Закупка и продажа – это грань интересов в бизнесе и как бы гладко эта грань не выглядела в «мирное время», она очень сильно обостряется в сложный для всех период.  Если в «мирное время» компании нацелены на размеренную работу с уклоном на рост продаж и прибыли и прилагают все усилия на фронт работы с клиентами, то сейчас на фоне общей потери спроса на рынке мы вынуждены искать любые способы сокращения затрат для сохранения рентабельности бизнеса.

Ключевая задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

Продолжительность тренинга: 2 дня (18 академ. часов)

Для кого этот тренинг?

Руководители отделов закупок, специалисты по снабжению, менеджеры по закупкам, менеджеры по снабжению, эксперты по закупкам, инженеры по комплектации, специалисты по техническим закупкам.

Цели тренинга:

• Помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон.
• Увидеть возможности повышения профессиональной эффективности.
• Научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены.
• Научится качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками.

Методика обучения: 70% – практика, 30% – теория.

Результаты тренинга для компании:

• Снижение себестоимости закупаемой продукции.
• Улучшение качества поставок.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Закупка и продажа – это грань интересов в бизнесе и как бы гладко эта грань не выглядела в «мирное время», она очень сильно обостряется в сложный для всех период.  Если в «мирное время» компании нацелены на размеренную работу с уклоном на рост продаж и прибыли и прилагают все усилия на фронт работы с клиентами, то сейчас на фоне общей потери спроса на рынке мы вынуждены искать любые способы сокращения затрат для сохранения рентабельности бизнеса.

Ключевая задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)

Для кого этот тренинг?

Для менеджеров по закупкам, для тех, кому предстоит сражение с лучшими и наиболее опытными бойцами на переговорной арене.

Цели тренинга:

• Научить участников выстраивать переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»),
• Научить участников «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров
• Сформировать навыки ведения переговоров, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.
• Научить объективно анализировать переговоры и их результаты

Методика обучения: интерактивные информационные блоки, демонстрация и отработка психологических техник, практические упражнения, интерактивные методы работы с группой (ролевые и деловые игры, переговорные поединки Закупщик-Поставщик под видеосъемку) оптимальное соотношение теории и практики 30/70.

Результаты тренинга для компании:

• Наличие штата квалифицированных переговорщиков.
• Повышение результативности заключаемых сделок с поставщиками
• Минимизация рисков при заключении и реализации сделки.
• Минимизация затрат на закупку

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Зачастую на функцию закупок смотрят как на элемент затрат в деятельности компании и совершенно забывают о том, что это один из центральных элементов формирования прибыли.

Как это может быть спросите Вы? Лучшего всего этот принцип ”иллюстрирует” поговорка ”сэкономленный рубль –  это заработанный рубль”.

В этой программе участники смогут рассмотреть закупки как элемент создания дополнительной ценности. И для этого мы собрали набор инструментария, позволяющего создавать дополнительную ценность на каждом этапе функции закупок для достижения максимального финансового результата компании.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Для кого этот тренинг?

Для менеджеров по закупкам.

Цели тренинга:

• Сформировать навыки эффективного управления взаимодействия с внутренними клиентами;
• Научить анализировать рынок закупок товарной категории;
• Научить применять современные практики анализа факторов затрат для проверки обоснованности цен поставщиков;
• Научить классифицировать закупочные категории с целью определения закупочной стратегии в зависимости от товарной категории;
• Научить реализовывать одну из четырех закупочных стратегий с целью достижения максимального эффекта реализованной экономии.

Методика обучения: интерактивные информационные блоки, демонстрация и отработка, практические упражнения, бизнес-кейсы, работа в мини-группах,  оптимальное соотношение теории и практики 40/60.

Результаты тренинга для компании:

• Повышение результативности и профессионализма менеджеров по закупкам
• Формирование благоприятной среды для внедрения изменений и формирования эффективных бизнес-процессов
• Разработка и внедрение закупочных стратегий для каждой товарной категории
• Построение закупочной политики, основанной на оценке совокупной стоимости владения
• Минимизация затрат на закупку.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Наверняка Вы согласитесь, что на сегодняшний день никто системно не обучает специалистов по закупкам, т.е. нет ни ВУЗов ни соответствующих специальностей, а те знания, которые дают на тренингах лишь локально покрывают существующие потребности.

В связи с этим мы разработали многомодульную систему дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки», цель которой предоставить специалистам по закупкам комплекс качественных знаний и навыков о ключевых составляющих функции закупок.

Для кого этот курс?

Данная программа будет интересна как менеджерам по закупкам от специалиста до руководителя направления; так и сотрудникам, постоянно взаимодействующими со службой закупок включая внутренних клиентов и экономистов, управляющих бюджетами различных направлений в компании.

Программа:

1. Закупки как ключевая часть бизнеса
2. Управление взаимоотношениями с внутренним клиентом
3. Анализ рынка товарной категории
4. Формирование портфеля поставщиков
5. Разработка стратегии закупок
6. Переговоры
7. Управление запасами

Более детальную информацию о многомодульной системе дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки» Вы сможете узнать, перейдя по ссылке.

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Аудит функции закупок, как и любой другой призван подтвердить соответствие процессов принятым стандартам и лучшим практикам, а также выявить возможные несоответствия и области улучшения для совершенствования функции закупок.

