Тренинг по очень актуальной для меня теме. Отлично расставлены
акценты в процессе обучения. Я для себя вынесла не меньше 5 полезных
инструментов, которые буду пробовать в работе. Уверена, что программа
однозначно положительно отразится на моей профессиональной
деятельности. Еще хотелось бы продолжить на 2 дополнительных дня!)
После обучения у меня будут четкие постановки задач и целей с
мониторингом состояния. Буду стараться применять в своей работе метод
SMART и Эйзенхайрса. Вся информация была изложена четко, доступно,
было весело!)
Обрадовало то, что пользуюсь некоторыми методиками, что есть куда
расти и усовершенствоваться. Я поставила цель-после этого тренинга
поработать над собой, чтобы закрепить все знания. Консультанту, Алине,
ставлю 5, она отличный тренер! Было очень интересно и познавательно,
особенно, классным оказался “метод со шляпами”, “два метода
контроля”.
Во время обучения было очень много практических методик, что поможет
конструктивно и практично работать. Появилось желание проработать
свои слабые места. Важными блоками оказались планирование,
мониторинг, корректирование.
Спасибо за интересную программу! Много информации, терминов, а также практических примеров. На тренинге для руководителей впервые, поэтому для меня почти весь материал новый. Многие из полученных навыков придется нарабатывать со временем. Но уверенна, что тренинг даст мне намного больше чем просто знания. Он даст мне возможность быть более продуктивной и эффективной, смогу больше успевать, не буду взваливать все на свои плечи, научусь правильно ставить задачи себе и своим сотрудникам, что положительно отразится на успехах нашей компании. Спасибо нашему консультанту, Алине Кравченко, за опыт и знания. С радостью буду посещать еще Ваши программы!
Очень полезная и крутая программа для руководителей. Действительно “Апгрейд” навыков. Новый, свежий взгляд, что очень отвлекает от уже надоевших стереотипов. Много обновленной информации с интересной подачей. Приятно, иметь дело с профессионалом, а когда профессионал – мудрая женщина, вдвойне. Спасибо Алине Кравченко за опыт, а также повышение практических знаний и навыков!
Очень познавательная программа. Полученные знания и навыки упростят распределение задач и сократит время выполнения при многозадачности. У Алины очень необычный и творческий подход к своей работе, поэтому весь материал изложен логично, доступно, а главное надолго останется в памяти.
Огромное спасибо! Правильная постановка целей , задач и планирование – то, в чем нуждается наша компания. Поэтому тренинг был очень нужным, а главное полезным. Спасибо Алине за качество и доступность материала. Очень понравилась практическая часть. С радостью приеду к Вам на тренинги еще.
Хорошая программа! Реальные примеры, гибкость мышления, отработка различных ситуаций и развития событий помогут быть более жестким и аргументированным в переговорах. За 2 дня обучения получила новые знания, положительные эмоции и огромный заряд позитива. Бизнес-консультант, Кравченко Алина, донесла максимально доступно всю информацию, не теряла контакт с аудиторией, что очень важно, а также заряжала всех своей энергией и позитивом. Спасибо!
Тренинг очень понравился. Несмотря на то, что я участвую в основном в телефонных переговорах, я нашла очень много полезной для себя информации. На данный момент реализую все новые знания. Остальная информация, уверенна, поможет в будущем. Огромное значение в восприятии информации играет тренер, точнее насколько доступно он излагает материал. Наш тренер, Алина Кравченко, имеет огромный опыт и всегда рада им делиться с аудиторией. Спасибо большое!
Очень крутой тренинг. Огромный объем информации, хорошая практическая часть с обратной связью, с указанием и объяснением ошибок. Неординарное изложение материала, при этом доступно к пониманию и восприятию. Тренер, Алина Кравченко, показала хорошую подготовку и неоспоримый профессионализм. Большое спасибо!
Тренинг был на высшем уровне. Спасибо. Почти вся программа – новый материал, так как это первый тренинг, который я посетила. Довольно плотная программа для новичка, плюс несколько дней длилось обучение. Не весь материал запомню сразу, но буду к этому стремиться. Уверенна, что полученные знания и навыки помогут выйти мне на новый профессиональный уровень.
Спасибо огромное за проведенный тренинг! Отдельное спасибо Алине, за профессионализм и опыт. На тренинге получил очень важные знания для достижения эффективного и результативного исхода любых переговоров. С радостью буду посещать другие тренинги Кравченко Алины!
Спасибо за отличный тренинг. Так как с переговорами в своей работе мы сталкиваемся очень часто, этот тренинг был очень полезным. На мой взгляд, навыки полученные в данной программе помогут мне стать лучшим переговорщиком, что повлияет на финансовый результат.
