Компания: Молокія
Должность: Заступник директора з продажу
Дата проведения: 30-31.05.2019

Інформація програми — корисна, було те, що вже знала, ну і звичайно після проходження тренінгу вже є чітке розуміння над чим мені потрібно працювати. Обов’язково буду використовувати метод допущення, як на мою думку один із дієвих. Почну більше часу приділяти на виявлення потреб клієнтів.


Компания: Green Ligistics Ukr.
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 30-31.05.2019

Всё отлично, всё хорошо! Многие инструменты, которые получил, буду пробовать применять в своей работе. Понравилась часть, посвященная работе с возражениями клиентов. Спасибо Кравченко Алине, теперь понимаю , почему «Обучение персонала доверяют BCG-ACADEMY» 🙂 И правильно делают!


Компания: Sea Gate LLC
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 30-31.05.2019

Поняла важность проведения нескольких встреч с одним и тем же клиентом. Научилась задавать открытые вопросы в процессе переговоров и, в первую очередь, выявлять потребности клиента. Очень познавательный тренинг, который поможет продуктивнее работать с клиентами, так как я лучше поняла, как правильно аргументировать своё предложение. Было интересно пообщаться с коллегами из других компаний.


Компания: Colgate-Palmolive
Должность: Instore SV
Дата проведения: 20-22 ноября 2018

Для меня эта тема нова, поэтому все было полезно. Интересный тренинг и инструменты (ODE шаблон, техники аргументации, оперирование фактами и цифрами, «паутина»). Очень понравились игровые кейсы — они динамичны, ответы оппонента непредсказуемы, реальная симуляция переговоров (как и в жизни — нет времени на раздумия, нужно сразу отвечать оппоненту).


Компания: ОАО "Савушкин продукт" (Беларусь)
Должность: Начальник отдела по работе с клиентами
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Реалистичные примеры. Теперь буду проводить более качественную подготовку к переговорам. Открыла для себя ФСК-анализ, информационное поле. Более детально проработаю минусы и плюсы меня как поставщика и клиента.


Компания: Молокия
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Отличный тренинг! Очень порадовала практическая часть. Эффективность тренинга на высшем уровне. После такого обучения я достигну успеха в переговорах со всеми своими сетями. Спасибо, успехов в дальнейшем!


Компания: ДП "Лакталис-Украина"
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Интересно, доступно. Для меня вся информация была новой. Применение на практике знаний, полученных на тренинге, поможет мне стать профессионалом. Хотелось бы закрепить материал ещё раз через некоторый промежуток времени.


Компания: Киевский БКК
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Много практики, много живого общения. Буду тщательно готовиться к переговорам и развивать умение «чтения» собеседника. Три новые вещи, которые узнал на тренинге: 1. мотивы закупщика и сетей; 2. техника аргументации; 3. оценка своего окружения перед переговорами. Теперь, думаю, смогу «понимать» работу закупщиков и выбивать лучшие условия для себя.Огромное спасибо тренеру за большое количество живых примеров.


Компания: ТД Бойчак
Должность: Помічник генерального директора
Дата проведения: 25-26 октября

Багато цікавої інформації щодо викладки, планування магазинів, зонування і т.д. Загалом усе було цікаво. Наприклад, про одяг чи вітрини, для моєї діяльності не потрібно, але виділення певного часу для цієї теми було цікаво для загального розвитку. Катерина дуже доступно та інформативно подає матеріал, чудовий контакт з аудиторією. Ще раз повторюсь, багато цікавої інформації за два дні. Дякую.


Компания: IDS - Borjomi
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 25-26 октября

Вся информация была полезной и интересной, но так как это тренинг больше для сетей, то не вся информация применима для поставщиков. Получила массу знаний и множество приёмов выкладки и планировки. Три новые вещи, которые узнала на тренинге: зонинг АВС в ТТ и по ходу покупателя; новые технологии освещения и производства ТРО; принцип оптимальной планограмы на базе матрицы, предложенной Екатериной Богачевой.


Компания: "Тебодин Украина"
Должность: Начальник механічного відділу
Дата проведения: 24.09.2018

Завдяки цьому тренінгу покращиться ефективність комунікації та взаємодія з колегами, навики вести переговори. Найбільш корисними для себе відзначу частину тренінгу присвячену психології спілкування та  взаємодії, завдяки цим знанням значно покращиться рівень комунікації з керівниками та колегами з інших офісів. Буду більше цікавитись та саморозвиватися в напрямку психології спілкування. Шкода що тривалість тренінгу усього лише 1 день, хотілося б збільшити її до 2-х днів. Дякую Кубракову Миколаю за корисно проведений час.


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Национальный менеджер (Беларусь)
Дата проведения: 28-29.09.2018

Очень полезно! Однозначно обязательные к применению техники: формирование правильного информационного поля и работа с манипуляциями. Все без исключения разделы программы оказались информативными, интересными и, самое главное, полезными. 5 из 5 Кравченко Алине!


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Регіональний менеджер по КК
Дата проведения: 28-29.09.2018

Отримав нові навики та інструменти в переговорах (аргументація, контраргументація, маніпуляції). Дуже цікава частина присвячена переговорам, а саме торгам. Використання різноманітних технік продаж. Рекомендую даний тренінг всім, хто працює з роздрібними мережами!


Компания: Натурпродукт-Вега
Должность: Зам.директора по продажам
Дата проведения: 16-17.08.2018

Отлично. Полезно. Увлекательно. Узнал многое об ассортиментном анализе, планировании продаж. Информация новая и соответствует реалиям рынка. Рекомендую к прохождению!


Компания: АМЕТРИН
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Если коротко: структурировано. Понятно. Полезно. Есть что применить. (например, контраргументы, обширный подход к проблеме, техники аргументации). Кравченко Алина именно тот консультант, который способен информативно и доступно донести информацию любой сложности. Прекрасная атмосфера в группе. Очень полезная практическая часть.


Компания: Юг-Контракт
Должность: Руководитель ТН
Дата проведения: 10.08.-11.08.2018

Очень полезный тренинг с точки зрения практической подготовки. Юрий отличный профессионал своего дела. В данном тренинге есть всё: подготовка к переговорам, анализ и подход к формированию предложения для закупщиков сетей и т.д. Насыщенная практическая часть тренинга позволила выявить собственные слабые места и открыла новые возможности (новые методы анализа). Отличная работа с кейсами (интересно, актуально, в меру сложно).


Компания: Юг-Контракт
Должность: Product-менеджер
Дата проведения: 10.08.-11.08.2018

Спасибо за отличный тренинг. За 2 дня узнала очень много нового для себя. Детально показана «обратная сторона» сетей и их позиция во время переговоров. Стало понятным,как построить диалог, который был бы понятен закупщику. Детально раскрыты методы анализа ассортимента закупщиками сетей. Наиболее полезной выделю практическую составляющую тренинга, как бы ни была хороша теория (без неё никак). Работу Григорьева Юрия можно смело оценить на 5!


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Региональный директор Северо-Восточного региона
Дата проведения: 26-27.06.2018

На тренинге было очень много практики, реальных и актуальных кейсов, что позволяет быстрее и лучше воспринять материал. Из нового я узнал об технике аргументации, ФСК- и ODE-анализах, информационном поле, Паутине, структурировании переговоров и т. д. Тренер Кравченко Алина – очень приятный и интересный тренер, все было информативно, весело и доступно! Спасибо большое!


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Менеджер по продажам на экспорт
Дата проведения: 26-27.06.2018

Посещение программы очень продуктивно отразится на моей дальнейшей работе: я смогу наводить более убедительные аргументы, сокращать время переговоров и, соответственно, получать выгодные условия. Я получила множество полезных инструментов, таких как Паутина, ODE-анализ,  структура вопросов, правила торгов, которые я сразу смогла отработать на практике. Спасибо!


Компания: "Тернопольский завод ТМ Молокия"
Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 14-16.06.2018

Спасибо огромное! Я получила искреннее удовлетворение от качества изложения материала бизнес-консультантов Кравченко Алины и Григорьева Юрия. Программа может и будет полностью применяться в практической работе. Узнала много новой и полезной информации: ФСК-анализ, шаблон вариантов при переговорах, виды психотипов, матрица интересов и т. д.


Компания: "Киевхлеб"
Должность: Руководитель отдела ВЭД
Дата проведения: 11-12.04.2018

Выражаю огромною благодарность за полученные знания! Достаточно доступно была изложена информация и проработана практика! Наиболее полезной частью программы для меня был практический курс по переговорам и психотипы переговорного процесса. Спасибо!


Компания: "Меркатор Медікаль"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 30-31.03.2018

Столько эффективных, полезных и действующих инструментов на протяжении тренинга я еще не получал. Я осознал, на сколько важны для нас звонки по телефону и что они должны отличатся по своей структуре в зависимости от того, с кем мы общаемся – с новым клиентом или уже существующим, какой звонок – входящий или исходящий. Алина – тренер от Бога! Спасибо огромное!!!


Компания: "Меркатор Медікаль"
Должность: Генеральный директор
Дата проведения: 30-31.03.2018

Тренинг очень полезный! Для себя понял, что нужно еще больше усовершенствовать нашу работу благодаря полученным навыкам: инструментам информационного поля, структуре ведения телефонных переговоров, методике продаж. Спасибо!


Компания: "СБ-Золото"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 23-24.03.2018

Программа очень полезная! Я узнала какие есть методы анализа и модели менеджмента, рассмотрела матрицу ассортимента и посмотрела со стороны на развитие сетей. Так же было интересно поучаствовать у переговорах, отстаивать интересы компании. Все очень понравилось!


Компания: "1-Я Икорная Компания"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 23-24.03.2018

Уверен, что знания, полученные на тренинге, приведут к моему личному профессиональному росту и моих сотрудников так же. Наиболее полезной частью программы для меня была переговорная, где была возможность поучаствовать на переговорах как в роли поставщика, так и закупщика. Спасибо, желаю успехов!!!


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018

Очень динамичный тренинг, расширяет грани мировоззрения. Уверен, что благодаря программе в дальнейшем смогу более качественно прорабатывать сети, расширять ассортимент и увеличивать рост продаж. Спасибо большое!


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018

Тренинг на 100% полезен в рамках специфики моей работы, все полученные знания планирую адаптировать под своих клиентов. Очень полезной частью программы для меня была информация о анализе (оцифровке) данных, потому что ранее эту работу в планировании переговоров не проделывали. Благодарю тренеров Кравченко Алину и Григорьева Юрия за проделанную работу и желаю успехов!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: Координатор продаж
Дата проведения: 18-19.01.2018

Уверенна, благодаря полученным знаниям на тренинге я смогу на 100% эффективнее вести переговорный процесс. Я изучила техники аргументации и контраргументации, структуру переговоров, инфополе, анализ сильных и слабых сторон. Также у меня была возможность увидеть переговоры со стороны, так как в программу входили практические спарринги.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-19.01.2018

Отличная программа! Было очень доступно, легко и интересно. Все части тренинга были по своему полезны. Мне очень интересно было изучать тему о информационном поле и торгах. Тренеры справились на 5!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАЕ
Дата проведения: 18-19.01.2018

На тренинге узнала очень много новой и полезной информации. Лично для меня наиболее полезной темой были торги. Из нового узнала о информативном поле, технике аргументации и контраргументации, ФСК-анализе. Консультанты Алина и Юрий объясняли все доступно и увлекательно. Спасибо большое!


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по заказам сетей
Дата проведения: 13-14.01.2018

Отличный тренинг, море полученных знаний и советов по проведению переговоров! На практике обязательно буду применять анализ сильных и слабых сторон и технику манипуляций. Юрий очень доступно и лаконично излагает материал. Спасибо большое!


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по заказам сетей
Дата проведения: 13-14.01.2018

Программа очень информативная, получила много практических навыков. Было интересно «попробовать» себя в переговорах и узнать какие аргументы и факты можно и нужно применять. Спасибо!


Компания: "Klion Group"
Должность: Руководитель отдела экспорта
Дата проведения: 13-14.01.2018

На тренинге получила много полезной информации. Благодаря программе я смогла выявить свои слабые стороны, которые обязательно буду прорабатывать. Наиболее полезной частью для меня была практическая проработка полученной информации, особенно техники задавания правильных вопросов.


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 13-14.01.2018

Очень понравился тренинг! Все понятно, информативно, много примеров и практических занятий. Впервые узнал, что АВС-анализ иногда является манипуляцией и как правильно фильтровать факторы силы (измеримость, сравнения, выгода). Уверен, что данные навыки помогут мне в практической подготовке и проведении переговоров с сетями.


Компания: "Клио"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 10-11.02.2017

Тренинг очень понравился ! Мы получили новые инструменты и навыки по работе с нашими клиентами. Также получили информацию по увеличению конверсии в продажах на рынке В2В. Полезными были практические задания, которые позволили сразу отработать теоретическую часть. Таким образом у участников сразу формируется конкретный навык, который он будет применять в своей реальной работе.


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 4-5.03.2015

Спасибо за обучение! После него я стал более уверенный в себе в плане работы с дистрибьюторами. Вадим Сухоставский смог зарядить нас энергией и желанием к новым достижениям. Консультант дал основные инструменты анализа и управления прибыльностью и эффективностью  управления оборотным капиталом , инструменты анализа  товарных запасов на предмет прибыльности/замороженного оборотного капитала. Очень полезным был финансовый инструментарий для аргументации в переговорах между производителями и дистрибьюторами. Мне все понравилось!


Компания: "Молокия"
Должность: Заместитель начальника отдела продаж
Дата проведения: 27-28.02.2017

В первую очередь, проведение Сессии стартегического планирования позволила участникам упорядочить свои мысли и видение относительно развития нашей Компании. Все пришли к единой стратегии развития команды, что и как необходимо делать, чтобы прийти к общему классному результату. Вадим — отличный ведущий, отличный фасилитатор. Формат сессии был интересный, динамичный. Работа кипела по 11 часов в сутки. Мы рекомендуем данного консультанта и Компанию Consulting Group для проведения Сессий стартегического планирования.


Компания: "Молокия"
Должность: Финансовый директор
Дата проведения: 27-28.02.2017

Наша Компания провела Стратегическую сессию в два этапа, консультантом и ведущим выступил Вадим Сухоставский. Хочется отметить очень профессиональный подход к проведению Сессии, четкое понимание ключевых целей и задач мероприятия.  Все участники сессии были объединены единым позитивным настроем и желанием прийти к общему положительному результату. По окончанию Сессий мы получили четкие прописанные показатели и идеи, которые приведут нашу компанию к успеху ! Спасибо!


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017

Мне очень понравился тренинг. Я получил ответы на многие вопросы. С удовольствием буду работать с информационным полем, ФСК- и ОДЕ-анализами и техниками аргументации и контраргументации. Спасибо большое тренерам. Теперь я знаю, что завтра я смогу больше!


Компания: "Dolphi"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 16-17.12.2017

На тренинге было очень много практики и это радует! Все части программы гармонично дополняли друг друга. Из нового я узнал об структуре переговоров, технике аргументации, правилам торга. Полученные знания придадут уверенности и технической подкованности в работе с клиентами и торговой командой. Спасибо!


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Директор департамента логистики
Дата проведения: 1-2.12.2017

После тренинга структурировались знания, появились новые инструменты, которые обязательно буду применять на своей работе. Интересно было поработать с психотипами и обратной связью, понравилась теория 6 шляп. Спасибо!


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 1-2.12.2017

Во время программы я получил много навыков, которые уже хочу применить на работе. Интересно было изучать информацию по обратной связи (не умеешь, не хочешь, не можешь), модель SLC и позиционирование сотрудников. Спасибо!


Компания: "Молокия"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 17-18.11.2017

Очень хочется воплотить в жизнь написанные скрипты! Я думаю, данный тренинг обязательно поможет увеличить продажи нашей компании. Интересной была работа в команде и полученный результат. Из новой информации узнал об СПИН и РИТА.


Компания: "Молокия"
Должность: Финансовый деректор
Дата проведения: 11-12.11.2017

Понравился весь курс тренинга. Из нового узнал об РИТА, СПИН, ВПИО. Очень надеюсь, что программа поможет компании создать дополнительный финансовый капитал.  Благодаря тренингу, я смогу лучше понимать потребности подразделения продаж и помочь им.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

Программа супер! Тренеры молодцы! Благодаря им на практике смогу применять очень полезные навыки построения аргументации, контраргументации, формирование информационного поля.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. Алина очень интересно подает материал, а примеры Юрия адекватные и понятные. Наиболее полезным для меня была информация о структуре ведения переговоров, технике аргументации и контраргументации. Спасибо!


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

Благодаря тренингу, я смогу более эффективно проводить переговоры с партнерами. Обязательно буду применять помученные навыки создания информационного поля, аргументации и контраргументации. Алина и Юрий детально и профессионально доводят материал программы. Спасибо!


Компания: "Молокия"
Должность: Директор філіалу
Дата проведения: 8-9.09.2017

Дуже професійно!!! Завдяки вашому тренінгу підготовка до переговорів стане більш системною і змістовною. Інформація про ФСК аналіз дасть змогу максимально глибоко провести підготовку до переговорів та бути готовим до маніпуляцій закупників. Бажаю вам натхнення!!!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Региональный менеджер Южного региона
Дата проведения: 9-10.11.2017

Данная программа очень важна в применении навыков переговоров на практике. Я приобрел новые навыки проведения переговоров, что приведет к подписанию выгодных контрактов в моей работе. Постараюсь регулярно применять такие вещи, как ODE, создание информационного поля, создания тезисов. Спасибо!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: РСМ
Дата проведения: 9-10.11.2017

Благодаря программе, я буду стараться достигать цели Компании гораздо эффективней и быстрее! Очень полезный практикум с точки зрения подготовки и проведения эффективных выигрышных переговоров с закупщиком. Моя позиция на переговорах будет более уверенной, аргументация, соответственно, будет более четко, что приведет к укреплению позиций КС в ККА. Вся программа целиком очень полезна, так как это чистая практика! Консультанты очень понравились, так как чувствуется их профессионализм и готовность помочь нам, участникам, стать лучше ! Хотелось бы чаще принимать участие в подобных практикумах компании Consulting Group.


Компания: "Essity"
Должность: Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибуторам
Дата проведения: 4-5.10.2017

С точки зрения практической реализации программа очень полезна. Навыки, полученные во время обучения, обязательно буду применять во время подготовки и проведения переговоров, а именно ФСК анализ, паутина, честный арбитр, гамбургер, правила контраргументации. После обучения появилось желание все знания попробовать на практике, в своей работе. Практическая часть программы помогла мне со стороны увидеть свои слабые стороны в переговорах, информационные пробелы. Обязательно буду работать над собой. Консультантам большое спасибо. Программа заставляет развиваться и идти вперед !


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 4-5.10.2017

Данный практикум позволит мне уделять больше времени и внимания к подготовке к переговорам и качественней использовать данные. Гарвардская школа переговоров, ФСК анализ аргументов, принципы ведения торгов — это те знания, которые я сразу же начну применять в своей работе. Я уверен, что благодаря данной программе я смогу успешно проводить переговоры  с разными типами закупщиков, оценивая их психотип. Григорьев Юрий и Кравченко Алина — настоящие профессионалы ! Спасибо!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Специалист по фармакологическому каналу
Дата проведения: 26-27.05.2017

Программа на 100% построена на специфике моей должности. Теперь я смогу более структурированно готовиться к переговорам, на основе KPI закупщика сети и категорийного менеджера. Хотелось бы получить домашнее задание с последующей проверкой, для лучшего усвоения информации.


Компания: "Киевхлеб"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 27-29.10.2017

Для меня вся программа была полезной, особенно интересно било изучать структуру переговоров, информационное поле, виды манипуляции. ФСК-анализ. Кравченко Алина и Григорьев Юрий справились на «пятерку»!


Компания: "Киевхлеб"
Должность: КАМ
Дата проведения: 27-29.10.2017

Обязательно буду применять на практике структуру переговоров, информационное поле, логическое аргументирование, контраргументирование, что, естественно, улучшит результаты переговоров в будущем. Хотелось бы больше времени для программы, чтобы больше моментов успеть закрепить.


Компания: "Бетта"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 27-29.10.2017

Лично для меня был очень полезный спарринг. Я узнал над чем надо работать и как более качественно подготавливаться к переговорам, как правильно применять аргументацию предложений, шаблон вариантов, ФСК-анализ.


Компания: "Наш продукт плюс"
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 27-29.10.2017

Во время программы было интересно узнать об оценке психотипов, работе с манипуляциями, первом предложении. На практике обязательно буду применять переговорные техники, аргументации, контраргументации. Уверена, что посещение программы положительно повлияет на качество работы с сетями.


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 18-20.03.2016

Посетив программу «Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями», ко мне пришло понимание, что мною допускаются типичные ошибки руководителя и для меня было очень важно получить технологии их решения. Полезность программы для компании оцениваю на отлично. В дальнейшей своей работе буду применять инструменты, полученные на тренинге. Хочу отметить наиболее полезную часть программы: структура переговоров. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за их мастерство. Рекомендую!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: RSM
Дата проведения: 9-10.11.2017

на данный момент, после участия в программе, мне предоставлены все эффективные инструменты, которые позволят эффективно проводить переговоры с закупщиками. Обязательно буду использовать в своей работе такие вещи, как честный арбитр, паутина, контраргументацию. Григорьев Юрий — чудо тренер! Perfect!! Теперь я могу формировать качественное информационное поле, применять различные техники аргументации и оценивать психотип опппонента по переговорам.


Компания: "Молокия"
Должность: Заместитель директора по продажам в компании
Дата проведения: 26-27.05.2017

Полезная информация для управления ассортиментом в каналах продаж, можно применять и для внутреннего анализа внутри компании. Наиболее полезной была информация про этапы развития отраслей и методам анализа. Практические задания как нельзя лучше помогли закрепить полученные знания.


Компания: "Essity"
Должность: КАМ
Дата проведения: 4-5.10.2017

Я думаю, что любые знания всегда полезные. На практической деятельности обязательно применю навыки основных переговорных стратегий, целей переговоров, их структуру, а также формирование ФСК-анализа.


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер Полтава-Сумы
Дата проведения: 4-5.10.2017

Ранее не проходил тренинг по данной теме, хотя он оказался очень полезным. Было интересно изучать техники аргументации, паутина. ФСК-анализ, арбитр. Я думаю, данная программа только улучшит качество моей работы, в том числе и ведения переговоров. Григорьев Юрий излагает материал очень информативно, доступно, хорошо держит контакт с аудиторией. Хотелось бы еще поработать с таким тренером.


Компания: "Unilever"
Должность: JKAM
Дата проведения: 10-11.09.2017

Большое спасибо за обучение! Доступно и интересно! Информация по методам анализа ассортимента позволит эффективнее работать с ассортиментом и с сетью в целом. После программы моя подготовка к переговорам будет более глубокой. Очень интересным был блок по задачам байеров по уменьшению долей поставщиков, по истинным потребностям ЛПР, целям и манипуляциях.


Компания: "Unilever"
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 10-11.09.2017

Неожиданно новый подход для меня-смотреть на работу поставщиков глазами байера. Я узнала такую информацию, которая является очень ценной для меня, а именно: модели организации работы сетей, методы анализа ассортимента, управление категориями. Обязательно буду использовать методы аналитики в процессе подготовки к переговорам. Большой плюс, что на обучении Юрий давал примеры, которые имеют связь с реальными ситуациями. Очень полезна информация про управление ассортиментными изменениями, про категорийное дерево, методы анализа ассортимента. Каждый КАМ должен владеть данной информацией.


Компания: "Молокия"
Должность: Директор филиала
Дата проведения: 30.09-1.10.2017

На практике обязательно применю навыки определения потребительского и покупательского поводов, а так же РIТА. Наиболее понравилась практические задания. Для дальнейшего обучения хотелось бы изучить написания скриптов.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017

На практиці обов’язково буду застосовувати роботу з аргументами та контраргументами, стратегії. Техніки та інструменти переговорів. Під час програми для себе нового дізналася про психотипи, як правильно планувати свої дії з врахуванням потреб закупників. Хотілося б більшої тривалості тренінгу.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 11-12.02.2017

Я думаю, посещение программы на моей роботе отразится только положительно, обязательно буду применять новые навыки планирования и определения психотипа, так же работа с ним.


Компания: "ЭСКО"
Должность: Руководитель отдела сетевой торговли
Дата проведения: 11-12.11.2014

Отличный тренер, я бы даже сказала «мощный». Не отказалась бы от дальнейших консультаций Алины Кравченко. Я уверенна, что такие навыки и знания как дерево задач, карта памяти, многокрит, матрица делегирования, обратная связь обязательно найдут своё практическое применение в работе. Хотелось бы немного больше узнать про психотипы подчинённых. Да и вообще, я бы увеличила количество часов тренинга. Твёрдая «пятерка» Алине Кравченко за профессионализм.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017

Цей тренінг дав мені корисні  знання стосовно техніки та стратегій переговорів, розуміння і формування аналізу та комерційної пропозиції по критеріям: оцифрування, порівняння, значимість. Це систематизує мою роботу, дасть мені можливість проводити більш ефективні переговори. Юрій та Аліна доступно та цікаво пояснювали, наводили багато прикладів.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017

Спасибо большое за тренинг! Мне очень понравилась практическая часть с стоп-кадрами. Это очень полезная методика, которая в подходящий момент дает возможность остановится, все переосмыслить и сделать правильный выбор. Также благодарна тренерам за информацию об ФСК- и ОДЕ-анализах, структуре переговоров и информационном поле.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 1-2.10.2016

В программе было очень много практических примеров из реалий, а не только теория, что является огромным плюсом. Уверена, что после обучения у меня получится различать и узнавать манипуляции байеров, какими бы изощренными они не были. Буду использовать аргументацию и контраргументацию, создание информационного поля. Логические манипуляции, которые применяют закупщики, теперь мне не страшны! Спасибо!


Компания: "Эргопак"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 22-23.07.2016

Программа мне была полезна. Обязательно возьму на заметку АВС анализ, оборачиваемость, манипуляции относительно долей полки. На 95% все методы, техники манипуляции и их отработка, применимы в моей работе. Я был очень удивлен, узнав, насколько разными могут быть манипуляция со стороны закупщиков. Раньше я думал, что они приводят четкие факты, а на самом деле это блеф. Спасибо Григорьеву Юрию, что открыл мне глаза на это. С Юрием был очень хороший контакт, все участники смогли раскрыться.


Компания: “Аутсорсинг групп”
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 15-16.06.2013

Все этапы, пройденные на тренинге, помогут мне более эффективно построить продажи в Компании. Поняла, что нужно уметь правильно слушать и слышать клиента, находить подход к каждому психотипу клиента. Обязательно составлю план, по которому буду работать первое время до момента достижения лучших результатов в продажах и общении с клиентами. Кравченко Алина – отличный консультант! Доступность речи, простые и понятные термины, примеры, основанные на реальных компаниях, что добавило навыков в общении с клиентами. Очень понравились практические игры, для отработки знаний.


Компания: “Миравет Груп”
Должность: Директор
Дата проведения: 21-22.11.2014

За программу ставлю «5+»! Я получила много новой и полезной информации, особенно интересными блоками для меня стали блоки по алгоритму управления и Дереву задач. Узнала новые вещи, такие как подходы к планированию, система управления, виды планирования.


Компания: "Машпищепрод"
Должность: Начальник торгового отдела
Дата проведения: 20-21.04.2017

Отличная программа! Я на нее хотел приехать еще с прошлого года и вот, наконец, получилось принять участие. Тренер просто супер!. Новые знания позволят мне более эффективно проводить переговоры с байерами, не теряться даже в самых сложных и запутанных переговорах, так как теперь я смогу отличить, где правда, а где просто манипуляция цифрами и показателями.


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Трейд-маркетинг менеджер
Дата проведения: 26-27.05.2017

Интересно было посмотреть на категории глазами байера. Хотелось бы еще рассмотреть те же темы с точки зрения поставщика. Дополнительный опыт всегда трансформируется в улучшение результатов. Открыл для себя, что бывают разные типы развития сетей, а так же узнал новые алгоритмы формирования категорий. Хочу посетить еще несколько ваших тренингов для закрепления результатов.


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Трейд-маркетинг специалист
Дата проведения: 26-27.05.2017

Тренинг оставил положительные впечатления. Особенно запомнилась информация по ритейлу и анализ категории с точки зрения байера.  Хотелось бы поучаствовать в переговорных практиках чуть больше. Консультант молодец, чувствуется его опыт и профессионализм.


Компания: "Машпищепрод"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 18-20.03.2016

Тренинг очень понравился, был очень полезным и информативным. Его полезность для меня и моей компании оцениваю на отлично. Было много практики, работы в группах, что мне очень понравилось. Получил новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: аргументы, ФСК, матрица уступок, информационное поле, формирования KPI и работы с манипуляциями. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за их профессионализм. Все супер! Рекомендую!


Компания: "Люстдорф"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 20-21.04.2017

Программу оцениваю положительно. Спасибо Юрию, что поделился очень важной для каждого поставщика информацией: АВС анализ, манипуляции байеров, как их отличать, как контрманипулировать.


Компания: "Санта-Украина"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 20-21.04.2017

Я очень хочу развивать приобретенные навыки, а именно: умение работать вопросами, глубокий анализ, четкое уточнение позиции закупщика, поиск зоны интересов поставщика и вариантов удовлетворения. Полезными были все блоки,но особенно хочу выделить такие, как манипуляции байеров, система мотивации закупщиков, практические кейсы, позволяющие проанализировать ситуацию с обеих сторон. Также, отметила для себя манипуляции с индикативами, задачи закупщиков по KPI. Юрий показал компетентность, умение слушать, аргументировать.


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Менеджер з продажу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Взяв для себе багато корисного, що застосую на практиці на майбутній посаді, а саме: алгоритм менеджменту та оцінку співробітників. Хочу сказати «Дякую!» Кравченко Аліні за інформативність, логічність та доступність викладу.


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Менеджер з продажу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Дана програма розширює мої навики керівної посади. На роботі буду більш уважний та вимагатиму від співробітників мислити більш масштабно. Хотілося більше часу для тренінгу та продовжити етапи вивчення «Майстерні управління». Мені дуже сподобалося, я готовий вчитися і застосовувати навички на практиці.


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Керівник філіалу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Тренінг виявився досить кориснимта інформативним. На практиці обов`язково застосую алгоритм менеджменту, бліц-оцінки та зворотнього зв`язку. Я думаю, це тільки покращить якість моєї роботи.  У подальшому навчанні хотілося б попрацювати над лідерством.


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Директор філіалу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Програма має багато цікавих та корисних моментів, які можна застосувати на практиці. Кравченко Аліна пояснює все доступно і цікаво. Дуже пізнавальною для мене була концепція «гамбургер».


Компания: "ОМЕГА-Автопоставка"
Должность: Менеджер з продажу
Дата проведения: 25-26.03.2017

Програма супер! Тренінг змінив мій кругосвіт стосовно управління персоналом та мотивації співробітників. Найбільш корисним для себе відзначив алгоритми менеджменту, як саме і над чим повинен працювати керівник. Хотілося більше часу для тренінгу. У майбутньому я відвідав би ще програми тайм-менеджменту та практичні заняття по виявленню власних помилок.


Компания: "ASBIS"
Должность: Руководитель отдела
Дата проведения: 15-16.06.2015

Сессию по разработке КФУ проводили не в первый раз, но впервые выбрали Consulting Group в качестве провайдера. Остались очень довольны ! Консультант грамотно и профессионально расставлял приоритеты во время программы, в командую работу были задействованы абсолютно все участники, порядка 15 человек. Понравилось, что работа происходила в очень динамичном темпе. Благодаря Сессии, мы смогли прийти к единому видению пути нашего развития и достижения новых высот.


Компания: "Unilever"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-19.03.2017

Спасибо за полезность обучения без излишней размытости! Все четко, структурировано. Буду более детально прорабатывать информацию по продажам, остаткам, считать оборачиваемость (самостоятельно, а не полагаться на сеть). Сразу же начну применять работу с ассортиментной матрицей и АВС анализом. Практическая часть программы бесспорно полезна. Григорьев Юрий очень понравился в качестве консультанта.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 11-12.02.2017

Данный тренинг поможет разобраться как правильно оценить тип клиента и не допустить ошибку. Кравченко Алина объясняла  очень доступно, интересно и понятно. Из нового я узнал о технике продаж и работе с возражениями.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Начальник отдела продаж и закупок
Дата проведения: 11-12.02.2017

После посещения программы, я уверена о дальнейшем изменении стиля работы с клиентами. Навыки, полученные на тренинге, будем пытаться реализовать на практике всем отделом. Во время программы я узнала как можно поделить психотипы и как работать со скидками во время торгов. Хотелось еще посетить тренинг, посвященный теме холодных звонков. Спасибо, мне все понравилось.


Компания: "Ruta VGP"
Должность: Менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения: 16-17.09.2016

До обучения я даже и не думала что бывают такие манипуляции при переговорах. Узнала такие вещи, как расчет эффективности поставщика, статистические манипуляции. Очень круто теперь понимать, что твой оппонент специально вводит тебя в заблуждение, что в аргументах отсутствует логика. Я буду более тщательно готовиться к переговорам, чтобы быть на 100% готовой к распознаванию выдуманных цифр и расчетов во время переговоров с закупщиком.


Компания: "Шико"
Должность: Директор по производству
Дата проведения: 22-23.07.2016

Методы манипулирования при переговорах буду применять обязательно, так как узнал много новых техник. Блок, посвященный, математическим расчетам, был очень интересен. Благодаря обучению на данной программе, я смог систематизировать свои знания по переговорам с закупщиками, вошел в переговорный тонус, смог подчерпнуть что-то новое из личного опыта других участников программы, сам поделился опытом. Надеюсь, он будет полезен. Аналитические методы манипуляций байеров стали для меня открытием, так как я не предполагал, что закупщики способны манипулировать аналитикой. Юрий Григорьев создал прекрасную атмосферу: атмосфера комфорта переплеталась с кайфовым напряжением во время практических занятий.


Компания: "Henkel"
Должность: ASM
Дата проведения: 14-15.09.2016

Наконец-то я узнал, кто такой категорийный менеджер/байер сети на самом деле и какие у него принципы работы. Это мне очень поможет в дальнейшей работе, так как я буду владеть теми же формулировками, понятиями, что и они. Очень полезно услышать, какими махинациями пользуются закупщики во время переговоров, во время практической части удалось отработать некоторые их разновидности. Я считаю, что данную программу должен пройти каждый менеджер, который работает с розничными сетями, так как благодаря ей, Вы сможете понимать, как слышат и видят байеры, тем самым, Вы сможете выигрывать переговоры.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 1-2.10.2016

Очень информативный тренинг. Получил новые знания в ФСК анализе, структуре подготовки к переговорам, манипуляциях. Буду применять их на практике, отрабатывать в жизни. Удивился разнообразию манипуляций, которыми байеры пользуются при переговорах с нами. Теперь я буду не только правильно готовиться к переговорам, но и различать, где правда, где блеф в проведении переговоров. Для меня это очень важно.


Компания: "Органик-Милк"
Должность: Начальник отдела продаж
Дата проведения: 22-23.07.2016

Тренинг был интересный, информативный, наполнен положительной атмосферой! Знакомство с консультантом, Григорьевым Юрием, стало для меня одним из значимых событий, так как благодаря его опыту, профессионализму, я получила огромный арсенал знаний в плане манипуляции со стороны байеров. Никогда не подумала бы, что закупщики специально используют не правдивые вычисления и информацию, чтобы ввести нас, поставщиков в заблуждение. Новым для меня стали математические просчеты, манипуляции, торги.


Компания: "Henkel"
Должность: КАМ
Дата проведения: 14-15.09.2016

Мне стали понятны критерии работы Байера, логику принятия решения. Буду применять более глубокий анализ в категориях, навыки аргументации, навыки управления категорией. Узнал, что существует много подходов к формированию категории, что можно использовать цифры для формирования манипуляций в переговорах.


Компания: "Essity"
Должность: КАМ
Дата проведения: 4-5.10.2017

На тренинге наиболее мне понравилось изучать кейсы, так как это практическая отработка тактик. Обязательно в своей роботе применю техники аргументов и контраргументов, правила торга и ФСК-анализ. Думаю, это поможет в проведении успешных переговоров.


Компания: "Демикс"
Должность: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 18-20.03.2016

Замечательный тренинг! Очень полезный и информативный, его насыщенность можно оценить на отлично. Много полезной информации я для себя узнал, теперь буду это все воплощать на практике. Прежде всего порадовала тёплая, демократичная обстановка, высокий уровень организации и профессионализма докладчиков, ещё хотелось бы отметить то интеллектуальное удовольствие, которое, несомненно, испытали все участники тренинга. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию – мастера своего дела, специалисты широкого профиля. Умеют держать аудиторию, доносить информацию, объяснять новое.


Компания: "RedHead"
Должность: Супервайзер
Дата проведения: 7-9.11.2015

Информация на обучении была полезной и своевременной, будет применяться мною на практике. Оказывается, очень важно уделять внимание таким вещам, как создание информационного поля, правильная аргументация и контраргументация. Понравилось сочетание теории и практики, тем более, что практика была в формате реальных переговоров. Это было интересно и волнительно, но консультанты не давали волнению взять верх, так как контролировали ход переговоров и давали конструктивную обратную связь. Новым были переговорные техники и переговорные стратегии. Я с удовольствием посещу еще программы Consulting Group.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-20.03.2016

Программа оказалась очень полезной для меня, много полезных моментов я для себя вынес. Полезность и насыщенность программы можно оценить на отлично. Много было практических заданий. Абсолютно все знания и навыки, полученные во время тренинга, буду использовать в своей работе, что должно сделать ее проще и эффективней. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1.Интересы сети(КРI). 2. Взгляд байера на продажи. 3.Взгляд на КАМа глазами байера. Спасибо огромное!


Компания: "Ruta VGP"
Должность: РМКК «Захід»
Дата проведения: 16-17.09.2016

Данный тренинг открыл мне глаза на то, как думает байер, какие могут быть сильные и слабые стороны в переговорах. Консультанта хотел бы забрать с собой на реальные свои переговоры, чтобы он мне помогал) Открыл для себя огромное количество новых манипуляций закупщиков, о которых даже не догадывался, а всегда воспринимал их как достоверные факты. Также, узнал, какими методами правильно контрманипулировать и переводить переговоры в выигрышную для себя плоскость.


Компания: "Футура-принт"
Должность: Директор
Дата проведения: 2-3.12.2016

Мне лично данный тренинг показался супер информативным и познавательным. Выбирая обучение, я ориентировался на что-то инновационное и не стандартное, не такое, как у всех. Я очень рад, что получил именно то, что хотел от обучения  Алина Кравченко великолепный консультант, очаровательная женщина и профессионал. Я получил новую информацию о современных методах продаж на рынке В2В. Узнал, что к каждому этапу встречи с клиентом, необходима подготовка по определенному сценарию, чтобы переговоры были успешными.


Компания: "Шико"
Должность: Руководитель направления производства
Дата проведения: 23-24.04.2016

Благодаря участию в данном практикуме я узнал, почему для сетей так важны СТМ, механизм принятия решений сетью. Данные знания помогут мне принять личные карьерные решения. Обязательно буду использовать в своей работе переговорные навыки, полученные во время обучения. Спасибо!


Компания: "Upeco"
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-24.04.2016

Было полезно за такой короткий период, как 2 дня, подготовиться к переговорам и в результате быть настроенным на победу. Я рад, что посетил программу, так как узнал много нового из жизни розничных сетей: структура отделов, мотивация закупщиков, типы байеров. Мне все понравилось, консультант доносил информацию структурированно, логично, держал хороший контакт с аудиторией.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: Key account manager
Дата проведения: 18-20.03.2016

Глубоко раскрыт каждый этап переговоров и много практических решений для достижения поставленных целей. Проведенная программа поможет мне правильно готовиться к переговорам, находить нужные аргументы и контраргументы. Наиболее полезными моментами программы для меня показались: структура переговоров; работа с манипуляциями; составление контраргументов; психотипы. Полученные знания и навыки помогут в дальнейшей работе, при последующих встречах и принимаемых решениях. Спасибо Вам большое!


Компания: "Бонтой"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

Полезность программы для нашей компании я оцениваю на отлично. Все части программы были насыщены полезной информацией и реальными примерами. Новым, что я для себя узнала во время программы было: структура переговоров; механизмы переговоров; психотипы. Остались только положительные эмоции и хороший багаж знаний. Огромное спасибо бизнес-консультантам. Всем рекомендую!


Компания: "Бонтой"
Должность: Руководитель отдела по работе с розничными сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

Тренинг был очень интересным и полезным для меня, его полезность я оценил на отлично. Как практическая, так и теоретическая части были информативными и полезными. Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Узнал для себя нового: «Гамбургер», влияние информативного поля, ФСК. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Спасибо им огромное за такие познания! Рекомендую!


Компания: "Кормотех"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

С точки зрения практической реализации полезность программы для нашей компании я оценила на отлично. Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. В своей практической деятельности я смогу применить полученные во время программы методы и инструменты проведения выгодных переговоров. Все части программы были информативные, полезные и актуальны. Огромное спасибо Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за качественное изложение материала. Очень понравилась практическая часть, посвященная ведению переговоров. В целом осталась очень довольной, в ближайшее время попытаюсь применить на практике, посмотрим на изменения. Спасибо!


Компания: "RedHead"
Должность: КАМ
Дата проведения: 7-9.09.2014

Данный тренинг однозначно поможет мне на годовых переговорах с сетями, так как я получила новые знания и навыки, которые помогут мне выявлять слабые стороны байера, правильно выстраивать аргументацию. на практических кейсах было интересно и увлекательно отрабатывать реальные переговорные ситуации, в которых мне посчастливилось выступить как в роли поставщика так и в роли закупщика. Обратная связь от консультантов была очень конструктивной, обязательно к ней прислушаюсь. Григорьев Юрий и Алина Кравченко отличные консультанты!


Компания: "ЭсСиЭй Хайджин"
Должность: Руководитель направления
Дата проведения: 4-5.03.2015

Насыщенная полезная программа, которая включала в себя как теорию так и практику, что очень понравилось. Благодаря тренингу, я получил основные финансовые инструменты управления эффективностью работы с дистрибьюторами. Я осознал, что в основе успешного сотрудничества поставщиков и дистрибьюторов лежит способность правильно сбалансировать уровень прибыльности операций с профилем оборотного капитала для конкретного продуктового предложения. Новым открытием была информация про роль менеджеров, что она критически важна и их задачи связаны одновременно и с уровнем прибыли, и с эффективностью управления оборотным капиталом. Вадим Сухоставский отличный консультант !


