
Дата проведения: 17-18.10.2014

После посещения тренинга, обязательно в своей деятельности буду использовать подход к поиску альтернатив, определение цели и инструмент правильного планирования, и принятие решений. Надеюсь, что через полученные мною знания, я смогу повысить эффективность работы своей команды. Практические задания помогли отработать навыки и разобраться в алгоритмах применения.

 


Компания: "ДТЗ"
Должность: Руководитель направления
Дата проведения: 12.11.2014

Без сомнений, информация с данного тренинга положительно отразится на моей работе. Наиболее полезными для меня стали инструментарии по управлению, алгоритм менеджмента, обратная связь с подчиненными, типы подчиненных. Хотелось бы посетить дополнительный тренинг по продажам. Жаль, что открытые тренинги не проводятся в Днепропетровске.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 19-23.06.2014

Тренинг очень понравился! Доступно, интересно, много практической работы по отработке навыков. Применяя полученные знания в своей работе, я уверена, что можно ожидать повышения продаж за счет правильного планирования, управления, делегирования. Для себя открыла три новые понятия: обратная связь, критика, диаграмма Ганта.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Инженер-технолог
Дата проведения: 19-23.06.2014

Ставлю твёрдую пятерку за тренинг! Я нашел ответы на некоторые волнующие меня вопросы. Наиболее  полезными для меня оказались алгоритм менеджмента, определение проблем и делегирование. Очень много было про методы сравнения пар. В дальнейшем, хотел бы ещё больше узнать про общение с подчиненным. Алина Кравченко меня поразила своей логикой изложения материала и информативностью, поэтому я ставлю ей “5+” за тренерскую деятельность.


Компания: "Arterium"
Должность: Главный бухгалтер
Дата проведения: 8-9.04.2013

90% предложенных методик планирую использовать в своей дальнейшей работе. Надеюсь наладить отношения с подчиненными, освободить их и своё время. Самой полезной для меня информацией были  планирование и постановка (правильная!) целей, делегирование, работа с обратной связью, типы (стили) управления, алгоритмы менеджмента.  Хотелось бы ещё больше практического применения (кейсов) по управлению. Алине Кравченко спасибо за весь предоставленный инструментарий и за ясное изложение материала.


Компания: "Киевенерго"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 16-17.04.2013

Тренинг полезен, как лично для меня, так и для Компании. При постоянной практике и использовании полученных знаний, повысится эффективность работы. По всем аспектам ставлю пять, бизнес – консультант доказал свой профессионализм ! Уверена, что каждому Руководителю необходимо пройти данную программу для повышения собственной эффективности и квалификации.


Напишите отзыв

Компания: Территория минимальных Цен
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 4-5 марта 2020

Программа классная. Реализация всех навыков и знаний зависит только от нас. Хочется отметить работу тренера, Алины Кравченко. Очень активная, открытая и веселая. Заряжает огромным зарядом позитива и ярких эмоций. Вдохновляет на новые свершения, не только в профессиональной сфере. Все понятно, в красках объясняет. Хочется постоянно слушать. Логичные примеры и очень реальные практические задания. Огромное спасибо!


Компания: Территория минимальных Цен
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 4-5 марта 2020

Прошли курс обучения, стало более понятно какие есть инструменты и методы для достижения своей цели в процессе переговоров. В своей практической деятельности буду применять методику ведения переговоров Win Win. Буду дальше развиваться самостоятельно. Это положительно отразится на моей работе.


Компания: Территория минимальных Цен
Должность: Менеджер по закупке отдела детской одежды
Дата проведения: 4-5 марта 2020

Очень познавательная и интересная программа. Спасибо большое Алине за профессионализм. Очень доступно и логично изложила материал. Реальные примеры, крутая практическая часть. С радостью готова посещать еще Ваши программы.


Компания: Территория минимальных Цен
Должность: Менеджер по закупкам отдела мужской одежды
Дата проведения: 4-5 марта 2020

Очень нужный тренинг. Надеюсь, что все сотрудники действительно будут применять все полученные знания в работе. После тренинга смогу чувствовать себя увереннее на переговорах с поставщиками.Спасибо Алине Кравченко за 2 интересных дня. На протяжении всего тренинга держала аудиторию, была активна и делилась самыми позитивными эмоциями.


Компания: Территория Минимальных Цен
Должность: Менеджер по закупкам брендовых игрушек
Дата проведения: 4-5 марта 2020

Очень много узнала новой и полезной информации. Все полученные знания и навыки обязательно буду использовать в трудовой деятельности. Уверенна переговоры будут более продуктивными, так как теперь знаю как правильно строить план и структуру переговоров. Большое спасибо за удивительный тренинг!


Компания: КАДИУМ
Должность: Менеджер закупок, отдел Турция
Дата проведения: 27-28 сентября 2019

Очень довольны проведенным тренингом. Получили много информации новой, а старую систематизировали.  К нашему сожалению, не все стандарты переговоров соответствуют нашим, но теперь будем стараться исправляться в лучшую сторону и работать по общепринятым стандартам.  Ждем новых тренингов для еще большего развития. Спасибо!


Компания: КАДИУМ
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 27-28 сентября 2019

Тренинг прошел на одном дыхании. Очень много практики. Лаконично, но при этом информативно. Наиболее полезным для меня было изучение психотипов. Это позволит прочувствовать оппонента сразу и не затягивать переговоры, что значительно повысит эффективность моей работы. Спасибо!


Компания: КАДИУМ
Должность: Руководитель отдела «Закупки Турция»
Дата проведения: 27-28 сентября 2019

Большое спасибо за тренинг! Все понравилось. Непременно буду использовать полученные знания на практике. Как тренинг отразится на нашей работе сможем дать ответ через месяц, но уверен, что с полученной информацией результат должен быть только положительный.


Компания: Санта Ритейл
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 4-5 сентября 2019

Очень насыщенный и информативный тренинг. Получила очень много полезной, а главное нужной информации.  Два дня, как один час, все на одном дыхании. Наш бизнес – консультант, Кравченко Алина, очень мудрая, подготовленная и грамотная женщина. Слушать ее было интересно и легко. Весь материал изложен очень понятно и доступно.  Уверенна, что все знания, которые я получила на тренинге, буду применять в практической деятельности, тем самым самосовершенствоваться и подниматься вверх по карьерной лестнице. Огромное спасибо, что делитесь своим опытом и знаниями!


Компания: Санта Ритейл
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 4-5 сентября 2019

Благодарю за шикарный, познавательный и интересный тренинг. Обязательно буду пробовать применять на практике в своей компании. Уверен, что полученные знания помогут повысить уверенность на переговорах и дадут больше рычагов воздействия на поставщика. Огромное спасибо BCG – Academy за проделанную работу и возможность быть лучше!


Компания: Санта Ритейл
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 4-5 сентября 2019

Я получила массу новой информации, которую буду применять в дальнейшем в работе. Особенно понравилась тактика – «мячи». Все полученные навыки и знания пригодятся в полной мере. Огромное спасибо за продуктивный и результативный тренинг.


Компания: "Leroy Merlin"
Должность: Специалист отдела закупок
Дата проведения: 27-28.09.2018

Открыла для себя различные методы манипуляций в переговорах, а также взглянула на АВС-анализ с другой стороны – выгодной, в первую очередь, для закупщика. Очень полезный с  практической точки зрения. Спасибо Григорьеву Юрию за новые знания.


