ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИОбучение КАМ-ов (VIP РОЗНИЦА)

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С СЕТЯМИ

| ОТЗЫВЫ

Данный курс –это комплексная и системная программа подготовки менеджеров к переговорам с закупщиками сетей.

Благодаря комбинации лучшего отечественного и зарубежного опыта, как поставщиков, так и самих сетей, Ваши сотрудники смогут построить бизнес процессы Вашего подразделения максимально эффективно. Розничные сети перестанут быть «черным ящиком», который потребляет ресурсы компании и выдает непредсказуемый результат. Вы и Ваши коллеги получите инструменты для управления этим процессом в соответствии с целями и задачами Вашей компании.

Основным преимуществом программы является ее практическая направленность – 50% времени отведены под решения конкретных задач, взятых из реальной жизни. Помимо отработки и детального анализа ситуаций, возникающих в процессе переговоров, в программе впервые представлена практика мини-проектов по основным направлениям: анализ, разработка решений, маркетинг. Такая система позволяет максимально эффективно закрепить полученную информацию в едином комплексе и, тем самым, сформировать целостную картину восприятия сотрудничества с сетями.

Продолжительность тренинга: 4 дня (32 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Цели тренинга: 

  • сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и ключевых клиентов у КАМов
  • отработать основные методы реализации сценариев совместного развития
  • овладеть правилами торга, навыком и форматом предоставления уступок, навыком и форматом предложений вариантов исхода переговоров
  • слышать задачи байера, адаптировать и аргументировать свои предложения под них
  • управлять процессом переговоров, соблюдая структуру переговоров и используя различные стратегии переговорного процесса
  • оценивать различные приемы закупщиков, в том числе манипуляционные, и овладеть инструментами противостояния им.

Методика обучения: 80% времени – на кейсы и переговоры. 20% — на подготовку и обратную связь по кейсам и переговорам. Практика в чистом виде, эквивалент месяца переговоров с разными сетями. Такого опыта без всяких рисков Ваши Менеджеры по работе с розницей не получат больше нигде.

Результаты тренинга для компании:

  • оценка работы с сетями Вашей компании
  • сможете разработать механизм повышения эффективности работы с сетью и превратить канал сбыта «Сети» в генератор прибыли.
  • получите системные знания о теории розницы, принципах ее работы, механизмах принятия решений, ключевых параметрах и многом другом.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Вам обязательно нужно знать, какими основными двенадцатью приемами баеры сетей пользуются в ходе переговоров и, самое главное, как им противостоять!

Вы должны быть готовы ко всем темам переговоров с сетями:

  • Вводимый ассортимент;
  • Цены;
  • Финансовые вопросы:компенсации, рост объема (ретро-бонусы,открытие новых магазинов, логистика, списание/возврат брака, отсрочка платежа, годовая промоактивность, мерчендайзинг, ввод/ротация новых продуктов;
  • Планограмма (выкладка).

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Цели тренинга:

Вам пора учиться выигрывать переговоры, если:

  • сети «отжимают» по максимуму, рентабельность канала «розничные сети» очень низкая
  • предстоят решающие переговоры,
  • ваши продажники более полугода не участвовали в тренинге по
  • переговорам, или они вообще не обучались ведению переговоров,
  • прерваны отношения с ключевыми клиентами
  • хотите лучше контролировать ход переговоров,
  • нужна помощь в подготовке,
  • нужно настроить на ответственные переговоры Вашу команду переговорщиков

Методика обучения:

мини-лекции, обсуждения, бизнес-кейсы, практические упражнения, оптимальное соотношение теории и практики 40/60

Результаты тренинга для компании:

  • Выделить основные этапы ведения переговоров, создание информационного поля и способы нивелирования информационного поля розничной сети;
  • Способность проанализировать психотипы переговорщиков и методы наиболее выигрышных переговорных стратегий с ними;
  • Умение использовать основные стратегии, стили поведения в переговорах, манипуляторные переговорные техники;
  • Осмысление, каким образом сохранить уважение и положительное отношение партнера по переговорам.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Переговоры поставщиков с сетями давно уже стали эталонной иллюстрацией к выражению «спор слепого с глухим». Каждая из сторон действует исходя из собственной логики, экономических расчётов и представления о «целесообразности» и «справедливости». К сожалению, зацикленность на своих убеждениях становится зачастую именно тем камнем преткновения, который мешает найти зону договорённостей и обсудить действительно все варианты, а не только пару домашних заготовок.

Сложности с ведением бизнеса последнего года ещё более радикализировали позиции поставщика и закупщика, сузив и без того ограниченное пространство для манёвров. Тем большее значении приобретают специальные техники и «специализированные» ритейловые манипуляции, которые применяются закупщиками для обеспечения достижения поставленных перед ними целей (разумеется, за счёт поставщика).

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Цели тренинга: 

  • углублённо познакомить поставщика с набором логических и математических манипуляций, применяемых сетями в переговорных кампаниях
  • показать методы борьбы с манипуляциями и раскрыть алгоритмы поиска ошибок в аргументации закупщика

Методика обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Уникальность программы в том, что впервые доступным языком (без интегралов и синхрофазотронов) рассказывается о «внутренней кухне» сетей, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях закупщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны поставщика.

Результаты тренинга для компании:

По окончанию обучения Ваш КАМ сможет контрманипулировать следующие требования Байеров:

  • требование лучшей цены (искажение рейтингов, сравнения разных периодов, сравнения без учёта особенностей);
  • требование большей отсрочки платежа (анализ продаж без учёта поставок, масштабирование примеров нерентабельных маркетов на всю сеть и т.д.);
  • требование лучшего ассортимента (введение непроверяемых показателей, искусственное сокращение ассортимента, искусственные требования ЦО и т.д.);
  • требование увеличенных бонусов (затраты на маркетинг, уровень ACCP/AVI и т.д.);
  • требование дополнительных выплат (доп. затраты сети, включение «общих» затрат в «частные», искусственная связь показателей)

 

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Цели тренинга: 

Предоставить комплексный набор инструментов, которые помогут КАМу:

  • Понять специфику бизнеса розничной сети и мышление байера
  • Уметь оценить эффективность своей компании «глазами байера»
  • Уметь позиционировать себя и компанию, как равноценного партнера
  • Уметь понимать цели и интересы сети и байера
  • Уметь «продавать свои цели» через интересы сети и байера.

Методика обучения:

  • Бизнес-кейсы, индивидуальные упражнения, ролевые игры, мини-лекции, групповые дискуссии, бизнес-кейсы.
  • Каждый модуль тренинга формируется на основе конкретных практических ситуаций компании участников

 

Результаты тренинга для компании:

  • Участники тренинга получают навык оценки категории и поставщика «глазами байера».
  • Участники тренинга будут понимать ключевые направления закрытия потребностей на уровне формата магазина, категории, сегмента. Создается основа для позиционирования поставщика и  формирования ассортиментного предложения «в потребность сети».
  • У участников тренинга сформируется навык оценки себя «глазами сети», определения факторов силы и слабости (своих и партнера); научатся расширять «поле торга» и формировать конкурентоспособную стратегию переговоров с учетом факторов силы и слабости.
  • У участников сформируется навык определения интересов партнера на уровне корпоративных и личных интересов.
  • Участники научатся позиционировать себя на уровне равноценного партнера; Будут понимать, как продавать  цели через интересы сети.
  • У участников тренинга сформируется навык тестирования и проработки различных сценариев переговорной ситуации.
  • Участники тренинга применяют все полученных навыков на практике.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Вы – системный руководитель? Вы уверены в необходимости технологичного подхода в работе с сетями? Ваши подчиненные переросли уровень обычных семинаров и корпоративных тренингов? Если все три ответа – «ДА», то эта программа — для Вас.

Уникальный на постсоветском пространстве проект «Академия поставщика».
«Академия поставщика» — не семинар, и не тренинг.

Это – комплексная и системная программа подготовки руководителей по работе с сетями.

Выпускники «Академии» не просто учатся проводить переговоры или анализировать рентабельность канала сбыта «Сети» — они получают возможность взглянуть на это динамичное направление бизнеса «со стороны». Благодаря комбинации лучшего отечественного и зарубежного опыта, как поставщиков, так и самих сетей, Ваши сотрудники смогут построить бизнес процессы Вашего подразделения максимально эффективно. Розничные сети перестанут быть «черным ящиком», который потребляет ресурсы компании и выдает непредсказуемый результат. Вы и Ваши коллеги получите инструменты для управления этим процессом в соответствии с целями и задачами Вашей компании.

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)

Для кого данный тренинг:

Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей по работе с сетевой розницей.

