РИТЕЙЛУвеличение прибыльности розничной сети

ПРОГРАММЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛЬНОСТИ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ:

Ми запускаємо новий проект, спрямований на вирішення поточних проблем Українських торгових мереж.

Нашою головною місією/мета є швидке зміцнення малого та середнього бізнесу та побудова стійкої платформи для майбутнього розвитку, який сподіваємося не за горами

Що ми пропонуємо?

Побудувати систему в найкритичніших місцях бізнес процесів управління асортиментом, товарними запасами, промо-активностями, викладкою, максимально ефективні партнерські відносини з постачальниками. Це дозволить розірвати коло проблем за досить короткий час (2-3 міс.) та побудувати фундамент для більш серйозних змін на рівні стратегії та бізнес процесів компанії.

Спосіб взаємодії з Вами:

  • Експрес аудит з метою визначення найкритичніших місць в процесах компанії
  • 30% роботи ми робимо своїми руками
  • Робочі групи з метою передачі методології, навчання, постановки задач
  • Мотивація та зниження супротиву персоналу, зміни в системі управління
  • Контроль впровадження
  • Розвиток керівників з метою подальшої підтримки системи

Напрямки змін:

АСОРТИМЕНТ:

  • Збалансоване скорочення асортименту
  • Оптимізація асортименту на рівні цінових сегментів та брендів
  • Покриття незаповнених потреб на рівні споживчих сегментів
  • Розширення долі імпорту
  • Форматування асортиментних матриць з метою збільшення прибутку.

ПОСТАЧАЛЬНИКИ:

  • Оптимізація портфеля постачальників
  • Переключення на прямі контракти з виробниками
  • Пошук нових постачальників (в тому числі імпорт).

ЦІНОУТВОРЕННЯ, ДОДАТКОВІ НАДХОДЖЕННЯ:

  • Покращення цінового сприйняття мережі + максимізація маржинального прибутку
  • Запровадження системи оперативного реагування на зміну роздрібних цін конкурентами
  • Запровадження системи оперативного реагування на зміну закупівельних цін постачальниками
  • Максимізація додаткових надходжень та покращення комерційних умов.

ВИТРАТИ, НЕДООТРИМАНИЙ ПРИБУТОК:

  • Кероване скорочення маркетинговий витрат
  • Скорочення % out-of-stock
  • Скорочення % неліквідів.

ПРОМО-АКЦІЇ:

  • Побудова графіка промо-активностей, механіки акцій, системи вибору акційних пропозицій
  • Збільшення агресивності акційних пропозицій
  • Покращення наявності та зменшення після акційних залишків.

ЗОНУВАННЯ. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ:

  • Зміна торгових зон, переобладнання магазинів з метою покращення комфорту в процесі покупки + більш ефективного використання торгової площі
  • Зміна викладки товару на полиці з метою полегшення вибору в процесі покупки + більш ефективного використання торгової площі

Вартість: абонентська місячна плата

Першім 3-м клієнтам пропонується знижка в розмірі 30%

Генератор прибутку роздрібної мережі

Відмінності проекту «Генератор прибутку роздрібної мережі» від звичайного консалтингового проекту:

ВідмінностіПроект «Генератор прибутку роздрібної мережі»Звичайний консалтинговий проект
Виконання роботи з впровадження змін65-75% роботи виконується спеціалістами «BCG Academy», 25-35% виконують спеціалісти клієнта, що дозволяє швидко і якісно впроваджувати зміни в роботу процесів і швидко отримувати результат. Роздрібна мережа отримує додаткових 80-120 годин в тиждень роботи професіоналів вищого ґатунку рівня керівників, що дозволяє працівникам і керівникам компанії в повному обсязі виконувати всю операційну діяльність.20-25% роботи виконується консультантами, 75-80% виконують спеціалісти клієнта. Зазвичай, консультанти виконують глобальний аудит, письмовий опис процесів, проводять наради і збирають робочі групи з працівниками, що забирає у працівників до 40% робочого часу і це приводить до погіршення операційної діяльності працівників.
Підхід до роботиAgile methodology. Покращення починаються з найбільш болючих точок втрат компанії (прибуток/оборотність/товарообіг/…). Зміни впроваджуються швидко, власники і працівники бачать результати за 2-3 місяці роботи. Паралельно зі змінами процесів відбувається навчання персоналу. Такі покрокові дії зі зрозумілими і вимірюваними результатами допомагають процесам і працівникам легше адаптуватись і вчитись.Waterfall methodology. Каскадна модель за принципами якої системно і послідовно розробляється письмовий опис всіх процесів і інструкцій на всіх рівнях, потім іде процес впровадження, потім корегування. Зазвичай, з початку проекту до моменту отримання результату проходить від 1-го до 3-х років. Дуже часто такі проекти не доводяться до кінця, тому що дуже довгий час клієнт не може отримати видимий результат, тому такі чинники як мотивація працівників, віра в проект керівництва, зовнішні зміни на ринку вбивають проект раніше ніж він досягає половини свого шляху.
Отримання результатів1-3 місяці1-3 роки
Витрати на проектОкупність витрат на проект Ви точно зможете побачити на 2-ий місяць проекту, починаючи з 3-го місяця проекту Ви зможете прорахувати інвестиційну привабливість проекти (покращення результатів прибуток/оборотність/товарообіг/ – витрати на проект).Компанія виключно інвестує в проект

приблизно 1 рік. Окупність проекту за 2-3 роки, прибуток компанія отримує десь через 2,5-3 роки після початку проекту.

 

Чому вигідно замовити «Генератор прибутку роздрібної мережі», а не зробити цю роботу самій мережі?

  1. Давайте чесно, керівництво роздрібної мережі має неймовірний обсяг щоденної операційної роботи і зупинити цю «доменну піч» неможливо, інакше бізнес може не втримати свої позиції на ринку. Для того, щоб впроваджувати критично необхідні зміни потрібні час і компетенції. Як правило, саме часу и вільних компетентних працівників не вистачає. Тому «BCG Academy» додає ці компетентні фахові години Вашому бізнесу (80-120 годин в тиждень). Це дозволить Вашому бізнесу впроваджувати сучасні підходи і процеси з першого місяця співпраці, а значить нарощувати свою фінансову стабільність і конкурентоспроможність на ринку.
  2. Відверто кажучи, найбільш складна робота по впровадженню критично необхідних змін припадає на перші місяці проекту, тому що потрібно «вичистити» асортимент, постачальників, «закрити» вузькі місця, за які ніхто не несе відповідальності, прибрати неліквіди і т.д., тобто ліквідувати дірки втрат мережі. В проекті «Генератор прибутку роздрібної мережі» команда «BCG Academy» робить це своїми руками і дуже швидко, тому що в нас (в порівнянні з працівниками мережі) немає жалю і страху порушити історично сформовані зв’язки, прикривати давно зроблені помилки, захищати «свої функціональні кордони». Тому ми в 10 разів швидше и в 4 рази якісніше виконуємо цю брудну, але вкрай необхідну роботу.
  3. І ще одне, кожен бізнес , як і кожна людина, весь час задається питанням, чи все правильно ми робимо? В цьому сенсі фаховий погляд зі сторони обов’язково додає більшу варіативність рішень і підходів. Тому співпраця з «BCG Academy» дозволяє керівникам мережі обмінюватись поглядами, досвідом, технологіями з консультантами; працівники мережі отримують необхідне навчання, що безумовно полегшує керівникам керування процесами і персоналом, а це в свою чергу приводить до зростання конкурентоздатності мережі, привабливості її в якості роботодавця.

ОТРИМАТИ ПРОГРАМУ ТРЕНІНГУ ЗАМОВИТИ ДЗВІНОК, ZOOM ЗУСТРІЧ

Закупщику всегда приходится балансировать на грани удовлетворения потребностей покупателя и достижением необходимой прибыльности.

Не просто выбрать лучший ассортимент из огромного разнообразия  товаров и еще расположить его на лимитированном количестве места на полке.

К счастью, существует система категорийного менеджмента, которая помогает  анализировать ожидания покупателя конкретного магазина, построить идеальную ассортиментную матрицу и внедрить процесс, который будет ее поддерживать по всей цепочке движения товара.

Продолжительность: 4-16 часов

Для кого данное обучение:

категорийных менеджеров, специалистов по товарным группам, руководителей отдела закупок, коммерческих директоров, собственников бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники получат инструменты и методики увеличения прибыли за счет более эффективного управления ассортиментом:

  • На примере реальных практических кейсов у участников формируются навыки форматирования магазинов, оптимизации товарного классификатора, создания ассортиментной матрицы, определения ролей категорий, сегментов и товарных позиций.
  • После обучения участники смогут самостоятельно разработать стратегию категории и оптимизировать ассортимент на основе данных комплексной аналитики компании и с учетом анализа ассортимента конкурентов

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Если вы планируете внедрение категорийного менеджмента или взвешиваете все за и против, вам стоит сформировать свою стратегию внедрения  еще до старта проекта.

Это поможет продать преимущества проекта вашим сотрудникам, обезопасить себя от неправильных решений и не изобретать велосипед.

Продолжительность: 1 день (8 академических часов)

Для кого данный тренинг:

коммерческие директора, категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники отдела цен, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, собственники бизнеса

Формат: организационная сессия

Методика обучения:

Сессия подготовлена на основе лучших мировых  практик управления ассортиментом  и  реальных  проектов по внедрению категорийного менеджмента.

В процессе сессии вы получите ответы на следующие вопросы:

  • Какую модель внедрения выбрать?
  • Как адаптировать стратегию и бизнес процессы компании к внедрению категорийного менеджмента?
  • Как сделать бизнес процессы управления ассортиментом прозрачными и системными?
  • Как модифицировать информационную систему компании под стандарты категорийного менеджмента?
  • Как снизить сопротивление сотрудников при внедрении категорийного менеджмента?
  • Как внедрить стандарты категорийного менеджмента?

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Категорийный менеджер всегда стоит перед дилеммой – как увеличить маржу и не потерять покупателя?

Эффективное ценообразование розничной сети:

  • Опирается на стратегию и позиционирование
  • Учитывает текущий уровень закупочных цен  и актуальные цены у конкурента на полке
  • Формирует навык увеличения маржинальности за счет изменения баланса ценовых сегментов и товаров с различными ролями.

 

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники отдела цен, маркетологи, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся повышать маржинальность за счет создания конкурентной ценовой стратегии розничной сети или магазина
  • На примере реальных практических кейсов получат навыки создания системы контроля за уровнем закупочных и розничных цен
  • Получат навык управления наценкой на уровне ценовых и потребительских сегментов и товарных позиций.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Товарные запасы могут генерировать прибыль, создавать дополнительные затраты или быть причиной недополученной прибыли и лежать мертвым грузом. Весь вопрос в том, как организовать процесс движения товаров так, чтобы система показывала максимально возможный результат!

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, сотрудники управляющие заказами, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами коммерческие директора собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся снижать затраты, увеличивать прибыль и оборачиваемость товарных запасов компании за счет создания эффективной системы управления товарными запасами и поставками
  • На примере реальных практических кейсов получат навыки прогнозирования спроса, снижения уровня неликвидных запасов и «дырок на полке»
  • Научатся интегрировать процесс управления ассортиментной матрицей с заказом и планограммой

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Промо-акции –  один из эффективных инструментов стимулирования сбыта, которые не только создают дополнительный повод посещения  магазина и заставляет покупателя потратить больше, но и формируют правильный имидж розничной сети и магазина.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научаться создавать такую систему продвижения товаров, которая будет работать на максимальное увеличение трафика и суммы покупки
  • На примере реальных практических кейсов участники сформируют навык стратегического промо-планирования;
  • Научатся оценивать эффективность и оптимизировать бизнес-процесс промо-акции
  • Смогут применять основные принципы категорийного менеджмента при планировании промо-активностей.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Эффективное расположение товара в торговом зале и на полке может изменить поток покупателей, увеличить трафик, средний чек и общий объем прибыли.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, мерчендайзеры, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научатся создавать такую систему расположения оборудования и выкладки товаров, которая будет управлять маршрутом покупателя и увеличивать суммы покупки
  • На примере реальных практических кейсов участники научаться правильно анализировать эффективность использования торговой площади и распределять торговые зоны в магазине, самостоятельно разрабатывать стандарты мерчендайзинга.
  • Получат навык распределения полки на основании дерева принятия решений и с учетом прибыльности полки

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Как сделать так, чтобы управленческое решение каждого менеджера работало на интересы бизнеса:

  • Показать взаимосвязь стратегии компании и ключевых показателей бизнеса
  • Сформировать навык эффективного мониторинга ключевых показателей
  • Научить принимать эффективное решение, которое будет работать на увеличение прибыли по всей цепочке движения товара
  • Сформировать навык построения отчетов, которые позволят принимать эффективные управленческие решения.

Продолжительность тренинга: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, маркетологи, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Смогут самостоятельно сформировать аналитические отчеты позволяющие в режиме реального времени анализировать эффективность системы управления ассортиментом, заказами, поставкой, ценообразованием, выкладкой и продвижением товаров
  • Научатся принимать правильные и своевременные решения на основе результатов анализа

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Вы планируете повысить качество и эффективность бизнес процессов и создать такую систему управления, которая защищала бы вашу компанию «от человеческого фактора». В таком случае не обойтись без изменений в информационной системе, которые будет учитывать функциональные потребности бизнеса, лучшие практики управления торговым предприятием и гибко реагировать на  потребности роста бизнеса.

Продолжительность: 4-16 часов

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, операционные директора, директора по продажам, управляющие магазинами, руководители IT-отдела, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Смогут говорить с разработчиками или внутренними IT-специалистами на одном языке
  • Ставить задачи по модификации существующей ИС или выбирать новую под существующие и будущие бизнес-процессы компании
  • Научатся оценивать эффективность предложений разработчиков с точки зрения «время-деньги-результат»
  • Научатся создавать функциональные требования, формировать техническое задание и контролировать процесс внедрения

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Годовые переговоры в закупках – это лишь верхушка айсберга.

А под водой – система ключевых показателей и ассортиментная матрица, стратегии и аргументы; живые и человеческие эмоции, умение слышать интересы партнера и договариваться даже в самых тяжелых и противоречивых бизнес ситуациях

Для кого данный тренинг:

категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, коммерческие директора, собственники бизнеса

Форматы обучения:

  • Семинар
  • Тренинг
  • Практикум
  • Рабочая группа

Результаты для компании и участников:

По окончании программы участники:

  • Научаться совмещать стратегию управления категорией и коммерческие условия сотрудничества
  • Оценивать эффективность сотрудничества с каждым поставщиком
  • Получат навык качественной подготовки: выбор стратегии, фиксация факторов силы и слабости, проигрывание сценариев
  • Научаться рассматривать переговоры как часть сотрудничества и расширять поле торга
  • Сформируют навык продажи своих целей через интересы партнера
  • Повысят свои коммуникативные компетенции и навыки управления эмоциями

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

 

 

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДБОР ПРОГРАММ

АУДИТ

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

РАЗРАБОТКА И ОПТИМИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ

ЗАМОВИТИ ДЗВІНОК, ZOOM ЗУСТРІЧ

Индивидуальный подбор программ

Получить программу тренинга

Получить подробную информацию

Компания: Максибуд
Должность: Заведующий отделом закупок
Дата проведения: 25-26 сентября 2019

Очень интересный и информативный тренинг. Очень много информации, которая поможет повысить эффективность моей работы. Благодаря программе смогла спланировать введение категорийного менеджмента в нашей компании. Большое спасибо!


Компания: ТВК Львівхолод
Должность: Керівник відділу мерчендайзингу
Дата проведения: 25-26 сентября

Дякую за корисний тренінг. Дуже чітко та в доступній формі подається інформація, із живими прикладами. Усі навички буду використовувати в трудовій діяльності: від структурізації даних до аналітики.


Компания: «Lucky fisher»
Должность: Основатель розничной сети «Lucky fisher»
Дата проведения:

Мы открывали магазин, не имея опыта в розничном бизнесе, и конечно нам был нужен человек, который знает, как работают бизнес процессы, имеет опыт открытия новых магазинов и способен создать стандарты управления магазином с нуля. Светлана нам помогла определиться с позиционированием и форматом, создать стандарты ассортиментной и ценовой политики, определиться с товарным классификатором, ассортиментной матрицей, системой аналитических отчетов и стандартами управления магазином. Сейчас у нас три магазина и мы довольны результатами!


Компания: Прайм (поставщик Метро, Ашан, Эпицентр)
Должность: Исполнительный директор
Дата проведения:

В 2012 году у нас были сложности с выбором направлений для развития компании. С одной стороны был огромный опыт развития брендов и дистрибуции, а с другой – неудовлетворение текущими результатами и сложные отношения с сетями. Была нужна консультация независимого эксперта, который знает специфику рынка одежды и обуви, понимает цели компании-дистрибьютора и имеет опыт работы внутри торговой сети.

Сначала мы прошлись по структуре рынка – игроки, тенденции, потенциальные ниши; определились с направлениями, в которых мы можем быть наиболее конкурентными. Затем провели аудит своих бизнес процессов, определили слабые места, составили план конкретных действий. Поработали с критериями эффективности розничной сети и примерили их на свою деятельность, сформировали коммерческое предложение — интересное и для сети, и для нас.


Компания: Хамелеон Спорт Украина
Должность: Генеральный директор
Дата проведения:

Со Светланой мы начали сотрудничать еще, когда работали с компанией Metro — у нас получилось построить партнерские отношения выгодные и сети и нам. Это была проверка боем, когда нужно было и зарабатывать и подстраиваться под жесткие стандарты международной компании. Позже мы привлекли Светлану к обучению персонала –переговорной практике и стандартам категорийного менеджмента. Остались довольны — персонал не только получил навыки эффективного управления ассортиментом и был готов к годовым переговорам, но и зарядился энергией и мотивацией!


Компания: ТС Барвинок
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения:

После обучения, Я поняла основные принципы категорийного менеджмента и начала их использовать в управлении ассортиментом. После изменения бизнес процессов управления ассортиментом, стало гораздо легче контролировать подчиненных. Когда мы закончила пилотный проект,  появился четкий алгоритм работы с ассортиментной матрицей, а мне стало проще внедрять такой подход для всех категорий.


Компания: "33м2"
Должность: Начальник отдела поставок
Дата проведения: 11-12.05.2018

Программа полезная и продуктивная. Я узнала много новой и интересной информации, которую обязательно буду применять на практике. Например, важность правильного формирования товарной матрицы и ценовых квот, новые модели менеджмента сети и ранжирование АВС-анализа. Спасибо Григорьеву Юрию за информативность и доступность изложения материала!


Компания: "33м2"
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения: 11-12.05.2018

Спасибо большое за тренинг, получила много полезной информации! В процессе программы выяснила как важно и правильно формировать ассортиментную матрицу, получила более широкое понятие АВС-анализа, изучила новые методы анализа ассортимента и ценообразования.


