Формат тренинга: открытый/корпоративный

Продолжительность: 3 дня (24 академических часа)

Целевая аудитория: Представители производственных компаний: Руководители отдела закупок, директора департаментов МТО, менеджеры департаментов МТО, специалисты по закупкам

Формат обучения: 70% – практика, 30% – теория.

Особенности тренинга: 

• Вы получите максимальный багаж инструментов для снижения закупочных цен и улучшения условий работы с поставщиками.
• Разберём манипуляции, которые используют поставщики против Вас, и конечно же, какие встречные манипуляции можете использовать Вы.
• Вы перестанете позволять поставщикам вводить Вас в заблуждение, когда речь пойдет о цене и качестве.

Результат: 

• Вы научитесь мощнейшим способам влияния на поставщиков для достижения самых выгодных результатов переговоров.
• В Вашем арсенале окажутся новые инструменты управления закупками для конкретизации заказов, сокращения расходов, экономии Ваших сил и времени.
• Вы получите колоссальный опыт компаний-лидеров в области закупок.
• Мы научим Вас в критических ситуациях «отжимать» поставщиков или, когда это необходимо – выстраивать отношения по стратегии Win-Win.

В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой, мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с поставщиками.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Формат тренинга: открытый/корпоративный

Продолжительность: 3 дня (24 академических часа)

Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отдела закупок, директора департаментов МТО, менеджеры департаментов МТО.

Формат обучения: 70% – практика, 30% – теория.

Задачи:

• помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию в работе с поставщиками с разных сторон,
• увидеть возможности повышения профессиональной эффективности,
• научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены,
• качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

Тренинг построен таким образом, чтобы участники смогли научиться вести переговоры в различных стилях. Участники научатся:

• выстраивать переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»),
• «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров,
• вести переговоры, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.

С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинге используются разнообразные интерактивные методы работы с группой (ролевые и деловые игры, переговорные поединки под видеосъемку, дискуссии, техника модерации, тестирование).

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Формат тренинга: открытый/корпоративный

Целевая аудитория: специалисты по закупкам.

Формат обучения: 70% – практика, 30% – теория.

Цели тренинга:

• выработать у закупщиков навыки по выработке алгоритма эффективного анализа внутренних клиентов;
• предоставить инструменты для результативного анализа рынка закупок из практики лучших мировых компаний и сформировать знания по их эффективному применению;
• ознакомить закупщиков с лучшими практиками по анализу элементов и факторов затрат для проверки обоснованности цен поставщиков;
• продемонстрировать закупщикам подход для классификации закупочных категорий для повышения конкурентоспособности компании, в которой они работают;
• ознакомить закупщиков с 4 лучшими стратегиями по оптимизации структуры затрат и повышения прибыльности в любой компании и выработать навыки по их эффективному применению.

Выработка практических навыков у целевой аудитории для эффективного управления запасами:

• ознакомить закупщиков с 5 стандартными методиками классификации запасов (на примере лучших практик компаний-лидеров из различных отраслей);
• продемонстрировать универсальный подход к ABC-XYZ-анализу и выработать практические навыки у аудитории по его практическому применению;
• выработать практические навыки у закупщиков по применению EOQ-модели в повседневной закупочной практике;
• продемонстрировать 7 стандартных инструментов по прогнозированию запасов, позволяющих снизить уровень запасов на 20%, сократить затраты на хранение на 15% и избежать производственных простоев и выработать практические навыки по их применению;
• ознакомить закупщиков с лучшими практиками бережливых поставок и системы «точно в срок» на примере лучших компаний Западной Европы.

Формирование понимания и отработка практических навыков у закупщиков по оценке эффективности управления своими закупочными категориями:

• ознакомить закупщиков с основными KPI по оценке эффективности всех стадий закупочного цикла («от заявки до оплаты») и выработать практические навыки по их применению.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Наверняка Вы согласитесь, что на сегодняшний день никто системно не обучает специалистов по закупкам, т.е. нет ни ВУЗов ни соответствующих специальностей, а те знания, которые дают на тренингах лишь локально покрывают существующие потребности.

В связи с этим мы разработали многомодульную систему дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки», цель которой предоставить специалистам по закупкам комплекс качественных знаний и навыков о ключевых составляющих функции закупок.

Для кого этот курс?

Данная программа будет интересна как менеджерам по закупкам от специалиста до руководителя направления; так и сотрудникам, постоянно взаимодействующими со службой закупок включая внутренних клиентов и экономистов, управляющих бюджетами различных направлений в компании.

Программа:

1. Закупки как ключевая часть бизнеса
2. Управление взаимоотношениями с внутренним клиентом
3. Анализ рынка товарной категории
4. Формирование портфеля поставщиков
5. Разработка стратегии закупок
6. Переговоры
7. Управление запасами

Более детальную информацию о многомодульной системе дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки» Вы сможете узнать, перейдя по ссылке.

Аудит функции закупок, как и любой другой призван подтвердить соответствие процессов принятым стандартам и лучшим практикам, а также выявить возможные несоответствия и области улучшения для совершенствования функции закупок.

Проведение аудита состоит из нескольких этапов:

1. Ознакомление с существующими процессами, процедурами и практиками функции закупок на предприятии.
2. Сопоставление существующих процессов с наилучшими практиками закупочной функции.
3. Проведение аудита непосредственно на рабочих местах на предмет соответствия выполнения установленных процессов и процедур.
4. Формирование отчетности о проведенном аудите, с учетом выявленных несоответствий и рекомендаций по их устранению.
5. Предоставление рекомендаций по совершенствованию функции закупок на основании проведенного аудита и сопоставления действующих процедур и процессов с лучшими закупочными практиками.

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Программы по повышению эффективности службы закупок представляют собой комплекс обучающих мероприятий направленных на совершенствование как отдельных направлений,  так функции закупок в целом.  В комплекс обучающих мероприятий входят такие составляющие как: предтренинговая диагностика, адаптация программ обучения по результатам диагностики, проведение обучения, посттренинговое сопровождение.

Разработка программ по повышение эффективности службы закупок осуществляется в одном или нескольких представленных направлениях:

1. Построение качественных взаимоотношений с внутренними клиентами (инструменты выявления и описания потребности, построение системы коммуникаций, вовлечение службы закупок на этапах разработки проектов и продуктов и т.д.).
2. Анализ рынка товарной категории.
3. Формирование портфеля поставщиков.
4. Разработка стратегии закупок.
5. Проведение переговоров.
6. Управление запасами.

 Реализация обучения осуществляется с использованием нескольких подходов:

1. Модульное обучение – предполагает ряд учебных мероприятий в ходе которых проводятся тренинги по каждому отдельному модулю, подготовка проектов по анализ и решению реальной бизнес-ситуации с использованием концепций обучения, проведение work-shop в ходе которого участники защищают и обсуждают проекты, закрепляют навыки приобретенные в процессе изучения модуля.
2. Проведение тренинга с выполнением домашнего задания – участники выполняют письменные задания, позволяющие применить полученные навыки на практике. Предоставляют четкий алгоритм действий и позволяют контролировать понимание и правильность применения инструментов. Сотрудники компании BCG-ACADEMY осуществляют оценку выполнения домашнего задания и предоставляют рекомендации по отработке навыков у участников обучения.
3. Проведение корпоративных тренингов без посттренинговой поддержки.
4. Совмещение разных форм посттренинга – совмещение Проблемно-ориентированного подхода №1 и Подхода №2 Выполнение Домашних заданий.
5. Совместная работа Заказчика и Исполнителя – совместная разработка системы обучения Заказчиком и Исполнителем.

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Почему Вам важно принять участие в данном тренинге?

Подумайте, насколько Вам знакома следующая ситуация: каждый день есть масса срочных дел, которые требуют Вашего внимания. Звонки, письма и внезапные поручения постоянно отрывают от работы. Из-за всего этого Вы не успеваете выполнить важные для Вас дела и регулярно откладываете их на потом.

Такие ситуации происходят практически с каждым. В результате человек постоянно находится в потоке рутинных дел и не успевает уделить время тому, что для него действительно важно.
Если Вы хотите эффективно использовать свое время, то этот тренинг будет актуален для Вас.

Цели программы:

• Участники тренинга познают суть личной эффективности, смогут повысить свою результативность.
• Научатся правильно ставить и видеть цели.
• Расставлять приоритеты на основании цели, что значит “важно” и что значит “срочно”, делать самые важные дела вовремя.
• Научатся результативно планировать.
• Проанализируют личные поглотители времени.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Нет ничего более легкого, чем быть занятым, и нет ничего более трудного, чем быть результативным.
Ален Макензи

Формат тренинга: открытый/корпоративный

Продолжительность: 2 дня (16 академических часов)

Целевая аудитория: специалисты, линейные руководители

Формат обучения: 70% – практика, 30% – теория.

Программа тренинга позволяет достичь каждому участнику обучения:

• Сформировать устойчивое понимание компетенции, что такое ориентация на результат.
• Выработать навык формирования стандартов и критериев результата.
• Сформировать навык ежедневного планирования и оперативного планирования выполнения задач/мини проектов с учетом ресурсных возможностей и ограничений.
• Развить навык самоконтроля при выполнении задач.
• Развить навык действовать самостоятельно как при получении задач, так и при решении проблем.
• Научить эффективно действовать при возникновении трудностей и проблем.

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня) – 70% практики / 30% теории.

Участники тренинга: специалисты, линейные руководители.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА