РИТЕЙЛТренинги по переговорам с поставщиками

ТРЕНИНГИ ПО ПОДГОТОВКЕ К ГОДОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКАМИ

| ОТЗЫВЫ

Вы сейчас видите перед собой УНИКАЛЬНУЮ программу по проведению переговоров о закупках:

  1. Минимум теории — МАКСИМУМ ПРАКТИКИ!
  2. 4 реальных переговорных кейса

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, стоимость программы окупается сторицей одними эффективно проведенными переговорами, а все остальные переговоры – прибыль для Вашей Торговой Сети!

Задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Закупщики, байеры, категорийные менеджеры, проводящие переговоры о закупке товара

Цели тренинга:

  • помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон
  • увидеть возможности повышения профессиональной эффективности
  • научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены

Методика обучения:

60% — практика, 40% — теория.

Тренинговая программа построена с использованием баланса теории и практики:
интерактивные информационные блоки, демонстрация и отработка психологических техник, самостоятельная работа, работа в парах и мини-группах, отработка навыков эффективного проведения переговоров, переговорные поединки Закупщик-Поставщик.

Результаты тренинга для компании:

  • участники получат возможность взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиками с разных сторон, учитывая контекст рынка
  • научатся использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика
  • расширят арсенал применяемых манипуляторных техник в переговорах
  • увидят методы борьбы с манипуляциями поставщиков и алгоритмы поиска ошибок в аргументации оппонента;

 

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Уникальность программы в том, что впервые доступным языком (без «интегралов и синхрофазотронов») рассказывается о логико-математической составляющей переговоров, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях поставщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны закупщика. В программе собраны и систематизированы все основные манипуляции, применяемые на практике, а также практические задания, основанные на реальных переговорах (в т.ч. с поставщиками-монополистами).

 Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

 Для кого данный тренинг?

Руководители отдела закупок, специалисты по закупкам

Цели тренинга:

  • взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка
  • научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены
  • использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика
  • систематизировать знания закупщиков и категорийных менеджеров о логических и математических манипуляциях

Методика обучения:

  • Обучение будет проведено в интерактивном формате, с преобладанием кейсов и упражнений. Соотношение практики к теории 70/30
    Участникам будут предложены реальные переговорные ситуации с различными сценариями.
    На основе поведения участников во время кейсов будут предложены корректировки стиля и техники ведения переговоров с учетом индивидуальных особенностей и специфики поставщиков.

 

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Искусство переговоров состоит в изменении тактики в зависимости от ситуации и личности переговорщика.

«Экшн» в переводе с английского языка – это действие с закрученным сюжетом. Переговоры в стиле «экшн» — это переговоры с использованием большого количества разнообразных инструментов влияния со стороны участников переговорного процесса, напоминающие американские гонки: от спокойных аргументов до резких и жестких выпадов и манипуляций.

Тренинг построен таким образом, чтобы участники смогли научиться вести переговоры в различных стилях. Участники научатся:
• выстраивать переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»),
• «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров
• вести переговоры, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академ. часа)

Для кого этот тренинг?

Руководители отделов закупок, специалисты по снабжению, менеджеры по закупкам, менеджеры по снабжению, эксперты по закупкам, инженеры по комплектации, специалисты по закупкам.

Цели тренинга:

  • Выстроить переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»).
  • Научится «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров.
  • Научится вести переговоры, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.

Методика обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Снижение себестоимости закупаемой продукции.
  • Улучшение качества поставок.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Для кого данный проект: Руководители отдела закупок, специалисты по закупкам

Продолжительность тренинга: согласуется с Заказчиком

Информация о проекте:

  • Участники клуба отработают тактики и стратегии проведения переговоров с наиболее сложными/типичными/актуальными для бизнеса в данный момент времени СИТУАЦИЯМИ и ПОСТАВЩИКАМИ;
  • Парадигма переговорного клуба от компании Consulting Group – это подготовка, проведение переговоров Розничная Сеть – Поставщик с учетом всех техник, инструментов, уловок, манипуляций, которые применяются именно в данной среде.
  • Абсолютно все занятия клуба переговорщиков будут строиться на конкретных кейсах и отражать ту проблематику в переговорах, с которой сложно справиться закупщикам и/или хотелось бы повысить результативность самих переговоров и исполнения их решений со стороны поставщиков.
  • Совмещение теории и практики, что позволит участникам не только найти решение по конкретной ситуации в переговорах с поставщиком, но и находить решения в других сложных ситуациях с другими поставщиками с помощью техник и инструментов.
  • Максимальная включенность участников переговорного клуба будет достигнута за счет нескольких важных стимулирующих действий: во-первых, кейсы по конкретным поставщикам, которые требуют качественных переговорных навыков; во-вторых, разнообразие форм спаррингов и обширная обратная связь по каждому моменту со стороны консультанта (плюс его идеи, его предложения по выходу из трудных/тупиковых ситуаций ); в-третьих,  возможность проведения индивидуальных спаррингов с оценкой компетенций по итогу переговорного клуба.
  • Формат проекта позволит еще и получить как участникам, так и заказчику проекта обратную связь по уровню развития переговорных компетенций каждого участника переговорного клуба (как дополнительная опция).