Компания: "Эпицентр К"
Должность: Руководитель отдела
Дата проведения: 265-26.11.2016

Благодаря тренингу наша компания сможет внедрить новый проект по ценообразованию. При этом будем использовать полученные мною навыки, такие как стратегии и методы ценообразования, работа с поставщиками, как правильно рассчитывать цену на новый товар, допустимое сокращение продаж. Спасибо большое за такую полезную программу!


Компания: "Novus"
Должность: Специалист по ценообразованию
Дата проведения: 25-26.11.2016

С точки зрения практической реализации программа очень полезна, так как полученные навыки можно внедрять сразу!Благодаря тренингу я узнала больше об эластичности спроса, ценовой сегментации,  как правильно рассчитывать цену на новый товар и выгодно работать с поставщиками. Спасибо тренеру за полученные знания!


Компания: "Citrus"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 14-15.10.2016

Благодаря программе я смогу усовершенствовать методику формулирования ассортиментной матрицы, а так же использовать полученные знания для эффективного развития нашей компании. Из нового я узнал об АВС-анализе с индексом мерчендайзера, GMROL, GMROS и GMROI.


Компания: "Обжора"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 14-15.10.2016

Впервые сталкиваюсь с таким опытным, логичным и открытым тренером как Виктория! Ее контакт с аудиторией не дает отвлечься ни на секунду. Очень понравилась часть тренинга, где мы разбирали ошибки на переговорах и формировали ассортиментную матрицу.


Компания: "Легион 2015"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 14-15.10.2016

На тренинге получил очень полезные знания для развития сети. Теоретические занятия сразу же закрепляли практическими примерами. Матричный анализ, индекс мерчендайзинга, GMROL, GMROS, GMROI, регрессивный анализ – все эти новые инструменты поэтапно буду внедрять у свой бизнес.
Спасибо большое тренеру Виктории!


Компания: "Таврия В"
Должность: Заместитель начальника отдела закупок и продаж
Дата проведения: 9-10.11.2017

Участие в данной программе позволит мне применять более точные подходы к расчетам. Обязательно буду применять расчет глубины ассортимента в категории, расчеты хранения складских запасов. Виктории ставлю все пятерки, очень информативно, интересно, адекватно. Очень полезным был раздел про проведение анализа с конкурентами, про мерчендайзинг. Хотелось бы еще продлить тренинг на два дня, так как очень понравилось.


Компания: "Таврия В"
Должность: Начальник отдела
Дата проведения: 9-10.11.2017

Отличный тренинг! Отличный консультант! Вся информация для меня была полезной и интересной. Дополнительно для себя определила некоторые факты, а именно работа с поставщиком, расчеты по ценообразованию, по рентабельности и оборачиваемости. Буду применять данные вещи в своей работе.


Компания: “Алчевск-Инвест”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг был полезным и информативным. Озвученные на семинаре методы расчетов и аналитики оказались новинкой для меня и их необходимо внедрять внутри Компании в кратчайшие сроки. Обязательно буду применять навыки анализа и планирования ЕПП. Надеюсь, что благодаря знаниям, полученным на тренинге, смогу повысить эффективность своей деятельности. Бизнес – консультант Виктория Снегирева обладает большим спектром знаний, как в теории, так и в практике.


Компания: "Prostor"
Должность: Менеджер по развитию СТМ
Дата проведения: 25-26.06.2017

Данный тренинг очень полезен для менеджеров нашей компании, так как наша существующая аналитика на очень низком уровне. Применение методов аналитики в нашей работе позволяет сформировать более качественный и интересный для покупателей ассортимент, который сможет приносить больший доход компании. Изложение материала проходило на высоком и достойном уровне, но для общего понимания материала не хватало больше примеров ситуаций в силу нехватки времени.


Компания: "Эпицентр К"
Должность: Директор направления
Дата проведения: 19-20.05.2017

Программа позволила мне понять, что необходимо включать дополнительную осознанность в аналитике категорийного менеджмента. Первый раз побывал на программе Виктории Снегиревой и ставлю ей Отлично ! Было много полезной инструментальной информации, которые будем применять в своей работе.


Компания: "Prostor"
Должность: Маркетинг-директор
Дата проведения: 25-26.06.2017

Все инструменты, полученные на тренинге, будут полезны мне в дальнейшей работе, в частности схема позиционирования товарной категории. Абсолютной неожиданностью стала концепция отстройки от конкурентов в позиционировании категорий. Виктория Снегирева-отличный консультант. Очень доступно, информативно излагала информацию.


Компания: "Prostor"
Должность: Бренд-менеджер СТМ
Дата проведения: 25-26.06.2017

99% изученных методов анализа, которые мы узнали на обучении Виктории Снегиревой, никогда не использовались в компании, хотя они помогают принять куда более аргументированное решение. Программа была интересной, информативной. Мы получили новый набор инструментов, который, надеюсь, поможет нам в дальнейшем развиваться и становиться еще лучше.


Компания: "Beauty-Prof"
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 19-20.05.2017

Теперь мы сможем правильно организовать работу Компании в целом. Программа дает возможность реализовать себя и приумножить прибыль. Виктория отличный консультант ! Информация подается доступно и информативно. После обучения буду приметь инструменты анализа товарных категорий.


Компания: "Рутмарт"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 19-20.05.2017

Отличный тренер ! Программа позволила мне взглянуть на методы анализа с другой стороны. Сформировалась полная картинка реализации категорийного менеджмента от инструментов до механизмов внедрения. Очень интересными были блоки по АВС анализу с индексом мерчендайзинга, по расчету оптимальной глубины группы категорий, матричный анализ. Буду стараться внедрять в своей компании данные новинки.


Компания: "Киддисвит"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 15-16.12.2012

Полезность тренинга для себя оцениваю  – на «5».  После семинара буду применять в работе анализ ассортимента по ЕПП, анализ поставщика, подготовку к переговорам, анализ ассортимента классификации: генератор прибыли, генератор потока. После семинара мы в компании проанализируем ассортимент и составим план управления на 2013г. Виктория Снегирева ведет тренинг очень доступно, спокойно и приветливо, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров на тренинге оцениваю на «5», информативность – на «4». Узнала для себя нового: ЕПП, классификация по генератору прибыли и т.д. и то, что 7% прироста зависит от категорийного менеджера. Хотелось бы ввести компьютеры на тренинге, чтобы можно было разобраться. В дальнейшем для меня был бы полезным тренинг «Категорийный менеджер в оптовых компаниях».


Компания: "Сам-Маркет"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 15-16.12.2012

В целом семинар оцениваю хорошо. Буду применять в работе матричный анализ и «дополнительный отжим поставщика». Думаю, на моей дальнейшей работе тренинг отразится положительно. Информативность, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров оцениваю на «отлично». Из нового узнал матричный анализ и расчет конкурентности поставщика.

 


Компания: "Киддисвит"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 15-16.12.2012

Информация с семинара в практике будет использована в категорийном ассортименте для сетей, генератор потока, генератор наличности и т.д., а также в качестве подготовки к переговорам. Обязательно буду применять на практике расчет ЕПП для увеличения представленности. Информативность, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров на тренинге оцениваю на 5 баллов по 5-бальной шкале. Узнал для себя нового: ролевой анализ, оценку эффективности управления, расчет конкурентноспособности поставщика.


Компания: "Корвет"
Должность: Бренд-менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

После посещения тренинга «Управление ассортиментом: Категорийный менеджмент» буду использовать в практической деятельности «анализ ассортимента», контрольная карта процесса, работа с поставщиками по системе бонусов. Новыми для меня были матричный, ролевой и структурированный анализ ассортимента.


