ПРОИЗВОДСТВООтзывы клиентов

Компания: Молокія
Должность: Заступник директора з продажу
Дата проведения: 30-31.05.2019

Інформація програми — корисна, було те, що вже знала, ну і звичайно після проходження тренінгу вже є чітке розуміння над чим мені потрібно працювати. Обов’язково буду використовувати метод допущення, як на мою думку один із дієвих. Почну більше часу приділяти на виявлення потреб клієнтів.


Компания: Green Ligistics Ukr.
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 30-31.05.2019

Всё отлично, всё хорошо! Многие инструменты, которые получил, буду пробовать применять в своей работе. Понравилась часть, посвященная работе с возражениями клиентов. Спасибо Кравченко Алине, теперь понимаю , почему «Обучение персонала доверяют BCG-ACADEMY» 🙂 И правильно делают!


Компания: Sea Gate LLC
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 30-31.05.2019

Поняла важность проведения нескольких встреч с одним и тем же клиентом. Научилась задавать открытые вопросы в процессе переговоров и, в первую очередь, выявлять потребности клиента. Очень познавательный тренинг, который поможет продуктивнее работать с клиентами, так как я лучше поняла, как правильно аргументировать своё предложение. Было интересно пообщаться с коллегами из других компаний.


Компания: ЧП "СПС"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 16-17.05.2019

Конкретно в своей работе не часто веду переговоры «с глазу на глаз», могу использовать полученные инструменты в телефонных переговорах, что-то — в переписке. Полученные инструменты (подготовка к торгам в переговорах, оценка поставщиков и нас, матрица интересов поставщиков, ФСК и ODE анализ) весьма интересны со своей практической стороны. Рассмотрю основных поставщиков с этих сторон. Алина Кравченко — профессиональный переговорщик и обаятельный тренер, за её работу ставлю ей 5 из 5. После её тренинга нацелена получить улучшенные условия от большинства поставщиков.


Компания: ТОВ "Планета Пластик"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 16-17.05.2019

Всё было супер. Довольна пройденным тренингом, понравилось абсолютно всё. Чёткое понимание структуры переговоров, варьирование цен, матрица интересов поставщика позволят более настойчивее выбивать выгодные цены и условия у моих поставщиков.


Компания: Глобинський М'ясокомбінат
Должность: Начальник департаменту постачання
Дата проведения:

Компанія BCG-ACADEMY реалізувала для компанії «Глобино» комплексний проект  дистанційного навчання менеджерів із закупівель «Професійні виробничі закупівлі».

Участь в проекті прийняли 14 співробітників в рамках повного курсу та додатково 3 співробітники, вивчили тему «Управління запасами».

Даний курс навчання надав співробітникам системні знання про функціюю закупівель, що на практиці забезпечило цільне розуміння процесу закупівлі і можливостей створення додаткової цінності на кожному з етапів закупівель, від взаємодії з внутрішнім замовником до реалізації закупівельної стратегії та управління запасами.

Навчальний матеріал представлений в доступній формі, підкріплений практичними інструментами, а також завданнями і тестами для закріплення отриманих знань, що дозволило залучити співробітників в процес навчання з одного боку, але с другого боку стало вагомим додатковим навантаженням для персоналу протягом шести тижнів.

Формат дистанційного навчання дозволив системно навчати співробітників без відриву від операційної діяльності та впроваджувати інструменти представлені в курсі в практичну діяльність безпосередньо в процесі їх вивчення. Представлені в курсі матеріали дозволили удосконалити ряд закупівельних процесів і поліпшити систему управління запасами.

З огляду на успішну реалізацію проекту «Професійні виробничі закупівлі» компанією BCG-ACADEMY, компанія «Глобино» дякує за співпрацю і висловлює надію на подальшу співпрацю в сфері навчання персоналу.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 14-15 ноября 2018

На сегодняшний день, ежемесячно приходится проводить тендер- закупку- переговоры. Благодаря данному обучению узнала массу новых техник (структура переговоров, построение ФСК анализа, расчёт «голой» цены и т.д.). Надеюсь на стремительное развитие на занимаемой должности. Хотелось бы продолжения такого рода обучения. Алина — очень приятный, высококвалифицированный преподаватель с чувством юмора и очень комфортной манерой общения. Спасибо!