Очень поучительно и много дополнительных инструментов получено для ведения успешных переговоров. Очень интересный и насыщенный тренинг. Тренер, Кравченко Алина, большой профессионал своего дела. Спасибо!
Достаточное кол-во прикладных знаний и техник переговоров для практической реализации на любом уровне должности. В случае успешного применения полученных знаний, сможем добиться более выгодных условий сотрудничества с поставщиками. Очень запомнились кейсы, так как это практические навыки. А практика – самый эффективный способ закрепить полученные знания.
Было получено достаточное количество прикладных знаний и инструментов для проведения переговоров с максимальной эффективностью. У меня есть все необходимое для обеспечения максимально выгодного соглашения с минимальными временными затратами на процесс переговоров. Большое спасибо за опыт!
Вся новая и интересная информация была закреплена кейсами после которых, с максимальной эффективностью начинаем практику. Никто не следил за временем, максимальная вовлеченность, очень интересно. Мне запомнилась первая задача про села, показывает, как широко нужно мыслить и все учитывать. В переговорах запомнилось ИП-очень важная часть и непосредственно торги-как правильно использовать аргументы.
Полученные техники переговоров однозначно позволят применять их на практике всем участникам тренинга, в независимости от уровня должности и функциональных обязанностей. При применении данных практик, однозначно планирую превратить знания в положительный финансовый результат и получение более выгодных условий работы, по части своей компетенции. Самой важной и запоминающейся частью однозначно считаю кейсы (практические тренировки полученных знаний); + Блок Манипуляции (важно перейти от бессознательного в осознанное использование практик). Доступная подача информации от Алины, максимальное вовлечение аудитории, отличная атмосфера. Спасибо!
Программа отлично подходит для моего рода деятельности в нашей ГК, так как обучает техникам проведения переговоров с ключевыми контрагентами. Полученный опыт поможет достичь более выгодных договоренностей с подписанием более выгодных условий с покупателями для ГК. Алина доносила информацию в доступной и понятной форме, с постоянным поддержанием контакта с каждым обучаемым лицом, не скучно и активно. Хочу выразить благодарность собственнику ГК, руководителям ГК и компании BCG-ACADEMY, за предоставленную возможность повышения квалификации и уровня знаний.
Данная программа дает возможность по-новому подойти к понятию – переговоры. После тренинга знаю, как с минимальными затратами времени организовать подготовку к переговорам, а также получить максимально положительный результат по итогам переговоров. Получены практические методы подготовки к переговорам, а также навыки эффективного проведения самих переговоров. ФСК анализ- позволяет качественно подготовить вопросы для формирования информационного поля. Формирование информационного поля- позволяет предрасположить к себе партнера, сформировать выгодное для себя положение. Подготовка шаблона вариантов КРI- позволяет заранее подготовиться к выбору лучшего для себя исхода переговоров. Манипулятивные техники – позволяют сократить переговоры по времени, а также ускорить решение партнера принять мою точку зрения. Спасибо за такой полезный тренинг!
Очень хороший тренинг! Получено достаточное количество знаний и инструментов для проведения эффективных переговоров. Необходимо закрепить новые знания на практике с обязательным проведением самоанализа. Полученный опыт поможет качественнее готовится к любым переговорам, в том числе с подчиненными, и как следствие достижение более выгодных договоренностей с подписанием более выгодных условий с покупателями и увеличение продуктивности работы своих подчиненных. Важный факт, что тренер, Кравченко Алина, доступно изложила теорию, подкрепив ее личным участием в кейсах, подав всем пример для подражания.
Очень интересный курс обучения. Удалось систематизировать уже известную мне информацию, и получить новые знания и навыки. Очень лаконично, но в тоже время максимально наполнено необходимой информацией. Большое спасибо Вадиму за профессионализм и любовь к делу которым занимается.
Хорошая программа для достижения поставленных целей в трудовой деятельности. За время тренинга приобрел новые знания и навыки, постараюсь применять их все на практике. Бизнес-консультант, Вадим Сухоставский, весь материал изложил максимально доступно и интересно. Спасибо!
Такие тренинги считаю полезными для сотрудников – позволяет услышать и увидеть коллег в нестандартной обстановке, узнать их истинные мотивы работы на предприятии. Посещение программы даст результаты в виде стратегических инициатив на ближайший год, которые в свою очередь выльется в план, что и есть результат и процесс моей работы. Очень запомнилась практическая часть тренинга, так как практика помогает лучше понять и систематизировать теорию. Спасибо нашему консультанту, Вадиму Сухоставскому, за его профессионализм. Вадим произвел впечатление человека, погруженного в тему, видно, что получает удовольствие от своей работы, позитивно настроен. Огромное спасибо!