Результаты реализации проекта “Переговорный клуб” для сотрудников Отдела Закупок:

  • Байеры получат возможность взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка
  • научатся использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика
  • получат базовые знания и навыки о логических и математических манипуляциях
  • расширят арсенал применяемых манипуляторных техник в переговорах
  • увидят методы борьбы с манипуляциями поставщиков и алгоритмы поиска ошибок в аргументации поставщика
  • и, конечно, качественно проводить переговоры с поставщиками, ДОБИВАЯСЬ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ.
  • Навыки соответствуют потребностям бизнеса клиента, так как консультанты под каждое занятие разрабатывают индивидуальные кейсы на основе данных от Заказчика

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

НАПИШИТЕ НАМ

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

НАПИШИТЕ НАМ

Компания: "Leroy Merlin"
Должность: Специалист отдела закупок
Дата проведения: 27-28.09.2018
Тренинг: Математические и статистические манипуляции в переговорах с поставщиками

Открыла для себя различные методы манипуляций в переговорах, а также взглянула на АВС-анализ с другой стороны — выгодной, в первую очередь, для закупщика. Очень полезный с  практической точки зрения. Спасибо Григорьеву Юрию за новые знания.


Компания: "33м2"
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 13-14.04.2018
Тренинг: Годовые переговоры с поставщиками

Благодаря тренингу я научилась более четко определять психотипы людей, составлять критерии и вычислять их потребности. Из новых инструментов для себя я выделила ФСК- и ODE-анализы, паутину и приемы выжимания уступок. Спасибо!


Компания: "33м2"
Должность: Начальник отдела поставок
Дата проведения: 13-14.04.2018
Тренинг: Годовые переговоры с поставщиками

Спасибо Григорьеву Юрию за отлично проделанную работу и за полезные инструменты ведения переговоров! Я уверен, что полученные навыки в дальнейшей работе обязательно помогут в правильной подготовке к переговорному процессу и увеличить шансы добиваться поставленных целей.


Компания: "Фокстрот"
Должность: Е-commerce
Дата проведения: 29-30.01.2018
Тренинг: Переговорный клуб для байеров сетей

Тренинг прошел очень здорово и доступно. Уверен, что посещение программы отразится на моей работе только положительно. Теперь я смогу применять деловые манипуляции, глубокий структурированный АВС, а также приемы выжимания уступок.


Компания: "Фокстрот"
Должность: Ведущий специалист MDA
Дата проведения: 29-30.01.2018
Тренинг: Переговорный клуб для байеров сетей

Программа дала мне новый багаж знаний для профессионального развития. Мне очень понравились практические занятия по расчетам ситуаций и проведении переговоров. Спасибо большое Григорьеву Юрию за информативность и доступность изложения материала!


Компания: "Фокстрот"
Должность: Старший специалист по закупкам
Дата проведения: 28.07.2017
Тренинг: Переговорный клуб для байеров сетей

Было достаточно много новой информации, которая ранее использовалась на подсознательном уровне и эпизодически, но сейчас, благодаря обучению, будет использована постоянно и структурированно. На мой взгляд, благодаря Клубу, я смогу улучшить условия работы с поставщиками, что будет позитивно оценено Руководством. ФСК анализ, ODE анализ, увеличение срока отсрочки-это все те новые вещи, которые я сразу буду стараться применять в своей работе.Консультант восхищает своим мастерством в обыгрывании фактов, слабых и сильных сторон. Спасибо!


Компания: "Эко-маркет"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 3-4.11.2017
Тренинг: Переговоры со сложными поставщиками: логические и математические манипуляции

Обязательно на практике буду применять полученные навыки, особенно аргументы и контраргументы. Уверенна, что тренинг положительно повлияет на качество переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня показалось методика анализа ассортимента. Так же было интересно  узнать об ФСК-анализе.


Компания: "АТБ"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 9-10.06.2017
Тренинг: Годовые переговоры с поставщиками

Однозначно, компания выиграет от этого тренинга повышения классификации. Материал преподнесен занимательно и интересно. Для меня наиболее нужной была информация про виды переговоров и психотипы.  Хотелось бы продолжить обучение у Юрия Григорьева и BCG-ACADEMY.


Компания: "ЭКО-маркет"
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 3-4.11.2017
Тренинг: Математические расчеты при подготовке и проведении переговоров

Наличие практических переговорных раундов привели меня в тонус перед реальными переговорами с поставщиками. Спасибо! Консультант: Кравченко Алина и Григорьев Юрий работали в паре, что было великолепно! Получил новые понятия относительно аргументации, контраргументации, методики расчета критериев.


