ПРОИЗВОДСТВОПроизводственные закупки

ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

| ОТЗЫВЫ

 

Закупка и продажа — это грань интересов в бизнесе и как бы гладко эта грань не выглядела в «мирное время», она очень сильно обостряется в сложный для всех период.  Если в «мирное время» компании нацелены на размеренную работу с уклоном на рост продаж и прибыли и прилагают все усилия на фронт работы с клиентами, то сейчас на фоне общей потери спроса на рынке мы вынуждены искать любые способы сокращения затрат для сохранения рентабельности бизнеса.

Ключевая задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

Продолжительность тренинга: 2 дня (18 академ. часов)

Для кого этот тренинг?

Руководители отделов закупок, специалисты по снабжению, менеджеры по закупкам, менеджеры по снабжению, эксперты по закупкам, инженеры по комплектации, специалисты по техническим закупкам.

Цели тренинга:

  • Помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон.
  • Увидеть возможности повышения профессиональной эффективности.
  • Научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены.
  • Научится качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками.

Методика обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Снижение себестоимости закупаемой продукции.
  • Улучшение качества поставок.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Закупка и продажа — это грань интересов в бизнесе и как бы гладко эта грань не выглядела в «мирное время», она очень сильно обостряется в сложный для всех период.  Если в «мирное время» компании нацелены на размеренную работу с уклоном на рост продаж и прибыли и прилагают все усилия на фронт работы с клиентами, то сейчас на фоне общей потери спроса на рынке мы вынуждены искать любые способы сокращения затрат для сохранения рентабельности бизнеса.

Ключевая задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)

Для кого этот тренинг?

Для менеджеров по закупкам, для тех, кому предстоит сражение с лучшими и наиболее опытными бойцами на переговорной арене.

Цели тренинга:

  • Научить участников выстраивать переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»),
  • Научить участников «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров
  • Сформировать навыки ведения переговоров, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.
  • Научить объективно анализировать переговоры и их результаты

Методика обучения: интерактивные информационные блоки, демонстрация и отработка психологических техник, практические упражнения, интерактивные методы работы с группой (ролевые и деловые игры, переговорные поединки Закупщик-Поставщик под видеосъемку) оптимальное соотношение теории и практики 30/70.

Результаты тренинга для компании:

  • Наличие штата квалифицированных переговорщиков.
  • Повышение результативности заключаемых сделок с поставщиками
  • Минимизация рисков при заключении и реализации сделки.
  • Минимизация затрат на закупку

 

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

ТРЕНИНГИ ПО РАЗВИТИЮ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

| ОТЗЫВЫ

Зачастую на функцию закупок смотрят как на элемент затрат в деятельности компании и совершенно забывают о том, что это один из центральных элементов формирования прибыли.

Как это может быть спросите Вы? Лучшего всего этот принцип ”иллюстрирует” поговорка ”сэкономленный рубль –  это заработанный рубль”.

В этой программе участники смогут рассмотреть закупки как элемент создания дополнительной ценности. И для этого мы собрали набор инструментария, позволяющего создавать дополнительную ценность на каждом этапе функции закупок для достижения максимального финансового результата компании.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Для кого этот тренинг?

Для менеджеров по закупкам.

Цели тренинга:

  • Сформировать навыки эффективного управления взаимодействия с внутренними клиентами;
  • Научить анализировать рынок закупок товарной категории;
  • Научить применять современные практики анализа факторов затрат для проверки обоснованности цен поставщиков;
  • Научить классифицировать закупочные категории с целью определения закупочной стратегии в зависимости от товарной категории;
  • Научить реализовывать одну из четырех закупочных стратегий с целью достижения максимального эффекта реализованной экономии.

Методика обучения: интерактивные информационные блоки, демонстрация и отработка, практические упражнения, бизнес-кейсы, работа в мини-группах,  оптимальное соотношение теории и практики 40/60.

Результаты тренинга для компании:

  • Повышение результативности и профессионализма менеджеров по закупкам
  • Формирование благоприятной среды для внедрения изменений и формирования эффективных бизнес-процессов
  • Разработка и внедрение закупочных стратегий для каждой товарной категории
  • Построение закупочной политики, основанной на оценке совокупной стоимости владения
  • Минимизация затрат на закупку.

 

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Наверняка Вы согласитесь, что на сегодняшний день никто системно не обучает специалистов по закупкам, т.е. нет ни ВУЗов ни соответствующих специальностей, а те знания, которые дают на тренингах лишь локально покрывают существующие потребности.

В связи с этим мы разработали многомодульную систему дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки», цель которой предоставить специалистам по закупкам комплекс качественных знаний и навыков о ключевых составляющих функции закупок.

Для кого этот курс?

Данная программа будет интересна как менеджерам по закупкам от специалиста до руководителя направления; так и сотрудникам, постоянно взаимодействующими со службой закупок включая внутренних клиентов и экономистов, управляющих бюджетами различных направлений в компании.

Программа:

  1. Закупки как ключевая часть бизнеса
  2. Управление взаимоотношениями с внутренним клиентом
  3. Анализ рынка товарной категории
  4. Формирование портфеля поставщиков
  5. Разработка стратегии закупок
  6. Переговоры
  7. Управление запасами

Более детальную информацию о многомодульной системе дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки» Вы сможете узнать, перейдя по ссылке.

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

КОНСАЛТИНГ

| ОТЗЫВЫ

Аудит функции закупок, как и любой другой призван подтвердить соответствие процессов принятым стандартам и лучшим практикам, а также выявить возможные несоответствия и области улучшения для совершенствования функции закупок.

Проведение аудита состоит из нескольких этапов:

  1. Ознакомление с существующими процессами, процедурами и практиками функции закупок на предприятии.
  2. Сопоставление существующих процессов с наилучшими практиками закупочной функции.
  3. Проведение аудита непосредственно на рабочих местах на предмет соответствия выполнения установленных процессов и процедур.
  4. Формирование отчетности о проведенном аудите, с учетом выявленных несоответствий и рекомендаций по их устранению.
  5. Предоставление рекомендаций по совершенствованию функции закупок на основании проведенного аудита и сопоставления действующих процедур и процессов с лучшими закупочными практиками.

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Программы по повышению эффективности службы закупок представляют собой комплекс обучающих мероприятий направленных на совершенствование как отдельных направлений,  так функции закупок в целом.  В комплекс обучающих мероприятий входят такие составляющие как: предтренинговая диагностика, адаптация программ обучения по результатам диагностики, проведение обучения, посттренинговое сопровождение.

Разработка программ по повышение эффективности службы закупок осуществляется в одном или нескольких представленных направлениях:

  1. Построение качественных взаимоотношений с внутренними клиентами (инструменты выявления и описания потребности, построение системы коммуникаций, вовлечение службы закупок на этапах разработки проектов и продуктов и т.д.).
  2. Анализ рынка товарной категории.
  3. Формирование портфеля поставщиков.
  4. Разработка стратегии закупок.
  5. Проведение переговоров.
  6. Управление запасами.

 Реализация обучения осуществляется с использованием нескольких подходов:

  1. Модульное обучение – предполагает ряд учебных мероприятий в ходе которых проводятся тренинги по каждому отдельному модулю, подготовка проектов по анализ и решению реальной бизнес-ситуации с использованием концепций обучения, проведение work-shop в ходе которого участники защищают и обсуждают проекты, закрепляют навыки приобретенные в процессе изучения модуля.
  2. Проведение тренинга с выполнением домашнего задания – участники выполняют письменные задания, позволяющие применить полученные навыки на практике. Предоставляют четкий алгоритм действий и позволяют контролировать понимание и правильность применения инструментов. Сотрудники компании BCG-ACADEMY осуществляют оценку выполнения домашнего задания и предоставляют рекомендации по отработке навыков у участников обучения.
  3. Проведение корпоративных тренингов без посттренинговой поддержки.
  4. Совмещение разных форм посттренинга – совмещение Проблемно-ориентированного подхода №1 и Подхода №2 Выполнение Домашних заданий.
  5. Совместная работа Заказчика и Исполнителя – совместная разработка системы обучения Заказчиком и Исполнителем.