Структурированный, емкий курс. Очень много полезной и нужной информации. Алина Кравченко весь материал «розжевала» и донесла до каждого. Наш тренер выложилась на максимум. Спасибо за полученные знания и опыт.
Спасибо за тренинг! Весь материал интересен и очень актуален. Почти вся информация была для меня новой, но тем не менее было все очень понятно, все осталось в памяти. Постараюсь максимально все полученные знания и навыки, применить в своей практической деятельности.
Спасибо большое за столь полезную и интересную программу. Узнала очень много информации, которая, я уверенна, поможет повысить мой профессионализм и значимость в компании.
Очень много полезной информации. Ничего лишнего. Выделить что-то из всей программы очень тяжело, так как все части взаимосвязаны. Очень много нового узнала, теперь буду применять в работе. Все очень понравилось, даже не заметила, как прошли 2 дня, хотелось подольше находится в этой атмосфере. Большое спасибо Кравченко Алине, что делится своим опытом и заряжает энергией.
Все очень понравилось! Все было легко, непринуждённо и очень позитивно. Теоретическая часть была очень доступна и интересна, но практика все-таки полезнее. Большое спасибо!
Огромное спасибо за такие насыщенные 2 дня! Вся программа очень понравилась. Узнала много новой информации, что поспособствует профессиональному развитию. Также огромное спасибо Алине Кравченко за эти чудесные 2 дня, а самое главное, что еще и полезные. Желаю Вам постоянного развития и неугасимой энергии.
Благодарю за такой информативный и интересный тренинг! Весь материал изложен был доступно и логично. Очень понравилась практическая часть. Уверенна, что все с успехом буду применять в практической деятельности.
Інформація програми – корисна, було те, що вже знала, ну і звичайно після проходження тренінгу вже є чітке розуміння над чим мені потрібно працювати. Обов’язково буду використовувати метод допущення, як на мою думку один із дієвих. Почну більше часу приділяти на виявлення потреб клієнтів.
Всё отлично, всё хорошо! Многие инструменты, которые получил, буду пробовать применять в своей работе. Понравилась часть, посвященная работе с возражениями клиентов. Спасибо Кравченко Алине, теперь понимаю , почему “Обучение персонала доверяют BCG-ACADEMY” 🙂 И правильно делают!
Поняла важность проведения нескольких встреч с одним и тем же клиентом. Научилась задавать открытые вопросы в процессе переговоров и, в первую очередь, выявлять потребности клиента. Очень познавательный тренинг, который поможет продуктивнее работать с клиентами, так как я лучше поняла, как правильно аргументировать своё предложение. Было интересно пообщаться с коллегами из других компаний.
Конкретно в своей работе не часто веду переговоры “с глазу на глаз”, могу использовать полученные инструменты в телефонных переговорах, что-то – в переписке. Полученные инструменты (подготовка к торгам в переговорах, оценка поставщиков и нас, матрица интересов поставщиков, ФСК и ODE анализ) весьма интересны со своей практической стороны. Рассмотрю основных поставщиков с этих сторон. Алина Кравченко – профессиональный переговорщик и обаятельный тренер, за её работу ставлю ей 5 из 5. После её тренинга нацелена получить улучшенные условия от большинства поставщиков.
Всё было супер. Довольна пройденным тренингом, понравилось абсолютно всё. Чёткое понимание структуры переговоров, варьирование цен, матрица интересов поставщика позволят более настойчивее выбивать выгодные цены и условия у моих поставщиков.
Большое спасибо за навыки!
Компанія BCG-ACADEMY реалізувала для компанії «Глобино» комплексний проект дистанційного навчання менеджерів із закупівель «Професійні виробничі закупівлі».
Участь в проекті прийняли 14 співробітників в рамках повного курсу та додатково 3 співробітники, вивчили тему «Управління запасами».
Даний курс навчання надав співробітникам системні знання про функціюю закупівель, що на практиці забезпечило цільне розуміння процесу закупівлі і можливостей створення додаткової цінності на кожному з етапів закупівель, від взаємодії з внутрішнім замовником до реалізації закупівельної стратегії та управління запасами.
Навчальний матеріал представлений в доступній формі, підкріплений практичними інструментами, а також завданнями і тестами для закріплення отриманих знань, що дозволило залучити співробітників в процес навчання з одного боку, але с другого боку стало вагомим додатковим навантаженням для персоналу протягом шести тижнів.