Компания: "Фокстрот"
Должность: Руководитель направления
Дата проведения: 28.07.2017
Тренинг: Переговорный клуб для байеров сетей

Отлично, четко структурируются все запросы и точки влияния. Участие в переговорном клубе повысит мой уровень переговорщика. Я очень надеюсь, что смогу увеличить и улучшить показатели по целям. Очень понравилась практика, которая составляла 80% времени, смогли проработать аргументацию, различные сценарии.


Компания: "АТБ"
Должность: Старший категорийный менеджер
Дата проведения: 9-10.06.2017
Тренинг: Переговоры со сложными поставщиками: логические и математические манипуляции

Материал тренинга отлично применим в рабочем процессе, особенно анализ категорий, который теперь можно будет применять в работе, в том числе и переговорах со сложными поставщиками. У тренера Юрия Григорьева отличный контакт с публикой, он умеет объяснить доходчиво и вовремя. Хороший баланс между теоретической и практической частью. Узнала для себя что есть разные методы воздействия на разные психотипы, а также стандарты манипуляций для управления ассортиментом.


Компания: "Фора"
Должность: Руководитель тендерного департамента
Дата проведения: 6-8.12.2014
Тренинг: Годовые переговоры с поставщиками

Программа очень понравилась. Ставлю 5 баллов за работу бизнес – консультантов и за полезность программы с точки зрения практической реализации. Буду стараться применять такие знания и навыки, как аргументация, подведение итогов переговоров, подготовка к переговорам. Во время обучения узнал новые вещи: методы манипуляции, честный арбитр, стратегии переговоров.


Компания: "АТБ"
Должность: Старший категорийный менеджер
Дата проведения: 9-10.06.2017
Тренинг: Переговоры со сложными поставщиками: логические и математические манипуляции

Пригодятся в реальной жизни методы манипуляций в переговорах и анализ поставщиков по той системе, что была подана Григорьевым Юрием. Сильно помог для лучшего понимания материала анализ тренера и его комментарии после практических кейсов. Хорошо бы еще получать дополнительную информацию по завершении тренинга в электронном виде.


Компания: "АТБ"
Должность: Категорийный менеджер по закупкам
Дата проведения: 9-10.06.2017
Тренинг: Переговоры со сложными поставщиками: логические и математические манипуляции

Информация вся была новой и понятно изложенной, много полезных схем (например, SWOT анализ и манипуляции с цифрами). Но, лично мне, показались наиболее полезными практическиt кейсs. Хочу попасть еще на другие тренинги.


Компания: "АТБ"
Должность: Старший категорийный менеджер
Дата проведения: 9-10.06.2017
Тренинг: Переговоры со сложными поставщиками: логические и математические манипуляции

Тренинг помог выйти за рамки привычных отчетов, стратегий и аргументов. Теперь эффективность переговорных процессов, безусловно, улучшиться. Запомнились больше других основные переговорные стратегии и манипуляции с цифрами, а также правила торгов. Возможно, было бы еще круче добавить видеоролики с примерами переговоров и последующим разбором ошибок.


Компания: "Фокстрот"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 28.07.2017
Тренинг: Переговорный клуб для байеров сетей

Благодаря переговорному клубу узнал новые пункты (фишки) для результативного проведения переговоров. Получил конструктивную обратную связь от консультанта по своим ошибкам. Вся программа полезна, но особенно хочу выделить правила торга, ФСК анализ, что стало для меня новым. Обязательно буду стараться применят эти знания в своей работе.


Компания: "Фора"
Должность: Менеджер Тендерного отдела
Дата проведения: 6-8.12.2014
Тренинг: Годовые переговоры с поставщиками

Я уверен, что после данной программы мои результаты в Компании будут существенны! Программа просто отличная! Буду использовать навыки по владению переговорными стратегиями, использование KPI, зоны возможных приоритетов. Информация во время обучения была изложена очень доступно, понятно и продуктивно. Очень важным был блок по стратегии переговоров, так как от подбора нужной стратегии зависит успех сотрудничества с поставщиком, также, очень понравился блок по убеждениям для монополиста рынка. Новым для меня были уязвимые места монополистов, лицо “победителя”, прием честного арбитра в альтернативе.


Компания: "ZARINA"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 20-22.04.2013
Тренинг: Годовые переговоры с поставщиками

Очень интересный тренинг для подготовки к переговорам с поставщиками. Наполнен полезной, ценной информацией. Постараюсь систематизировать полученные знания и максимально использовать в своей практике. Кравченко Алине хочу выразить благодарность, так как все мои ожидания превзошли себя, информация, материал был изложен четко, доступно, интересно.

 


Напишите отзыв

НАПИШИТЕ НАМ