Ви зараз бачите перед собою УНІКАЛЬНУ програму проведення переговорів про закупівлю:

1. Мінімум теорії – МАКСИМУМ ПРАКТИКИ!
2. 4 реальні переговорні кейси

ЗВЕРНІТЬ УВАГУ, вартість програми окупається сторицею одними ефективно проведеними переговорами, а решта переговорів – прибуток для Вашої Торговельної Мережі!

Завдання нашого тренінгу допомогти спеціалістам із закупівель поглянути на ситуацію з різних сторін, побачити можливості підвищення професійної ефективності, навчитися максимально використовувати можливості постачальників, забезпечуючи при цьому мінімальні закупівельні ціни, і, звичайно, якісно проводити ефективні переговори з Вашими постачальниками.

Тривалість тренінгу: 3 дні (24 академічні години)

Для кого цей тренінг?

Закупники, баєри, категорійні менеджери, які проводять переговори щодо закупівлі товару

Цілі тренінгу:

• допомогти фахівцям із закупівель поглянути на ситуацію з різних сторін
• побачити можливості підвищення професійної ефективності
• навчитися максимально використати можливості постачальників, забезпечуючи при цьому мінімальні закупівельні ціни

Методика навчання:

60% – практика, 40% – теорія.

Тренінгова програма побудована з використанням балансу теорії та практики:
інтерактивні інформаційні блоки, демонстрація та відпрацювання психологічних технік, самостійна робота, робота в парах та міні-групах, відпрацювання навичок ефективного проведення переговорів, переговорні поєдинки Закупник-Постачальник.

Результати тренінгу для компанії:

• учасники отримають можливість поглянути на ситуацію співпраці з постачальниками з різних сторін, враховуючи контекст ринку
• навчаться використовувати широкий інструментарій переговорних технік: жорсткі переговори та переговори Win-Win, торг та маніпуляції, сценарні підходи до переговорів та налагодження переговорної кампанії з урахуванням психологічних особливостей представників постачальника
• розширять арсенал застосовуваних маніпуляторних технік у переговорах
• побачать методи боротьби з маніпуляціями постачальників та алгоритми пошуку помилок у аргументації опонента

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Унікальність програми в тому, що вперше доступною мовою (без «інтегралів і синхрофазотронів») розповідається про логіко-математичну складову переговорів, взаємозв’язки різних показників, навмисні і не дуже маніпуляції постачальників і, найголовніше, точки впливу на них з боку закупника. У програмі зібрано та систематизовано всі основні маніпуляції, що застосовуються на практиці, а також практичні завдання, засновані на реальних переговорах (в т.ч. з постачальниками-монополістами).

Тривалість тренінгу: 2 дні (16 академічні години)

Для кого цей тренінг?

Керівники відділу закупівель, спеціалісти із закупівель

Цілі тренінгу:

• поглянути на ситуацію співробітництва з постачальником з різних сторін, враховуючи контекст ринку
• навчитися максимально використати можливості постачальників, забезпечуючи при цьому мінімальні закупівельні ціни
• використовувати широкий інструментарій переговорних технік: жорсткі переговори та переговори Win-Win, торг та маніпуляції, сценарні підходи до переговорів та налаштування переговорної кампанії з урахуванням психологічних особливостей представників постачальника
• систематизувати знання закупівельників та категорійних менеджерів про логічні та математичні маніпуляції

Методика навчання:

• Навчання буде проведено в інтерактивному форматі, з переважанням кейсів та вправ. Співвідношення практики до теорії 70/30
  Учасникам буде запропоновано реальні переговорні ситуації з різними сценаріями.
  На основі поведінки учасників під час кейсів буде запропоновано коригування стилю та техніки ведення переговорів з урахуванням індивідуальних особливостей та специфіки постачальників.

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Мистецтво переговорів полягає у зміні тактики залежно від ситуації та особистості переговорника.

«Екшн» у перекладі з англійської мови – це дія із закрученим сюжетом. Переговори у стилі «екшн» – це переговори з використанням великої кількості різноманітних інструментів впливу з боку учасників переговорного процесу, що нагадують американські перегони: від спокійних аргументів до різких та жорстких випадів та маніпуляцій.

Тренінг побудований таким чином, щоб учасники змогли навчитися вести переговори у різних стилях. Учасники навчаться:
• вибудовувати переговорний процес у win-win стратегії (або як ще називають цей метод «Гарвардська модель переговорів»),
• «віджимати», тиснути, маніпулювати, а також протистояти подібним методам, що властиво жорстким переговорам
• вести переговори, використовуючи різні стилі, правильно підбирати стратегію під контекст ситуації та психологічний портрет візаві.

Тривалість тренінгу: 3 дні (24 академ. години)

Для кого цей тренінг?

Керівники відділів закупівель, фахівці із постачання, менеджери із закупівель, менеджери із постачання, експерти із закупівель, інженери з комплектації, спеціалісти із закупівель.

Цілі тренінгу:

• Вибудувати переговорний процес у win-win стратегії (або як ще називають цей метод «Гарвардська модель переговорів»).
• Навчиться «віджимати», тиснути, маніпулювати, а також протистояти подібним методам, що властиво жорстким переговорам.
• Навчиться вести переговори, використовуючи різні стилі, правильно підбирати стратегію під контекст ситуації та психологічний портрет візаві.

Методика навчання: 70% – практика, 30% – теорія.

Результати тренінгу для компанії:

• Зниження собівартості продукції, що закуповується.
• Поліпшення якості постачання.

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ

Для кого цей проект: Керівники відділу закупівель, спеціалісти із закупівель

Тривалість тренінгу: узгоджується із Замовником

Інформація про проект:

• Учасники клубу відпрацюють тактики та стратегії проведення переговорів з найбільш складними/типовими/актуальними для бізнесу на даний час СИТУАЦІЯМИ та ПОСТАЧАЛЬНИКАМИ;
• Парадигма переговорного клубу від компанії Consulting Group – це підготовка, проведення переговорів Роздрібна Мережа – Постачальник з урахуванням усіх технік, інструментів, хитрощів, маніпуляцій, які застосовуються саме в даному середовищі.
• Абсолютно всі заняття клубу переговорників будуватимуться на конкретних кейсах і відображатимуть ту проблематику в переговорах, з якою складно впоратися закупникам та/або хотілося б підвищити результативність самих переговорів та виконання їхніх рішень з боку постачальників.
• Поєднання теорії та практики, що дозволить учасникам не тільки знайти рішення щодо конкретної ситуації в переговорах з постачальником, а й знаходити рішення в інших складних ситуаціях з іншими постачальниками за допомогою технік та інструментів.
• Максимальної включеності учасників переговорного клубу буде досягнуто за рахунок кількох важливих стимулюючих дій: по-перше, кейси з конкретних постачальників, які потребують якісних переговорних навичок; по-друге, різноманітність форм спарингів і широкий зворотний зв’язок по кожному моменту з боку консультанта (плюс його ідеї, його пропозиції щодо виходу із важких/тупикових ситуацій); по-третє, можливість проведення індивідуальних спарингів з оцінкою компетенцій за підсумком переговорного клубу.
• Формат проекту дозволить ще й одержати як учасникам, так і замовнику проекту зворотний зв’язок за рівнем розвитку переговорних компетенцій кожного учасника переговорного клубу (як додаткова опція).

Результати реалізації проекту “Переговорний клуб” для співробітників Відділу Закупівель:

• Байєри отримають можливість поглянути на ситуацію співпраці з постачальником з різних сторін, враховуючи контекст ринку
• навчаться використовувати широкий інструментарій переговорних технік: жорсткі переговори та переговори Win-Win, торг та маніпуляції, сценарні підходи до переговорів та налагодження переговорної кампанії з урахуванням психологічних особливостей представників постачальника
• отримають базові знання та навички про логічні та математичні маніпуляції
• розширять арсенал застосовуваних маніпуляторних технік у переговорах
• побачать методи боротьби з маніпуляціями постачальників та алгоритми пошуку помилок у аргументації постачальника
• і, звичайно, якісно проводити переговори з постачальниками, домагаючись поставлених цілей.
• Навички відповідають потребам бізнесу клієнта, тому що консультанти під кожне заняття розробляють індивідуальні кейси на основі даних від Замовника

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