Формат дистанційного навчання дозволив системно навчати співробітників без відриву від операційної діяльності та впроваджувати інструменти представлені в курсі в практичну діяльність безпосередньо в процесі їх вивчення. Представлені в курсі матеріали дозволили удосконалити ряд закупівельних процесів і поліпшити систему управління запасами.
З огляду на успішну реалізацію проекту «Професійні виробничі закупівлі» компанією BCG-ACADEMY, компанія «Глобино» дякує за співпрацю і висловлює надію на подальшу співпрацю в сфері навчання персоналу.
На сегодняшний день, ежемесячно приходится проводить тендер- закупку- переговоры. Благодаря данному обучению узнала массу новых техник (структура переговоров, построение ФСК анализа, расчёт “голой” цены и т.д.). Надеюсь на стремительное развитие на занимаемой должности. Хотелось бы продолжения такого рода обучения. Алина – очень приятный, высококвалифицированный преподаватель с чувством юмора и очень комфортной манерой общения. Спасибо!
Вся программа была подготовлена и составлена для использования в моей работе. Выражаю благодарность Алине Кравченко за интересный, информационный и практический тренинг, который предоставит возможность получать более выгодные условия по закупке материалов для компании.
Рекомендую данный тренинг для всех специалистов и руководителей службы закупок. Думаю, полученные знания (техники ведения переговоров WIN WIN, техники аргументации), буду применять на практике.
Данный тренинг был мне очень полезен, так как переговоры (живые и телефонные) это основа нашей работы и от результатов переговоров зависит результат в целом. Очень пригодятся полученные навыки ведения переговоров, а именно: придерживаться четкой логической цепочке, правильно применять аргументы и контраргументы. Однозначно, посещение данной программы поможет мне в дальнейшем чувствовать себя более уверенной во время переговоров.
Курс дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки» – отлично структурированный, комплексный подход к пониманию роли закупщика в условиях современного рынка товаров и услуг.
Для себя можно вынести множество практических методик: особенности взаимодействия с Заказчиками, подходы к анализу ранка товарных категорий, переговорные стратегии и др. Для многих информативным будет раздел управления остатками.
Удобный современный формат обучения, оперативная служба поддержки и грамотные персональные менеджеры. Спасибо!
Большинство стратегий, примеров, задач очень помогли при ведении и нахождении на переговорах. 100% буду применять ФСК и ODE-анализ. Считаю, что все разделы программы полезны для обучения. Для себя лично поняла, что нужно глубже проработать техники контраргументации. Спасибо за новые знания и бесценный опыт!
Если коротко: структурировано. Понятно. Полезно. Есть что применить. (например, контраргументы, обширный подход к проблеме, техники аргументации). Кравченко Алина именно тот консультант, который способен информативно и доступно донести информацию любой сложности. Прекрасная атмосфера в группе. Очень полезная практическая часть.
Программа позволяет глубже понять тонкости восприятия человеком, которые напрямую зависят от восприятия информации. Однозначно начну применять в своей работе навыки выстраивания правильной коммуникации с каждым психотипом и дальнейшее поддержание желаемых отношений. Посещение данного тренинга позитивно отразится на моей дальнейшей работе.
Тренинг оцениваю на 5 из 5. Уверенна, что данный тренинг повысит результативность проводимых мной переговоров. Считаю наиболее полезными для себя практические блоки, потому что, во-первых, опыт других (наблюдение), во-вторых, возможность теорию тут же применить на практике. Неожиданно для себя, открыла силу аргументации и насколько важна роль цифр в переговорах! Информация была новой и интересной, Кравченко Алина демонстрирует феноменальную доступность изложения и потрясающий контакт с аудиторией (внимание уделялось каждому из нас, никто из участников не остался незамеченным). Хотелось бы посетить и другие тренинги от BCG-ACADEMY.
Прекрасный тренинг, интересный материал. Очень понравилось, что 70% – практика. Конечно, хотелось бы более простые примеры для практики, но как говорят: “Тяжело в учении – легко в бою”. Однозначно буду уделять больше времени подготовке к переговорам и четко следовать структуре переговоров. Особо хочу отметить контакт с аудиторией!!!
Благодаря вашему тренингу я смогу находить в переговорах дополнительные KPI для достижения выгодных условий в целом для компании. Теперь буду использовать в своей деятельности техники формирования информационного поля, расчёт “чистой цены”,сопоставление разных KPI (цена, условия оплаты и т.д.). Также буду уделять особое внимание структуре переговоров и в целом более серьезно подготавливаться к переговорам (привлекать информацию от других служб: финансы, производство) для расширения “картины мира” и ведения переговоров. Порадовала новизна поданной информации и конструктивная обратная связь от замечательного консультанта Кравченко Алины. Спасибо огромное BCG-ACADEMY за проделанную работу!
Тренинг был очень насыщенным! Я узнал много полезных инструментов, что дадут возможность быстро и эффективно принимать решения, а также находить оптимальные пути решения проблем. На практике обязательно буду применять диаграмму Ганта, методы анализа, 6 шляп Боно, SMART технологию формулировки задач и т. д. Спасибо!
Спасибо большое за такой содержательный тренинг! Я уверен, что, благодаря программе, у нашей компании улучшиться система контроля и оптимизируется система подачи отчетов. Наиболее полезной частью тренинга для меня было построение диаграммы Ганта и алгоритм менеджмента – эти инструменты дали мне возможность посмотреть на всю картину по-другому.
Благодаря тренингу я смогла посмотреть на процесс переговоров с разных сторон. Очень понравилось разрабатывать информационное поле, изучать структуру переговоров, аргументы и контраргументы, ФСК-анализ и матрицу интересов.
Очень насыщенная программа с минимумом теории и максимумом практики! На протяжении всего тренинга консультант Кравченко Алина контактировала с аудиторией, доступно объясняла и наводила очень понятные примеры из жизни. Наиболее полезной частью программы для меня была информация о структуре и технике переговоров и как правильно преподносить аргументы. Спасибо большое!
Очень интересная программа, я получил много новой и полезной информации. Было интересно изучать психотипы, подходы к ним и способы воздействия. Я узнал что такое ФСК- и ODE-анализы и как их применять, а так же о структуре аргументов.
Благодаря тренингу я смогу провести оценку моих сотрудников, повысить ранг развития предприятия, провести мониторинг ресурсозатрат и их оптимизацию. Очень понравилась тема программы «Проактивность и реактивность», которая помогла мне посмотреть и оценить себя со стороны. Спасибо Кравченко Алине за тренинг!
Программа позволяет сотруднику посмотреть на себя со стороны, оценить себя с позиции эффективности, поспособствует понять слабые стороны и выбрать направления развития. Лично мне тренинг поможет правильно определять уровни зрелости, формировать «колесо должности», более грамотно распределять задачи. Спасибо большое!
Вся информация, полученная во время тренинга, может быть реализованная в каждодневной работе, так как любое общение с поставщиками – это уже переговоры. Каждый блок программы очень информативный и полезный, особенно информация о КРІ, ДФС, техники переговоров. Спасибо большое тренеру Кравченко Алине за доступное изложение информации, с примерами и расшифровками, что помогало быстрее ее усвоить.
Данная программа дает возможность правильно подходить к переговорам, учит смотреть на этот процесс с разных сторон. Интересно было изучать принцип «сендвича», анализировать выгоды поставщика на переговорах и разрабатывать информационное поле. Спасибо!
Предложенная методика крайне полезна на переговорах с поставщиками. Благодаря программе буду соблюдать структуру переговоров и переводить торги в конструктивное русло. Думаю, полученные навыки повысят эффективность взаимодействия с партнерами, а так же количество позитивных сделок.
Посещение программы поможет мне изменить приемы проведения переговоров, правильно формулировать их сценарий. Обязательно буду использовать в работе формулу просчета реальной стоимости, ФСК- анализ, ОДЕ- анализ. После этого тренинга возникло желание еще посетить другие открытие программы. Благодарю Алину Кравченко за позитивное впечатление о компании и тренинге.
Качество работы улучшится, 100% выгода для компании от обучения. Информационное поле, виды и структура переговоров, влияние факторов альтернативы на сделку стали для меня новостью. Теперь буду учитывать и использовать эти знания. Надеюсь, будет возможность обучаться у Кравченко Алины по другим программам.
Удачное сочетание теоретических и практических занятий. Точно буду использовать «мячики на поле» и готовить аргументы перед переговорами, что, я уверенна, положительно отразится на их результате. Тренер Алина Кравченко увлекала и держала внимание от начала и до конца занятий.
Практики наше все! Почти до автоматизма отработали все задания, теперь будет гораздо проще применять в жизни эти знания. Так же очень понравились видео-примеры, материал становиться гораздо понятнее. Хоть три дня тренинга подряд это не легко, остались только позитивные впечатления и полезные навыки.
От тренинга осталась в восторге! Оказывается, есть простые и понятные методы формулирования и анализа проблем, поиск оптимального варианта решения. Конечно, тяжело воспринимать такое большое количество новой информации в столь короткий срок.
Большинство методов, предложенных на тренинге, актуальны в моей деятельности на данный момент. Поможет устранить «лишние руки» в работе. Больше всего запомнились диаграма Ганта и метод Боно.
После пройденного обучения начну более серьезно готовиться к переговорам и проигрывать различные варианты переговоров. Очень понравилась практика – “играть” в переговоры очень интересно, так как в игре проявляются подходы других людей к переговорам, что расширяет твой собственный взгляд. Очень запомнилась картинка с айсбергом. Во время обучения встретила много новых интересных людей. Всё очень понравилось.
Благодаря тренингу я пересмотрю условия, на каких мы работаем уже со существующими поставщиками. На практике обязательно применю новые навыки аргументирования и контраргументирования. Кравченко Алина справилась на 5+. Тренинг был полезным для общего развития и эффективный для практики.
Информацию, полученную на тренинге, я обязательно применю на практике, буду добиваться минимальных цен и выгодных условий для компании. Также буду соблюдать все этапы структуры переговоров. Кравченко Алина – профессионал, любит свою работу и нацелена на результат. Наиболее полезной частью тренинга для меня было изучение психотипов личности и информационного поля.
Это очень хорошая база, которая поможет достичь высоких результатов в своей деятельности. На мою работу тренинг повлияет только положительно, я надеюсь, что благодаря ему я достигну немалых успехов для компании и карьеры. Практические спаринги были как никогда полезными примерами.
С точки зрения практической организации могу оценить предоставленную мне программу довольно полезной и практичной. В своей деятельности буду применять, в первую очередь, структуру переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня была информация о торгах.
На тренинге было много полезной и нужной информации для оптимизации отношений с поставщиками. Данная программа позволит мне на моей работе развить более четкое понимание своих целей и методов их достижения. Для себя я открыл три новые вещи: процедура переговоров, выбор без выбора и контраргументы.
Тренер дал конкретный пример инструментов для работы, показал порядок и важность подготовки к переговорам, аргументации и контраргументации. Посещение программы повысит качество работы с крупными поставщиками, дополнительное влияния на поставщиков для получения наилучших условий. Очень понравился манера изложения и подбор кейсов тренера Кравченко Алины. Я рекомендую вам для повышения эффективности программы задавать домашнее задание.
Программа очень пригодится при проведении переговоров с поставщиками. Спарринги на тренинге дали возможность на практике испытать свои силы. Я узнала новые стратегии ведения переговоров, аргументы и контраргументы.
Ставлю твердую “пятерку” за тренинг в целом и лично консультанту Кравченко Алине. Знания, которые я получил, приведут к лучшему управлению работы центра и к повышению эффективности работы. Обязательно буду использовать те навыки, которые были отработаны во время практической части, а также, такие понятия, как делегирование и управление.
После посещения тренинга, обязательно в своей деятельности буду использовать подход к поиску альтернатив, определение цели и инструмент правильного планирования, и принятие решений. Надеюсь, что через полученные мною знания, я смогу повысить эффективность работы своей команды. Практические задания помогли отработать навыки и разобраться в алгоритмах применения.
Без сомнений, информация с данного тренинга положительно отразится на моей работе. Наиболее полезными для меня стали инструментарии по управлению, алгоритм менеджмента, обратная связь с подчиненными, типы подчиненных. Хотелось бы посетить дополнительный тренинг по продажам. Жаль, что открытые тренинги не проводятся в Днепропетровске.
Тренинг очень понравился! Доступно, интересно, много практической работы по отработке навыков. Применяя полученные знания в своей работе, я уверена, что можно ожидать повышения продаж за счет правильного планирования, управления, делегирования. Для себя открыла три новые понятия: обратная связь, критика, диаграмма Ганта.
Ставлю твёрдую пятерку за тренинг! Я нашел ответы на некоторые волнующие меня вопросы. Наиболее полезными для меня оказались алгоритм менеджмента, определение проблем и делегирование. Очень много было про методы сравнения пар. В дальнейшем, хотел бы ещё больше узнать про общение с подчиненным. Алина Кравченко меня поразила своей логикой изложения материала и информативностью, поэтому я ставлю ей “5+” за тренерскую деятельность.
На тренинге для закупщиков я узнал о ролях категории и поставщика в категории, типах сетей, KPI и предложениях на их основе, технике 3+1, аргументациях к четырем потребностям сети, структуре переговоров и о психотипах. У меня сто процентов повысится эффективность как переговорщика. Буду знать, как формировать отдел. «Респект» Алине Кравченко за качество изложения материала! Рекомендую внедрить дистанционное обучение и задуматься над созданием площадки для общения с другими участниками и коллегами
90% предложенных методик планирую использовать в своей дальнейшей работе. Надеюсь наладить отношения с подчиненными, освободить их и своё время. Самой полезной для меня информацией были планирование и постановка (правильная!) целей, делегирование, работа с обратной связью, типы (стили) управления, алгоритмы менеджмента. Хотелось бы ещё больше практического применения (кейсов) по управлению. Алине Кравченко спасибо за весь предоставленный инструментарий и за ясное изложение материала.