Цели тренинга:

  • дать практические инструменты оценки, анализа, разработки, внедрения и контроля системы эффективной работы с сетевой розницей
  • оценить работу с сетями в Вашей компании
  • разработать механизм повышения эффективности такой работы и превратить канал сбыта «Сети» в генератор прибыли
  • сформировать системные знания о теории розницы, принципах ее работы, механизмах принятия решений, ключевых параметрах и многом другом.

Методика обучения:

70% — практика, 30% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • сотрудники смогут построить бизнес процессы Вашего подразделения максимально эффективно.
  • Розничные сети перестанут быть «черным ящиком», который потребляет ресурсы компании и выдает непредсказуемый результат.
  • Вы и Ваши коллеги получите инструменты для управления этим процессом в соответствии с целями и задачами Вашей компании.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Продолжительность: 2-3 дня

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМ-ов,

Цели переговорного спарринга:

  • отработать такие ключевые переговорные навыки как:
  • подготовка к годовым переговорам
  • управление структурой переговоров и переговорами
  • умение работать в разных переговорных стратегиях, формировать информационное поле, выяснять интересы визави, вести торги
  • аргументировать и контраргументировать, использовать/противостоять манипуляциям
  • работать в командных переговорах и в различных ролевых сценариях.

Формат проведения переговорного спарринга:

  • Только практика переговоров, основанная на 4-х кейсах с конкретными сетями, максимально приближенная к реальным годовым переговорам
  • Переговоры по 1 кейсу проходят в 4 раунда в течение 1 дня, в которых каждый участник сможет применит все ключевые переговорные навыки, получить рекомендации и обратную связь от консультантов.
  • Параллельно работают 2 мини группы (4-5 участников) с двумя разными кейсами. С каждой группой работает в течение дня 1 консультант (Григорьев Юрий и Кравченко Алина). В каждой мини группе участники делятся на поставщиков и закупщиков.
  • Каждый участник тренинга в один из дней тренинга будет работать как поставщик, во второй день как закупщик.
  • Распределение участников по кейсам и группам будет происходить за 6 дней до проведения тренинга.
  • Участники готовятся к спаррингам ДО тренинга.  Для проведения максимально качественной подготовки к переговорным спаррингам участники готовятся по специально разработанному «Шаблону подготовки к переговорам», чтобы на тренинге они смогли сосредоточиться на отработке ключевых переговорных навыков.

Механика проведения переговорного спарринга:

  • Каждая группа готовится в течение 20 минут до начала спарринга, далее следует первый раунд переговоров (45 минут). После 1 раунда проводится его анализ.
  • Подготовка ко 2-му раунду (30 минут). 2-й раунд проходит в течение 1-го часа. Затем проводится его анализ.
  • Во 2-й половине дня даётся 30 минут на доподготовку к 3-му раунду (1-1,5 часа) и далее к 4-му.
  • Механизм проведения раундов и вовлечения участников устанавливается консультантами индивидуально для каждой группы.
  • Консультанты дают участникам новые вводные в ходе подготовки/проведения раундов в переговорных спаррингах.

Результаты для компании:

  • Участники отработают тактики и стратегии проведения переговоров с наиболее сложными/типичными/актуальными для бизнеса в данный момент времени контрагентами, сетями;
  • Качественная подготовка к годовым переговорам с розничными сетями: анализ ситуации, определение сильных/слабых сторон как сети, так и поставщика, расчет показателей, в том числе по категории, подготовка вариантов завершения переговоров, ролевых сценариев;
  • Участники научатся в ходе переговоров: определять контексты позиции (выдвигаемых требований) и интересов (реальные задачи) байеров, оценка ситуации и при необходимости смена переговорной стратегии; а также формировать выгодные поставщикам контексты ситуации.
  • Участников будут уметь выявлять различные манипуляции со стороны байеров и уметь им противостоять;
  • Участники смогут считывать невербалику байера для оценки блефа и реальности его поведения;
  • Участники будут уметь работать с обещаниями байеров, которые те не спешат реализовывать.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

АНАЛИЗ И ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ С СЕТЯМИ

| ОТЗЫВЫ

Вы – системный руководитель? Вы уверены в необходимости технологичного подхода в работе с сетями? Ваши подчиненные переросли уровень обычных семинаров и корпоративных тренингов? Если все три ответа – «ДА», то эта программа — для Вас.

Уникальный на постсоветском пространстве проект «Академия поставщика».
«Академия поставщика» — не семинар, и не тренинг.

Это – комплексная и системная программа подготовки руководителей по работе с сетями.

Выпускники «Академии» не просто учатся проводить переговоры или анализировать рентабельность канала сбыта «Сети» — они получают возможность взглянуть на это динамичное направление бизнеса «со стороны». Благодаря комбинации лучшего отечественного и зарубежного опыта, как поставщиков, так и самих сетей, Ваши сотрудники смогут построить бизнес процессы Вашего подразделения максимально эффективно. Розничные сети перестанут быть «черным ящиком», который потребляет ресурсы компании и выдает непредсказуемый результат. Вы и Ваши коллеги получите инструменты для управления этим процессом в соответствии с целями и задачами Вашей компании.

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)

Для кого данный тренинг:

Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, руководителей по работе с сетевой розницей.

Цели тренинга:

  • дать практические инструменты оценки, анализа, разработки, внедрения и контроля системы эффективной работы с сетевой розницей
  • оценить работу с сетями в Вашей компании
  • разработать механизм повышения эффективности такой работы и превратить канал сбыта «Сети» в генератор прибыли
  • сформировать системные знания о теории розницы, принципах ее работы, механизмах принятия решений, ключевых параметрах и многом другом.

Методика обучения:

70% — практика, 30% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • сотрудники смогут построить бизнес процессы Вашего подразделения максимально эффективно.
  • Розничные сети перестанут быть «черным ящиком», который потребляет ресурсы компании и выдает непредсказуемый результат.
  • Вы и Ваши коллеги получите инструменты для управления этим процессом в соответствии с целями и задачами Вашей компании.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

— к подобным фразам закупщиков на переговорах поставщики уже успели привыкнуть. К чему привыкнуть не успели, так это к тому, что подобное заявление – не стандартная манипуляция для получения лучших условий, а результат искренней убеждённости закупщика в правильности каждого звена этой логической цепочки. Фокус в том, что сплошь и рядом сотрудники, управляющие категориями, не задумываются о корректности интерпретации тех данных, которые выдаёт система учёта. Ведь каждая цифра и каждый показатель – это не руководство к немедленному действию, а, прежде всего, повод как можно шире проанализировать весь комплекс причинно-следственных связей, влияющих на эти показатели.

Например:

Закупщик по результатам АВС-анализа по критерию «Товарооборот» видит товар поставщика в категории «С» и требует вывести этот товар из ассортимента. Достаточно ли этого для такого решения? Конечно, нет. У нахождения товара поставщика в категории «С» может быть масса причин (вымывание остатков остродефицитной продукции, ввод нового товара в листинг, распродажа аналогичного товара предыдущей серии/коллекции этого же поставщика и т.д.). Более того, если провести комплексный АВС-анализ по набору критериев (например, добавить не только «Товарооборот», но и «Маржинальность» или «Прибыль»), может оказаться, что товар является вообще бюджетообразующим в категории.

В случае, если закупщик пытается обосновать свою переговорную позицию и для этого выбирает оптимальный для себя показатель – это понятно. Но что делать, если и категория управляется на основе однобокого подхода к показателям? Ведь так можно «загубить на корню» даже самый лучший ассортимент с оптимальными ценами и лояльными поставщиками – одно дело, когда закупщик пытается «отжать» по условиям (в конце концов, он получает за это зарплату и бонусы) и совсем другое – когда аналогичные решения приводят к перекосу ассортиментной матрицы и очевидному дисбалансу в категории, что оборачивается потерей продаж как для сети, так и для поставщика.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМ-ов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров.

Цели тренинга:

  • освоить понятийный аппарат, который используется во «внутренней кухне» байеров. Не путать маржинальность с меркантильностью, GMROS с кальвадосом и уровень сервиса с прожаркой сибаса
  • освоить методы управления категорией, применяемые в катмене и найти способы использовать их в своей работе (не только в подготовке к переговорам, но и в ежедневной работе КАМ-а с вверенными сетями)
  • чётко рассчитывать корреляцию показателей деятельности закупщика (KPI) и результативность категории, ведь далеко не всегда нам озвучивают именно те показатели, которые действительно важны для конкретного закупщика
  • быть в вопросе анализа категории бОльшим профессионалом, чем закупщик – только тогда вы сможете быть по-настоящему уверены в своей позиции как на переговорах, так и в целом в работе с сетями.

