РІТЕЙЛТренінги з категорійного менеджменту

ТРЕНИНГИ ПО УПРАВЛЕНИЮ АССОРТИМЕНТОМ

Закупщику всегда приходится балансировать на грани покрытия потребностей покупателя и достижения необходимой прибыльности для сети. Дать покупателю все, что он хочет, по той цене, которую готов заплатить и про себя любимого не забыть — когда и товарооборот, и маржа и дополнительные доходы в рамках бюджета, на полке нет дырок, а гора из неликвидов тает на глазах.

Не всегда просто выбрать лучший ассортимент из огромного разнообразия  товаров и еще расположить его на лимитированном количестве места на полке. Еще сложнее сформировать тот ассортимент, который будет удерживать клиента и привлекать новых покупателей. Поэтому работу закупщика розничной сети можно сравнить с работой искусствоведа, например, аукциона “Сотбис”, задача которого найти востребованные предметы искусства, договориться с их владельцем об условиях, привлечь покупателя и простимулировать его потратить максимально количество денег.

Наша программа, Господа Закупщики, для каждого из Вас! Разработана на основе опыта работы в закупках как международных, так и локальных/региональных сетей Украины, только конкретные инструменты, которые Вы сможете применить на следующий день после обучения, повышая товарооборот и маржинальность в своей категории.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг:

Категорийных менеджеров в розничной сети, закупщиков в розничной сети

Методика обучения:

  • Методология обучения построена на основе лучших мировых практик управления ассортиментом.
  • Обучение проходит на примере практических кейсов

 

Что получит участник:

  • Принципы создания ассортиментной структуры; навыки создания товарного классификатора от потребности покупателя.
  • Выстраивание логики и навыков форматирования магазинов и категорий;
  • Сформированный навык стратегического управления ассортиментом, балансировки ассортимента на уровне категорий;
  • Выстроится логика разнообразных видов анализа, формируется навык принятия решений направленных на максимизацию ключевых показателей;
  • Выстраивание алгоритма управления ассортиментной матрицей;
  • Формирование навыка увеличения товарооборота, прибыли и оборачиваемости запасов с учетом потребностей покупателя, анализа конкурентов и результатов статистики компании;
  • Алгоритм оценки поставщика; правильное встраивание бренда в ассортиментную матрицу сети.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Ценовая стратегия отражает уровень, структуру и периодичность изменения цен, а также методы ценообразования, применяемые в компании.  Успешная ценовая стратегия, разработанная с учетом требований рынка и соответствующая ожиданиями целевых потребителей, позволит увеличить общую маржу и (или) объемы продаж, перераспределить спрос на отдельные товары и торговые марки в соответствии с целями розничной компании.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг:

коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники отдела цен, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами.

Цели тренинга:

  • показать варианты ценообразования для разных форматов магазинов
  • познакомится с методикой дифференцированного ценообразования в категории
  • научиться прогнозировать результаты и объем продаж по уровню наценки

Методика обучения:

20% — практика, 80% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Участники смогут выбирать необходимый формат ценообразования в зависимости от формата магазина
  • Участники получат навыки прогнозирования результатов продаж

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Программа дает ответы на вопросы:
• Как построить эффективную ассортиментную матрицу, позволяющую увеличить товарооборот и повысить доходность категории, удерживать и привлекать клиентов в категории, а также обеспечивать конкурентоспособность категории и сети в целом. При этом учитывать мультиформатность и региональность сети.
• Как быть подготовленным к переговорам даже с самыми сильными поставщиками категории. Быть не просто подготовленным, а вооруженным цифрами и аргументами, направленными на рост front и back маржи категории за счет поставщиков. Как избежать типичных ошибок переговорной кампании, приводящих к подписанию некорректных планограмм, продажи излишних долей полок и, как следствие высокому проценту out-of-stock и overstock и низкой оборачиваемости.
• Как управлять категорией, выполнять запланированные показатели, регулярно и постоянно взаимодействуя с друзьями и недругами из операционного и маркетингового департаментов сети. Где грань ответственности и полномочий? Как и какие задачи ставить, что контролировать? Где у них «точка согласия», а где зоны «открытых конфликтов» и, самое важное, как их решать?