Компания: "33м2"
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 13-14.04.2018

Благодаря тренингу я научилась более четко определять психотипы людей, составлять критерии и вычислять их потребности. Из новых инструментов для себя я выделила ФСК- и ODE-анализы, паутину и приемы выжимания уступок. Спасибо!


Компания: "33м2"
Должность: Начальник отдела поставок
Дата проведения: 13-14.04.2018

Спасибо Григорьеву Юрию за отлично проделанную работу и за полезные инструменты ведения переговоров! Я уверен, что полученные навыки в дальнейшей работе обязательно помогут в правильной подготовке к переговорному процессу и увеличить шансы добиваться поставленных целей.


Компания: "Фокстрот"
Должность: Е-commerce
Дата проведения: 29-30.01.2018

Тренинг прошел очень здорово и доступно. Уверен, что посещение программы отразится на моей работе только положительно. Теперь я смогу применять деловые манипуляции, глубокий структурированный АВС, а также приемы выжимания уступок.


Компания: "Фокстрот"
Должность: Ведущий специалист MDA
Дата проведения: 29-30.01.2018

Программа дала мне новый багаж знаний для профессионального развития. Мне очень понравились практические занятия по расчетам ситуаций и проведении переговоров. Спасибо большое Григорьеву Юрию за информативность и доступность изложения материала!


Компания: "Фокстрот"
Должность: Старший специалист по закупкам
Дата проведения: 28.07.2017

Было достаточно много новой информации, которая ранее использовалась на подсознательном уровне и эпизодически, но сейчас, благодаря обучению, будет использована постоянно и структурированно. На мой взгляд, благодаря Клубу, я смогу улучшить условия работы с поставщиками, что будет позитивно оценено Руководством. ФСК анализ, ODE анализ, увеличение срока отсрочки-это все те новые вещи, которые я сразу буду стараться применять в своей работе.Консультант восхищает своим мастерством в обыгрывании фактов, слабых и сильных сторон. Спасибо!


Компания: "Эко-маркет"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 3-4.11.2017

Обязательно на практике буду применять полученные навыки, особенно аргументы и контраргументы. Уверенна, что тренинг положительно повлияет на качество переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня показалось методика анализа ассортимента. Так же было интересно  узнать об ФСК-анализе.


Компания: "АТБ"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 9-10.06.2017

Однозначно, компания выиграет от этого тренинга повышения классификации. Материал преподнесен занимательно и интересно. Для меня наиболее нужной была информация про виды переговоров и психотипы.  Хотелось бы продолжить обучение у Юрия Григорьева и BCG-ACADEMY.


Компания: "ЭКО-маркет"
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 3-4.11.2017

Наличие практических переговорных раундов привели меня в тонус перед реальными переговорами с поставщиками. Спасибо! Консультант: Кравченко Алина и Григорьев Юрий работали в паре, что было великолепно! Получил новые понятия относительно аргументации, контраргументации, методики расчета критериев.


Компания: "Фокстрот"
Должность: Руководитель направления
Дата проведения: 28.07.2017

Отлично, четко структурируются все запросы и точки влияния. Участие в переговорном клубе повысит мой уровень переговорщика. Я очень надеюсь, что смогу увеличить и улучшить показатели по целям. Очень понравилась практика, которая составляла 80% времени, смогли проработать аргументацию, различные сценарии.


Компания: "АТБ"
Должность: Старший категорийный менеджер
Дата проведения: 9-10.06.2017

Материал тренинга отлично применим в рабочем процессе, особенно анализ категорий, который теперь можно будет применять в работе, в том числе и переговорах со сложными поставщиками. У тренера Юрия Григорьева отличный контакт с публикой, он умеет объяснить доходчиво и вовремя. Хороший баланс между теоретической и практической частью. Узнала для себя что есть разные методы воздействия на разные психотипы, а также стандарты манипуляций для управления ассортиментом.


Компания: "Фора"
Должность: Руководитель тендерного департамента
Дата проведения: 6-8.12.2014

Программа очень понравилась. Ставлю 5 баллов за работу бизнес – консультантов и за полезность программы с точки зрения практической реализации. Буду стараться применять такие знания и навыки, как аргументация, подведение итогов переговоров, подготовка к переговорам. Во время обучения узнал новые вещи: методы манипуляции, честный арбитр, стратегии переговоров.


Компания: "АТБ"
Должность: Старший категорийный менеджер
Дата проведения: 9-10.06.2017

Пригодятся в реальной жизни методы манипуляций в переговорах и анализ поставщиков по той системе, что была подана Григорьевым Юрием. Сильно помог для лучшего понимания материала анализ тренера и его комментарии после практических кейсов. Хорошо бы еще получать дополнительную информацию по завершении тренинга в электронном виде.


Компания: "АТБ"
Должность: Категорийный менеджер по закупкам
Дата проведения: 9-10.06.2017

Информация вся была новой и понятно изложенной, много полезных схем (например, SWOT анализ и манипуляции с цифрами). Но, лично мне, показались наиболее полезными практическиt кейсs. Хочу попасть еще на другие тренинги.


Компания: "АТБ"
Должность: Старший категорийный менеджер
Дата проведения: 9-10.06.2017

Тренинг помог выйти за рамки привычных отчетов, стратегий и аргументов. Теперь эффективность переговорных процессов, безусловно, улучшиться. Запомнились больше других основные переговорные стратегии и манипуляции с цифрами, а также правила торгов. Возможно, было бы еще круче добавить видеоролики с примерами переговоров и последующим разбором ошибок.


Компания: "Фокстрот"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 28.07.2017

Благодаря переговорному клубу узнал новые пункты (фишки) для результативного проведения переговоров. Получил конструктивную обратную связь от консультанта по своим ошибкам. Вся программа полезна, но особенно хочу выделить правила торга, ФСК анализ, что стало для меня новым. Обязательно буду стараться применят эти знания в своей работе.


Компания: "Фора"
Должность: Менеджер Тендерного отдела
Дата проведения: 6-8.12.2014

Я уверен, что после данной программы мои результаты в Компании будут существенны! Программа просто отличная! Буду использовать навыки по владению переговорными стратегиями, использование KPI, зоны возможных приоритетов. Информация во время обучения была изложена очень доступно, понятно и продуктивно. Очень важным был блок по стратегии переговоров, так как от подбора нужной стратегии зависит успех сотрудничества с поставщиком, также, очень понравился блок по убеждениям для монополиста рынка. Новым для меня были уязвимые места монополистов, лицо “победителя”, прием честного арбитра в альтернативе.


Компания: "ZARINA"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 20-22.04.2013

Очень интересный тренинг для подготовки к переговорам с поставщиками. Наполнен полезной, ценной информацией. Постараюсь систематизировать полученные знания и максимально использовать в своей практике. Кравченко Алине хочу выразить благодарность, так как все мои ожидания превзошли себя, информация, материал был изложен четко, доступно, интересно.

 


Напишите отзыв

Компания: Bontoy
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 2020

Очень ценю то, что на тренинге получил реально работающие инструменты, которые можно сразу применять на практике. Прям с понедельника попробую)) буду стараться еще раз осознать и применить по максимуму все, что узнал. Особенно буду работать с созданием информационного поля, буду уделять максимально возможного времени для проработки многих тем из тренинга, о возможности слушать и слышать опоннента.


Компания: Bontoy
Должность: Руководитель направления
Дата проведения: 2020

Считаю очень важным данный тренинг, шаблоны вариантов для подготовки к годовым встречам-просто находка. Отзыв только положительный, надеюсь быстрее прийти и поставить задачи )  Хочется больше тренинговых дней, так как еще много информации, которую хотелось бы узнать от такого профессионала.


Компания: Bontoy
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 2020

Очень информативное обучение с прекрасным консультантом, Кравченко Алиной. Были даны конкретные инструменты, с подробными объяснениями по работе с сетями. Программа открыла глаза на многие вещи по работе с сетями. Уверена, что благодаря обучению, мы сможем увеличить прибыль компании.


Компания: Перша Приватна Броварня
Должность: Директор филиала
Дата проведения: 2020

Программа на отлично. Мне было полезно увидеть поведение оппонента в разных секторах рынка. Информация была подано в очень доступном формате, интересные пример, живые кейсы. Кравченко Алина- энергично, с энтузиазмом подавала нам информацию. Был отличный контакт с аудиторией.


Компания: Перша Приватна Броварня
Должность: РМ Южного региона
Дата проведения: 2020

Программа “Переговорный спарринг с розничными сетями”-отличная! Но! Нужен еще +1 день, так как хотелось бы еще более развернуто узнать многие нюансы.  Создание информационного поля, забрасывание тем и докручивание вопросами-очень полезные приемы при работе с Байерами. Понравились переговорные спарринги, прям очень было круто!


Компания: Мироновский хлебопродукт
Должность: КАМ
Дата проведения: 2020

При правильной последовательности применения полученных знаний, это хорошая
возможность получить наилучшие показатели, оценив возможности Партнера. Тренинг дал
возможность оценивать ситуацию с выгодной стороны для себя. Спасибо тренеру, все было
отлично! Участники точно начнут мыслить шире и работа станет более продуктивной.


Компания: Мироновский хлебопродукт
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 2020

Реальные кейсы, реальные ситуации, интересно быть в роли Закупщика. Тренинг пролетел
быстро, хочу еще ! Понравились разделы по формированию информационного поля,
структура торгов, переговоры- так как это дает возможность выявить свои ошибки и закрепить
теоретическую часть.


Компания: Мироновский хлебопродукт
Должность: КАМ
Дата проведения: 2020

Для меня это абсолютно новый уровень ведения переговоров и подготовка к ним. Я
записывал и фиксировал абсолютно все, что давалось на тренинге и буду стараться воплотить
это в работе. Уверен, что программа позволит мне успешно проводить переговоры. Благодаря
тренеру, Алине, аудитория находилась в постоянном тонусе! ФСК анализ помогает разобрать
все до мелочей, обязательно начну применять его.


Компания: Мироновский хлебопродукт
Должность: Специалист по продажам и работой с розничными сетями
Дата проведения: 2020

Спасибо тренеру, Кравченко Алине, она-мега профессионал!! Тренинг дал мне возможность
усовершенствовать навыки приговоров. В дальнейшем надеюсь на выполнение и
перевыполнение поставленных KPI, так как сразу начну применять все знания в работе. Хочу
отметить ФСК анализ-он дает возможность детально сделать анализ сети и подготовить
аргументы и контраргументы в ходе переговоров.


Компания: Мироновский хлебопродукт
Должность: КАМ
Дата проведения: 2020

Программа направлена на развитие навыков при переговорах с сетями. Информация
подавалась в доступной форме и с яркими примерами из практики. Узнал такие понятия, как
ФСК анализ, ODE шаблон, техника паутина. Все части программы являются очень полезными,
так как они связаны единой логической цепочкой.


Компания: Рута
Должность: КАМ
Дата проведения: 06-08 февраля 2020

Огромное спасибо за супер программу. Было все очень активно, весело и доступно. Только самые положительные эмоции! Алина Кравченко – лучший бизнес-тренер, с которым приходилось работать. Тренинг состоящий из 3-х дней, прошел как один. Ждем новых встреч!


Компания: Мироновский хлебопродукт
Должность: Ведущий менеджер
Дата проведения: 06-08 февраля 2020

Тренинг-просто “в точку”.  Очень необходимая и актуальная тема. Новые знания и навыки точно повысят эффективность переговоров. Очень повезло с тренером. Мега активная, профессионал своего дела. Алина, спасибо большое за опыт и заряд огромной мотивацией


Компания: ФК Здоровье
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 06-08 февраля 2020

Интересная подача информации. Очень полезный тренинг, позволяющий расширить знания о переговорах и подготовке к ним. Спасибо за опыт и потрясающие эмоции.


Компания: Биосфера
Должность: КАМ
Дата проведения: 06-08 февраля 2020

После тренинга остались одни положительные эмоции! Спасибо! После пройденного курса, буду чувствовать себя увереннее. Узнал много нового для себя, например, профиль определения личности, жесткие переговоры и определения психотипа. Наиболее полезным для меня  была часть про манипуляции. С нетерпением ожидаю новых тренингов.


Компания: Мироновский хлебопродукт
Должность: Ведущий менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 06-08 февраля 2020

Спасибо за тренинг! Все было на высоте. Очень информативно и логично изложен материал. Много нового для себя узнал за 3 дня программы, что поможет мне повысить мою эффективность в трудовой деятельности.


Компания: Крайтекс-Сервис
Должность: Начальник торгового отдела
Дата проведения: 14-16 ноября 2019

В преддверии годовых переговоров, данный тренинг с практическими заданиями для переговоров, дали мне дополнительную уверенность в себе. Спасибо Алине за качество изложенного материала, а также за ее профессионализм, которым она, с огромным желанием, делится с другими


Компания: Афина-Групп
Должность: Начальник торгового отдела
Дата проведения: 14-16 ноября 2019

Нужный тренинг, с очень полезной, а главное нужной информацией. Очень много дано инструментов для дальнейшей работы, с которой я сталкиваюсь ежедневно. Точно знаю, что буду применять полученные знания на практике, такие как: оценка оппонента, комплексные предложения, выявление потребности у клиента, структура переговоров, психотипы и ODE-анализатор. Наиболее полезной мне показалась практическая часть программы, так как всегда нужно отрабатывать теорию. Практика-залог успеха.  Остались только положительные эмоции. Спасибо большое!


Компания: Бимбо Кюэсар Украина
Должность: Начальник коммерческого отдела
Дата проведения: 14-16 ноября 2019

Полезный и интересный тренинг! Тем более с таким профессионал во главе, как Алина Кравченко.  Материал подготовлен и изложен очень логично и доступно. Был очень интересно слушать. Зарядилась энергией и желанием скорее все применить в работе. Уверена, что данная программа повысит мой профессионализм и мою важность в профессиональной сфере.


Компания: Группа компаний Петрус
Должность: Руководитель продаж
Дата проведения: 14-16 ноября 2019

Данная программа оказалась для меня очень полезной. Уверен, что смогу с помощью полученных навыков и знаний повысить свою эффективность. Также положительно отразится на моей трудовой деятельности, смог увидеть свои недоработки и минусы, теперь точно понимаю, что нужно всегда упорно развиваться и продолжать учиться. Спасибо нашему консультанту Алине, что все 3 дня делилась с нами своим опытом, заряжала нас энергией и энтузиазмом.