Методика обучения:

40% — практика, 60% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Выстраивание правильных долгосрочных отношений с розничными сетями
  • Проведение переговоров, успешных для обеих сторон на основании подготовленных предложений
  • Корректировка предложения и вектора развития в зависимости от текущей ситуации и итогов переговорных сессий.
  • Передать key account менеджерам знания и навыки для лучшего контроля переговоров с Байерами сетей
  • Настроить на ответственные переговоры команду переговорщиков

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Бизнес-процессы налажены, продажи идут, акции проводятся… а роста и развития нет. Увеличение показателей измеряется долями процентов, колебания полочного пространства в сравнении с конкурентами находятся в пределах 1-2 SKU, маржа понемногу снижается с каждым месяцем. И самое главное – нет идей, как преодолеть такую «мертвую точку».

Если Вы хотите получить исчерпывающие ответы на эти и многие другие вопросы, то эта программа – для Вас.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМ-ов, руководителей, которые управляют продажами.

Цели тренинга:

  • сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и сетевой розницы у КАМов и отработать основные методы реализации сценариев такого развития.

 

Для этого предполагается показать «зазеркалье» розничной сети, раскрыть основные механизмы и принципы принятия решений, сделать понятной для поставщика структуру и цели сетевой розницы как вида бизнеса. Именно этих знаний зачастую не хватает для того, чтобы грамотно спланировать сотрудничество, сделать его эффективным, да и просто понять, почему развитие взаимоотношений идет по определенному сценарию.

Методика обучения:

40% — практика, 60% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Переговоры в Win-Win формате
  • Слышать задачи байера, адаптировать и аргументировать свои предложения под них
  • Управлять процессом переговоров, соблюдая структуру переговоров и используя различные стратегии переговорного процесса

 

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

НАПИШИТЕ НАМ

Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Национальный менеджер (Беларусь)
Дата проведения: 28-29.09.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Очень полезно! Однозначно обязательные к применению техники: формирование правильного информационного поля и работа с манипуляциями. Все без исключения разделы программы оказались информативными, интересными и, самое главное, полезными. 5 из 5 Кравченко Алине!


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Регіональний менеджер по КК
Дата проведения: 28-29.09.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Отримав нові навики та інструменти в переговорах (аргументація, контраргументація, маніпуляції). Дуже цікава частина присвячена переговорам, а саме торгам. Використання різноманітних технік продаж. Рекомендую даний тренінг всім, хто працює з роздрібними мережами!


Компания: Юг-Контракт
Должность: Руководитель ТН
Дата проведения: 10.08.-11.08.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Очень полезный тренинг с точки зрения практической подготовки. Юрий отличный профессионал своего дела. В данном тренинге есть всё: подготовка к переговорам, анализ и подход к формированию предложения для закупщиков сетей и т.д. Насыщенная практическая часть тренинга позволила выявить собственные слабые места и открыла новые возможности (новые методы анализа). Отличная работа с кейсами (интересно, актуально, в меру сложно).


Компания: Юг-Контракт
Должность: Product-менеджер
Дата проведения: 10.08.-11.08.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Спасибо за отличный тренинг. За 2 дня узнала очень много нового для себя. Детально показана «обратная сторона» сетей и их позиция во время переговоров. Стало понятным,как построить диалог, который был бы понятен закупщику. Детально раскрыты методы анализа ассортимента закупщиками сетей. Наиболее полезной выделю практическую составляющую тренинга, как бы ни была хороша теория (без неё никак). Работу Григорьева Юрия можно смело оценить на 5!


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Региональный директор Северо-Восточного региона
Дата проведения: 26-27.06.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

На тренинге было очень много практики, реальных и актуальных кейсов, что позволяет быстрее и лучше воспринять материал. Из нового я узнал об технике аргументации, ФСК- и ODE-анализах, информационном поле, Паутине, структурировании переговоров и т. д. Тренер Кравченко Алина – очень приятный и интересный тренер, все было информативно, весело и доступно! Спасибо большое!


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Менеджер по продажам на экспорт
Дата проведения: 26-27.06.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Посещение программы очень продуктивно отразится на моей дальнейшей работе: я смогу наводить более убедительные аргументы, сокращать время переговоров и, соответственно, получать выгодные условия. Я получила множество полезных инструментов, таких как Паутина, ODE-анализ,  структура вопросов, правила торгов, которые я сразу смогла отработать на практике. Спасибо!


Компания: "Тернопольский завод ТМ Молокия"
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 14-16.06.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Спасибо огромное! Я получила искреннее удовлетворение от качества изложения материала бизнес-консультантов Кравченко Алины и Григорьева Юрия. Программа может и будет полностью применяться в практической работе. Узнала много новой и полезной информации: ФСК-анализ, шаблон вариантов при переговорах, виды психотипов, матрица интересов и т. д.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Очень динамичный тренинг, расширяет грани мировоззрения. Уверен, что благодаря программе в дальнейшем смогу более качественно прорабатывать сети, расширять ассортимент и увеличивать рост продаж. Спасибо большое!


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Тренинг на 100% полезен в рамках специфики моей работы, все полученные знания планирую адаптировать под своих клиентов. Очень полезной частью программы для меня была информация о анализе (оцифровке) данных, потому что ранее эту работу в планировании переговоров не проделывали. Благодарю тренеров Кравченко Алину и Григорьева Юрия за проделанную работу и желаю успехов!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: Координатор продаж
Дата проведения: 18-19.01.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Уверенна, благодаря полученным знаниям на тренинге я смогу на 100% эффективнее вести переговорный процесс. Я изучила техники аргументации и контраргументации, структуру переговоров, инфополе, анализ сильных и слабых сторон. Также у меня была возможность увидеть переговоры со стороны, так как в программу входили практические спарринги.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-19.01.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Отличная программа! Было очень доступно, легко и интересно. Все части тренинга были по своему полезны. Мне очень интересно было изучать тему о информационном поле и торгах. Тренеры справились на 5!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАЕ
Дата проведения: 18-19.01.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничной сетью

На тренинге узнала очень много новой и полезной информации. Лично для меня наиболее полезной темой были торги. Из нового узнала о информативном поле, технике аргументации и контраргументации, ФСК-анализе. Консультанты Алина и Юрий объясняли все доступно и увлекательно. Спасибо большое!


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по заказам сетей
Дата проведения: 13-14.01.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Отличный тренинг, море полученных знаний и советов по проведению переговоров! На практике обязательно буду применять анализ сильных и слабых сторон и технику манипуляций. Юрий очень доступно и лаконично излагает материал. Спасибо большое!


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по заказам сетей
Дата проведения: 13-14.01.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Программа очень информативная, получила много практических навыков. Было интересно «попробовать» себя в переговорах и узнать какие аргументы и факты можно и нужно применять. Спасибо!


Компания: "Klion Group"
Должность: Руководитель отдела экспорта
Дата проведения: 13-14.01.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

На тренинге получила много полезной информации. Благодаря программе я смогла выявить свои слабые стороны, которые обязательно буду прорабатывать. Наиболее полезной частью для меня была практическая проработка полученной информации, особенно техники задавания правильных вопросов.


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 13-14.01.2018
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Очень понравился тренинг! Все понятно, информативно, много примеров и практических занятий. Впервые узнал, что АВС-анализ иногда является манипуляцией и как правильно фильтровать факторы силы (измеримость, сравнения, выгода). Уверен, что данные навыки помогут мне в практической подготовке и проведении переговоров с сетями.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Мне очень понравился тренинг. Я получил ответы на многие вопросы. С удовольствием буду работать с информационным полем, ФСК- и ОДЕ-анализами и техниками аргументации и контраргументации. Спасибо большое тренерам. Теперь я знаю, что завтра я смогу больше!


Компания: "Dolphi"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 16-17.12.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

На тренинге было очень много практики и это радует! Все части программы гармонично дополняли друг друга. Из нового я узнал об структуре переговоров, технике аргументации, правилам торга. Полученные знания придадут уверенности и технической подкованности в работе с клиентами и торговой командой. Спасибо!


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Программа супер! Тренеры молодцы! Благодаря им на практике смогу применять очень полезные навыки построения аргументации, контраргументации, формирование информационного поля.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. Алина очень интересно подает материал, а примеры Юрия адекватные и понятные. Наиболее полезным для меня была информация о структуре ведения переговоров, технике аргументации и контраргументации. Спасибо!


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Благодаря тренингу, я смогу более эффективно проводить переговоры с партнерами. Обязательно буду применять помученные навыки создания информационного поля, аргументации и контраргументации. Алина и Юрий детально и профессионально доводят материал программы. Спасибо!