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Руководители и сотрудники коммерческого департамента розничных сетей

Цели тренинга:

  • Повышать прибыль и оборачиваемость ТЗ категории за счет грамотного распределения ассортимент в матрице между форматами, регионами и конкретными магазинами.
  • Предвидеть и корректировать результаты продаж категории с целью увеличения маржи и оборачиваемости.
  • Ввести в категорию актуальный ассортимент с наилучшими условиями поставки
  • Повысить маржу и внереализационные доходы категории, размер маркетингового бюджета.
  • Оперативно управлять текущей доходность поставщика в середине года.

Методика обучения:

20% — практика, 80% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Участники смогут обеспечить рост популярности категории и лояльности клиентов к ассортименту категории
  • Участники получат навыки обеспечения дистанционного контроля за деятельностью персонала магазинов и представителей поставщика.
  • Сотрудники смогут оценивать и грамотно аргументировать потенциальную доходность поставщика на переговорах.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

ПРОГРАММЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛЬНОСТИ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

Закупщику всегда приходится балансировать на грани удовлетворения потребностей покупателя и достижением необходимой прибыльности.

Не просто выбрать лучший ассортимент из огромного разнообразия  товаров и еще расположить его на лимитированном количестве места на полке.

К счастью, существует система категорийного менеджмента, которая помогает  анализировать ожидания покупателя конкретного магазина, построить идеальную ассортиментную матрицу и внедрить процесс, который будет ее поддерживать по всей цепочке движения товара.

Продолжительность: 4-16 часов

Для кого данное обучение:

категорийных менеджеров, специалистов по товарным группам, руководителей отдела закупок, коммерческих директоров, собственников бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники получат инструменты и методики увеличения прибыли за счет более эффективного управления ассортиментом:

  • На примере реальных практических кейсов у участников формируются навыки форматирования магазинов, оптимизации товарного классификатора, создания ассортиментной матрицы, определения ролей категорий, сегментов и товарных позиций.
  • После обучения участники смогут самостоятельно разработать стратегию категории и оптимизировать ассортимент на основе данных комплексной аналитики компании и с учетом анализа ассортимента конкурентов

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Если вы планируете внедрение категорийного менеджмента или взвешиваете все за и против, вам стоит сформировать свою стратегию внедрения  еще до старта проекта.

Это поможет продать преимущества проекта вашим сотрудникам, обезопасить себя от неправильных решений и не изобретать велосипед.

Продолжительность: 1 день (8 академических часов)

Для кого данный тренинг:

коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники отдела цен, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, собственники бизнеса

Формат: организационная сессия

Методика обучения:

Сессия подготовлена на основе лучших мировых  практик управления ассортиментом  и  реальных  проектов по внедрению категорийного менеджмента.

В процессе сессии вы получите ответы на следующие вопросы:

  • Какую модель внедрения выбрать?
  • Как адаптировать стратегию и бизнес процессы компании к внедрению категорийного менеджмента?
  • Как сделать бизнес процессы управления ассортиментом прозрачными и системными?
  • Как модифицировать информационную систему компании под стандарты категорийного менеджмента?
  • Как снизить сопротивление сотрудников при внедрении категорийного менеджмента?
  • Как внедрить стандарты категорийного менеджмента?

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Категорийный менеджер всегда стоит перед дилеммой – как увеличить маржу и не потерять покупателя?

Эффективное ценообразование розничной сети:

  • Опирается на стратегию и позиционирование
  • Учитывает текущий уровень закупочных цен  и актуальные цены у конкурента на полке
  • Формирует навык увеличения маржинальности за счет изменения баланса ценовых сегментов и товаров с различными ролями.