Компания: “Алчевск Инвест”
Должность: Заместитель директора
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг доступен и позволит качественно изменить доходность при внедрении его методов в работу. В практической деятельности буду применять «анализ товарного ассортимента», «анализ торговых площадей». Внедрение новых знаний полученных на тренинге позволит повысить осознанность управления подразделением, отвечающим за управление товарным ассортиментом. Полезными в тренинге считаю переданные аналитические материалы позволяющие увидеть динамику торговли.


Компания: "Корвет"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 16-17.09.2012

Очень много важной информации, которую можно применять на практике. Обязательно буду использовать новые знания в сфере аналитики и работы с ассортиментом. Думаю, что в Компании будут пересмотрены некоторые подходы к оптимизации ассортимента. Наиболее полезными оказались навыки ведения переговоров. Виктория Снегирева настоящий профессионал!


Компания: “Стоматология Формула 1”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг понравился. Раздел по аналитике оказался для меня наиболее полезным и информативным. Сделала для себя новые открытия в переговорном процессе, поняла, как правильно противостоять поставщикам. Виктория Снегирева постоянно держала контакт с участниками, отвечала на интересующие нас вопросы и делилась примерами из личного профессионального опыта


Компания: “Восторг”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Лично для себя открыл новые методы анализа и виды бонусов. Удивили алгоритмы в проведении переговорного процесса, именно они оказались наиболее полезными. Поставил для себя высокую планку – по максимуму применять полученные знания. Виктория отлично справилась со своей задачей! Два дня тренинга были наполнены живыми примерами, цифрами, полезной информацией из профессионального опыта бизнес – консультанта.


Компания: "Арника"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Инструменты, которые предложила консультант Виктория Снегирева, были новыми и актуальными. В профессиональной деятельности буду использовать матричный анализ, работу с поставщиками, при возможности еще некоторые виды анализа. По образованию я не менеджер, однако, все было предельно ясно!


Компания: "Аванта"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг оцениваю на отлично! В практической деятельности буду использовать полученные навыки и знания по созданию структуры ассортимента, типам анализа, взаимодействия между структурами. Для повышения эффективности отдела закупки буду рекомендовать данную программу коллегам. Для меня были новыми и чрезвычайно полезными методы анализа.


Компания: "Розничная сеть"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг полезен, т.к. позволяет взглянуть на существующие бизнес-процессы с другой стороны, и оценить их эффективность. В практической деятельности буду применять аналитические алгоритмы, переданные нам Викторией. Думаю, внедрение новых навыков приведет к позитивной коррекции товарооборота. Качество изложение материала оцениваю на «5» по пятибалльной шкале: логичность изложения, адекватность примеров, информативность, доступность изложения, очень наглядно.


Компания: “Киддисвит”
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг очень понравился. Узнала три нове вещи: этапы внедрения категорийного менеджмента, условия по переговорам, изменения анализа мотивации. Виктория Снегирева была очень убедительной, открытой к вопросам участников, приводила практические жизненные примеры.


Компания: ”Аванта”
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 16-17.09.2012

В своей дальнейшей профессиональной деятельности планирую применять алгоритмы, полученные за время открытого тренинга, а именно: матричный анализ, введение новых бонусов, оптимизации торгового пространства. Надеюсь, благодаря посещению данной программы, возрастет эффективность моей работы лично и работы отдела в целом. Виктория Снегирева показала себя на очень высоком уровне. Изложение информации было на доступном уровне, участники тренинга получали обратную связь, ответы на интересующие их вопросы.


Компания: ”Аванта”
Должность: Руководитель
Дата проведения: 16-17.09.2012

Тренинг очень понравился. Бизнес-консультант поразил своим профессионализмом, логикой изложения материалов, контактом с аудиторией. Для себя узнал много нового. Обязательно буду применять матричное планирование, показатели GMPOI, GMPOL, GMPOS в своей дальнейшей работе. Осознаю, что придется внести корректировки в рабочую деятельность. Мое заключение: тренинг – супер!

 


Напишите отзыв

НАПИШИТЕ НАМ