Компания: "Молокия"
Должность: Директор філіалу
Дата проведения: 8-9.09.2017
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Дуже професійно!!! Завдяки вашому тренінгу підготовка до переговорів стане більш системною і змістовною. Інформація про ФСК аналіз дасть змогу максимально глибоко провести підготовку до переговорів та бути готовим до маніпуляцій закупників. Бажаю вам натхнення!!!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Региональный менеджер Южного региона
Дата проведения: 9-10.11.2017
Тренинг: Интенсивный переговорный спарринг

Данная программа очень важна в применении навыков переговоров на практике. Я приобрел новые навыки проведения переговоров, что приведет к подписанию выгодных контрактов в моей работе. Постараюсь регулярно применять такие вещи, как ODE, создание информационного поля, создания тезисов. Спасибо!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: РСМ
Дата проведения: 9-10.11.2017
Тренинг: Интенсивные переговорный спарринг

Благодаря программе, я буду стараться достигать цели Компании гораздо эффективней и быстрее! Очень полезный практикум с точки зрения подготовки и проведения эффективных выигрышных переговоров с закупщиком. Моя позиция на переговорах будет более уверенной, аргументация, соответственно, будет более четко, что приведет к укреплению позиций КС в ККА. Вся программа целиком очень полезна, так как это чистая практика! Консультанты очень понравились, так как чувствуется их профессионализм и готовность помочь нам, участникам, стать лучше ! Хотелось бы чаще принимать участие в подобных практикумах компании Consulting Group.


Компания: "Essity"
Должность: Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибуторам
Дата проведения: 4-5.10.2017
Тренинг: Интенсивный переговорный спарринг

С точки зрения практической реализации программа очень полезна. Навыки, полученные во время обучения, обязательно буду применять во время подготовки и проведения переговоров, а именно ФСК анализ, паутина, честный арбитр, гамбургер, правила контраргументации. После обучения появилось желание все знания попробовать на практике, в своей работе. Практическая часть программы помогла мне со стороны увидеть свои слабые стороны в переговорах, информационные пробелы. Обязательно буду работать над собой. Консультантам большое спасибо. Программа заставляет развиваться и идти вперед !


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 4-5.10.2017
Тренинг: Интенсивный переговорный спарринг

Данный практикум позволит мне уделять больше времени и внимания к подготовке к переговорам и качественней использовать данные. Гарвардская школа переговоров, ФСК анализ аргументов, принципы ведения торгов — это те знания, которые я сразу же начну применять в своей работе. Я уверен, что благодаря данной программе я смогу успешно проводить переговоры  с разными типами закупщиков, оценивая их психотип. Григорьев Юрий и Кравченко Алина — настоящие профессионалы ! Спасибо!


Компания: "Киевхлеб"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 27-29.10.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Для меня вся программа была полезной, особенно интересно било изучать структуру переговоров, информационное поле, виды манипуляции. ФСК-анализ. Кравченко Алина и Григорьев Юрий справились на «пятерку»!


Компания: "Киевхлеб"
Должность: КАМ
Дата проведения: 27-29.10.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Обязательно буду применять на практике структуру переговоров, информационное поле, логическое аргументирование, контраргументирование, что, естественно, улучшит результаты переговоров в будущем. Хотелось бы больше времени для программы, чтобы больше моментов успеть закрепить.


Компания: "Бетта"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 27-29.10.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Лично для меня был очень полезный спарринг. Я узнал над чем надо работать и как более качественно подготавливаться к переговорам, как правильно применять аргументацию предложений, шаблон вариантов, ФСК-анализ.


Компания: "Наш продукт плюс"
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 27-29.10.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Во время программы было интересно узнать об оценке психотипов, работе с манипуляциями, первом предложении. На практике обязательно буду применять переговорные техники, аргументации, контраргументации. Уверена, что посещение программы положительно повлияет на качество работы с сетями.


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: RSM
Дата проведения: 9-10.11.2017
Тренинг: Интенсивный переговорный спарринг

на данный момент, после участия в программе, мне предоставлены все эффективные инструменты, которые позволят эффективно проводить переговоры с закупщиками. Обязательно буду использовать в своей работе такие вещи, как честный арбитр, паутина, контраргументацию. Григорьев Юрий — чудо тренер! Perfect!! Теперь я могу формировать качественное информационное поле, применять различные техники аргументации и оценивать психотип опппонента по переговорам.


Компания: "Essity"
Должность: КАМ
Дата проведения: 4-5.10.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничной сетью

Я думаю, что любые знания всегда полезные. На практической деятельности обязательно применю навыки основных переговорных стратегий, целей переговоров, их структуру, а также формирование ФСК-анализа.


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер Полтава-Сумы
Дата проведения: 4-5.10.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничной сетью

Ранее не проходил тренинг по данной теме, хотя он оказался очень полезным. Было интересно изучать техники аргументации, паутина. ФСК-анализ, арбитр. Я думаю, данная программа только улучшит качество моей работы, в том числе и ведения переговоров. Григорьев Юрий излагает материал очень информативно, доступно, хорошо держит контакт с аудиторией. Хотелось бы еще поработать с таким тренером.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

На практиці обов’язково буду застосовувати роботу з аргументами та контраргументами, стратегії. Техніки та інструменти переговорів. Під час програми для себе нового дізналася про психотипи, як правильно планувати свої дії з врахуванням потреб закупників. Хотілося б більшої тривалості тренінгу.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Цей тренінг дав мені корисні  знання стосовно техніки та стратегій переговорів, розуміння і формування аналізу та комерційної пропозиції по критеріям: оцифрування, порівняння, значимість. Це систематизує мою роботу, дасть мені можливість проводити більш ефективні переговори. Юрій та Аліна доступно та цікаво пояснювали, наводили багато прикладів.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Спасибо большое за тренинг! Мне очень понравилась практическая часть с стоп-кадрами. Это очень полезная методика, которая в подходящий момент дает возможность остановится, все переосмыслить и сделать правильный выбор. Также благодарна тренерам за информацию об ФСК- и ОДЕ-анализах, структуре переговоров и информационном поле.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 1-2.10.2016
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

В программе было очень много практических примеров из реалий, а не только теория, что является огромным плюсом. Уверена, что после обучения у меня получится различать и узнавать манипуляции байеров, какими бы изощренными они не были. Буду использовать аргументацию и контраргументацию, создание информационного поля. Логические манипуляции, которые применяют закупщики, теперь мне не страшны! Спасибо!


Компания: "Эргопак"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 22-23.07.2016
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

Программа мне была полезна. Обязательно возьму на заметку АВС анализ, оборачиваемость, манипуляции относительно долей полки. На 95% все методы, техники манипуляции и их отработка, применимы в моей работе. Я был очень удивлен, узнав, насколько разными могут быть манипуляция со стороны закупщиков. Раньше я думал, что они приводят четкие факты, а на самом деле это блеф. Спасибо Григорьеву Юрию, что открыл мне глаза на это. С Юрием был очень хороший контакт, все участники смогли раскрыться.


Компания: "Машпищепрод"
Должность: Начальник торгового отдела
Дата проведения: 20-21.04.2017
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

Отличная программа! Я на нее хотел приехать еще с прошлого года и вот, наконец, получилось принять участие. Тренер просто супер!. Новые знания позволят мне более эффективно проводить переговоры с байерами, не теряться даже в самых сложных и запутанных переговорах, так как теперь я смогу отличить, где правда, а где просто манипуляция цифрами и показателями.


Компания: "Люстдорф"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 20-21.04.2017
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

Программу оцениваю положительно. Спасибо Юрию, что поделился очень важной для каждого поставщика информацией: АВС анализ, манипуляции байеров, как их отличать, как контрманипулировать.


Компания: "Санта-Украина"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 20-21.04.2017
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

Я очень хочу развивать приобретенные навыки, а именно: умение работать вопросами, глубокий анализ, четкое уточнение позиции закупщика, поиск зоны интересов поставщика и вариантов удовлетворения. Полезными были все блоки,но особенно хочу выделить такие, как манипуляции байеров, система мотивации закупщиков, практические кейсы, позволяющие проанализировать ситуацию с обеих сторон. Также, отметила для себя манипуляции с индикативами, задачи закупщиков по KPI. Юрий показал компетентность, умение слушать, аргументировать.


Компания: "Ruta VGP"
Должность: Менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения: 16-17.09.2016
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

До обучения я даже и не думала что бывают такие манипуляции при переговорах. Узнала такие вещи, как расчет эффективности поставщика, статистические манипуляции. Очень круто теперь понимать, что твой оппонент специально вводит тебя в заблуждение, что в аргументах отсутствует логика. Я буду более тщательно готовиться к переговорам, чтобы быть на 100% готовой к распознаванию выдуманных цифр и расчетов во время переговоров с закупщиком.


