БИБЛИОТЕКА

В нашей библиотеке знаний собраны самые полезные и интересные статьи, интервью, тесты, а также тематические подборки из различных сфер бизнеса.
Производители и поставщики по-прежнему решают самую важную для себя задачу — как попасть на сетевую полку и как на этой полке удержаться. При этом все чаще можно услышать мнение, что сеть и поставщик на самом деле ничего не делят, никто ни с кем не воюет, поскольку и те, и другие работают на удовлетворение запросов конечного потребителя. И если у сетевого поставщика возникают недоразумения, то их причина чаще всего в его некомпетентности. О том, как не испортить отношения с сетью в первые месяцы сотрудничества, Вы узнаете из нашей сегодняшней ...

Формирование корпоративной культуры организации позволяет ей развиваться и идти к успеху, оставаться конкурентоспособной. Ценности и культура компании сплачивают коллектив, устраняют разобщенность среди коллег и предотвращают текучку кадров. Иными словами, корпоративные ценности сотрудников делают работу интереснее, и, как следствие, эффективнее и плодотворнее. Даже в небольшом коллективе должны быть свои собственные правила, значимые абсолютно для всех – и ...

Как обычно поставщики проводят переговоры с торговыми сетями? Что они делают для того, чтобы получить место на полке? Зачастую они говорят о качестве своего продукта, о том, что на их товары существует стабильный спрос, что они обеспечат высокий уровень сервиса и прочее. Но эти аргументы не имеют большого значения для закупщика. Главный аргумент, который должен ...

Делать «бизнес для бизнеса» куда сложнее, чем «бизнес для потребителя». Слишком уж много тонкостей нужно учитывать, слишком высока конкуренция, и не всегда можно оценить прямой доход из-за большого количества этапов, предшествующих продаже. Эти и другие особенности B2B-сферы создают несколько обязательных условий – только выполняя их можно процветать и ожидать роста продаж. Кому? Руководителям компаний и отделов ...

Так как эта статья посвящается не только тем, кто умеет работать и зарабатывать вместе с сетями, но и новичкам, которые хотят разделить долю этого большого пирога, хочу разбить все элементарные правила по этапам работы с розничными сетями. Начнем с малого: ЭЛЕМЕНТАРНЫЕ ОШИБКИ ПЕРВОГО ЭТАПА ПЕРЕГОВОРОВ Если Вы упустили то золотое время поиска поставщиков самой сетью ...

ИСКАТЬ ПО КЛЮЧЕВОЙ ФРАЗЕ

Вы работаете в сфере:

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