Компания: Афина-Групп
Должность: Начальник торгового отдела Сумы
Дата проведения: 14-16 ноября 2019

Данный тренинг позволит более уверенно чувствовать себя на переговорах и в итоге получить планируемый исход. Полученные знания дадут возможность повысить эффективность проводимых мной переговоров, а также повысят мою проф. стоимость на рынке труда. Мне показалась наиболее полезной практическая часть. Она показала, что в теории все намного легче и дала возможность потренировать себя после полученной теории. Большое спасибо за полученный опыт, эмоции и новые знания!


Компания: «Мономах»
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17 августа/6-7 сентября 2019

Тренинг заслуживает твердую 5. Тренеры на 100 % владеют информацией о специфике работы с сетями, что вызывает доверие и расположение аудитории. Материал изложен доступно и логично, что позволило максимально быстро и качественно применить его на практике. После тренинга повысилась эффективность проведения переговоров и противодействия манипуляциям.


Компания: Colgate-Palmolive
Должность: Instore SV
Дата проведения: 20-22 ноября 2018

Для меня эта тема нова, поэтому все было полезно. Интересный тренинг и инструменты (ODE шаблон, техники аргументации, оперирование фактами и цифрами, “паутина”). Очень понравились игровые кейсы – они динамичны, ответы оппонента непредсказуемы, реальная симуляция переговоров (как и в жизни – нет времени на раздумия, нужно сразу отвечать оппоненту).


Компания: ОАО "Савушкин продукт" (Беларусь)
Должность: Начальник отдела по работе с клиентами
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Реалистичные примеры. Теперь буду проводить более качественную подготовку к переговорам. Открыла для себя ФСК-анализ, информационное поле. Более детально проработаю минусы и плюсы меня как поставщика и клиента.


Компания: Молокия
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Отличный тренинг! Очень порадовала практическая часть. Эффективность тренинга на высшем уровне. После такого обучения я достигну успеха в переговорах со всеми своими сетями. Спасибо, успехов в дальнейшем!


Компания: ДП "Лакталис-Украина"
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Интересно, доступно. Для меня вся информация была новой. Применение на практике знаний, полученных на тренинге, поможет мне стать профессионалом. Хотелось бы закрепить материал ещё раз через некоторый промежуток времени.


Компания: Киевский БКК
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Много практики, много живого общения. Буду тщательно готовиться к переговорам и развивать умение “чтения” собеседника. Три новые вещи, которые узнал на тренинге: 1. мотивы закупщика и сетей; 2. техника аргументации; 3. оценка своего окружения перед переговорами. Теперь, думаю, смогу “понимать” работу закупщиков и выбивать лучшие условия для себя.Огромное спасибо тренеру за большое количество живых примеров.


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Национальный менеджер (Беларусь)
Дата проведения: 28-29.09.2018

Очень полезно! Однозначно обязательные к применению техники: формирование правильного информационного поля и работа с манипуляциями. Все без исключения разделы программы оказались информативными, интересными и, самое главное, полезными. 5 из 5 Кравченко Алине!


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Регіональний менеджер по КК
Дата проведения: 28-29.09.2018

Отримав нові навики та інструменти в переговорах (аргументація, контраргументація, маніпуляції). Дуже цікава частина присвячена переговорам, а саме торгам. Використання різноманітних технік продаж. Рекомендую даний тренінг всім, хто працює з роздрібними мережами!


Компания: Юг-Контракт
Должность: Руководитель ТН
Дата проведения: 10.08.-11.08.2018

Очень полезный тренинг с точки зрения практической подготовки. Юрий отличный профессионал своего дела. В данном тренинге есть всё: подготовка к переговорам, анализ и подход к формированию предложения для закупщиков сетей и т.д. Насыщенная практическая часть тренинга позволила выявить собственные слабые места и открыла новые возможности (новые методы анализа). Отличная работа с кейсами (интересно, актуально, в меру сложно).


Компания: Юг-Контракт
Должность: Product-менеджер
Дата проведения: 10.08.-11.08.2018

Спасибо за отличный тренинг. За 2 дня узнала очень много нового для себя. Детально показана “обратная сторона” сетей и их позиция во время переговоров. Стало понятным,как построить диалог, который был бы понятен закупщику. Детально раскрыты методы анализа ассортимента закупщиками сетей. Наиболее полезной выделю практическую составляющую тренинга, как бы ни была хороша теория (без неё никак). Работу Григорьева Юрия можно смело оценить на 5!


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Региональный директор Северо-Восточного региона
Дата проведения: 26-27.06.2018

На тренинге было очень много практики, реальных и актуальных кейсов, что позволяет быстрее и лучше воспринять материал. Из нового я узнал об технике аргументации, ФСК- и ODE-анализах, информационном поле, Паутине, структурировании переговоров и т. д. Тренер Кравченко Алина – очень приятный и интересный тренер, все было информативно, весело и доступно! Спасибо большое!


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Менеджер по продажам на экспорт
Дата проведения: 26-27.06.2018

Посещение программы очень продуктивно отразится на моей дальнейшей работе: я смогу наводить более убедительные аргументы, сокращать время переговоров и, соответственно, получать выгодные условия. Я получила множество полезных инструментов, таких как Паутина, ODE-анализ,  структура вопросов, правила торгов, которые я сразу смогла отработать на практике. Спасибо!


Компания: "Тернопольский завод ТМ Молокия"
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 14-16.06.2018

Спасибо огромное! Я получила искреннее удовлетворение от качества изложения материала бизнес-консультантов Кравченко Алины и Григорьева Юрия. Программа может и будет полностью применяться в практической работе. Узнала много новой и полезной информации: ФСК-анализ, шаблон вариантов при переговорах, виды психотипов, матрица интересов и т. д.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018

Очень динамичный тренинг, расширяет грани мировоззрения. Уверен, что благодаря программе в дальнейшем смогу более качественно прорабатывать сети, расширять ассортимент и увеличивать рост продаж. Спасибо большое!


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018

Тренинг на 100% полезен в рамках специфики моей работы, все полученные знания планирую адаптировать под своих клиентов. Очень полезной частью программы для меня была информация о анализе (оцифровке) данных, потому что ранее эту работу в планировании переговоров не проделывали. Благодарю тренеров Кравченко Алину и Григорьева Юрия за проделанную работу и желаю успехов!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: Координатор продаж
Дата проведения: 18-19.01.2018

Уверенна, благодаря полученным знаниям на тренинге я смогу на 100% эффективнее вести переговорный процесс. Я изучила техники аргументации и контраргументации, структуру переговоров, инфополе, анализ сильных и слабых сторон. Также у меня была возможность увидеть переговоры со стороны, так как в программу входили практические спарринги.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-19.01.2018

Отличная программа! Было очень доступно, легко и интересно. Все части тренинга были по своему полезны. Мне очень интересно было изучать тему о информационном поле и торгах. Тренеры справились на 5!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАЕ
Дата проведения: 18-19.01.2018

На тренинге узнала очень много новой и полезной информации. Лично для меня наиболее полезной темой были торги. Из нового узнала о информативном поле, технике аргументации и контраргументации, ФСК-анализе. Консультанты Алина и Юрий объясняли все доступно и увлекательно. Спасибо большое!