Компания: "Шико"
Должность: Директор по производству
Дата проведения: 22-23.07.2016
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

Методы манипулирования при переговорах буду применять обязательно, так как узнал много новых техник. Блок, посвященный, математическим расчетам, был очень интересен. Благодаря обучению на данной программе, я смог систематизировать свои знания по переговорам с закупщиками, вошел в переговорный тонус, смог подчерпнуть что-то новое из личного опыта других участников программы, сам поделился опытом. Надеюсь, он будет полезен. Аналитические методы манипуляций байеров стали для меня открытием, так как я не предполагал, что закупщики способны манипулировать аналитикой. Юрий Григорьев создал прекрасную атмосферу: атмосфера комфорта переплеталась с кайфовым напряжением во время практических занятий.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 1-2.10.2016
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

Очень информативный тренинг. Получил новые знания в ФСК анализе, структуре подготовки к переговорам, манипуляциях. Буду применять их на практике, отрабатывать в жизни. Удивился разнообразию манипуляций, которыми байеры пользуются при переговорах с нами. Теперь я буду не только правильно готовиться к переговорам, но и различать, где правда, где блеф в проведении переговоров. Для меня это очень важно.


Компания: "Органик-Милк"
Должность: Начальник отдела продаж
Дата проведения: 22-23.07.2016
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

Тренинг был интересный, информативный, наполнен положительной атмосферой! Знакомство с консультантом, Григорьевым Юрием, стало для меня одним из значимых событий, так как благодаря его опыту, профессионализму, я получила огромный арсенал знаний в плане манипуляции со стороны байеров. Никогда не подумала бы, что закупщики специально используют не правдивые вычисления и информацию, чтобы ввести нас, поставщиков в заблуждение. Новым для меня стали математические просчеты, манипуляции, торги.


Компания: "Essity"
Должность: КАМ
Дата проведения: 4-5.10.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничной сетью

На тренинге наиболее мне понравилось изучать кейсы, так как это практическая отработка тактик. Обязательно в своей роботе применю техники аргументов и контраргументов, правила торга и ФСК-анализ. Думаю, это поможет в проведении успешных переговоров.


Компания: "Демикс"
Должность: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 18-20.03.2016
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Замечательный тренинг! Очень полезный и информативный, его насыщенность можно оценить на отлично. Много полезной информации я для себя узнал, теперь буду это все воплощать на практике. Прежде всего порадовала тёплая, демократичная обстановка, высокий уровень организации и профессионализма докладчиков, ещё хотелось бы отметить то интеллектуальное удовольствие, которое, несомненно, испытали все участники тренинга. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию – мастера своего дела, специалисты широкого профиля. Умеют держать аудиторию, доносить информацию, объяснять новое.


Компания: "RedHead"
Должность: Супервайзер
Дата проведения: 7-9.11.2015
Тренинг: Жесткие переговоры с байерами: математические и логические манипуляции

Информация на обучении была полезной и своевременной, будет применяться мною на практике. Оказывается, очень важно уделять внимание таким вещам, как создание информационного поля, правильная аргументация и контраргументация. Понравилось сочетание теории и практики, тем более, что практика была в формате реальных переговоров. Это было интересно и волнительно, но консультанты не давали волнению взять верх, так как контролировали ход переговоров и давали конструктивную обратную связь. Новым были переговорные техники и переговорные стратегии. Я с удовольствием посещу еще программы Consulting Group.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-20.03.2016
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Программа оказалась очень полезной для меня, много полезных моментов я для себя вынес. Полезность и насыщенность программы можно оценить на отлично. Много было практических заданий. Абсолютно все знания и навыки, полученные во время тренинга, буду использовать в своей работе, что должно сделать ее проще и эффективней. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1.Интересы сети(КРI). 2. Взгляд байера на продажи. 3.Взгляд на КАМа глазами байера. Спасибо огромное!


Компания: "Ruta VGP"
Должность: РМКК «Захід»
Дата проведения: 16-17.09.2016
Тренинг: Жесткие переговоры: противостояние логическим и математическим манипуляциям байеров

Данный тренинг открыл мне глаза на то, как думает байер, какие могут быть сильные и слабые стороны в переговорах. Консультанта хотел бы забрать с собой на реальные свои переговоры, чтобы он мне помогал) Открыл для себя огромное количество новых манипуляций закупщиков, о которых даже не догадывался, а всегда воспринимал их как достоверные факты. Также, узнал, какими методами правильно контрманипулировать и переводить переговоры в выигрышную для себя плоскость.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: Key account manager
Дата проведения: 18-20.03.2016
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Глубоко раскрыт каждый этап переговоров и много практических решений для достижения поставленных целей. Проведенная программа поможет мне правильно готовиться к переговорам, находить нужные аргументы и контраргументы. Наиболее полезными моментами программы для меня показались: структура переговоров; работа с манипуляциями; составление контраргументов; психотипы. Полученные знания и навыки помогут в дальнейшей работе, при последующих встречах и принимаемых решениях. Спасибо Вам большое!


Компания: "RedHead"
Должность: КАМ
Дата проведения: 7-9.09.2014
Тренинг: Переговорный спарринг с розничными сетями

Данный тренинг однозначно поможет мне на годовых переговорах с сетями, так как я получила новые знания и навыки, которые помогут мне выявлять слабые стороны байера, правильно выстраивать аргументацию. на практических кейсах было интересно и увлекательно отрабатывать реальные переговорные ситуации, в которых мне посчастливилось выступить как в роли поставщика так и в роли закупщика. Обратная связь от консультантов была очень конструктивной, обязательно к ней прислушаюсь. Григорьев Юрий и Алина Кравченко отличные консультанты!


Компания: "Фуд Девелопмент"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Все было очень интересно. Данный тренинг очень информативный, имеет достаточно тем. Также новыми были знания о подготовке к переговорам, составление коммерческого предложения. Тренерам ставлю максимальную оценку!Были знания и навыки, которые на данном тренинге переосмыслил и понял, что их можно использовать более эффективно. Материалы и сам тренинг заслуживает 5 из 5.


Компания: "Нестле Украина"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Теоретическая часть невероятно полезная, а моментальная практическая отработка в результате дает «золотой запас знаний». Хотелось бы больше информации о закупщиках, детали о том, как они строят категории, считают прибыль. Теперь к переговорам подхожу намного смелее и увереннее.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Открыла для себя распознавание психотипов закупщиков, применение переговорных техник, дополнительное умение переключаться в процессе переговоров. Что касательно Кравченко Алины — энергетика этого человека стимулирует к действиям, заставляет включить внутренний «режим война» + масса полезных личных примеров. Григорьев Юрий лаконично преподнес информацию, дополненную примерами из личного опыта, довольно информативно. Было бы полезным посетить тренинг по «жёстким» переговорам.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Данный тренинг оказался очень кстати перед годовыми переговорами. Использую новые знания в практике,также прекрасно освежил и усилил уже имеющиеся знания. Очень полезными стали навыки оценки категории, закупщика,модели работы сети. Я проведу договорную компанию на 2014 год более подготовленным и целеустремленным.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: ASM
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Отлично! Много полезной информации, много кейсов, все по делу и ничего лишнего. Надеюсь теперь, вооруженный знаниями, буду подходить по-другому к процессу переговоров. Буду стараться достигать на переговорах более выгодных результатов.Всё понравилось, твёрдая «5-ка»


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по современным каналам продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Отличный тренинг! Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. Я уверен, навыки подготовки к переговорам и оценка психотипа закупщика даст положительный результат. Я доволен работой бизнес-консультанта Юрия Григорьева, так как Юрий доносит материалы доступно и с множеством примеров. Юрий Гороховский дал большое количество полезной информации с «той стороны баррикады». Алина Кравченко впечатлила новым материалом и доступностью изложения. Мне понравилось, что я смог сразу попрактиковаться на тренинге. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1. Как формируется ассортимент сети. 2. Цикл жизни сети 3. Как грамотно работать с закупщиками.


