Отличный тренинг! Изложение материала удобное для восприятия. Получил много новой полезной информации о ведение переговоров, которую буду применять в работе. Очень понравилось, что теоретическая часть сразу подтверждалась примерами. Также очень полезным был разбор ошибок во время переговоров. Теперь осталось воплотить все на практике.
Теория и практика – четко, понятно, структурировано. Хорошая подача материала. Получил полезную информацию, с которой можно работать на практике. С удовольствием буду посещать Ваши последующие тренинги, особенно интересно все, что касается логистики: закупки, транспорт, склад.
Все прошло отлично. На тренинге я научилась разбирать ситуацию на части, выделять «плюсы» и «минусы», всегда правильно ставить цель. Буду применять все тактики и приемы на практике, это поможет достичь поставленной цели. В целом, полезность тренинга, можно оценить высшим баллом! Понравилось все! Изложение материала было четким, а примеры ясны и доступны. Спасибо тренерам!!!
Тренинг произвел сильное впечатление. Тренера просто супер! Много важной и полезной информации, спасибо им за это! Во время тренинга, я открыла для себя много нового по переговорному процессу: сильные и слабые стороны поставщиков (KPI), использование манипуляций, о рациональных и эмоциональных решениях (90/10). В дальнейшей работе, к переговорам буду готовиться основательно!
В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, повысить профессиональную эффективность, научиться максимально, использовать возможности поставщиков, качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками. Смело могу сказать, что в настоящее время полученная информация мне помогает. Думаю, что данный тренинг полезен не только закупщикам, но и всем тем, кто задействован в переговорах, как с внешними партнерами, так и внутри компании. Тренинг был построен по принципу минимум теории и максимум практики. И в этом большой плюс. В тренинге принимала участие группа, с которой было приятно и интересно работать. По 5-бальной шкале я оцениваю работу консультантов на 5.
Отличный тренинг! Продуктивная работа, интересная команда. Удачное чередование теоретической информации и практических упражнений – отработка полученных навыков «здесь и сейчас». Для меня этот тренинг, в первую очередь, большая подготовка к переговорам. Тщательный разбор вопросов: как противостоять манипуляциям, как разработать эффективную схему работы с поставщиками, как определить психотипы представителей поставщиков.
Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить был ли успех в переговорах результатом тренингов или личного опыта, но скорее всего их комбинацией. Если б меня спросили о том, как бы я описал этот тренинг людям, которые обратились ко мне за рекомендациями, я бы ответил: «Очень живая программа обучения, с актуальными примерами и реалистичными моделями рыночных отношений». По поводу своих впечатлений о прошедшем тренинге, хочу отметить, что собралась интересная группа и хорошо подготовлена программа тренинга. В общем, впечатления очень позитивные.
В работе консультантов хочу отметить, что информация доносится четко и понятно. Очень удобны практические примеры. Из методик, изученных в ходе тренинга, стала применять анализ ФСК и зоны возможных договоренностей. О результатах обучения можно говорить так: спустя три месяца после прохождения тренинга пересмотрено большое количество договоров на отсрочку платежа, получены минимально возможные цены по разным группам товаров, закупки осуществляются на тендерной основе. По поводу самого тренинга, стоит отметить то, что выделены и отработаны основные пункты закупочной логистики и особенностей удачных переговоров. Получен хороший опыт, стоит периодически посещать тренинг на данную тематику.
Для меня весьма полезными будут приобретенные навыки по работе в команде во время ведения переговоров и умение использовать сильные стороны контрагента против него. Открыла для себя классификацию людей и принципы манипуляции. Буду активно применять на практике метод Сократа, думаю, теперь мои переговоры будут более напористы, быстры и аргументированы. Тренинг интересный, познавательный, активный и современный, буду его рекомендовать коллегам.
В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную – в виде красивых и этичных переговоров, а в результате – положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко – великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.