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

SOFT SKILLS ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

| ОТЗЫВЫ

Почему Вам важно принять участие в данном тренинге?

Подумайте, насколько Вам знакома следующая ситуация: каждый день есть масса срочных дел, которые требуют Вашего внимания. Звонки, письма и внезапные поручения постоянно отрывают от работы. Из-за всего этого Вы не успеваете выполнить важные для Вас дела и регулярно откладываете их на потом.

Такие ситуации происходят практически с каждым. В результате человек постоянно находится в потоке рутинных дел и не успевает уделить время тому, что для него действительно важно.

Если Вы хотите эффективно использовать свое время, то этот тренинг будет актуален для Вас.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академ. часа)

Для кого этот тренинг?

Офисные сотрудники корпоративного сегмента, менеджеры проектов, руководители отделов и подразделений.

Цели тренинга:

  • Участники тренинга познают суть личной эффективности, смогут повысить свою результативность;
  • Научатся правильно ставить и видеть цели;
  • Расставлять приоритеты на основании цели, что значит «важно» и что значит «срочно», делать самые важные дела вовремя;
  • Научатся результативно планировать;
  • Проанализируют личные поглотители времени.

Методика обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Участники тренинга повысят эффективность и качество своей работы и удваивают производительность.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Нет ничего более легкого, чем быть занятым, и нет ничего более трудного, чем быть результативным.

Ален Макензи

Ориентация на результат — это способность сотрудника объединить цель компании с само мотивацией в хорошо организованный рабочий процесс, результат которого можно количественно и качественно измерить. Зачастую сотрудники чья работа ориентирована на конкретный результат получают оплату с оговоренными вознаграждениями: процент от сделок, премии, бонусы, размер которых напрямую зависит от достигнутого результата.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академ. часа)

Для кого этот тренинг?

Руководители линейного и среднего уровня менеджмента.

Цели тренинга:

  • Сформировать устойчивое понимание компетенции, что такое ориентация на результат.
  • Выработать навык формирования стандартов и критериев результата.
  • Сформировать навык ежедневного планирования и оперативного планирования выполнения задач/мини проектов с учетом ресурсных возможностей и ограничений.
  • Развить навык самоконтроля при выполнении задач.
  • Развить навык действовать самостоятельно как при получении задач, так и при решении проблем.
  • Научить эффективно действовать при возникновении трудностей и проблем.

 

Методика обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Внедренные в деятельность компании механизмы ответственности и нацеленности на результат путем формирования установок на ответственное поведение у сотрудников.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

Получить подробную информацию

НАПИШИТЕ НАМ

Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 14-15 ноября 2018
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

На сегодняшний день, ежемесячно приходится проводить тендер- закупку- переговоры. Благодаря данному обучению узнала массу новых техник (структура переговоров, построение ФСК анализа, расчёт «голой» цены и т.д.). Надеюсь на стремительное развитие на занимаемой должности. Хотелось бы продолжения такого рода обучения. Алина — очень приятный, высококвалифицированный преподаватель с чувством юмора и очень комфортной манерой общения. Спасибо!


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 12-13 ноября
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Вся программа была подготовлена и составлена для использования в моей работе. Выражаю благодарность Алине Кравченко за интересный, информационный и практический тренинг, который предоставит возможность получать более выгодные условия по закупке материалов для компании.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупке (LAPEX1)
Дата проведения: 12-13 ноября
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Рекомендую данный тренинг для всех специалистов и руководителей службы закупок. Думаю, полученные знания (техники ведения переговоров WIN WIN, техники аргументации), буду применять на практике.