Проведение аудита состоит из нескольких этапов:

1. Ознакомление с существующими процессами, процедурами и практиками функции закупок на предприятии.
2. Сопоставление существующих процессов с наилучшими практиками закупочной функции.
3. Проведение аудита непосредственно на рабочих местах на предмет соответствия выполнения установленных процессов и процедур.
4. Формирование отчетности о проведенном аудите, с учетом выявленных несоответствий и рекомендаций по их устранению.
5. Предоставление рекомендаций по совершенствованию функции закупок на основании проведенного аудита и сопоставления действующих процедур и процессов с лучшими закупочными практиками.

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Программы по повышению эффективности службы закупок представляют собой комплекс обучающих мероприятий направленных на совершенствование как отдельных направлений,  так функции закупок в целом.  В комплекс обучающих мероприятий входят такие составляющие как: предтренинговая диагностика, адаптация программ обучения по результатам диагностики, проведение обучения, посттренинговое сопровождение.

Разработка программ по повышение эффективности службы закупок осуществляется в одном или нескольких представленных направлениях:

1. Построение качественных взаимоотношений с внутренними клиентами (инструменты выявления и описания потребности, построение системы коммуникаций, вовлечение службы закупок на этапах разработки проектов и продуктов и т.д.).
2. Анализ рынка товарной категории.
3. Формирование портфеля поставщиков.
4. Разработка стратегии закупок.
5. Проведение переговоров.
6. Управление запасами.

 Реализация обучения осуществляется с использованием нескольких подходов:

1. Модульное обучение – предполагает ряд учебных мероприятий в ходе которых проводятся тренинги по каждому отдельному модулю, подготовка проектов по анализ и решению реальной бизнес-ситуации с использованием концепций обучения, проведение work-shop в ходе которого участники защищают и обсуждают проекты, закрепляют навыки приобретенные в процессе изучения модуля.
2. Проведение тренинга с выполнением домашнего задания – участники выполняют письменные задания, позволяющие применить полученные навыки на практике. Предоставляют четкий алгоритм действий и позволяют контролировать понимание и правильность применения инструментов. Сотрудники компании BCG-ACADEMY осуществляют оценку выполнения домашнего задания и предоставляют рекомендации по отработке навыков у участников обучения.
3. Проведение корпоративных тренингов без посттренинговой поддержки.
4. Совмещение разных форм посттренинга – совмещение Проблемно-ориентированного подхода №1 и Подхода №2 Выполнение Домашних заданий.
5. Совместная работа Заказчика и Исполнителя – совместная разработка системы обучения Заказчиком и Исполнителем.

ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНУЮ ИНФОРМАЦИЮ

Почему Вам важно принять участие в данном тренинге?

Подумайте, насколько Вам знакома следующая ситуация: каждый день есть масса срочных дел, которые требуют Вашего внимания. Звонки, письма и внезапные поручения постоянно отрывают от работы. Из-за всего этого Вы не успеваете выполнить важные для Вас дела и регулярно откладываете их на потом.

Такие ситуации происходят практически с каждым. В результате человек постоянно находится в потоке рутинных дел и не успевает уделить время тому, что для него действительно важно.

Если Вы хотите эффективно использовать свое время, то этот тренинг будет актуален для Вас.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академ. часа)

Для кого этот тренинг?

Офисные сотрудники корпоративного сегмента, менеджеры проектов, руководители отделов и подразделений.

Цели тренинга:

• Участники тренинга познают суть личной эффективности, смогут повысить свою результативность;
• Научатся правильно ставить и видеть цели;
• Расставлять приоритеты на основании цели, что значит “важно” и что значит “срочно”, делать самые важные дела вовремя;
• Научатся результативно планировать;
• Проанализируют личные поглотители времени.

Методика обучения: 70% – практика, 30% – теория.

Результаты тренинга для компании:

• Участники тренинга повысят эффективность и качество своей работы и удваивают производительность.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Нет ничего более легкого, чем быть занятым, и нет ничего более трудного, чем быть результативным.

Ален Макензи

Ориентация на результат — это способность сотрудника объединить цель компании с само мотивацией в хорошо организованный рабочий процесс, результат которого можно количественно и качественно измерить. Зачастую сотрудники чья работа ориентирована на конкретный результат получают оплату с оговоренными вознаграждениями: процент от сделок, премии, бонусы, размер которых напрямую зависит от достигнутого результата.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академ. часа)

Для кого этот тренинг?

Руководители линейного и среднего уровня менеджмента.

Цели тренинга:

• Сформировать устойчивое понимание компетенции, что такое ориентация на результат.
• Выработать навык формирования стандартов и критериев результата.
• Сформировать навык ежедневного планирования и оперативного планирования выполнения задач/мини проектов с учетом ресурсных возможностей и ограничений.
• Развить навык самоконтроля при выполнении задач.
• Развить навык действовать самостоятельно как при получении задач, так и при решении проблем.
• Научить эффективно действовать при возникновении трудностей и проблем.

Методика обучения: 70% – практика, 30% – теория.

Результаты тренинга для компании:

• Внедренные в деятельность компании механизмы ответственности и нацеленности на результат путем формирования установок на ответственное поведение у сотрудников.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА