21-22
января
2019
ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ

Формат: открытый тренинг-практикум

Продолжительность тренинга: 2 дня

Бизнес-консультант: Григорьев Юрий

Участники тренинга: менеджеры по работе с сетями, КАМы, руководители подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональные менеджеры, все желающие оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

 

Эффективная подготовка к переговорам с розничной сетью:

  • Анализ интересов Поставщика и Сети;
  • Определение зон возможных договоренностей;
  • Определение параметров переговоров и целей по каждому из параметров;
  • Определение области торга – диапазон шагов-целей между «целевой точкой» и «точкой сопротивления» по каждому из важных параметров;
  • Формирование матрицы уступок;
  • Формирование матрицы информационной безопасности;
  • Формирование вариантов договоренностей;
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации: если «нужно вам», «если нужно закупщику».

 

Тактики результативных переговоров:

  • Этапы ведения переговоров.
  • Создание информационного поля и способы нивелирования информационного поля розничной сети.
  • Невербалика на вооружении у переговорщика.
  • Психотипы переговорщиков и методы наиболее выигрышных переговорных стратегий с ними.
  • Диагностика ключевых проблем в области пересекающихся интересов.
  • Как понять цели и интересы участников переговоров.
  • Война аргументов: 5 наиболее эффективных техник аргументаций и контраргументаций.
  • Обязательные контрольные точки переговоров.

 

Эффективные стратегии в переговорах:

  • Основные стратегии. Стили поведения в переговорах.
  • Позиции переговорщиков.
  • Ролевые сценарии в переговорах.
  • Техники переговоров в стратегии Win-Win.
  • Техники жестких переговоров.
  • 12 приемов закупщиков в ходе переговоров с поставщиками и методы противостояния им.
  • Смена переговорной стратегии как способ изменить ход переговоров.

 

Эффективное влияние на агрессоров и манипуляторов:

  • Манипулятивные переговорные техники.
  • Техники распознания манипуляций и методы противостояния им.
  • Противодействие психологическому “давлению”. Методы самозащиты в жестких переговорах.
  • Общие принципы самозащиты с сохранением собственной позиции и конструктивных отношений с оппонентом по переговорам.

 

Завершение переговоров:

  • Заключительный этап ведения переговоров.
  • Как сохранить уважение и положительное отношение партнера по переговорам.
  • Как понять готовность партнера к завершению переговоров.
  • Использование приемов -«рычагов», помогающих завершить переговоры.
  • Анализ переговоров.

 

Бизнес-консультант

ГРИГОРЬЕВ ЮРИЙ

 

Grogoriev-Yuri4

 

Бизнес-тренер, консультант по вопросам построения систем продаж, работы с внешними рынками, эффективных переговоров.

Стаж тренерской и семинарской работы: 11 лет.

 

 


Ключевые компетенции:

  • построение системы продаж;
  • управление системой продаж;
  • переговоры различных уровней сложности;
  • управление международными продажами и закупками;
  • продукт-менеджмент;
  • вывод на рынок новых продуктов, запуск брендов.

Тренерская работа сосредоточена в направлениях:

  • Семинары по построению систем продаж (в т.ч. работа с розничными сетями, комплексный подход к формированию системы сбыта и т.д.);
  • Тренинги по переговорам (Поставщик-Закупщик);
  • Переговоры по закупкам;
  • Обучение специалистов ВЭД (импорт/экспорт);
  • Реализация консалтинговых проектов по выходу на внешние рынки (импорт/ экспорт) для регионов: ЕС, США, Ближний/Средний Восток, КНР;
  • Программы для поставщиков работающих в сфере «сетевая розница»;
  • Комплексные тренинги по продажам, маркетингу и построению системы продаж для транснациональных и международных компаний.

Опыт работы:

  • Country Manager по Украине и Беларуси в представительстве крупной международной компании;
  • Управление закупками, Управление продажами в крупнейшем на украинском рынке дистрибьюторе профессионального инструмента и оборудования с собственной филиальной и розничной сетью;
  • Управление ВЭД (экспортные продажи в страны Северной Америки, Ближнего и Среднего Востока) в крупнейшей на своем рынке европейской компании-производителе. Вывод на международные рынки новых продуктов, торговых марок, развитие дилерской сети.
  • Управление продажами (международная торговля нефтепродуктами), построении систем продаж «с нуля», реинжиниринге бизнес-процессов, организации маркетинговых и выставочных мероприятий.

Топ-спикер конференций Non-Food Master 2011, 2012, 2013. Construction Industry Forum 2011, WurstTech 2016, многочисленных специализированных семинаров и форумов.

Провёл десятки открытых и корпоративных тренингов для компаний Украины, СНГ и Восточной Европы.

Проведение тренингов на английском языке.

Узнать стоимость

ТРЕНИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНОЙ СЕТЬЮ

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ

КОМПЛЕКСНЫЙ 2Х-ДНЕВНЫЙ ONLINE КУРС ПО ЗАКУПКАМ

 


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 


ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ «СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ: НАСТРОЙ НА ПОБЕДУ!»

 

9-10
декабря
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА (Zoom)

 


ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

 

17-18
декабря
«ЗАЗЕРКАЛЬЕ» РОЗНИЧНОЙ СЕТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКОВ

 


ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 


ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ СЕТИ: МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ

 


ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ (4 ДНЯ)

 


УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В СТИЛЕ FASHION

 


БИЗНЕС-ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ СВОЕЙ РАБОТЫ КОЛЛЕГАМ, РУКОВОДСТВУ, ПАРТНЕРАМ: 5 ЛАЙФХАКОВ!

 


ЗАЗЕРКАЛЬЕ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: ВООРУЖИСЬ АРСЕНАЛОМ БАЙЕРА

 


МАСТЕРСКАЯ УПРАВЛЕНИЯ: КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОДЧИНЕННЫХ

 


ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ЖЕЛАНИЕМ КУПИТЬ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