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 12-13 ноября

Вся программа была подготовлена и составлена для использования в моей работе. Выражаю благодарность Алине Кравченко за интересный, информационный и практический тренинг, который предоставит возможность получать более выгодные условия по закупке материалов для компании.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупке (LAPEX1)
Дата проведения: 12-13 ноября

Рекомендую данный тренинг для всех специалистов и руководителей службы закупок. Думаю, полученные знания (техники ведения переговоров WIN WIN, техники аргументации), буду применять на практике.


Компания: "Хайдельберг Цемент Украина"
Должность: Специалист по закупкам технических услуг
Дата проведения: 21-22.09.2018

Данный тренинг был мне очень полезен, так как переговоры (живые и телефонные) это основа нашей работы и от результатов переговоров зависит результат в целом. Очень пригодятся полученные навыки ведения переговоров, а именно: придерживаться четкой  логической цепочке, правильно применять аргументы и контраргументы. Однозначно, посещение данной программы поможет мне в дальнейшем чувствовать себя более уверенной во время переговоров.


Компания: Би Ти Солюшинс
Должность: Эксперт департамента тендеров
Дата проведения:

Курс дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки» — отлично структурированный, комплексный подход к пониманию роли закупщика в условиях современного рынка товаров и услуг.

Для себя можно вынести множество практических методик:  особенности взаимодействия с Заказчиками, подходы к анализу ранка товарных категорий, переговорные стратегии и др. Для многих информативным будет раздел управления остатками.

Удобный современный формат обучения, оперативная служба поддержки и грамотные персональные менеджеры. Спасибо!


Компания: АМЕТРИН
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Большинство стратегий, примеров, задач очень помогли при ведении и нахождении на переговорах. 100% буду применять ФСК и ODE-анализ. Считаю, что все разделы программы полезны для обучения. Для себя лично поняла, что нужно глубже проработать техники контраргументации. Спасибо за новые знания и бесценный опыт!


Компания: АМЕТРИН
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Если коротко: структурировано. Понятно. Полезно. Есть что применить. (например, контраргументы, обширный подход к проблеме, техники аргументации). Кравченко Алина именно тот консультант, который способен информативно и доступно донести информацию любой сложности. Прекрасная атмосфера в группе. Очень полезная практическая часть.


Компания: ACINO group
Должность: Руководитель отдела регистрации
Дата проведения: 1-2.08.2018

Программа позволяет глубже понять тонкости восприятия человеком, которые напрямую зависят от восприятия информации. Однозначно начну применять в своей работе навыки выстраивания правильной коммуникации с каждым психотипом и дальнейшее поддержание желаемых отношений. Посещение данного тренинга позитивно отразится на моей дальнейшей работе.


Компания: Clio products group
Должность: Менеджер отдела ВЭД
Дата проведения: 20-21.07.2018

Тренинг оцениваю на 5 из 5. Уверенна, что данный тренинг повысит результативность проводимых мной переговоров. Считаю наиболее полезными для себя практические блоки, потому что, во-первых, опыт других (наблюдение), во-вторых, возможность теорию тут же применить на практике. Неожиданно для себя, открыла силу аргументации и насколько важна роль цифр в переговорах! Информация была новой и интересной, Кравченко Алина демонстрирует феноменальную доступность изложения и потрясающий контакт с аудиторией (внимание уделялось каждому из нас, никто из участников не остался незамеченным). Хотелось бы посетить и другие тренинги от BCG-ACADEMY.


Компания: Materialise
Должность: Administrative assistant
Дата проведения: 20-21.07.2018

Прекрасный тренинг, интересный материал. Очень понравилось, что 70% — практика. Конечно, хотелось бы более простые примеры для практики, но как говорят: «Тяжело в учении — легко в бою». Однозначно буду уделять больше времени подготовке к переговорам и четко следовать структуре переговоров. Особо хочу отметить контакт с аудиторией!!!