Получил огромный багаж знаний и навыков по проведения переговоров. В своей деятельности после тренинга буду стараться применять технику структурирования переговоров и пробовать разные методы ведения переговоров. Спасибо большое консультанту! Вся информация была изложена максимально доступно с живыми примерами.
Невероятно полезный формат для сферы закупок! Тренинг построен на живых примерах. Кравченко Алина просто The Best!!! Это был высокий уровень работы как с аудиторией, так и с материалом. Обязательно буду применять полученные знания на практике для повышения уровня достижения целей. Подчерпнул для себя много нового. В том числе понятия “раздевание цены”, “выход за рамки общепринятых шаблонов.
Грамотно и доступно раскрыты особенности и правила ведения переговоров по закупкам. Доходчиво изложено, каким образом добиваться необходимых условий от поставщиков. Обязательно возьму за правило при переговорах применять ФСК, ZPA, KPI, учитывать психотипы людей с которыми веду переговоры. Надеюсь, благодаря тренингу, буду лучше исполнять свои обязанности.
Благодаря тренингу я смогу систематизировать все свои знания. В Компании постараюсь опробовать технику экономии средств компании за счет идеальных переговоров с целью понижения цены. Детально разобрали этапы переговоров с поставщиками и как к ним правильно готовиться. Кравченко Алине ставлю пятерку за отличную продуктивную работу!
Немного поменял свой взгляд на бизнес – процесс закупки. Понял, что закупка не заключена лишь в выборе поставщика, а складывается из многих факторов. Очень понравились практические кейсы по отработке навыков, разбор психотипов поставщиков и как с ними работать. В своей Компании постараюсь ввести тренинги для Закупщиков и продавцов, так как это очень эффективно!
Тренинг полезен, как лично для меня, так и для Компании. При постоянной практике и использовании полученных знаний, повысится эффективность работы. По всем аспектам ставлю пять, бизнес – консультант доказал свой профессионализм ! Уверена, что каждому Руководителю необходимо пройти данную программу для повышения собственной эффективности и квалификации.
Тренинг дал мне понимание, как правильно вести переговоры о снижении цены, как пользоваться приемами аргументации, приемами психологии. Планирую прощупать слабые стороны своих поставщиков, учитывая их психотипы. Кравченко Алине большое спасибо!
Вся информация, изложенная за три дня тренинга, оказалась полезной как для меня лично так и для развития Компании в целом. Хочу отметить, что правильная подготовка к переговорам, знание истории конкурента, рынка, определение типа личности поставщика, а также пауза – являются очень важными инструментами для достижения положительного результата в работе закупщика. Тренеру Алине хочу сказать огромное СПАСИБО за проделанную работу!!
Такие тренинги необходимо проводить ежегодно для сотрудников Компании с целью повышения их квалификации как Закупщиков. Информация относительно психотипов личности, манипуляций во время переговоров, стратегии переговоров была для меня не только новой, но и очень полезной. Благодаря тренингу, надеюсь на рост, как личностный, так и карьерный! Практическая часть тренинга заслужила похвалы, так как бизнес – консультанты буквально каждому участнику дали обратную связь по его профессиональным качествам, когда те участвовали в бизнес – кейсах. Спасибо Вам большое!
После посещения данного тренинга, принял решение о внесении структурных изменений в Отдел закупок Компании. Также, исходя из полученных знаний, планирую определить новые цели работы Отдела. Лично для себя подчерпнул правила подготовки к переговорам, цели переговоров, новые техники переговоров с поставщиками, анализируя психотип личности.
Лично для меня тренинг оказался очень полезным и информативным. Узнала новые методы ведения переговоров с поставщиком, каким образом можно манипулировать оппонентом, исходя из его типа личности. Помимо теоретического материала, который был изложен доступно, логично и четко, мне понравилось участие в практических кейсах. Мы, участники, имели возможность сразу же отработать полученные знания в ситуациях, с которыми постоянно сталкиваемся в нашей профессиональной сфере. Бизнес – консультанты нам помогали, давали обратную связь, указывали на ошибки и отмечали сильные стороны каждого участника.
Тренинг прошел на Отлично! Уверен, что, применяя полученные знания, смогу повысить рейтинг закупщика в своей Компании. Обязательно буду применять техники ведения переговоров с поставщиком, воздействие на тип личности. Материал был изложен четко и доступно, с реальными примерами из личного опыта консультантов.
Моя задача после посещения данного тренинга – применить все полученные знания на практике! Открыл много новой и полезной информации: ранжирование KPI, растаскивание пакета KPI, стратегия и ролевой сценарий переговоров. Осознаю, что, скорее всего, работать станет сложнее, так как придется внедрять новые алгоритмы. Полученные на тренинге. Однако, уверен, что результат будет улучшен! Бизнес – консультанта молодцы! Хотелось, чтобы тренинг длился не три дня. А на пару дней дольше…
Буду стараться применять все знания, полученные на тренинге. Особое внимание уделю психотипам личности, различным тактикам ведения переговоров. Открыла для себя три новые понятия: KPI, ZPA, ФСК. Надеюсь, что данная программа позволит мне повысить эффективность работы отдела так и собственную эффективность
Отличный тренинг! Изложение материала удобное для восприятия. Получил много новой полезной информации о ведение переговоров, которую буду применять в работе. Очень понравилось, что теоретическая часть сразу подтверждалась примерами. Также очень полезным был разбор ошибок во время переговоров. Теперь осталось воплотить все на практике.
Теория и практика – четко, понятно, структурировано. Хорошая подача материала. Получил полезную информацию, с которой можно работать на практике. С удовольствием буду посещать Ваши последующие тренинги, особенно интересно все, что касается логистики: закупки, транспорт, склад.
Все прошло отлично. На тренинге я научилась разбирать ситуацию на части, выделять «плюсы» и «минусы», всегда правильно ставить цель. Буду применять все тактики и приемы на практике, это поможет достичь поставленной цели. В целом, полезность тренинга, можно оценить высшим баллом! Понравилось все! Изложение материала было четким, а примеры ясны и доступны. Спасибо тренерам!!!
Тренинг произвел сильное впечатление. Тренера просто супер! Много важной и полезной информации, спасибо им за это! Во время тренинга, я открыла для себя много нового по переговорному процессу: сильные и слабые стороны поставщиков (KPI), использование манипуляций, о рациональных и эмоциональных решениях (90/10). В дальнейшей работе, к переговорам буду готовиться основательно!
В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, повысить профессиональную эффективность, научиться максимально, использовать возможности поставщиков, качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками. Смело могу сказать, что в настоящее время полученная информация мне помогает. Думаю, что данный тренинг полезен не только закупщикам, но и всем тем, кто задействован в переговорах, как с внешними партнерами, так и внутри компании. Тренинг был построен по принципу минимум теории и максимум практики. И в этом большой плюс. В тренинге принимала участие группа, с которой было приятно и интересно работать. По 5-бальной шкале я оцениваю работу консультантов на 5.
Отличный тренинг! Продуктивная работа, интересная команда. Удачное чередование теоретической информации и практических упражнений – отработка полученных навыков «здесь и сейчас». Для меня этот тренинг, в первую очередь, большая подготовка к переговорам. Тщательный разбор вопросов: как противостоять манипуляциям, как разработать эффективную схему работы с поставщиками, как определить психотипы представителей поставщиков.
Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить был ли успех в переговорах результатом тренингов или личного опыта, но скорее всего их комбинацией. Если б меня спросили о том, как бы я описал этот тренинг людям, которые обратились ко мне за рекомендациями, я бы ответил: «Очень живая программа обучения, с актуальными примерами и реалистичными моделями рыночных отношений». По поводу своих впечатлений о прошедшем тренинге, хочу отметить, что собралась интересная группа и хорошо подготовлена программа тренинга. В общем, впечатления очень позитивные.
В работе консультантов хочу отметить, что информация доносится четко и понятно. Очень удобны практические примеры. Из методик, изученных в ходе тренинга, стала применять анализ ФСК и зоны возможных договоренностей. О результатах обучения можно говорить так: спустя три месяца после прохождения тренинга пересмотрено большое количество договоров на отсрочку платежа, получены минимально возможные цены по разным группам товаров, закупки осуществляются на тендерной основе. По поводу самого тренинга, стоит отметить то, что выделены и отработаны основные пункты закупочной логистики и особенностей удачных переговоров. Получен хороший опыт, стоит периодически посещать тренинг на данную тематику.
Для меня весьма полезными будут приобретенные навыки по работе в команде во время ведения переговоров и умение использовать сильные стороны контрагента против него. Открыла для себя классификацию людей и принципы манипуляции. Буду активно применять на практике метод Сократа, думаю, теперь мои переговоры будут более напористы, быстры и аргументированы. Тренинг интересный, познавательный, активный и современный, буду его рекомендовать коллегам.
В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную – в виде красивых и этичных переговоров, а в результате – положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко – великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.
