ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ
| ОТЗЫВЫ
Формат тренинга: открытый/корпоративный
Продолжительность: 3 дня (24 академических часа)
Целевая аудитория: Представители производственных компаний: Руководители отдела закупок, директора департаментов МТО, менеджеры департаментов МТО, специалисты по закупкам
Формат обучения: 70% – практика, 30% – теория.
Особенности тренинга:
- Вы получите максимальный багаж инструментов для снижения закупочных цен и улучшения условий работы с поставщиками.
- Разберём манипуляции, которые используют поставщики против Вас, и конечно же, какие встречные манипуляции можете использовать Вы.
- Вы перестанете позволять поставщикам вводить Вас в заблуждение, когда речь пойдет о цене и качестве.
Результат:
- Вы научитесь мощнейшим способам влияния на поставщиков для достижения самых выгодных результатов переговоров.
- В Вашем арсенале окажутся новые инструменты управления закупками для конкретизации заказов, сокращения расходов, экономии Ваших сил и времени.
- Вы получите колоссальный опыт компаний-лидеров в области закупок.
- Мы научим Вас в критических ситуациях «отжимать» поставщиков или, когда это необходимо – выстраивать отношения по стратегии Win-Win.
В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой, мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с поставщиками.
Формат тренинга: открытый/корпоративный
Продолжительность: 3 дня (24 академических часа)
Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отдела закупок, директора департаментов МТО, менеджеры департаментов МТО.
Формат обучения: 70% – практика, 30% – теория.
Задачи:
- помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию в работе с поставщиками с разных сторон,
- увидеть возможности повышения профессиональной эффективности,
- научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены,
- качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.
Тренинг построен таким образом, чтобы участники смогли научиться вести переговоры в различных стилях. Участники научатся:
- выстраивать переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»),
- «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров,
- вести переговоры, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.
С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинге используются разнообразные интерактивные методы работы с группой (ролевые и деловые игры, переговорные поединки под видеосъемку, дискуссии, техника модерации, тестирование).
ТРЕНИНГИ ПО РАЗВИТИЮ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
| ОТЗЫВЫ
Формат тренинга: открытый/корпоративный
Целевая аудитория: специалисты по закупкам.
Формат обучения: 70% – практика, 30% – теория.
Цели тренинга:
- выработать у закупщиков навыки по выработке алгоритма эффективного анализа внутренних клиентов;
- предоставить инструменты для результативного анализа рынка закупок из практики лучших мировых компаний и сформировать знания по их эффективному применению;
- ознакомить закупщиков с лучшими практиками по анализу элементов и факторов затрат для проверки обоснованности цен поставщиков;
- продемонстрировать закупщикам подход для классификации закупочных категорий для повышения конкурентоспособности компании, в которой они работают;
- ознакомить закупщиков с 4 лучшими стратегиями по оптимизации структуры затрат и повышения прибыльности в любой компании и выработать навыки по их эффективному применению.
Выработка практических навыков у целевой аудитории для эффективного управления запасами:
- ознакомить закупщиков с 5 стандартными методиками классификации запасов (на примере лучших практик компаний-лидеров из различных отраслей);
- продемонстрировать универсальный подход к ABC-XYZ-анализу и выработать практические навыки у аудитории по его практическому применению;
- выработать практические навыки у закупщиков по применению EOQ-модели в повседневной закупочной практике;
- продемонстрировать 7 стандартных инструментов по прогнозированию запасов, позволяющих снизить уровень запасов на 20%, сократить затраты на хранение на 15% и избежать производственных простоев и выработать практические навыки по их применению;
- ознакомить закупщиков с лучшими практиками бережливых поставок и системы «точно в срок» на примере лучших компаний Западной Европы.
Формирование понимания и отработка практических навыков у закупщиков по оценке эффективности управления своими закупочными категориями:
- ознакомить закупщиков с основными KPI по оценке эффективности всех стадий закупочного цикла («от заявки до оплаты») и выработать практические навыки по их применению.
Наверняка Вы согласитесь, что на сегодняшний день никто системно не обучает специалистов по закупкам, т.е. нет ни ВУЗов ни соответствующих специальностей, а те знания, которые дают на тренингах лишь локально покрывают существующие потребности.
В связи с этим мы разработали многомодульную систему дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки», цель которой предоставить специалистам по закупкам комплекс качественных знаний и навыков о ключевых составляющих функции закупок.
Для кого этот курс?
Данная программа будет интересна как менеджерам по закупкам от специалиста до руководителя направления; так и сотрудникам, постоянно взаимодействующими со службой закупок включая внутренних клиентов и экономистов, управляющих бюджетами различных направлений в компании.
Программа:
- Закупки как ключевая часть бизнеса
- Управление взаимоотношениями с внутренним клиентом
- Анализ рынка товарной категории
- Формирование портфеля поставщиков
- Разработка стратегии закупок
- Переговоры
- Управление запасами
Более детальную информацию о многомодульной системе дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки» Вы сможете узнать, перейдя по ссылке.
КОНСАЛТИНГ
| ОТЗЫВЫ
Аудит функции закупок, как и любой другой призван подтвердить соответствие процессов принятым стандартам и лучшим практикам, а также выявить возможные несоответствия и области улучшения для совершенствования функции закупок.
Проведение аудита состоит из нескольких этапов:
- Ознакомление с существующими процессами, процедурами и практиками функции закупок на предприятии.
- Сопоставление существующих процессов с наилучшими практиками закупочной функции.
- Проведение аудита непосредственно на рабочих местах на предмет соответствия выполнения установленных процессов и процедур.
- Формирование отчетности о проведенном аудите, с учетом выявленных несоответствий и рекомендаций по их устранению.
- Предоставление рекомендаций по совершенствованию функции закупок на основании проведенного аудита и сопоставления действующих процедур и процессов с лучшими закупочными практиками.
Программы по повышению эффективности службы закупок представляют собой комплекс обучающих мероприятий направленных на совершенствование как отдельных направлений, так функции закупок в целом. В комплекс обучающих мероприятий входят такие составляющие как: предтренинговая диагностика, адаптация программ обучения по результатам диагностики, проведение обучения, посттренинговое сопровождение.
Разработка программ по повышение эффективности службы закупок осуществляется в одном или нескольких представленных направлениях:
- Построение качественных взаимоотношений с внутренними клиентами (инструменты выявления и описания потребности, построение системы коммуникаций, вовлечение службы закупок на этапах разработки проектов и продуктов и т.д.).
- Анализ рынка товарной категории.
- Формирование портфеля поставщиков.
- Разработка стратегии закупок.
- Проведение переговоров.
- Управление запасами.
Реализация обучения осуществляется с использованием нескольких подходов:
- Модульное обучение – предполагает ряд учебных мероприятий в ходе которых проводятся тренинги по каждому отдельному модулю, подготовка проектов по анализ и решению реальной бизнес-ситуации с использованием концепций обучения, проведение work-shop в ходе которого участники защищают и обсуждают проекты, закрепляют навыки приобретенные в процессе изучения модуля.
- Проведение тренинга с выполнением домашнего задания – участники выполняют письменные задания, позволяющие применить полученные навыки на практике. Предоставляют четкий алгоритм действий и позволяют контролировать понимание и правильность применения инструментов. Сотрудники компании BCG-ACADEMY осуществляют оценку выполнения домашнего задания и предоставляют рекомендации по отработке навыков у участников обучения.
- Проведение корпоративных тренингов без посттренинговой поддержки.
- Совмещение разных форм посттренинга – совмещение Проблемно-ориентированного подхода №1 и Подхода №2 Выполнение Домашних заданий.
- Совместная работа Заказчика и Исполнителя – совместная разработка системы обучения Заказчиком и Исполнителем.
SOFT SKILLS ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ
| ОТЗЫВЫ
Почему Вам важно принять участие в данном тренинге?
Подумайте, насколько Вам знакома следующая ситуация: каждый день есть масса срочных дел, которые требуют Вашего внимания. Звонки, письма и внезапные поручения постоянно отрывают от работы. Из-за всего этого Вы не успеваете выполнить важные для Вас дела и регулярно откладываете их на потом.
Такие ситуации происходят практически с каждым. В результате человек постоянно находится в потоке рутинных дел и не успевает уделить время тому, что для него действительно важно.
Если Вы хотите эффективно использовать свое время, то этот тренинг будет актуален для Вас.
Цели программы:
- Участники тренинга познают суть личной эффективности, смогут повысить свою результативность.
- Научатся правильно ставить и видеть цели.
- Расставлять приоритеты на основании цели, что значит “важно” и что значит “срочно”, делать самые важные дела вовремя.
- Научатся результативно планировать.
- Проанализируют личные поглотители времени.
Нет ничего более легкого, чем быть занятым, и нет ничего более трудного, чем быть результативным.
Ален Макензи
Формат тренинга: открытый/корпоративный
Продолжительность: 2 дня (16 академических часов)
Целевая аудитория: специалисты, линейные руководители
Формат обучения: 70% – практика, 30% – теория.
Программа тренинга позволяет достичь каждому участнику обучения:
- Сформировать устойчивое понимание компетенции, что такое ориентация на результат.
- Выработать навык формирования стандартов и критериев результата.
- Сформировать навык ежедневного планирования и оперативного планирования выполнения задач/мини проектов с учетом ресурсных возможностей и ограничений.
- Развить навык самоконтроля при выполнении задач.
- Развить навык действовать самостоятельно как при получении задач, так и при решении проблем.
- Научить эффективно действовать при возникновении трудностей и проблем.
Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня) – 70% практики / 30% теории.
Участники тренинга: специалисты, линейные руководители.