Компания: "Хохланд Украина"
Должность: Национальный менеджер по Востоку
Дата проведения: 18-20.10.2013
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Отныне, вся дальнейшая работа будет основываться на полученной информации с данного тренинга. Пятерка организаторам! Весь тренинг был интересным и полезным для меня, так как информация преподносилась людьми, имеющими большой опыт и непосредственное участие к продажам/закупкам. Я открыл для себя много нового про цикл жизни сети, о мотивации закупщика и о психотипах


Компания: "Биотрейд"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Программа была очень полезной для меня и однозначно имеет место для использования в практике! Я узнал о структуре работы закупщиков, структуре переговоров, алгоритмах принятия решения, ФСК-анализе и о детализации психотипов и их характеристика. Посещение данной программы позитивно отобразится на моей работе, повысит мою результативность и эффективность работы с сетями, позволит повысить навык КАМ-ов


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по современным каналам продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Очень понравился тренинг! Пять баллов компании Консалтинг Групп. Получил информацию о структурах и мотивации закупщиков, методику переговоров. Результат переговоров напрямую зависит от подготовки. Именно данный тренинг поможет мне добиться лучших результатов на следующих переговорах. Самыми полезными для меня были: 1. Определение необходимости переговоров, 2. Контроль и структура работы закупщика, 3. Определение психотипов.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по развитию современных каналов продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Данный тренинг отразится самым положительным образом на моей работе и приведет к заключению сделок, которые дадут наилучшие условия для моей компании. Это будет уже структурированный подход к проведению переговоров в работе с разными клиентами. Я очень рад был знакомству с Юрием Григорьевым! Крайне информативно, доступно и логично провел свою часть. Ну а Алина Кравченко не просто первоклассный тренер, переговорщик, бизнес-консультант, который понравился своим стилем обучения, но и умничка. Я много узнал про построение переговоров, цикличность развития сети, KPI-закупщика, определение психотипа оппонента.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по развитию современных каналов продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Уже не могу дождаться самих переговоров, чтобы применить знания на практике! Я узнала много нового, например, про ассортиментную стратегию, про технику аргументации, про психотипы закупщиков и их мотивацию, про борьбу с конкурентами в ассортименте и про факторы формирования ассортимента. Я уверена, обучение даст куда больше выгодных контрактов. Да и вообще, я считаю, что подобный тренинг следует проходить не реже два раз в год. Спасибо всем тренерам! Обучение прошло как на одном дыхании.


Компания: "Валенсия"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Узнала о новых вещах таких как: как правильно подать компанию, как говорить более уверенно и на цифрах говорить. Спасибо большое!!!


Компания: "Белая Бяроза"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Все было информативно полезно. Комбинирование практики с теорией на высочайшем уровне. Получил только положительные эмоции, дополнительную информацию. Грамотность и доступность в получении информации.


Компания: "Нестле Украина"
Должность: Менеджер по работе с розничными сетями
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Тренинг был очень интересный! «Нестле» — компания №1, а значит и сотрудники должны быть высококвалифицированными, чтобы поддерживать уровень и показывать не только рост Компании, а и свой личностный. Теперь смогу смело применять в своей практике полученные знания, такие как этапы переговоров, техника приоритетов, психотипы людей. К переговорам буду готовиться более серьёзно. Особенно понравились практические занятия. Новинкой для меня стало создание информационного поля. Успехов, процветания и новых клиентов!


Компания: "Биокон"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Очень полезная программа с точки зрения практической реализации. Обязательно применю знания о подготовке к переговорам, психотипах, структуре и ведению переговоров. Я узнал о ODE-анализаторе, ФСК-анализе и многих других полезных вещах. Понравилась работа Алины Кравченко – хороший контакт с аудиторией, очень информативно и с отличными примерами. Спасибо!


Компания: "Аквапласт"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Пять баллов за тренинг! Я уверен, обучение на тренинге «Жесткий практический курс подготовки КАМов» очень положительно отразиться в моей дальнейшей работе. Работа всех консультантов порадовала высоким профессионализмом и качеством изложения материала. Я открыл для себя много нового о моделях организации сети, стратегиях при переговорах и о приемах баеров при проведении переговоров. Мне всё понравилось. Настоятельно рекомендую организовывать видео-тренинги!


Компания: "Essity"
Должность: Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибьюторам
Дата проведения: 4-5.10.2017
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничной сетью

С точки зрения практической реализации программа полезна, а навыки, которые были получены, буду применять при проведении переговоров, а также подготовке к ним. Безусловно, посещение программы отразится на моей роботе только положительно, хочется применить ФСК-анализ, переговорные техники (паутина, арбитр, гамбургер), правила аргументов и контраргументов. Тренинг заставляет развиваться и идти вперед!


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Менеджер по работе с ВИП-клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Тренинг был интересен постараюсь использовать все полученные знания , но особенно манипуляции и контрманипуляции. Для меня была новой информация о психотипах оппонентов.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Руководитель по работе с сетями
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Во время тренинга получила полезные знания и навыки. Буду применять в работе методы построения аргументации и контраргументации, формирования KPI и работы с манипуляциями.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Тренинг очень понравился – просто супер! Впечатлили психотипы личности, о которых я ранее не знал. Усвоил, что психология – очень полезный в работе инструмент, когда понимаешь, какой тип личности у клиента, знаешь, как правильно вести с ним переговоры. Алина и Юрий заслуживают отдельной похвалы! Отличные бизнес – консультанты: активные, динамичные. Благодаря им, я понял, что главное уметь слушать, уметь донести и ничего не бояться!


Компания: "Лина"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Благодаря данному тренингу, усвоил для себя новые навыки и алгоритмы работы с розничными сетями. Понял, что мне необходимо менять стратегию, которую я постоянно применял при подготовке и проведении переговоров. Бизнес-консультанты — настоящие профессионалы с большим опытом, которым охотно делились с участниками. Тренинг прошел на «Отлично»!


Компания: "УкрКофе"
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Тренинг очень понравился и воодушевил! Все три дня были структурированные, динамичные и активные. Получила новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: матрицы возможных комбинаций, психотипы личности, более тщательная подготовка к переговорам. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Оба бизнес – консультанта постоянно поддерживали контакт с аудиторией, давали обратную связь. Хочу также отметить логичность и доступность изложения информации


Компания: "Корвет"
Должность: Менеджер в торговле
Дата проведения: 16-17.09.2012
Тренинг: Управление ассортиментом: Категорийный менеджмент

Благодаря полученным знаниям теперь многие решения будут приниматься на основании конкретных показателей, будут более обоснованными. Некоторые показатели будет трудно внедрить. В каждом блоке программы, я нашла для себя ценную информацию.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Менеджер по работе с национальными сетями
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.


Компания: "Верес"
Должность: КАМ
Дата проведения: 25-26.09.2016
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Получил понимание важности аналитической подготовке к встрече. Получил навыки в аргументации определение психотипов и работы с ними, также работа с возражениями.


Компания: "Нововодолажский амбразивный завод"
Должность: КАМ
Дата проведения: 25-26.09.2016
Тренинг: Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов

Это новое направление работы для нашей компании. Получил знания по подготовке к переговорам и технике переговоров, также понял, что выход есть из любых переговоров с нужным результатом.


Компания: "Volwest GROUP"
Должность: Руководитель направления развития
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Детальная подготовка к переговорам, психотипы закупщиков – уверен эти знания, мне помогут улучшить мои результаты как «переговорщика» да и показатели компании в целом. Много практики, разборы проведенных переговоров все расставили на свои места – очень полезно, в новинку инструменты – психотипы закупщиков, план переговоров, процессы переговоров.


Компания: "Золотая Балка"
Должность: Региональный менеджер сегмента ВИП
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Узнал, какими приемами пользуются закупщики в переговорном процессе, психотипы закупщиков, понял что «круто» нужно менять подходы в работе.


Компания: "Essity"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и новой.


Компания: "Золотая Балка"
Должность: Региональный менеджер сегмента ВИП
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Данный тренинг позволит более качественно вести переговоры и понять психологию баера. Буду применять в реальной работе выявление психотипа баера и применять инструменты манипуляции – это была для меня самая полезная часть. Тренинг на моей работе отразится позитивно и прежде всего в деньгах.


Компания: "Максус Украина"
Должность: Национальный менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик — Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с аудиторией и атмосферу на тренинге в целом, быстрая реакция, примеры «в тему».


Компания: "Крупозавод "Озерянка"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Наша компания только начинает работать с сетями, так что для будущей работы получила на программе очень много полезной информации. Бизнес-тренера доступно и понятно излагают материал, очень легко и ненавязчиво работают с группой. Самым ценным считаю практические задания, которые помогли увидеть все «+» и «-» в своей работе. Новым для меня были «приемы баеров», психотипы и стратегии переговоров.


Компания: "Молочная слобода"
Должность: Руководитель отдела маркетинга
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.


Компания: "Essity"
Должность: Заместитель руководителя оптового направления коммерческого отдела
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов.
Наиболее ценным для меня было:
*подготовка к переговорам;
*оценка факторов силы своих и противника;
*навыки защиты от манипуляций.
Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил Юрий Григорьев своим опытом работы, профессионализмом и полезными адекватными примерами, а так же активной работой с группой. Настоящим открытием для меня стал разбор потребностей баеров в поставщиках.


Компания: "Эскаро Колор"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам — составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий — очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина — хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.