Компания: "RedHead"
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 23-24.09.2015

В целом, данный тренинг-неоценимый опыт для меня. Для меня лично особо полезной была практическая часть, которая позволила выявить основные мои ошибки во время переговоров с байерами и отработать техники переговоров. Я узнал много нового относительно закулисья сетей, чем они руководствуются при выборе поставщиков, какие схемы применяют. Консультант-отличный пример дря стремления стать лучше и профессиональней в своей работе.


Компания: "Фуд Девелопмент"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Все было очень интересно. Данный тренинг очень информативный, имеет достаточно тем. Также новыми были знания о подготовке к переговорам, составление коммерческого предложения. Тренерам ставлю максимальную оценку!Были знания и навыки, которые на данном тренинге переосмыслил и понял, что их можно использовать более эффективно. Материалы и сам тренинг заслуживает 5 из 5.


Компания: "Нестле Украина"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 28-29.09.2013

Теоретическая часть невероятно полезная, а моментальная практическая отработка в результате дает «золотой запас знаний». Хотелось бы больше информации о закупщиках, детали о том, как они строят категории, считают прибыль. Теперь к переговорам подхожу намного смелее и увереннее.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Открыла для себя распознавание психотипов закупщиков, применение переговорных техник, дополнительное умение переключаться в процессе переговоров. Что касательно Кравченко Алины — энергетика этого человека стимулирует к действиям, заставляет включить внутренний «режим война» + масса полезных личных примеров. Григорьев Юрий лаконично преподнес информацию, дополненную примерами из личного опыта, довольно информативно. Было бы полезным посетить тренинг по «жёстким» переговорам.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 28-29.09.2013

Данный тренинг оказался очень кстати перед годовыми переговорами. Использую новые знания в практике,также прекрасно освежил и усилил уже имеющиеся знания. Очень полезными стали навыки оценки категории, закупщика,модели работы сети. Я проведу договорную компанию на 2014 год более подготовленным и целеустремленным.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: ASM
Дата проведения: 28-29.09.2013

Отлично! Много полезной информации, много кейсов, все по делу и ничего лишнего. Надеюсь теперь, вооруженный знаниями, буду подходить по-другому к процессу переговоров. Буду стараться достигать на переговорах более выгодных результатов.Всё понравилось, твёрдая «5-ка»


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по современным каналам продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Отличный тренинг! Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. Я уверен, навыки подготовки к переговорам и оценка психотипа закупщика даст положительный результат. Я доволен работой бизнес-консультанта Юрия Григорьева, так как Юрий доносит материалы доступно и с множеством примеров. Юрий Гороховский дал большое количество полезной информации с «той стороны баррикады». Алина Кравченко впечатлила новым материалом и доступностью изложения. Мне понравилось, что я смог сразу попрактиковаться на тренинге. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1. Как формируется ассортимент сети. 2. Цикл жизни сети 3. Как грамотно работать с закупщиками.


Компания: "Хохланд Украина"
Должность: Национальный менеджер по Востоку
Дата проведения: 18-20.10.2013

Отныне, вся дальнейшая работа будет основываться на полученной информации с данного тренинга. Пятерка организаторам! Весь тренинг был интересным и полезным для меня, так как информация преподносилась людьми, имеющими большой опыт и непосредственное участие к продажам/закупкам. Я открыл для себя много нового про цикл жизни сети, о мотивации закупщика и о психотипах


Компания: "Биотрейд"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 28-29.09.2013

Программа была очень полезной для меня и однозначно имеет место для использования в практике! Я узнал о структуре работы закупщиков, структуре переговоров, алгоритмах принятия решения, ФСК-анализе и о детализации психотипов и их характеристика. Посещение данной программы позитивно отобразится на моей работе, повысит мою результативность и эффективность работы с сетями, позволит повысить навык КАМ-ов


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по современным каналам продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Очень понравился тренинг! Пять баллов компании Консалтинг Групп. Получил информацию о структурах и мотивации закупщиков, методику переговоров. Результат переговоров напрямую зависит от подготовки. Именно данный тренинг поможет мне добиться лучших результатов на следующих переговорах. Самыми полезными для меня были: 1. Определение необходимости переговоров, 2. Контроль и структура работы закупщика, 3. Определение психотипов.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по развитию современных каналов продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Данный тренинг отразится самым положительным образом на моей работе и приведет к заключению сделок, которые дадут наилучшие условия для моей компании. Это будет уже структурированный подход к проведению переговоров в работе с разными клиентами. Я очень рад был знакомству с Юрием Григорьевым! Крайне информативно, доступно и логично провел свою часть. Ну а Алина Кравченко не просто первоклассный тренер, переговорщик, бизнес-консультант, который понравился своим стилем обучения, но и умничка. Я много узнал про построение переговоров, цикличность развития сети, KPI-закупщика, определение психотипа оппонента.


Компания: "Орхидс Арт"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Отличный тренинг! Узнала много о психотипы переговорщиков, системе управлении розничными сетями и категориями, структуре переговоров. Всё это однозначно улучшит результаты работы. Я поняла поведение баеров, а именно пути к общению с ними. Отличная работа консультантов! Обязательно посоветую Ваши тренинги руководителю


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по развитию современных каналов продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Уже не могу дождаться самих переговоров, чтобы применить знания на практике! Я узнала много нового, например, про ассортиментную стратегию, про технику аргументации, про психотипы закупщиков и их мотивацию, про борьбу с конкурентами в ассортименте и про факторы формирования ассортимента. Я уверена, обучение даст куда больше выгодных контрактов. Да и вообще, я считаю, что подобный тренинг следует проходить не реже два раз в год. Спасибо всем тренерам! Обучение прошло как на одном дыхании.


Компания: "Валенсия"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Узнала о новых вещах таких как: как правильно подать компанию, как говорить более уверенно и на цифрах говорить. Спасибо большое!!!


Компания: "Нестле Украина"
Должность: Менеджер компании
Дата проведения: 28-29.09.2013

Полученная информация позволит получать максимально лучшие условия с клиентами. Теперь смогу оценивать и определять особенности каждого клиента, понимать его потребности, в процессе переговоров. Все говорят о новом, и я скажу, для себя узнал многое о психотипах, аргументации, отдельно хочу выделить «боевые приемы баеров». Спасибо.


Компания: "Белая Бяроза"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Все было информативно полезно. Комбинирование практики с теорией на высочайшем уровне. Получил только положительные эмоции, дополнительную информацию. Грамотность и доступность в получении информации.


Компания: "Нестле Украина"
Должность: Менеджер по работе с розничными сетями
Дата проведения: 28-29.09.2013

Тренинг был очень интересный! «Нестле» — компания №1, а значит и сотрудники должны быть высококвалифицированными, чтобы поддерживать уровень и показывать не только рост Компании, а и свой личностный. Теперь смогу смело применять в своей практике полученные знания, такие как этапы переговоров, техника приоритетов, психотипы людей. К переговорам буду готовиться более серьёзно. Особенно понравились практические занятия. Новинкой для меня стало создание информационного поля. Успехов, процветания и новых клиентов!