 

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники отдела цен, маркетологи, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся повышать маржинальность за счет создания конкурентной ценовой стратегии розничной сети или магазина
  • На примере реальных практических кейсов получат навыки создания системы контроля за уровнем закупочных и розничных цен
  • Получат навык управления наценкой на уровне ценовых и потребительских сегментов и товарных позиций.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Товарные запасы могут генерировать прибыль, создавать дополнительные затраты или быть причиной недополученной прибыли и лежать мертвым грузом. Весь вопрос в том, как организовать процесс движения товаров так, чтобы система показывала максимально возможный результат!

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники управляющие заказами, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами коммерческие директора собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся снижать затраты, увеличивать прибыль и оборачиваемость товарных запасов компании за счет создания эффективной системы управления товарными запасами и поставками
  • На примере реальных практических кейсов получат навыки прогнозирования спроса, снижения уровня неликвидных запасов и «дырок на полке»
  • Научатся интегрировать процесс управления ассортиментной матрицей с заказом и планограммой

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Промо-акции –  один из эффективных инструментов стимулирования сбыта, которые не только создают дополнительный повод посещения  магазина и заставляет покупателя потратить больше, но и формируют правильный имидж розничной сети и магазина.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научаться создавать такую систему продвижения товаров, которая будет работать на максимальное увеличение трафика и суммы покупки
  • На примере реальных практических кейсов участники сформируют навык стратегического промо-планирования;
  • Научатся оценивать эффективность и оптимизировать бизнес-процесс промо-акции
  • Смогут применять основные принципы категорийного менеджмента при планировании промо-активностей.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Эффективное расположение товара в торговом зале и на полке может изменить поток покупателей, увеличить трафик, средний чек и общий объем прибыли.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, мерчендайзеры, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся создавать такую систему расположения оборудования и выкладки товаров, которая будет управлять маршрутом покупателя и увеличивать суммы покупки
  • На примере реальных практических кейсов участники научаться правильно анализировать эффективность использования торговой площади и распределять торговые зоны в магазине, самостоятельно разрабатывать стандарты мерчендайзинга.
  • Получат навык распределения полки на основании дерева принятия решений и с учетом прибыльности полки

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Как сделать так, чтобы управленческое решение каждого менеджера работало на интересы бизнеса:

  • Показать взаимосвязь стратегии компании и ключевых показателей бизнеса
  • Сформировать навык эффективного мониторинга ключевых показателей
  • Научить принимать эффективное решение, которое будет работать на увеличение прибыли по всей цепочке движения товара
  • Сформировать навык построения отчетов, которые позволят принимать эффективные управленческие решения.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Смогут самостоятельно сформировать аналитические отчеты позволяющие в режире реального времени анализировать эффективность системы управления ассортиментом, заказами, поставкой, ценообразованием, выкладкой и продвижением товаров
  • Научатся принимать правильные и своевременные решения на основе результатов анализа

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Вы планируете повысить качество и эффективность бизнес процессов и создать такую систему управления, которая защищала бы вашу компанию «от человеческого фактора». В таком случае не обойтись без изменений в информационной системе, которые будет учитывать функциональные потребности бизнеса, лучшие практики управления торговым предприятием и гибко реагировать на  потребности роста бизнеса.

Продолжительность: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Смогут говорить с разработчиками или внутренними IT-специалистами на одном языке
  • Ставить задачи по модификации существующей ИС или выбирать новую под существующие и будущие бизнес-процессы компании
  • Научатся оценивать эффективность предложений разработчиков с точки зрения «время-деньги-результат»
  • Научатся создавать функциональные требования, формировать техническое задание и контролировать процесс внедрения

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Годовые переговоры в закупках – это лишь верхушка айсберга.