Компания: "Кристалл"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 8-9.10.2012
Тренинг: Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями

Тренинг дает много полезных теоретических навыков, но наивысшая его польза — это возможность отработать эти навыки в практических переговорных поединках и в качестве баера, и в качестве поставщика. В дальнейшем буду проводить переговоры ориентируясь на психотипы людей, смогу противостоять манипуляциям. Полезным для меня была возможность опробовать методы и стратегии ведения переговоров и структура работы баеров. Моя цель — применить полученные знания уже завтра.


Напишите отзыв

Компания: IDS - Borjomi
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 25-26 октября
Тренинг: Визуальный мерчендайзинг

Вся информация была полезной и интересной, но так как это тренинг больше для сетей, то не вся информация применима для поставщиков. Получила массу знаний и множество приёмов выкладки и планировки. Три новые вещи, которые узнала на тренинге: зонинг АВС в ТТ и по ходу покупателя; новые технологии освещения и производства ТРО; принцип оптимальной планограмы на базе матрицы, предложенной Екатериной Богачевой.


Компания: Натурпродукт-Вега
Должность: Зам.директора по продажам
Дата проведения: 16-17.08.2018
Тренинг: Основы планирования продаж и управление ассортиментом

Отлично. Полезно. Увлекательно. Узнал многое об ассортиментном анализе, планировании продаж. Информация новая и соответствует реалиям рынка. Рекомендую к прохождению!


Компания: "СБ-Золото"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 23-24.03.2018
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Программа очень полезная! Я узнала какие есть методы анализа и модели менеджмента, рассмотрела матрицу ассортимента и посмотрела со стороны на развитие сетей. Так же было интересно поучаствовать у переговорах, отстаивать интересы компании. Все очень понравилось!


Компания: "1-Я Икорная Компания"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 23-24.03.2018
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Уверен, что знания, полученные на тренинге, приведут к моему личному профессиональному росту и моих сотрудников так же. Наиболее полезной частью программы для меня была переговорная, где была возможность поучаствовать на переговорах как в роли поставщика, так и закупщика. Спасибо, желаю успехов!!!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Специалист по фармакологическому каналу
Дата проведения: 26-27.05.2017
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Программа на 100% построена на специфике моей должности. Теперь я смогу более структурированно готовиться к переговорам, на основе KPI закупщика сети и категорийного менеджера. Хотелось бы получить домашнее задание с последующей проверкой, для лучшего усвоения информации.


Компания: "Молокия"
Должность: Заместитель директора по продажам в компании
Дата проведения: 26-27.05.2017
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Полезная информация для управления ассортиментом в каналах продаж, можно применять и для внутреннего анализа внутри компании. Наиболее полезной была информация про этапы развития отраслей и методам анализа. Практические задания как нельзя лучше помогли закрепить полученные знания.


Компания: "Unilever"
Должность: JKAM
Дата проведения: 10-11.09.2017
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Большое спасибо за обучение! Доступно и интересно! Информация по методам анализа ассортимента позволит эффективнее работать с ассортиментом и с сетью в целом. После программы моя подготовка к переговорам будет более глубокой. Очень интересным был блок по задачам байеров по уменьшению долей поставщиков, по истинным потребностям ЛПР, целям и манипуляциях.


Компания: "Unilever"
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 10-11.09.2017
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Неожиданно новый подход для меня-смотреть на работу поставщиков глазами байера. Я узнала такую информацию, которая является очень ценной для меня, а именно: модели организации работы сетей, методы анализа ассортимента, управление категориями. Обязательно буду использовать методы аналитики в процессе подготовки к переговорам. Большой плюс, что на обучении Юрий давал примеры, которые имеют связь с реальными ситуациями. Очень полезна информация про управление ассортиментными изменениями, про категорийное дерево, методы анализа ассортимента. Каждый КАМ должен владеть данной информацией.


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Трейд-маркетинг менеджер
Дата проведения: 26-27.05.2017
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Интересно было посмотреть на категории глазами байера. Хотелось бы еще рассмотреть те же темы с точки зрения поставщика. Дополнительный опыт всегда трансформируется в улучшение результатов. Открыл для себя, что бывают разные типы развития сетей, а так же узнал новые алгоритмы формирования категорий. Хочу посетить еще несколько ваших тренингов для закрепления результатов.


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Трейд-маркетинг специалист
Дата проведения: 26-27.05.2017
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Тренинг оставил положительные впечатления. Особенно запомнилась информация по ритейлу и анализ категории с точки зрения байера.  Хотелось бы поучаствовать в переговорных практиках чуть больше. Консультант молодец, чувствуется его опыт и профессионализм.


Компания: "Unilever"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-19.03.2017
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Спасибо за полезность обучения без излишней размытости! Все четко, структурировано. Буду более детально прорабатывать информацию по продажам, остаткам, считать оборачиваемость (самостоятельно, а не полагаться на сеть). Сразу же начну применять работу с ассортиментной матрицей и АВС анализом. Практическая часть программы бесспорно полезна. Григорьев Юрий очень понравился в качестве консультанта.


Компания: "Henkel"
Должность: ASM
Дата проведения: 14-15.09.2016
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Наконец-то я узнал, кто такой категорийный менеджер/байер сети на самом деле и какие у него принципы работы. Это мне очень поможет в дальнейшей работе, так как я буду владеть теми же формулировками, понятиями, что и они. Очень полезно услышать, какими махинациями пользуются закупщики во время переговоров, во время практической части удалось отработать некоторые их разновидности. Я считаю, что данную программу должен пройти каждый менеджер, который работает с розничными сетями, так как благодаря ей, Вы сможете понимать, как слышат и видят байеры, тем самым, Вы сможете выигрывать переговоры.


Компания: "Henkel"
Должность: КАМ
Дата проведения: 14-15.09.2016
Тренинг: Основы категорийного менеджмента для поставщиков

Мне стали понятны критерии работы Байера, логику принятия решения. Буду применять более глубокий анализ в категориях, навыки аргументации, навыки управления категорией. Узнал, что существует много подходов к формированию категории, что можно использовать цифры для формирования манипуляций в переговорах.


Компания: "Шико"
Должность: Руководитель направления производства
Дата проведения: 23-24.04.2016
Тренинг: Зазеркалье розничных сетей

Благодаря участию в данном практикуме я узнал, почему для сетей так важны СТМ, механизм принятия решений сетью. Данные знания помогут мне принять личные карьерные решения. Обязательно буду использовать в своей работе переговорные навыки, полученные во время обучения. Спасибо!


Компания: "Upeco"
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-24.04.2016
Тренинг: Зазеркалье розничных сетей

Было полезно за такой короткий период, как 2 дня, подготовиться к переговорам и в результате быть настроенным на победу. Я рад, что посетил программу, так как узнал много нового из жизни розничных сетей: структура отделов, мотивация закупщиков, типы байеров. Мне все понравилось, консультант доносил информацию структурированно, логично, держал хороший контакт с аудиторией.


Компания: "RedHead"
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 23-24.09.2015
Тренинг: Зазеркалье розничных сетей

В целом, данный тренинг-неоценимый опыт для меня. Для меня лично особо полезной была практическая часть, которая позволила выявить основные мои ошибки во время переговоров с байерами и отработать техники переговоров. Я узнал много нового относительно закулисья сетей, чем они руководствуются при выборе поставщиков, какие схемы применяют. Консультант-отличный пример дря стремления стать лучше и профессиональней в своей работе.


Компания: "Арсенал Пак"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Ценными для меня считаю полученные на «Академии поставщика» инструменты по выявлению манипуляций баеров, противостояние манипуляциям, выстраивание аргументации. Спасибо консультанту Григорьеву Юрию за примеры решения реальных задач.


Компания: "ИЭК УКР"
Должность: Руководитель направления «Розница»
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Полученная информация, поможет изменить стратегию и приоритеты компании в работе с сетевой розницей. Детальная подготовка к переговорам, изменение ценовой политики, выявление потребностей отдельно взятого баера и каждой сети, с которой сотрудничаешь – это те инструменты, которые я взял себе на вооружение. Консультантам огромное спасибо: Кравченко Алине спасибо за лаконичную и четкую модель изложения. Григорьеву Юрию — за дельные советы о поведении в каждой конкретной ситуации.


Компания: "Carlsberg Ukraine"
Должность: Ведущий специалист по развитию национальных сетей
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Программа Академии поставщика очень интересна. Помогает выявить недоработки при работе с клиентами, понять, что стоит за поведением клиента. Применять в своей работе буду следующие инструменты: структуру подготовки к переговорам, правила подготовки коммерческого предложения, правильную постановку целей, определение типа личности. Важным в программе «Академии» считаю блок, посвященный переговорам: подготовка, этапы переговоров, манипуляции, стратегии в переговорах, психотипы переговорщиков.