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по заказам сетей
Дата проведения: 13-14.01.2018

Отличный тренинг, море полученных знаний и советов по проведению переговоров! На практике обязательно буду применять анализ сильных и слабых сторон и технику манипуляций. Юрий очень доступно и лаконично излагает материал. Спасибо большое!


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по заказам сетей
Дата проведения: 13-14.01.2018

Программа очень информативная, получила много практических навыков. Было интересно «попробовать» себя в переговорах и узнать какие аргументы и факты можно и нужно применять. Спасибо!


Компания: "Klion Group"
Должность: Руководитель отдела экспорта
Дата проведения: 13-14.01.2018

На тренинге получила много полезной информации. Благодаря программе я смогла выявить свои слабые стороны, которые обязательно буду прорабатывать. Наиболее полезной частью для меня была практическая проработка полученной информации, особенно техники задавания правильных вопросов.


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 13-14.01.2018

Очень понравился тренинг! Все понятно, информативно, много примеров и практических занятий. Впервые узнал, что АВС-анализ иногда является манипуляцией и как правильно фильтровать факторы силы (измеримость, сравнения, выгода). Уверен, что данные навыки помогут мне в практической подготовке и проведении переговоров с сетями.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017

Мне очень понравился тренинг. Я получил ответы на многие вопросы. С удовольствием буду работать с информационным полем, ФСК- и ОДЕ-анализами и техниками аргументации и контраргументации. Спасибо большое тренерам. Теперь я знаю, что завтра я смогу больше!


Компания: "Dolphi"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 16-17.12.2017

На тренинге было очень много практики и это радует! Все части программы гармонично дополняли друг друга. Из нового я узнал об структуре переговоров, технике аргументации, правилам торга. Полученные знания придадут уверенности и технической подкованности в работе с клиентами и торговой командой. Спасибо!


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

Программа супер! Тренеры молодцы! Благодаря им на практике смогу применять очень полезные навыки построения аргументации, контраргументации, формирование информационного поля.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. Алина очень интересно подает материал, а примеры Юрия адекватные и понятные. Наиболее полезным для меня была информация о структуре ведения переговоров, технике аргументации и контраргументации. Спасибо!


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

Благодаря тренингу, я смогу более эффективно проводить переговоры с партнерами. Обязательно буду применять помученные навыки создания информационного поля, аргументации и контраргументации. Алина и Юрий детально и профессионально доводят материал программы. Спасибо!


Компания: "Молокия"
Должность: Директор філіалу
Дата проведения: 8-9.09.2017

Дуже професійно!!! Завдяки вашому тренінгу підготовка до переговорів стане більш системною і змістовною. Інформація про ФСК аналіз дасть змогу максимально глибоко провести підготовку до переговорів та бути готовим до маніпуляцій закупників. Бажаю вам натхнення!!!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Региональный менеджер Южного региона
Дата проведения: 9-10.11.2017

Данная программа очень важна в применении навыков переговоров на практике. Я приобрел новые навыки проведения переговоров, что приведет к подписанию выгодных контрактов в моей работе. Постараюсь регулярно применять такие вещи, как ODE, создание информационного поля, создания тезисов. Спасибо!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: РСМ
Дата проведения: 9-10.11.2017

Благодаря программе, я буду стараться достигать цели Компании гораздо эффективней и быстрее! Очень полезный практикум с точки зрения подготовки и проведения эффективных выигрышных переговоров с закупщиком. Моя позиция на переговорах будет более уверенной, аргументация, соответственно, будет более четко, что приведет к укреплению позиций КС в ККА. Вся программа целиком очень полезна, так как это чистая практика! Консультанты очень понравились, так как чувствуется их профессионализм и готовность помочь нам, участникам, стать лучше ! Хотелось бы чаще принимать участие в подобных практикумах компании Consulting Group.


Компания: "Essity"
Должность: Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибуторам
Дата проведения: 4-5.10.2017

С точки зрения практической реализации программа очень полезна. Навыки, полученные во время обучения, обязательно буду применять во время подготовки и проведения переговоров, а именно ФСК анализ, паутина, честный арбитр, гамбургер, правила контраргументации. После обучения появилось желание все знания попробовать на практике, в своей работе. Практическая часть программы помогла мне со стороны увидеть свои слабые стороны в переговорах, информационные пробелы. Обязательно буду работать над собой. Консультантам большое спасибо. Программа заставляет развиваться и идти вперед !


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 4-5.10.2017

Данный практикум позволит мне уделять больше времени и внимания к подготовке к переговорам и качественней использовать данные. Гарвардская школа переговоров, ФСК анализ аргументов, принципы ведения торгов – это те знания, которые я сразу же начну применять в своей работе. Я уверен, что благодаря данной программе я смогу успешно проводить переговоры  с разными типами закупщиков, оценивая их психотип. Григорьев Юрий и Кравченко Алина – настоящие профессионалы ! Спасибо!


Компания: "Киевхлеб"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 27-29.10.2017

Для меня вся программа была полезной, особенно интересно било изучать структуру переговоров, информационное поле, виды манипуляции. ФСК-анализ. Кравченко Алина и Григорьев Юрий справились на «пятерку»!


Компания: "Киевхлеб"
Должность: КАМ
Дата проведения: 27-29.10.2017

Обязательно буду применять на практике структуру переговоров, информационное поле, логическое аргументирование, контраргументирование, что, естественно, улучшит результаты переговоров в будущем. Хотелось бы больше времени для программы, чтобы больше моментов успеть закрепить.


Компания: "Бетта"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 27-29.10.2017

Лично для меня был очень полезный спарринг. Я узнал над чем надо работать и как более качественно подготавливаться к переговорам, как правильно применять аргументацию предложений, шаблон вариантов, ФСК-анализ.


Компания: "Наш продукт плюс"
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 27-29.10.2017

Во время программы было интересно узнать об оценке психотипов, работе с манипуляциями, первом предложении. На практике обязательно буду применять переговорные техники, аргументации, контраргументации. Уверена, что посещение программы положительно повлияет на качество работы с сетями.


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: RSM
Дата проведения: 9-10.11.2017

на данный момент, после участия в программе, мне предоставлены все эффективные инструменты, которые позволят эффективно проводить переговоры с закупщиками. Обязательно буду использовать в своей работе такие вещи, как честный арбитр, паутина, контраргументацию. Григорьев Юрий – чудо тренер! Perfect!! Теперь я могу формировать качественное информационное поле, применять различные техники аргументации и оценивать психотип опппонента по переговорам.


Компания: "Essity"
Должность: КАМ
Дата проведения: 4-5.10.2017

Я думаю, что любые знания всегда полезные. На практической деятельности обязательно применю навыки основных переговорных стратегий, целей переговоров, их структуру, а также формирование ФСК-анализа.


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер Полтава-Сумы
Дата проведения: 4-5.10.2017

Ранее не проходил тренинг по данной теме, хотя он оказался очень полезным. Было интересно изучать техники аргументации, паутина. ФСК-анализ, арбитр. Я думаю, данная программа только улучшит качество моей работы, в том числе и ведения переговоров. Григорьев Юрий излагает материал очень информативно, доступно, хорошо держит контакт с аудиторией. Хотелось бы еще поработать с таким тренером.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017

На практиці обов’язково буду застосовувати роботу з аргументами та контраргументами, стратегії. Техніки та інструменти переговорів. Під час програми для себе нового дізналася про психотипи, як правильно планувати свої дії з врахуванням потреб закупників. Хотілося б більшої тривалості тренінгу.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017

Цей тренінг дав мені корисні  знання стосовно техніки та стратегій переговорів, розуміння і формування аналізу та комерційної пропозиції по критеріям: оцифрування, порівняння, значимість. Це систематизує мою роботу, дасть мені можливість проводити більш ефективні переговори. Юрій та Аліна доступно та цікаво пояснювали, наводили багато прикладів.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017

Спасибо большое за тренинг! Мне очень понравилась практическая часть с стоп-кадрами. Это очень полезная методика, которая в подходящий момент дает возможность остановится, все переосмыслить и сделать правильный выбор. Также благодарна тренерам за информацию об ФСК- и ОДЕ-анализах, структуре переговоров и информационном поле.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 1-2.10.2016

В программе было очень много практических примеров из реалий, а не только теория, что является огромным плюсом. Уверена, что после обучения у меня получится различать и узнавать манипуляции байеров, какими бы изощренными они не были. Буду использовать аргументацию и контраргументацию, создание информационного поля. Логические манипуляции, которые применяют закупщики, теперь мне не страшны! Спасибо!


Компания: "Эргопак"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 22-23.07.2016

Программа мне была полезна. Обязательно возьму на заметку АВС анализ, оборачиваемость, манипуляции относительно долей полки. На 95% все методы, техники манипуляции и их отработка, применимы в моей работе. Я был очень удивлен, узнав, насколько разными могут быть манипуляция со стороны закупщиков. Раньше я думал, что они приводят четкие факты, а на самом деле это блеф. Спасибо Григорьеву Юрию, что открыл мне глаза на это. С Юрием был очень хороший контакт, все участники смогли раскрыться.


Компания: "Машпищепрод"
Должность: Начальник торгового отдела
Дата проведения: 20-21.04.2017

Отличная программа! Я на нее хотел приехать еще с прошлого года и вот, наконец, получилось принять участие. Тренер просто супер!. Новые знания позволят мне более эффективно проводить переговоры с байерами, не теряться даже в самых сложных и запутанных переговорах, так как теперь я смогу отличить, где правда, а где просто манипуляция цифрами и показателями.


Компания: "Люстдорф"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 20-21.04.2017

Программу оцениваю положительно. Спасибо Юрию, что поделился очень важной для каждого поставщика информацией: АВС анализ, манипуляции байеров, как их отличать, как контрманипулировать.


Компания: "Санта-Украина"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 20-21.04.2017

Я очень хочу развивать приобретенные навыки, а именно: умение работать вопросами, глубокий анализ, четкое уточнение позиции закупщика, поиск зоны интересов поставщика и вариантов удовлетворения. Полезными были все блоки,но особенно хочу выделить такие, как манипуляции байеров, система мотивации закупщиков, практические кейсы, позволяющие проанализировать ситуацию с обеих сторон. Также, отметила для себя манипуляции с индикативами, задачи закупщиков по KPI. Юрий показал компетентность, умение слушать, аргументировать.


Компания: "Ruta VGP"
Должность: Менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения: 16-17.09.2016

До обучения я даже и не думала что бывают такие манипуляции при переговорах. Узнала такие вещи, как расчет эффективности поставщика, статистические манипуляции. Очень круто теперь понимать, что твой оппонент специально вводит тебя в заблуждение, что в аргументах отсутствует логика. Я буду более тщательно готовиться к переговорам, чтобы быть на 100% готовой к распознаванию выдуманных цифр и расчетов во время переговоров с закупщиком.


Компания: "Шико"
Должность: Директор по производству
Дата проведения: 22-23.07.2016

Методы манипулирования при переговорах буду применять обязательно, так как узнал много новых техник. Блок, посвященный, математическим расчетам, был очень интересен. Благодаря обучению на данной программе, я смог систематизировать свои знания по переговорам с закупщиками, вошел в переговорный тонус, смог подчерпнуть что-то новое из личного опыта других участников программы, сам поделился опытом. Надеюсь, он будет полезен. Аналитические методы манипуляций байеров стали для меня открытием, так как я не предполагал, что закупщики способны манипулировать аналитикой. Юрий Григорьев создал прекрасную атмосферу: атмосфера комфорта переплеталась с кайфовым напряжением во время практических занятий.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 1-2.10.2016

Очень информативный тренинг. Получил новые знания в ФСК анализе, структуре подготовки к переговорам, манипуляциях. Буду применять их на практике, отрабатывать в жизни. Удивился разнообразию манипуляций, которыми байеры пользуются при переговорах с нами. Теперь я буду не только правильно готовиться к переговорам, но и различать, где правда, где блеф в проведении переговоров. Для меня это очень важно.


Компания: "Органик-Милк"
Должность: Начальник отдела продаж
Дата проведения: 22-23.07.2016

Тренинг был интересный, информативный, наполнен положительной атмосферой! Знакомство с консультантом, Григорьевым Юрием, стало для меня одним из значимых событий, так как благодаря его опыту, профессионализму, я получила огромный арсенал знаний в плане манипуляции со стороны байеров. Никогда не подумала бы, что закупщики специально используют не правдивые вычисления и информацию, чтобы ввести нас, поставщиков в заблуждение. Новым для меня стали математические просчеты, манипуляции, торги.


Компания: "Essity"
Должность: КАМ
Дата проведения: 4-5.10.2017

На тренинге наиболее мне понравилось изучать кейсы, так как это практическая отработка тактик. Обязательно в своей роботе применю техники аргументов и контраргументов, правила торга и ФСК-анализ. Думаю, это поможет в проведении успешных переговоров.


Компания: "Демикс"
Должность: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 18-20.03.2016

Замечательный тренинг! Очень полезный и информативный, его насыщенность можно оценить на отлично. Много полезной информации я для себя узнал, теперь буду это все воплощать на практике. Прежде всего порадовала тёплая, демократичная обстановка, высокий уровень организации и профессионализма докладчиков, ещё хотелось бы отметить то интеллектуальное удовольствие, которое, несомненно, испытали все участники тренинга. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию – мастера своего дела, специалисты широкого профиля. Умеют держать аудиторию, доносить информацию, объяснять новое.


Компания: "RedHead"
Должность: Супервайзер
Дата проведения: 7-9.11.2015

Информация на обучении была полезной и своевременной, будет применяться мною на практике. Оказывается, очень важно уделять внимание таким вещам, как создание информационного поля, правильная аргументация и контраргументация. Понравилось сочетание теории и практики, тем более, что практика была в формате реальных переговоров. Это было интересно и волнительно, но консультанты не давали волнению взять верх, так как контролировали ход переговоров и давали конструктивную обратную связь. Новым были переговорные техники и переговорные стратегии. Я с удовольствием посещу еще программы Consulting Group.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-20.03.2016

Программа оказалась очень полезной для меня, много полезных моментов я для себя вынес. Полезность и насыщенность программы можно оценить на отлично. Много было практических заданий. Абсолютно все знания и навыки, полученные во время тренинга, буду использовать в своей работе, что должно сделать ее проще и эффективней. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1.Интересы сети(КРI). 2. Взгляд байера на продажи. 3.Взгляд на КАМа глазами байера. Спасибо огромное!


Компания: "Ruta VGP"
Должность: РМКК “Захід”
Дата проведения: 16-17.09.2016

Данный тренинг открыл мне глаза на то, как думает байер, какие могут быть сильные и слабые стороны в переговорах. Консультанта хотел бы забрать с собой на реальные свои переговоры, чтобы он мне помогал) Открыл для себя огромное количество новых манипуляций закупщиков, о которых даже не догадывался, а всегда воспринимал их как достоверные факты. Также, узнал, какими методами правильно контрманипулировать и переводить переговоры в выигрышную для себя плоскость.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: Key account manager
Дата проведения: 18-20.03.2016

Глубоко раскрыт каждый этап переговоров и много практических решений для достижения поставленных целей. Проведенная программа поможет мне правильно готовиться к переговорам, находить нужные аргументы и контраргументы. Наиболее полезными моментами программы для меня показались: структура переговоров; работа с манипуляциями; составление контраргументов; психотипы. Полученные знания и навыки помогут в дальнейшей работе, при последующих встречах и принимаемых решениях. Спасибо Вам большое!


Компания: "RedHead"
Должность: КАМ
Дата проведения: 7-9.09.2014

Данный тренинг однозначно поможет мне на годовых переговорах с сетями, так как я получила новые знания и навыки, которые помогут мне выявлять слабые стороны байера, правильно выстраивать аргументацию. на практических кейсах было интересно и увлекательно отрабатывать реальные переговорные ситуации, в которых мне посчастливилось выступить как в роли поставщика так и в роли закупщика. Обратная связь от консультантов была очень конструктивной, обязательно к ней прислушаюсь. Григорьев Юрий и Алина Кравченко отличные консультанты!


Компания: "Фуд Девелопмент"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Все было очень интересно. Данный тренинг очень информативный, имеет достаточно тем. Также новыми были знания о подготовке к переговорам, составление коммерческого предложения. Тренерам ставлю максимальную оценку!Были знания и навыки, которые на данном тренинге переосмыслил и понял, что их можно использовать более эффективно. Материалы и сам тренинг заслуживает 5 из 5.


Компания: "Нестле Украина"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 28-29.09.2013

Теоретическая часть невероятно полезная, а моментальная практическая отработка в результате дает “золотой запас знаний”. Хотелось бы больше информации о закупщиках, детали о том, как они строят категории, считают прибыль. Теперь к переговорам подхожу намного смелее и увереннее.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Открыла для себя распознавание психотипов закупщиков, применение переговорных техник, дополнительное умение переключаться в процессе переговоров. Что касательно Кравченко Алины – энергетика этого человека стимулирует к действиям, заставляет включить внутренний “режим война” + масса полезных личных примеров. Григорьев Юрий лаконично преподнес информацию, дополненную примерами из личного опыта, довольно информативно. Было бы полезным посетить тренинг по “жёстким” переговорам.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 28-29.09.2013

Данный тренинг оказался очень кстати перед годовыми переговорами. Использую новые знания в практике,также прекрасно освежил и усилил уже имеющиеся знания. Очень полезными стали навыки оценки категории, закупщика,модели работы сети. Я проведу договорную компанию на 2014 год более подготовленным и целеустремленным.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: ASM
Дата проведения: 28-29.09.2013

Отлично! Много полезной информации, много кейсов, все по делу и ничего лишнего. Надеюсь теперь, вооруженный знаниями, буду подходить по-другому к процессу переговоров. Буду стараться достигать на переговорах более выгодных результатов.Всё понравилось, твёрдая “5-ка”


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по современным каналам продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Отличный тренинг! Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. Я уверен, навыки подготовки к переговорам и оценка психотипа закупщика даст положительный результат. Я доволен работой бизнес-консультанта Юрия Григорьева, так как Юрий доносит материалы доступно и с множеством примеров. Юрий Гороховский дал большое количество полезной информации с «той стороны баррикады». Алина Кравченко впечатлила новым материалом и доступностью изложения. Мне понравилось, что я смог сразу попрактиковаться на тренинге. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1. Как формируется ассортимент сети. 2. Цикл жизни сети 3. Как грамотно работать с закупщиками.


Компания: "Хохланд Украина"
Должность: Национальный менеджер по Востоку
Дата проведения: 18-20.10.2013

Отныне, вся дальнейшая работа будет основываться на полученной информации с данного тренинга. Пятерка организаторам! Весь тренинг был интересным и полезным для меня, так как информация преподносилась людьми, имеющими большой опыт и непосредственное участие к продажам/закупкам. Я открыл для себя много нового про цикл жизни сети, о мотивации закупщика и о психотипах


Компания: "Биотрейд"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 28-29.09.2013

Программа была очень полезной для меня и однозначно имеет место для использования в практике! Я узнал о структуре работы закупщиков, структуре переговоров, алгоритмах принятия решения, ФСК-анализе и о детализации психотипов и их характеристика. Посещение данной программы позитивно отобразится на моей работе, повысит мою результативность и эффективность работы с сетями, позволит повысить навык КАМ-ов


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по современным каналам продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Очень понравился тренинг! Пять баллов компании Консалтинг Групп. Получил информацию о структурах и мотивации закупщиков, методику переговоров. Результат переговоров напрямую зависит от подготовки. Именно данный тренинг поможет мне добиться лучших результатов на следующих переговорах. Самыми полезными для меня были: 1. Определение необходимости переговоров, 2. Контроль и структура работы закупщика, 3. Определение психотипов.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по развитию современных каналов продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Данный тренинг отразится самым положительным образом на моей работе и приведет к заключению сделок, которые дадут наилучшие условия для моей компании. Это будет уже структурированный подход к проведению переговоров в работе с разными клиентами. Я очень рад был знакомству с Юрием Григорьевым! Крайне информативно, доступно и логично провел свою часть. Ну а Алина Кравченко не просто первоклассный тренер, переговорщик, бизнес-консультант, который понравился своим стилем обучения, но и умничка. Я много узнал про построение переговоров, цикличность развития сети, KPI-закупщика, определение психотипа оппонента.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по развитию современных каналов продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Уже не могу дождаться самих переговоров, чтобы применить знания на практике! Я узнала много нового, например, про ассортиментную стратегию, про технику аргументации, про психотипы закупщиков и их мотивацию, про борьбу с конкурентами в ассортименте и про факторы формирования ассортимента. Я уверена, обучение даст куда больше выгодных контрактов. Да и вообще, я считаю, что подобный тренинг следует проходить не реже два раз в год. Спасибо всем тренерам! Обучение прошло как на одном дыхании.


Компания: "Валенсия"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Узнала о новых вещах таких как: как правильно подать компанию, как говорить более уверенно и на цифрах говорить. Спасибо большое!!!


Компания: "Белая Бяроза"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Все было информативно полезно. Комбинирование практики с теорией на высочайшем уровне. Получил только положительные эмоции, дополнительную информацию. Грамотность и доступность в получении информации.