А под водой – система ключевых показателей и ассортиментная матрица, стратегии и аргументы; живые и человеческие эмоции, умение слышать интересы партнера и договариваться даже в самых тяжелых и противоречивых бизнес ситуациях

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научаться совмещать стратегию управления категорией и коммерческие условия сотрудничества
  • Оценивать эффективность сотрудничества с каждым поставщиком
  • Получат навык качественной подготовки: выбор стратегии, фиксация факторов силы и слабости, проигрывание сценариев
  • Научаться рассматривать переговоры как часть сотрудничества и расширять поле торга
  • Сформируют навык продажи своих целей через интересы партнера
  • Повысят свои коммуникативные компетенции и навыки управления эмоциями

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ

Получить программу тренинга

Компания:
Должность: Руководитель
Дата проведения:
Тренинг:

Очень много важной информации, которую можно применять на практике. Обязательно буду использовать новые знания в сфере аналитики и работы с ассортиментом. Думаю, что в Компании будут пересмотрены некоторые подходы к оптимизации ассортимента. Наиболее полезными оказались навыки ведения переговоров. Виктория Снегирева настоящий профессионал!


Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг понравился. Раздел по аналитике оказался для меня наиболее полезным и информативным. Сделала для себя новые открытия в переговорном процессе, поняла, как правильно противостоять поставщикам. Виктория Снегирева постоянно держала контакт с участниками, отвечала на интересующие нас вопросы и делилась примерами из личного профессионального опыта


Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Лично для себя открыл новые методы анализа и виды бонусов. Удивили алгоритмы в проведении переговорного процесса, именно они оказались наиболее полезными. Поставил для себя высокую планку – по максимуму применять полученные знания. Виктория отлично справилась со своей задачей! Два дня тренинга были наполнены живыми примерами, цифрами, полезной информацией из профессионального опыта бизнес – консультанта.


Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Инструменты, которые предложила консультант Виктория Снегирева, были новыми и актуальными. В профессиональной деятельности буду использовать матричный анализ, работу с поставщиками, при возможности еще некоторые виды анализа. По образованию я не менеджер, однако, все было предельно ясно!


Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг оцениваю на отлично! В практической деятельности буду использовать полученные навыки и знания по созданию структуры ассортимента, типам анализа, взаимодействия между структурами. Для повышения эффективности отдела закупки буду рекомендовать данную программу коллегам. Для меня были новыми и чрезвычайно полезными методы анализа.


Компания:
Должность: Руководитель
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг полезен, т.к. позволяет взглянуть на существующие бизнес-процессы с другой стороны, и оценить их эффективность. В практической деятельности буду применять аналитические алгоритмы, переданные нам Викторией. Думаю, внедрение новых навыков приведет к позитивной коррекции товарооборота. Качество изложение материала оцениваю на «5» по пятибалльной шкале: логичность изложения, адекватность примеров, информативность, доступность изложения, очень наглядно.


Компания:
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг очень понравился. Узнала три нове вещи: этапы внедрения категорийного менеджмента, условия по переговорам, изменения анализа мотивации. Виктория Снегирева была очень убедительной, открытой к вопросам участников, приводила практические жизненные примеры.


Компания:
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

В своей дальнейшей профессиональной деятельности планирую применять алгоритмы, полученные за время открытого тренинга, а именно: матричный анализ, введение новых бонусов, оптимизации торгового пространства. Надеюсь, благодаря посещению данной программы, возрастет эффективность моей работы лично и работы отдела в целом. Виктория Снегирева показала себя на очень высоком уровне. Изложение информации было на доступном уровне, участники тренинга получали обратную связь, ответы на интересующие их вопросы.


Компания:
Должность: Руководитель
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг очень понравился. Бизнес-консультант поразил своим профессионализмом, логикой изложения материалов, контактом с аудиторией. Для себя узнал много нового. Обязательно буду применять матричное планирование, показатели GMPOI, GMPOL, GMPOS в своей дальнейшей работе. Осознаю, что придется внести корректировки в рабочую деятельность. Мое заключение: тренинг – супер!

 


Напишите отзыв

НАПИШІТЬ НАМ