Компания: "Вельта-косметик"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Хочу отметить высокую полезность программы «Академия поставщика» для более плодотворной работы с ритейлом. Знания, полученные за 6 дней программы, такие как SWOT-анализ, ассортиментная матрица, методы анализа ассортимента, экономическая эффективность, структура переговоров, — непременно буду применять в своей деятельности. Думаю, что в целом программа отразится на структурировании работы с сетями.


Компания: "Вельта-косметик"
Должность: Региональный менеджер
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Полезными в программе «Академии поставщика» были: системы принятия решений в сетях, стратегии сетей, ассортиментная политика, подготовка коммерческого предложения, анализ экономической эффективности, весь блок по переговорам. Для меня были новыми инструменты анализа эффективности работы с сетями, основы переговорного процесса, механизм принятия решения в сети.


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщиков

Я открыл для себя много информации: правильную подготовку к переговорам, SWOT-анализ работы с сетями. «Академия поставщика» даст «шаг вперёд» в моей профессиональной деятельности. Ставлю пятерку! Всем консультантам огромное спасибо! Особенно Алине Кравченко за отличную тренерскую работу.

 


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщиков

Очень понравились в «Академии» конструктивные практические задания своей максимальной приближенностью к реалиям. Я уверен, такие новые навыки и инструменты как SWOT-анализ, техника переговоров (понравилось про паутину и честного арбитра), анализ типов, положительно отразятся в моей дальнейшей работе. Хочу поставить твёрдую пятерку Григорьеву Юрию за подход  и полезные практические примеры; и, отметить Алину Кравченко как очень сильного теоретика и практика. Вся информация была очень полезной. Большое спасибо!


Компания: "Фабрика бакалейных продуктов"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Программа позволила обобщить имеющиеся знания и получить новые. Думаю, что в дальнейшем, мне будут доверять всё больше возможностей для принятия стратегических решений. Очень полезным была информация о правилах подготовки коммерческих предложений, подготовки к переговорам и о методах убеждения. Хочу поставить Григорьеву Юрию пятерку за его профессиональную универсальность — он отличный закупщик и хороший продавец. И благодарю Кравченко Алину за информативность материала и позитивный контакт с аудиторией!


Компания: "Кормотех"
Должность: Национальный менеджер по развитию продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Полезным оказалось понимание того, чем руководствуется сеть. Это поможет более эффективно готовиться к переговорам. Буду применять в деятельности структурированный подход к подготовке переговоров, подбор аргументов, выбор и использование техник аргументации. Благодаря программе я понял, что необходимо уделять больше внимания к работе отдела по ключевым клиентам. Углубился в их специфику и получил понимание их работы.


Компания: "Арт-Визаж"
Должность: Директор филиала
Дата проведения: 6-7.07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Пройдя программу «Академия поставщика», я получила очень классные практические инструменты для эффективной работы с сетью. В своей деятельности буду использовать: аудит работы с сетью, управление ТЗ, подготовку к переговорам и методы формирования команды по работе с сетью. Консультанты — высококлассные специалисты, профессионалы своего дела! Полезной в программе была информация об этапах развития сетей, системе принятия решений в сетях, ассортиментной политике, мотивации баера, стратегии работы с сетями. Получила новые интересные сведения и практические навыки об анализе эффективности margin mix, формировании структуры отдела и оборачиваемости, подготовке и стратегии переговоров, а также манипуляции и типах аргументации в переговорах.


Компания: "Лина"
Должность: Руководитель отдела по работе с торговыми сетями
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Мне очень понравилось, что данная на программе теория сопровождалась практическими ситуациями из реальной жизни. Для меня были ценными полученные инструменты margin mix и ассортиментная матрица, инструменты контроля эффективности матрицы и структура подготовки к переговорам. Применение полученных инструментов позволит компании увеличить показатели оборачиваемости и дохода.


Компания: "Интегрированные Маркетинговые Решения"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщиков

Хороший и полезный тренинг. В дальнейшем, полученные знания про «картину мира», технику аргументации, видение баера, психотипы, повлияют на мою эффективность переговоров, усвоение, структуризацию и применение на практике достигнутых результатов. Очень понравился подход к изложению материала Алины Кравченко.


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Отличная программа. Для себя открыл уникальную технику ведения переговоров, виды психотипов и правила подготовки к переговорам, SWOT-анализ, картину мира. В дальнейшем, я уверен, данные навыки повлияют на мой профессиональный рост и обеспечат победу на переговорах. Так же, очень полезной информацией для меня стали «Стратегии отдела КАМ» и «Внутренние процессы сетей». Хочу поставить пятерку всем трём консультантам за информативность тренинга.


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013
Тренинг: Академия поставщика

Программа дала понять, как построить более выгодные методы сотрудничества с сетями. Это явно повысит эффективность работы с супермаркетами. Теперь, понимая потребности сетей и умея смотреть на некоторые вещи их глазами, я буду эффективно использовать это на переговорах.


Компания: "Интегрированные маркетинговые решения"
Должность: Региональный менеджер
Дата проведения: 3-4.03.2012
Тренинг: Академия поставщика

Моя цель посещения тренинга — повысить компетентность и эффективность в работе розничными сетями. Поэтому я решил поучаствовать именно в программе «Академия поставщика» и ни разу не пожалел об этом.Для себя открыл много нового, как в принципах формирования ассортимента торговой сетью, категорийном менеджменте, KPI закупщиков так и в переговорных ситуациях, которые проигрываются с дальнейшей обратной связью от бизнес-консультантов . Касательно переговорной практики наиболее полезным был блок «боевых приемов» закупщиков и выбор переговорных тактик. Благодаря отличному симбиозу тренеров, закупщик-продавец-переговорщик была возможность рассмотреть работу с торговой сетью и ситуации «под разным углом».Хочу отметить отличную работу бизнес-консультантов. Благодаря их активному настрою и профессионализму работать было легко, интересно, а самое главное продуктивно.


Компания: "АВК"
Должность: КАМ
Дата проведения: 3-4.03.2012
Тренинг: Академия поставщика

Программа «Академия поставщика: работа с сетевой розницей» помогла структурировать теоретические знания, которые у меня уже были + получить новые знания по организации, подготовке и ведению переговоров с Розничной сетью. Могу отметить, что после пройденного тренинга, я стала уверенней в своем теоретическом фундаменте. До тренинга по системе 10/20/70 у меня всё было хорошо, но не хватало как раз 10, в которые должна была входить теория.


Компания: "Новые Продукты"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 3-4.03.2012
Тренинг: Академия поставщика

Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как со стороны закупщика так и со стороны поставщика. Хочу отметить «примеры из жизни бизнес-консультантов», что позволяло самому лично прочувствовать, понять и прожить ту или иную ситуацию, которая возможна в реальной жизни при работе с сетевой розницей.

 


Компания: "Просвит"
Должность: КАМ
Дата проведения: 3-4.03.2012
Тренинг: Академия поставщика

Самым главным нюансом является то, что бизнес — консультанты открыли мне глаза на Ритейл, как направление бизнеса. Очень понравилась практическая часть программы, когда ты погружаешься в реальную ситуацию с Розничной сетью и подбираешь алгоритмы, которыми можно воспользоваться для решения поставленной задачи. Для себя отметил свои слабые места в переговорных процессах. Получил знания о многих переговорных техниках, о психотипах закупщиков.


Компания: "Житомирский маслозавод"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 3-4.03.2012
Тренинг: Академия поставщика

Тренинг «Академия поставщика» на самом деле построен по принципу 50 теории, 50 практики. Особенно понравилась вторая часть обучения. Так как она была практической. Мы смогли прожить все этапы сотрудничества с розничными сетями, с которыми сталкивается каждый поставщик продукции. Бизнес — консультанты раскрыли много секретов, которыми пользуются закупщики при переговорах. Очень понравилось наличие троих бизнес-консультантов: закупщика, поставщика и переговорщика. Они постоянно взаимодействовали с нами и между собой, разбирали ситуацию со всех сторон.


Компания: "Территория дизайна"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 3-4.03.2012
Тренинг: Академия поставщика

Наиболее полезной для меня оказалась информация о позиции закупщика, его мотивация. В своей дальнейшей работе буду применять техники ведения переговоров с закупщиками, техники противостояния их приемам. Стало понятно какими принципами руководствуются Розничные сети при отборе поставщиков и самое главное какую стратегию необходимо применять поставщикам при отборе сети для вхождения. Впервые участвовал в практических кейсах, что очень понравилось. Практическая часть составляла 50 от общего формата программы. Участники разбивались на группы и проигрывали реальные ситуации, что позволяло закрепить полученные навыки и понять, какой из прописанных алгоритмов следует применять в данном случае.


Напишите отзыв

НАПИШИТЕ НАМ