Компания: "Нестле Украина"
Должность: Менеджер по работе с розничными сетями
Дата проведения: 28-29.09.2013

Тренинг был очень интересный! “Нестле” – компания №1, а значит и сотрудники должны быть высококвалифицированными, чтобы поддерживать уровень и показывать не только рост Компании, а и свой личностный. Теперь смогу смело применять в своей практике полученные знания, такие как этапы переговоров, техника приоритетов, психотипы людей. К переговорам буду готовиться более серьёзно. Особенно понравились практические занятия. Новинкой для меня стало создание информационного поля. Успехов, процветания и новых клиентов!


Компания: "Биокон"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Очень полезная программа с точки зрения практической реализации. Обязательно применю знания о подготовке к переговорам, психотипах, структуре и ведению переговоров. Я узнал о ODE-анализаторе, ФСК-анализе и многих других полезных вещах. Понравилась работа Алины Кравченко – хороший контакт с аудиторией, очень информативно и с отличными примерами. Спасибо!


Компания: "Аквапласт"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Пять баллов за тренинг! Я уверен, обучение на тренинге «Жесткий практический курс подготовки КАМов» очень положительно отразиться в моей дальнейшей работе. Работа всех консультантов порадовала высоким профессионализмом и качеством изложения материала. Я открыл для себя много нового о моделях организации сети, стратегиях при переговорах и о приемах баеров при проведении переговоров. Мне всё понравилось. Настоятельно рекомендую организовывать видео-тренинги!


Компания: "Essity"
Должность: Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибьюторам
Дата проведения: 4-5.10.2017

С точки зрения практической реализации программа полезна, а навыки, которые были получены, буду применять при проведении переговоров, а также подготовке к ним. Безусловно, посещение программы отразится на моей роботе только положительно, хочется применить ФСК-анализ, переговорные техники (паутина, арбитр, гамбургер), правила аргументов и контраргументов. Тренинг заставляет развиваться и идти вперед!


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Менеджер по работе с ВИП-клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг был интересен постараюсь использовать все полученные знания , но особенно манипуляции и контрманипуляции. Для меня была новой информация о психотипах оппонентов.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Руководитель по работе с сетями
Дата проведения: 8-9.10.2012

Во время тренинга получила полезные знания и навыки. Буду применять в работе методы построения аргументации и контраргументации, формирования KPI и работы с манипуляциями.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг очень понравился – просто супер! Впечатлили психотипы личности, о которых я ранее не знал. Усвоил, что психология – очень полезный в работе инструмент, когда понимаешь, какой тип личности у клиента, знаешь, как правильно вести с ним переговоры. Алина и Юрий заслуживают отдельной похвалы! Отличные бизнес – консультанты: активные, динамичные. Благодаря им, я понял, что главное уметь слушать, уметь донести и ничего не бояться!


Компания: "Лина"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012

Благодаря данному тренингу, усвоил для себя новые навыки и алгоритмы работы с розничными сетями. Понял, что мне необходимо менять стратегию, которую я постоянно применял при подготовке и проведении переговоров. Бизнес-консультанты – настоящие профессионалы с большим опытом, которым охотно делились с участниками. Тренинг прошел на «Отлично»!


Компания: "УкрКофе"
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг очень понравился и воодушевил! Все три дня были структурированные, динамичные и активные. Получила новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: матрицы возможных комбинаций, психотипы личности, более тщательная подготовка к переговорам. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Оба бизнес – консультанта постоянно поддерживали контакт с аудиторией, давали обратную связь. Хочу также отметить логичность и доступность изложения информации


Компания: "Корвет"
Должность: Менеджер в торговле
Дата проведения: 16-17.09.2012

Благодаря полученным знаниям теперь многие решения будут приниматься на основании конкретных показателей, будут более обоснованными. Некоторые показатели будет трудно внедрить. В каждом блоке программы, я нашла для себя ценную информацию.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Менеджер по работе с национальными сетями
Дата проведения: 8-9.10.2012

Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.


Компания: "Верес"
Должность: КАМ
Дата проведения: 25-26.09.2016

Получил понимание важности аналитической подготовке к встрече. Получил навыки в аргументации определение психотипов и работы с ними, также работа с возражениями.


Компания: "Нововодолажский амбразивный завод"
Должность: КАМ
Дата проведения: 25-26.09.2016

Это новое направление работы для нашей компании. Получил знания по подготовке к переговорам и технике переговоров, также понял, что выход есть из любых переговоров с нужным результатом.


Компания: "Volwest GROUP"
Должность: Руководитель направления развития
Дата проведения: 8-9.10.2012

Детальная подготовка к переговорам, психотипы закупщиков – уверен эти знания, мне помогут улучшить мои результаты как «переговорщика» да и показатели компании в целом. Много практики, разборы проведенных переговоров все расставили на свои места – очень полезно, в новинку инструменты – психотипы закупщиков, план переговоров, процессы переговоров.


Компания: "Золотая Балка"
Должность: Региональный менеджер сегмента ВИП
Дата проведения: 8-9.10.2012

Узнал, какими приемами пользуются закупщики в переговорном процессе, психотипы закупщиков, понял что «круто» нужно менять подходы в работе.


Компания: "Essity"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 8-9.10.2012

Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и новой.


Компания: "Золотая Балка"
Должность: Региональный менеджер сегмента ВИП
Дата проведения: 8-9.10.2012

Данный тренинг позволит более качественно вести переговоры и понять психологию баера. Буду применять в реальной работе выявление психотипа баера и применять инструменты манипуляции – это была для меня самая полезная часть. Тренинг на моей работе отразится позитивно и прежде всего в деньгах.


Компания: "Максус Украина"
Должность: Национальный менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения: 8-9.10.2012

Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик – Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с аудиторией и атмосферу на тренинге в целом, быстрая реакция, примеры «в тему».


Компания: "Крупозавод "Озерянка"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 8-9.10.2012

Наша компания только начинает работать с сетями, так что для будущей работы получила на программе очень много полезной информации. Бизнес-тренера доступно и понятно излагают материал, очень легко и ненавязчиво работают с группой. Самым ценным считаю практические задания, которые помогли увидеть все «+» и «-» в своей работе. Новым для меня были «приемы баеров», психотипы и стратегии переговоров.


Компания: "Молочная слобода"
Должность: Руководитель отдела маркетинга
Дата проведения: 8-9.10.2012

Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.


Компания: "Essity"
Должность: Заместитель руководителя оптового направления коммерческого отдела
Дата проведения: 8-9.10.2012

Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов.
Наиболее ценным для меня было:
*подготовка к переговорам;
*оценка факторов силы своих и противника;
*навыки защиты от манипуляций.
Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил Юрий Григорьев своим опытом работы, профессионализмом и полезными адекватными примерами, а так же активной работой с группой. Настоящим открытием для меня стал разбор потребностей баеров в поставщиках.


Компания: "Эскаро Колор"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 8-9.10.2012

Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам – составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий – очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина – хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.


Компания: "Кристалл"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг дает много полезных теоретических навыков, но наивысшая его польза – это возможность отработать эти навыки в практических переговорных поединках и в качестве баера, и в качестве поставщика. В дальнейшем буду проводить переговоры ориентируясь на психотипы людей, смогу противостоять манипуляциям. Полезным для меня была возможность опробовать методы и стратегии ведения переговоров и структура работы баеров. Моя цель – применить полученные знания уже завтра.


Напишите отзыв

НАПИШИТЕ НАМ