Компания: ArcelorMittal
Должность: Специалист по снабжению
Дата проведения: 20-21.07.2018

Благодаря вашему тренингу я смогу находить в переговорах дополнительные KPI для достижения выгодных условий в целом для компании. Теперь буду использовать в своей деятельности техники формирования информационного поля, расчёт «чистой цены»,сопоставление разных KPI (цена, условия оплаты и т.д.). Также буду уделять особое внимание структуре переговоров и в целом более серьезно подготавливаться к переговорам (привлекать информацию от других служб: финансы, производство) для расширения «картины мира» и ведения переговоров. Порадовала новизна поданной информации и конструктивная обратная связь от замечательного консультанта Кравченко Алины. Спасибо огромное BCG-ACADEMY за проделанную работу!


Компания: "Се Борднетце"
Должность: CHO
Дата проведения: 6-8.06.2018

Тренинг был очень насыщенным! Я узнал много полезных инструментов, что дадут возможность быстро и эффективно принимать решения, а также находить оптимальные пути решения проблем. На практике обязательно буду применять диаграмму Ганта, методы анализа, 6 шляп Боно, SMART технологию формулировки задач и т. д. Спасибо!


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Руководитель группы статистики
Дата проведения: 6-8.06.2018

Спасибо большое за такой содержательный тренинг! Я уверен, что, благодаря программе, у нашей компании улучшиться система контроля и оптимизируется система подачи отчетов. Наиболее полезной частью тренинга для меня было построение диаграммы Ганта и алгоритм менеджмента – эти инструменты дали мне возможность посмотреть на всю картину по-другому.


Компания: "Киддисвит"
Должность: Менеджер ВЭД
Дата проведения: 20-21.04.2018

Благодаря тренингу я смогла посмотреть на процесс переговоров с разных сторон. Очень понравилось разрабатывать информационное поле, изучать структуру переговоров, аргументы и контраргументы, ФСК-анализ и матрицу интересов.


Компания: "Киддисвит"
Должность: Менеджер по международной логистике
Дата проведения: 20-21.04.2018

Очень насыщенная программа с минимумом теории и максимумом практики! На протяжении всего тренинга консультант Кравченко Алина контактировала с аудиторией, доступно объясняла и наводила очень понятные примеры из жизни. Наиболее полезной частью программы для меня была информация о структуре и технике переговоров и как правильно преподносить аргументы. Спасибо большое!


Компания: "Астекс Трейдинг"
Должность: Менеджер по закупкам ВЭД
Дата проведения: 11-12.04.2018

Очень интересная программа, я получил много новой и полезной информации. Было интересно изучать психотипы, подходы к ним и способы воздействия. Я узнал что такое ФСК- и ODE-анализы и как их применять, а так же о структуре аргументов.


Компания: "Веско"
Должность: Начальник ОТК
Дата проведения: 21-22.02.2018

Благодаря тренингу я смогу провести оценку моих сотрудников, повысить ранг развития предприятия, провести мониторинг ресурсозатрат и их оптимизацию. Очень понравилась тема программы «Проактивность и реактивность», которая помогла мне посмотреть и оценить себя со стороны. Спасибо Кравченко Алине за тренинг!


Компания: "Веско"
Должность: Инженер 2 категории технического отдела
Дата проведения: 21-22.02.2018

Программа позволяет сотруднику посмотреть на себя со стороны, оценить себя с позиции эффективности, поспособствует понять слабые стороны и выбрать направления развития. Лично мне тренинг поможет правильно определять уровни зрелости, формировать «колесо должности», более грамотно распределять задачи. Спасибо большое!


Компания: "Миропласт"
Должность: Менеджер ВЭД
Дата проведения: 8-9.02.2018

Вся информация, полученная во время тренинга, может быть реализованная в каждодневной работе, так как любое общение с поставщиками – это уже переговоры. Каждый блок программы очень информативный и полезный, особенно информация о КРІ, ДФС, техники переговоров. Спасибо большое тренеру Кравченко Алине за доступное изложение информации, с примерами и расшифровками, что помогало быстрее ее усвоить.


Компания: "Элефант-М"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 8-9.02.2018

Данная программа дает возможность правильно подходить к переговорам, учит смотреть на этот процесс с разных сторон. Интересно было изучать принцип «сендвича», анализировать выгоды поставщика на переговорах и разрабатывать информационное поле. Спасибо!


Компания: "Сумское НПО"
Должность: Заместитель начальника управления МТО
Дата проведения: 7-8.12.2017

Предложенная методика крайне полезна на переговорах с поставщиками. Благодаря программе буду соблюдать структуру переговоров и переводить торги в конструктивное русло. Думаю, полученные навыки повысят эффективность взаимодействия с партнерами, а так же количество позитивных сделок.


Компания: "Орими Украина"
Должность: Менеджер производственного отдела
Дата проведения: 7-8.12.2017

Посещение программы поможет мне изменить приемы проведения переговоров, правильно формулировать их сценарий. Обязательно буду использовать в работе формулу просчета реальной стоимости, ФСК- анализ, ОДЕ- анализ. После этого тренинга возникло желание еще посетить другие открытие программы. Благодарю Алину Кравченко за позитивное впечатление о компании и тренинге.


Компания: "Dyckerhoff"
Должность: Экономист по закупкам
Дата проведения: 13-14.07.2017

Качество работы улучшится, 100% выгода для компании от обучения. Информационное поле, виды и структура переговоров, влияние факторов альтернативы на сделку стали для меня новостью. Теперь буду учитывать и использовать эти знания. Надеюсь, будет возможность обучаться у Кравченко Алины по другим программам.


Компания: "Dyckerhoff"
Должность: В.И.О. ведущего специалиста по закупкам
Дата проведения: 13-14.07.2017

Удачное сочетание теоретических и практических занятий. Точно буду использовать «мячики на поле» и готовить аргументы перед переговорами, что, я уверенна, положительно отразится на их результате. Тренер Алина Кравченко увлекала и держала внимание от начала и до конца занятий.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Руководитель группы подготовки продукта
Дата проведения: 3-5.07.2017

Практики наше все! Почти до автоматизма отработали все задания, теперь будет гораздо проще применять в жизни эти знания. Так же очень понравились видео-примеры, материал становиться гораздо понятнее. Хоть три дня тренинга подряд это не легко, остались только позитивные впечатления и полезные навыки.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Заместитель руководителя подразделения
Дата проведения: 3-5.07.2017

От тренинга осталась в восторге! Оказывается, есть простые и понятные методы формулирования и анализа проблем, поиск оптимального варианта решения. Конечно, тяжело воспринимать такое большое количество новой информации в столь короткий срок.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Руководитель подразделения технического обеспечения
Дата проведения: 3-5.07.2017

Большинство методов, предложенных на тренинге, актуальны в моей деятельности на данный момент. Поможет устранить «лишние руки» в работе. Больше всего запомнились диаграма Ганта и метод Боно.


Компания: “Парексел”
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 28-29.09.2013

После пройденного обучения начну более серьезно готовиться к переговорам и проигрывать различные варианты переговоров. Очень понравилась практика – “играть” в переговоры очень интересно, так как в игре проявляются подходы других людей к переговорам, что расширяет твой собственный взгляд. Очень запомнилась картинка с айсбергом. Во время обучения встретила много новых интересных людей. Всё очень понравилось.


Компания: "Ямуна"
Должность: Менеджер по снабжению упаковочных материалов
Дата проведения: 23-25.02.2017

Благодаря тренингу я пересмотрю условия, на каких мы работаем уже со существующими поставщиками. На практике обязательно применю новые навыки аргументирования и контраргументирования. Кравченко Алина справилась на 5+. Тренинг был полезным для общего развития и эффективный для практики.


Компания: "Планета Пластик"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 23-25.02.2017

Информацию, полученную на тренинге, я обязательно применю на практике, буду добиваться минимальных цен и выгодных условий для компании. Также буду соблюдать все этапы структуры переговоров. Кравченко Алина — профессионал, любит свою работу и нацелена на результат. Наиболее полезной частью тренинга для меня было изучение психотипов личности и информационного поля.


Компания: "Кернел"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 18-19.01.2017

Это очень хорошая база, которая поможет достичь высоких результатов в своей деятельности. На мою работу тренинг повлияет только положительно, я надеюсь, что благодаря ему я достигну немалых успехов для компании и карьеры. Практические спаринги были как никогда полезными примерами.


Компания: "Кернел"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19.01.2017

С точки зрения практической организации могу оценить предоставленную мне программу довольно полезной и практичной. В своей деятельности буду применять, в первую очередь, структуру переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня была информация о торгах.


Компания: "Кернел"
Должность: Ст. менеджер по снабжению
Дата проведения: 18-19.01.2017

На тренинге было много полезной и нужной информации для оптимизации отношений с поставщиками. Данная программа позволит мне на моей работе развить более четкое понимание своих целей и методов их достижения. Для себя я открыл три новые вещи: процедура переговоров, выбор без выбора и контраргументы.


Компания: "Кернел"
Должность: Руководитель отдела снабжения
Дата проведения: 18-19.01.2017

Тренер дал конкретный пример инструментов для работы, показал порядок и важность подготовки к переговорам, аргументации и контраргументации. Посещение программы повысит качество работы с крупными поставщиками, дополнительное влияния на поставщиков для получения наилучших условий. Очень понравился манера изложения и подбор кейсов тренера Кравченко Алины. Я рекомендую вам для повышения эффективности программы задавать домашнее задание.


Компания: "Экотранс"
Должность: Менеджер по снабжению
Дата проведения: 18-19.01.2017

Программа очень пригодится при проведении переговоров с поставщиками. Спарринги на тренинге дали возможность на практике испытать свои силы. Я узнала новые стратегии ведения переговоров, аргументы и контраргументы.


Компания: "Новобудова"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 17-18.10.2014

Ставлю твердую «пятерку» за тренинг в целом и лично консультанту Кравченко Алине. Знания, которые я получил, приведут к лучшему управлению работы центра и к повышению эффективности работы. Обязательно буду использовать те навыки, которые были отработаны во время практической части, а также, такие понятия, как делегирование и управление.


Компания: "Новобудова"
Должность: Руководитель проекта
Дата проведения: 17-18.10.2014

После посещения тренинга, обязательно в своей деятельности буду использовать подход к поиску альтернатив, определение цели и инструмент правильного планирования, и принятие решений. Надеюсь, что через полученные мною знания, я смогу повысить эффективность работы своей команды. Практические задания помогли отработать навыки и разобраться в алгоритмах применения.

 


Компания: "ДТЗ"
Должность: Руководитель направления
Дата проведения: 12.11.2014

Без сомнений, информация с данного тренинга положительно отразится на моей работе. Наиболее полезными для меня стали инструментарии по управлению, алгоритм менеджмента, обратная связь с подчиненными, типы подчиненных. Хотелось бы посетить дополнительный тренинг по продажам. Жаль, что открытые тренинги не проводятся в Днепропетровске.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 19-23.06.2014

Тренинг очень понравился! Доступно, интересно, много практической работы по отработке навыков. Применяя полученные знания в своей работе, я уверена, что можно ожидать повышения продаж за счет правильного планирования, управления, делегирования. Для себя открыла три новые понятия: обратная связь, критика, диаграмма Ганта.


Компания: "Се Борднетце"
Должность: Инженер-технолог
Дата проведения: 19-23.06.2014

Ставлю твёрдую пятерку за тренинг! Я нашел ответы на некоторые волнующие меня вопросы. Наиболее  полезными для меня оказались алгоритм менеджмента, определение проблем и делегирование. Очень много было про методы сравнения пар. В дальнейшем, хотел бы ещё больше узнать про общение с подчиненным. Алина Кравченко меня поразила своей логикой изложения материала и информативностью, поэтому я ставлю ей «5+» за тренерскую деятельность.


Компания: "Romsat"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 28-29.09.2013

На тренинге для закупщиков я узнал о ролях категории и поставщика в категории, типах сетей, KPI и предложениях на их основе, технике 3+1, аргументациях к четырем потребностям сети, структуре переговоров и о психотипах. У меня сто процентов повысится эффективность как переговорщика. Буду знать, как формировать отдел. «Респект» Алине Кравченко за качество изложения материала! Рекомендую внедрить дистанционное обучение и задуматься над созданием площадки для общения с другими участниками и коллегами


Компания: "Arterium"
Должность: Главный бухгалтер
Дата проведения: 8-9.04.2013

90% предложенных методик планирую использовать в своей дальнейшей работе. Надеюсь наладить отношения с подчиненными, освободить их и своё время. Самой полезной для меня информацией были  планирование и постановка (правильная!) целей, делегирование, работа с обратной связью, типы (стили) управления, алгоритмы менеджмента.  Хотелось бы ещё больше практического применения (кейсов) по управлению. Алине Кравченко спасибо за весь предоставленный инструментарий и за ясное изложение материала.


Компания: “ЗИП”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 18-19.07.2013

Получил огромный багаж знаний и навыков по проведения переговоров. В своей деятельности после тренинга буду стараться применять технику структурирования переговоров и пробовать разные методы ведения переговоров. Спасибо большое консультанту! Вся информация была изложена максимально доступно с живыми примерами.


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Невероятно полезный формат для сферы закупок! Тренинг построен на живых примерах. Кравченко Алина просто The Best!!! Это был высокий уровень работы как с аудиторией, так и с материалом. Обязательно буду применять полученные знания на практике для повышения уровня достижения целей. Подчерпнул для себя много нового. В том числе понятия “раздевание цены”, “выход за рамки общепринятых шаблонов.


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Грамотно и доступно раскрыты особенности и правила ведения переговоров по закупкам. Доходчиво изложено, каким образом добиваться необходимых условий от поставщиков. Обязательно возьму за правило при переговорах применять ФСК, ZPA, KPI, учитывать психотипы людей с которыми веду переговоры. Надеюсь, благодаря тренингу, буду лучше исполнять свои обязанности.


Компания: "Клион Групп"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 18-19.07.2013

Благодаря тренингу я смогу систематизировать все свои знания. В Компании постараюсь опробовать технику экономии средств компании за счет идеальных переговоров с целью понижения цены. Детально разобрали этапы переговоров с поставщиками и как к ним правильно готовиться. Кравченко Алине ставлю пятерку за отличную продуктивную работу!


Компания: “Клион Групп”
Должность: Руководитель
Дата проведения: 18-19.07.2013

Немного поменял свой взгляд на бизнес – процесс закупки. Понял, что закупка не заключена лишь в выборе поставщика, а складывается из многих факторов. Очень понравились практические кейсы по отработке навыков, разбор психотипов поставщиков и как с ними работать. В своей Компании постараюсь ввести тренинги для Закупщиков и продавцов, так как это очень эффективно!

 


Компания: "Киевенерго"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 16-17.04.2013

Тренинг полезен, как лично для меня, так и для Компании. При постоянной практике и использовании полученных знаний, повысится эффективность работы. По всем аспектам ставлю пять, бизнес – консультант доказал свой профессионализм ! Уверена, что каждому Руководителю необходимо пройти данную программу для повышения собственной эффективности и квалификации.


Компания: "BLEST"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Тренинг дал мне понимание, как правильно вести переговоры о снижении цены, как пользоваться приемами аргументации, приемами психологии. Планирую прощупать слабые стороны своих поставщиков, учитывая их психотипы. Кравченко Алине большое спасибо!


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 18-19.07.2013

Вся информация, изложенная за три дня тренинга, оказалась полезной как для меня лично так и для развития Компании в целом. Хочу отметить, что правильная подготовка к переговорам, знание истории конкурента, рынка, определение типа личности поставщика, а также пауза – являются очень важными инструментами для достижения положительного результата в работе закупщика. Тренеру Алине хочу сказать огромное СПАСИБО за проделанную работу!!


Компания: "Пивнич Центр”
Должность: Менеджер по закупкам и продажам товаров
Дата проведения: 19-21.10.2012

Такие тренинги необходимо проводить ежегодно для сотрудников Компании с целью повышения их квалификации как Закупщиков. Информация относительно психотипов личности, манипуляций во время переговоров, стратегии переговоров была для меня не только новой, но и очень полезной. Благодаря тренингу, надеюсь на рост, как личностный, так и карьерный! Практическая часть тренинга заслужила похвалы, так как бизнес – консультанты буквально каждому участнику дали обратную связь по его профессиональным качествам, когда те участвовали в бизнес – кейсах. Спасибо Вам большое!


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Заместитель Директора
Дата проведения: 19-21.10.2012

После посещения данного тренинга, принял решение о внесении структурных изменений в Отдел закупок Компании. Также, исходя из полученных знаний, планирую определить новые цели работы Отдела. Лично для себя подчерпнул правила подготовки к переговорам, цели переговоров, новые техники переговоров с поставщиками, анализируя психотип личности.


Компания: "Пивнич Центр”
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012

Лично для меня тренинг оказался очень полезным и информативным. Узнала новые методы ведения переговоров с поставщиком, каким образом можно манипулировать оппонентом, исходя из его типа личности. Помимо теоретического материала, который был изложен доступно, логично и четко, мне понравилось участие в практических кейсах. Мы, участники, имели возможность сразу же отработать полученные знания в ситуациях, с которыми постоянно сталкиваемся в нашей профессиональной сфере. Бизнес – консультанты нам помогали, давали обратную связь, указывали на ошибки и отмечали сильные стороны каждого участника.


Компания: “ДТЭК”
Должность: Главный специалист Департамента по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012

Тренинг прошел на Отлично! Уверен, что, применяя полученные знания, смогу повысить рейтинг закупщика в своей Компании. Обязательно буду применять техники ведения переговоров с поставщиком, воздействие на тип личности. Материал был изложен четко и доступно, с реальными примерами из личного опыта консультантов.


Компания: “ЗИП”
Должность: Начальник отдела снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012

Моя задача после посещения данного тренинга – применить все полученные знания на практике! Открыл много новой и полезной информации: ранжирование KPI, растаскивание пакета KPI, стратегия и ролевой сценарий переговоров. Осознаю, что, скорее всего, работать станет сложнее, так как придется внедрять новые алгоритмы. Полученные на тренинге. Однако, уверен, что результат будет улучшен! Бизнес – консультанта молодцы! Хотелось, чтобы тренинг длился не три дня. А на пару дней дольше…


Компания: "Евросвет”
Должность: Начальник отдела снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012

Буду стараться применять все знания, полученные на тренинге. Особое внимание уделю психотипам личности, различным тактикам ведения переговоров. Открыла для себя три новые понятия: KPI, ZPA, ФСК. Надеюсь, что данная программа позволит мне повысить эффективность работы отдела так и собственную эффективность


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Старший агент закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012

Отличный тренинг! Изложение материала удобное для восприятия. Получил много новой полезной информации о ведение переговоров, которую буду применять в работе. Очень понравилось, что теоретическая часть сразу подтверждалась примерами. Также очень полезным был разбор ошибок во время переговоров. Теперь осталось воплотить все на практике.


Компания: "Крона Лайн"
Должность: Директор по логистике
Дата проведения: 19-21.10.2012

Теория и практика — четко, понятно, структурировано. Хорошая подача материала. Получил полезную информацию, с которой можно работать на практике. С удовольствием буду посещать Ваши последующие тренинги, особенно интересно все, что касается логистики: закупки, транспорт, склад.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Агент по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012

Все прошло отлично. На тренинге я научилась разбирать ситуацию на части, выделять «плюсы» и «минусы», всегда правильно ставить цель. Буду применять все тактики и приемы на практике, это поможет достичь поставленной цели. В целом, полезность тренинга, можно оценить высшим баллом! Понравилось все! Изложение материала было четким, а примеры ясны и доступны. Спасибо тренерам!!!


Компания: "Напитки Плюс"
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012

Тренинг произвел сильное впечатление. Тренера просто супер! Много важной и полезной информации, спасибо им за это! Во время тренинга, я открыла для себя много нового по переговорному процессу: сильные и слабые стороны поставщиков (KPI), использование манипуляций, о рациональных и эмоциональных решениях (90/10). В дальнейшей работе, к переговорам буду готовиться основательно!


Компания: "Олимп"
Должность: Руководитель службы снабжения
Дата проведения: 19-21.10.2012

В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, повысить профессиональную эффективность, научиться максимально, использовать возможности поставщиков, качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками. Смело могу сказать, что в настоящее время полученная информация мне помогает. Думаю, что данный тренинг полезен не только закупщикам, но и всем тем, кто задействован в переговорах, как с внешними партнерами, так и внутри компании. Тренинг был построен по принципу минимум теории и максимум практики. И в этом большой плюс. В тренинге принимала участие группа, с которой было приятно и интересно работать. По 5-бальной шкале я оцениваю работу консультантов на 5.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Агент по закупкам
Дата проведения: 19-21.10.2012

Отличный тренинг! Продуктивная работа, интересная команда. Удачное чередование теоретической информации и практических упражнений — отработка полученных навыков «здесь и сейчас». Для меня этот тренинг, в первую очередь, большая подготовка к переговорам. Тщательный разбор вопросов: как противостоять манипуляциям, как разработать эффективную схему работы с поставщиками, как определить психотипы представителей поставщиков.


Компания: "Jabil Ukraine" ("Nokia")
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 19-21.10.2012

Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить был ли успех в переговорах результатом тренингов или личного опыта, но скорее всего их комбинацией. Если б меня спросили о том, как бы я описал этот тренинг людям, которые обратились ко мне за рекомендациями, я бы ответил: «Очень живая программа обучения, с актуальными примерами и реалистичными моделями рыночных отношений». По поводу своих впечатлений о прошедшем тренинге, хочу отметить, что собралась интересная группа и хорошо подготовлена программа тренинга. В общем, впечатления очень позитивные.


Компания: "Евросвет"
Должность: начальник отдела закупок
Дата проведения: 19-21.20.2012

В работе консультантов хочу отметить, что информация доносится четко и понятно. Очень удобны практические примеры. Из методик, изученных в ходе тренинга, стала применять анализ ФСК и зоны возможных договоренностей. О результатах обучения можно говорить так: спустя три месяца после прохождения тренинга пересмотрено большое количество договоров на отсрочку платежа, получены минимально возможные цены по разным группам товаров, закупки осуществляются на тендерной основе. По поводу самого тренинга, стоит отметить то, что выделены и отработаны основные пункты закупочной логистики и особенностей удачных переговоров. Получен хороший опыт, стоит периодически посещать тренинг на данную тематику.


Компания: "Pfizer H.C.P. Corporation"
Должность: Cпециалист по закупкам
Дата проведения: 18-19.01.2012

Для меня весьма полезными будут приобретенные навыки по работе в команде во время ведения переговоров и умение использовать сильные стороны контрагента против него. Открыла для себя классификацию людей и принципы манипуляции. Буду активно применять на практике метод Сократа, думаю, теперь мои переговоры будут более напористы, быстры и аргументированы. Тренинг интересный, познавательный, активный и современный, буду его рекомендовать коллегам.


Компания: "Bayer"
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения: 18-19.01.2012

В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную — в виде красивых и этичных переговоров, а в результате — положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко — великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.


НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