Компания: "Хайдельберг Цемент Украина"
Должность: Специалист по закупкам технических услуг
Дата проведения: 21-22.09.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Данный тренинг был мне очень полезен, так как переговоры (живые и телефонные) это основа нашей работы и от результатов переговоров зависит результат в целом. Очень пригодятся полученные навыки ведения переговоров, а именно: придерживаться четкой  логической цепочке, правильно применять аргументы и контраргументы. Однозначно, посещение данной программы поможет мне в дальнейшем чувствовать себя более уверенной во время переговоров.


Компания: АМЕТРИН
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Большинство стратегий, примеров, задач очень помогли при ведении и нахождении на переговорах. 100% буду применять ФСК и ODE-анализ. Считаю, что все разделы программы полезны для обучения. Для себя лично поняла, что нужно глубже проработать техники контраргументации. Спасибо за новые знания и бесценный опыт!


Компания: АМЕТРИН
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Если коротко: структурировано. Понятно. Полезно. Есть что применить. (например, контраргументы, обширный подход к проблеме, техники аргументации). Кравченко Алина именно тот консультант, который способен информативно и доступно донести информацию любой сложности. Прекрасная атмосфера в группе. Очень полезная практическая часть.


Компания: Clio products group
Должность: Менеджер отдела ВЭД
Дата проведения: 20-21.07.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Тренинг оцениваю на 5 из 5. Уверенна, что данный тренинг повысит результативность проводимых мной переговоров. Считаю наиболее полезными для себя практические блоки, потому что, во-первых, опыт других (наблюдение), во-вторых, возможность теорию тут же применить на практике. Неожиданно для себя, открыла силу аргументации и насколько важна роль цифр в переговорах! Информация была новой и интересной, Кравченко Алина демонстрирует феноменальную доступность изложения и потрясающий контакт с аудиторией (внимание уделялось каждому из нас, никто из участников не остался незамеченным). Хотелось бы посетить и другие тренинги от BCG-ACADEMY.


Компания: Materialise
Должность: Administrative assistant
Дата проведения: 20-21.07.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Прекрасный тренинг, интересный материал. Очень понравилось, что 70% — практика. Конечно, хотелось бы более простые примеры для практики, но как говорят: «Тяжело в учении — легко в бою». Однозначно буду уделять больше времени подготовке к переговорам и четко следовать структуре переговоров. Особо хочу отметить контакт с аудиторией!!!


Компания: ArcelorMittal
Должность: Специалист по снабжению
Дата проведения: 20-21.07.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Благодаря вашему тренингу я смогу находить в переговорах дополнительные KPI для достижения выгодных условий в целом для компании. Теперь буду использовать в своей деятельности техники формирования информационного поля, расчёт «чистой цены»,сопоставление разных KPI (цена, условия оплаты и т.д.). Также буду уделять особое внимание структуре переговоров и в целом более серьезно подготавливаться к переговорам (привлекать информацию от других служб: финансы, производство) для расширения «картины мира» и ведения переговоров. Порадовала новизна поданной информации и конструктивная обратная связь от замечательного консультанта Кравченко Алины. Спасибо огромное BCG-ACADEMY за проделанную работу!


Компания: "Киддисвит"
Должность: Менеджер ВЭД
Дата проведения: 20-21.04.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Благодаря тренингу я смогла посмотреть на процесс переговоров с разных сторон. Очень понравилось разрабатывать информационное поле, изучать структуру переговоров, аргументы и контраргументы, ФСК-анализ и матрицу интересов.


Компания: "Киддисвит"
Должность: Менеджер по международной логистике
Дата проведения: 20-21.04.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Очень насыщенная программа с минимумом теории и максимумом практики! На протяжении всего тренинга консультант Кравченко Алина контактировала с аудиторией, доступно объясняла и наводила очень понятные примеры из жизни. Наиболее полезной частью программы для меня была информация о структуре и технике переговоров и как правильно преподносить аргументы. Спасибо большое!


Компания: "Миропласт"
Должность: Менеджер ВЭД
Дата проведения: 8-9.02.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Вся информация, полученная во время тренинга, может быть реализованная в каждодневной работе, так как любое общение с поставщиками – это уже переговоры. Каждый блок программы очень информативный и полезный, особенно информация о КРІ, ДФС, техники переговоров. Спасибо большое тренеру Кравченко Алине за доступное изложение информации, с примерами и расшифровками, что помогало быстрее ее усвоить.


Компания: "Элефант-М"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 8-9.02.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Данная программа дает возможность правильно подходить к переговорам, учит смотреть на этот процесс с разных сторон. Интересно было изучать принцип «сендвича», анализировать выгоды поставщика на переговорах и разрабатывать информационное поле. Спасибо!


Компания: "Сумское НПО"
Должность: Заместитель начальника управления МТО
Дата проведения: 7-8.12.2017
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Предложенная методика крайне полезна на переговорах с поставщиками. Благодаря программе буду соблюдать структуру переговоров и переводить торги в конструктивное русло. Думаю, полученные навыки повысят эффективность взаимодействия с партнерами, а так же количество позитивных сделок.


Компания: "Орими Украина"
Должность: Менеджер производственного отдела
Дата проведения: 7-8.12.2017
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Посещение программы поможет мне изменить приемы проведения переговоров, правильно формулировать их сценарий. Обязательно буду использовать в работе формулу просчета реальной стоимости, ФСК- анализ, ОДЕ- анализ. После этого тренинга возникло желание еще посетить другие открытие программы. Благодарю Алину Кравченко за позитивное впечатление о компании и тренинге.


Компания: "Dyckerhoff"
Должность: Экономист по закупкам
Дата проведения: 13-14.07.2017
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Качество работы улучшится, 100% выгода для компании от обучения. Информационное поле, виды и структура переговоров, влияние факторов альтернативы на сделку стали для меня новостью. Теперь буду учитывать и использовать эти знания. Надеюсь, будет возможность обучаться у Кравченко Алины по другим программам.


Компания: "Dyckerhoff"
Должность: В.И.О. ведущего специалиста по закупкам
Дата проведения: 13-14.07.2017
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Удачное сочетание теоретических и практических занятий. Точно буду использовать «мячики на поле» и готовить аргументы перед переговорами, что, я уверенна, положительно отразится на их результате. Тренер Алина Кравченко увлекала и держала внимание от начала и до конца занятий.


Компания: “Парексел”
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

После пройденного обучения начну более серьезно готовиться к переговорам и проигрывать различные варианты переговоров. Очень понравилась практика – “играть” в переговоры очень интересно, так как в игре проявляются подходы других людей к переговорам, что расширяет твой собственный взгляд. Очень запомнилась картинка с айсбергом. Во время обучения встретила много новых интересных людей. Всё очень понравилось.


Компания: "Ямуна"
Должность: Менеджер по снабжению упаковочных материалов
Дата проведения: 23-25.02.2017
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Благодаря тренингу я пересмотрю условия, на каких мы работаем уже со существующими поставщиками. На практике обязательно применю новые навыки аргументирования и контраргументирования. Кравченко Алина справилась на 5+. Тренинг был полезным для общего развития и эффективный для практики.


Компания: "Планета Пластик"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 23-25.02.2017
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Информацию, полученную на тренинге, я обязательно применю на практике, буду добиваться минимальных цен и выгодных условий для компании. Также буду соблюдать все этапы структуры переговоров. Кравченко Алина — профессионал, любит свою работу и нацелена на результат. Наиболее полезной частью тренинга для меня было изучение психотипов личности и информационного поля.


Компания: "Romsat"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 28-29.09.2013
Тренинг: Переговоры в закупках

На тренинге для закупщиков я узнал о ролях категории и поставщика в категории, типах сетей, KPI и предложениях на их основе, технике 3+1, аргументациях к четырем потребностям сети, структуре переговоров и о психотипах. У меня сто процентов повысится эффективность как переговорщика. Буду знать, как формировать отдел. «Респект» Алине Кравченко за качество изложения материала! Рекомендую внедрить дистанционное обучение и задуматься над созданием площадки для общения с другими участниками и коллегами


Компания: “ЗИП”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 18-19.07.2013
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Получил огромный багаж знаний и навыков по проведения переговоров. В своей деятельности после тренинга буду стараться применять технику структурирования переговоров и пробовать разные методы ведения переговоров. Спасибо большое консультанту! Вся информация была изложена максимально доступно с живыми примерами.


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Невероятно полезный формат для сферы закупок! Тренинг построен на живых примерах. Кравченко Алина просто The Best!!! Это был высокий уровень работы как с аудиторией, так и с материалом. Обязательно буду применять полученные знания на практике для повышения уровня достижения целей. Подчерпнул для себя много нового. В том числе понятия “раздевание цены”, “выход за рамки общепринятых шаблонов.


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Грамотно и доступно раскрыты особенности и правила ведения переговоров по закупкам. Доходчиво изложено, каким образом добиваться необходимых условий от поставщиков. Обязательно возьму за правило при переговорах применять ФСК, ZPA, KPI, учитывать психотипы людей с которыми веду переговоры. Надеюсь, благодаря тренингу, буду лучше исполнять свои обязанности.


Компания: "Клион Групп"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 18-19.07.2013
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Благодаря тренингу я смогу систематизировать все свои знания. В Компании постараюсь опробовать технику экономии средств компании за счет идеальных переговоров с целью понижения цены. Детально разобрали этапы переговоров с поставщиками и как к ним правильно готовиться. Кравченко Алине ставлю пятерку за отличную продуктивную работу!


Компания: “Клион Групп”
Должность: Руководитель
Дата проведения: 18-19.07.2013
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Немного поменял свой взгляд на бизнес – процесс закупки. Понял, что закупка не заключена лишь в выборе поставщика, а складывается из многих факторов. Очень понравились практические кейсы по отработке навыков, разбор психотипов поставщиков и как с ними работать. В своей Компании постараюсь ввести тренинги для Закупщиков и продавцов, так как это очень эффективно!

 


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Тренинг дал мне понимание, как правильно вести переговоры о снижении цены, как пользоваться приемами аргументации, приемами психологии. Планирую прощупать слабые стороны своих поставщиков, учитывая их психотипы. Кравченко Алине большое спасибо!


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Вся информация, изложенная за три дня тренинга, оказалась полезной как для меня лично так и для развития Компании в целом. Хочу отметить, что правильная подготовка к переговорам, знание истории конкурента, рынка, определение типа личности поставщика, а также пауза – являются очень важными инструментами для достижения положительного результата в работе закупщика. Тренеру Алине хочу сказать огромное СПАСИБО за проделанную работу!!


Компания: "Пивнич Центр”
Должность: Менеджер по закупкам и продажам товаров
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Такие тренинги необходимо проводить ежегодно для сотрудников Компании с целью повышения их квалификации как Закупщиков. Информация относительно психотипов личности, манипуляций во время переговоров, стратегии переговоров была для меня не только новой, но и очень полезной. Благодаря тренингу, надеюсь на рост, как личностный, так и карьерный! Практическая часть тренинга заслужила похвалы, так как бизнес – консультанты буквально каждому участнику дали обратную связь по его профессиональным качествам, когда те участвовали в бизнес – кейсах. Спасибо Вам большое!


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Заместитель Директора
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

После посещения данного тренинга, принял решение о внесении структурных изменений в Отдел закупок Компании. Также, исходя из полученных знаний, планирую определить новые цели работы Отдела. Лично для себя подчерпнул правила подготовки к переговорам, цели переговоров, новые техники переговоров с поставщиками, анализируя психотип личности.


Компания: "Пивнич Центр”
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Лично для меня тренинг оказался очень полезным и информативным. Узнала новые методы ведения переговоров с поставщиком, каким образом можно манипулировать оппонентом, исходя из его типа личности. Помимо теоретического материала, который был изложен доступно, логично и четко, мне понравилось участие в практических кейсах. Мы, участники, имели возможность сразу же отработать полученные знания в ситуациях, с которыми постоянно сталкиваемся в нашей профессиональной сфере. Бизнес – консультанты нам помогали, давали обратную связь, указывали на ошибки и отмечали сильные стороны каждого участника.


Компания: “ДТЭК”
Должность: Главный специалист Департамента по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Тренинг прошел на Отлично! Уверен, что, применяя полученные знания, смогу повысить рейтинг закупщика в своей Компании. Обязательно буду применять техники ведения переговоров с поставщиком, воздействие на тип личности. Материал был изложен четко и доступно, с реальными примерами из личного опыта консультантов.


Компания: “ЗИП”
Должность: Начальник отдела снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Моя задача после посещения данного тренинга – применить все полученные знания на практике! Открыл много новой и полезной информации: ранжирование KPI, растаскивание пакета KPI, стратегия и ролевой сценарий переговоров. Осознаю, что, скорее всего, работать станет сложнее, так как придется внедрять новые алгоритмы. Полученные на тренинге. Однако, уверен, что результат будет улучшен! Бизнес – консультанта молодцы! Хотелось, чтобы тренинг длился не три дня. А на пару дней дольше…


Компания: "Евросвет”
Должность: Начальник отдела снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Буду стараться применять все знания, полученные на тренинге. Особое внимание уделю психотипам личности, различным тактикам ведения переговоров. Открыла для себя три новые понятия: KPI, ZPA, ФСК. Надеюсь, что данная программа позволит мне повысить эффективность работы отдела так и собственную эффективность


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Старший агент закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Отличный тренинг! Изложение материала удобное для восприятия. Получил много новой полезной информации о ведение переговоров, которую буду применять в работе. Очень понравилось, что теоретическая часть сразу подтверждалась примерами. Также очень полезным был разбор ошибок во время переговоров. Теперь осталось воплотить все на практике.


Компания: "Крона Лайн"
Должность: Директор по логистике
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Теория и практика — четко, понятно, структурировано. Хорошая подача материала. Получил полезную информацию, с которой можно работать на практике. С удовольствием буду посещать Ваши последующие тренинги, особенно интересно все, что касается логистики: закупки, транспорт, склад.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Агент по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Все прошло отлично. На тренинге я научилась разбирать ситуацию на части, выделять «плюсы» и «минусы», всегда правильно ставить цель. Буду применять все тактики и приемы на практике, это поможет достичь поставленной цели. В целом, полезность тренинга, можно оценить высшим баллом! Понравилось все! Изложение материала было четким, а примеры ясны и доступны. Спасибо тренерам!!!


Компания: "Напитки Плюс"
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Тренинг произвел сильное впечатление. Тренера просто супер! Много важной и полезной информации, спасибо им за это! Во время тренинга, я открыла для себя много нового по переговорному процессу: сильные и слабые стороны поставщиков (KPI), использование манипуляций, о рациональных и эмоциональных решениях (90/10). В дальнейшей работе, к переговорам буду готовиться основательно!


Компания: "Олимп"
Должность: Руководитель службы снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, повысить профессиональную эффективность, научиться максимально, использовать возможности поставщиков, качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками. Смело могу сказать, что в настоящее время полученная информация мне помогает. Думаю, что данный тренинг полезен не только закупщикам, но и всем тем, кто задействован в переговорах, как с внешними партнерами, так и внутри компании. Тренинг был построен по принципу минимум теории и максимум практики. И в этом большой плюс. В тренинге принимала участие группа, с которой было приятно и интересно работать. По 5-бальной шкале я оцениваю работу консультантов на 5.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Агент по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Отличный тренинг! Продуктивная работа, интересная команда. Удачное чередование теоретической информации и практических упражнений — отработка полученных навыков «здесь и сейчас». Для меня этот тренинг, в первую очередь, большая подготовка к переговорам. Тщательный разбор вопросов: как противостоять манипуляциям, как разработать эффективную схему работы с поставщиками, как определить психотипы представителей поставщиков.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить был ли успех в переговорах результатом тренингов или личного опыта, но скорее всего их комбинацией. Если б меня спросили о том, как бы я описал этот тренинг людям, которые обратились ко мне за рекомендациями, я бы ответил: «Очень живая программа обучения, с актуальными примерами и реалистичными моделями рыночных отношений». По поводу своих впечатлений о прошедшем тренинге, хочу отметить, что собралась интересная группа и хорошо подготовлена программа тренинга. В общем, впечатления очень позитивные.


Компания: "Евросвет"
Должность: начальник отдела закупок
Дата проведения: 19-21.20.2012
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

В работе консультантов хочу отметить, что информация доносится четко и понятно. Очень удобны практические примеры. Из методик, изученных в ходе тренинга, стала применять анализ ФСК и зоны возможных договоренностей. О результатах обучения можно говорить так: спустя три месяца после прохождения тренинга пересмотрено большое количество договоров на отсрочку платежа, получены минимально возможные цены по разным группам товаров, закупки осуществляются на тендерной основе. По поводу самого тренинга, стоит отметить то, что выделены и отработаны основные пункты закупочной логистики и особенностей удачных переговоров. Получен хороший опыт, стоит периодически посещать тренинг на данную тематику.


Компания: "Bayer"
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения: 18-19.01.2012
Тренинг: Ориентация на результат

В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную — в виде красивых и этичных переговоров, а в результате — положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко — великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.


Напишите отзыв

Компания: "Кернел"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 18-19.01.2017
Тренинг: Секретные материалы профессиональных закупщиков

Это очень хорошая база, которая поможет достичь высоких результатов в своей деятельности. На мою работу тренинг повлияет только положительно, я надеюсь, что благодаря ему я достигну немалых успехов для компании и карьеры. Практические спаринги были как никогда полезными примерами.


Компания: "Кернел"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19.01.2017
Тренинг: Секретные материалы профессиональных закупщиков

С точки зрения практической организации могу оценить предоставленную мне программу довольно полезной и практичной. В своей деятельности буду применять, в первую очередь, структуру переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня была информация о торгах.


Компания: "Кернел"
Должность: Ст. менеджер по снабжению
Дата проведения: 18-19.01.2017
Тренинг: Секретные материалы профессиональных закупщиков

На тренинге было много полезной и нужной информации для оптимизации отношений с поставщиками. Данная программа позволит мне на моей работе развить более четкое понимание своих целей и методов их достижения. Для себя я открыл три новые вещи: процедура переговоров, выбор без выбора и контраргументы.


Компания: "Кернел"
Должность: Руководитель отдела снабжения
Дата проведения: 18-19.01.2017
Тренинг: Секретные материалы профессиональных закупщиков

Тренер дал конкретный пример инструментов для работы, показал порядок и важность подготовки к переговорам, аргументации и контраргументации. Посещение программы повысит качество работы с крупными поставщиками, дополнительное влияния на поставщиков для получения наилучших условий. Очень понравился манера изложения и подбор кейсов тренера Кравченко Алины. Я рекомендую вам для повышения эффективности программы задавать домашнее задание.


Компания: "Экотранс"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 18-19.01.2017
Тренинг: Секретные материалы профессиональных закупщиков

Программа очень пригодится при проведении переговоров с поставщиками. Спарринги на тренинге дали возможность на практике испытать свои силы. Я узнала новые стратегии ведения переговоров, аргументы и контраргументы.


Напишите отзыв

Напишите отзыв

Компания: "Pfizer H.C.P. Corporation"
Должность: Cпециалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.01.2012
Тренинг: Ориентация на результат

Для меня весьма полезными будут приобретенные навыки по работе в команде во время ведения переговоров и умение использовать сильные стороны контрагента против него. Открыла для себя классификацию людей и принципы манипуляции. Буду активно применять на практике метод Сократа, думаю, теперь мои переговоры будут более напористы, быстры и аргументированы. Тренинг интересный, познавательный, активный и современный, буду его рекомендовать коллегам.


Компания: "Bayer"
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения: 18-19.01.2012
Тренинг: Ориентация на результат

В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную — в виде красивых и этичных переговоров, а в результате — положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко — великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.


Напишите отзыв

НАПИШИТЕ НАМ