Компания: "Биокон"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Очень полезная программа с точки зрения практической реализации. Обязательно применю знания о подготовке к переговорам, психотипах, структуре и ведению переговоров. Я узнал о ODE-анализаторе, ФСК-анализе и многих других полезных вещах. Понравилась работа Алины Кравченко – хороший контакт с аудиторией, очень информативно и с отличными примерами. Спасибо!


Компания: "Ласунка"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 28-29.09.2013

Навыки что получи за две части КАМов буду воплощать в жизнь. Научился манипуляциям в общении с байерами.


Компания: "Аквапласт"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Пять баллов за тренинг! Я уверен, обучение на тренинге «Жесткий практический курс подготовки КАМов» очень положительно отразиться в моей дальнейшей работе. Работа всех консультантов порадовала высоким профессионализмом и качеством изложения материала. Я открыл для себя много нового о моделях организации сети, стратегиях при переговорах и о приемах баеров при проведении переговоров. Мне всё понравилось. Настоятельно рекомендую организовывать видео-тренинги!


Компания: "Essity"
Должность: Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибьюторам
Дата проведения: 4-5.10.2017

С точки зрения практической реализации программа полезна, а навыки, которые были получены, буду применять при проведении переговоров, а также подготовке к ним. Безусловно, посещение программы отразится на моей роботе только положительно, хочется применить ФСК-анализ, переговорные техники (паутина, арбитр, гамбургер), правила аргументов и контраргументов. Тренинг заставляет развиваться и идти вперед!


Компания: "Арсенал Пак"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 6-7-07.2013

Ценными для меня считаю полученные на «Академии поставщика» инструменты по выявлению манипуляций баеров, противостояние манипуляциям, выстраивание аргументации. Спасибо консультанту Григорьеву Юрию за примеры решения реальных задач.


Компания: "ИЭК УКР"
Должность: Руководитель направления «Розница»
Дата проведения: 6-7-07.2013

Полученная информация, поможет изменить стратегию и приоритеты компании в работе с сетевой розницей. Детальная подготовка к переговорам, изменение ценовой политики, выявление потребностей отдельно взятого баера и каждой сети, с которой сотрудничаешь – это те инструменты, которые я взял себе на вооружение. Консультантам огромное спасибо: Кравченко Алине спасибо за лаконичную и четкую модель изложения. Григорьеву Юрию — за дельные советы о поведении в каждой конкретной ситуации.


Компания: "Carlsberg Ukraine"
Должность: Ведущий специалист по развитию национальных сетей
Дата проведения: 6-7-07.2013

Программа Академии поставщика очень интересна. Помогает выявить недоработки при работе с клиентами, понять, что стоит за поведением клиента. Применять в своей работе буду следующие инструменты: структуру подготовки к переговорам, правила подготовки коммерческого предложения, правильную постановку целей, определение типа личности. Важным в программе «Академии» считаю блок, посвященный переговорам: подготовка, этапы переговоров, манипуляции, стратегии в переговорах, психотипы переговорщиков.


Компания: "Вельта-косметик"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 6-7-07.2013

Хочу отметить высокую полезность программы «Академия поставщика» для более плодотворной работы с ритейлом. Знания, полученные за 6 дней программы, такие как SWOT-анализ, ассортиментная матрица, методы анализа ассортимента, экономическая эффективность, структура переговоров, — непременно буду применять в своей деятельности. Думаю, что в целом программа отразится на структурировании работы с сетями.


Компания: "Вельта-косметик"
Должность: Региональный менеджер
Дата проведения: 6-7-07.2013

Полезными в программе «Академии поставщика» были: системы принятия решений в сетях, стратегии сетей, ассортиментная политика, подготовка коммерческого предложения, анализ экономической эффективности, весь блок по переговорам. Для меня были новыми инструменты анализа эффективности работы с сетями, основы переговорного процесса, механизм принятия решения в сети.


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013

Я открыл для себя много информации: правильную подготовку к переговорам, SWOT-анализ работы с сетями. «Академия поставщика» даст «шаг вперёд» в моей профессиональной деятельности. Ставлю пятерку! Всем консультантам огромное спасибо! Особенно Алине Кравченко за отличную тренерскую работу.

 


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013

Очень понравились в «Академии» конструктивные практические задания своей максимальной приближенностью к реалиям. Я уверен, такие новые навыки и инструменты как SWOT-анализ, техника переговоров (понравилось про паутину и честного арбитра), анализ типов, положительно отразятся в моей дальнейшей работе. Хочу поставить твёрдую пятерку Григорьеву Юрию за подход  и полезные практические примеры; и, отметить Алину Кравченко как очень сильного теоретика и практика. Вся информация была очень полезной. Большое спасибо!


Компания: "Фабрика бакалейных продуктов"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013

Программа позволила обобщить имеющиеся знания и получить новые. Думаю, что в дальнейшем, мне будут доверять всё больше возможностей для принятия стратегических решений. Очень полезным была информация о правилах подготовки коммерческих предложений, подготовки к переговорам и о методах убеждения. Хочу поставить Григорьеву Юрию пятерку за его профессиональную универсальность — он отличный закупщик и хороший продавец. И благодарю Кравченко Алину за информативность материала и позитивный контакт с аудиторией!


Компания: "Кормотех"
Должность: Национальный менеджер по развитию продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013

Полезным оказалось понимание того, чем руководствуется сеть. Это поможет более эффективно готовиться к переговорам. Буду применять в деятельности структурированный подход к подготовке переговоров, подбор аргументов, выбор и использование техник аргументации. Благодаря программе я понял, что необходимо уделять больше внимания к работе отдела по ключевым клиентам. Углубился в их специфику и получил понимание их работы.


Компания: "Арт-Визаж"
Должность: Директор филиала
Дата проведения: 6-7.07.2013

Пройдя программу «Академия поставщика», я получила очень классные практические инструменты для эффективной работы с сетью. В своей деятельности буду использовать: аудит работы с сетью, управление ТЗ, подготовку к переговорам и методы формирования команды по работе с сетью. Консультанты — высококлассные специалисты, профессионалы своего дела! Полезной в программе была информация об этапах развития сетей, системе принятия решений в сетях, ассортиментной политике, мотивации баера, стратегии работы с сетями. Получила новые интересные сведения и практические навыки об анализе эффективности margin mix, формировании структуры отдела и оборачиваемости, подготовке и стратегии переговоров, а также манипуляции и типах аргументации в переговорах.


Компания: "Лина"
Должность: Руководитель отдела по работе с торговыми сетями
Дата проведения: 6-7-07.2013

Мне очень понравилось, что данная на программе теория сопровождалась практическими ситуациями из реальной жизни. Для меня были ценными полученные инструменты margin mix и ассортиментная матрица, инструменты контроля эффективности матрицы и структура подготовки к переговорам. Применение полученных инструментов позволит компании увеличить показатели оборачиваемости и дохода.


Компания: "Интегрированные Маркетинговые Решения"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 6-7-07.2013

Хороший и полезный тренинг. В дальнейшем, полученные знания про «картину мира», технику аргументации, видение баера, психотипы, повлияют на мою эффективность переговоров, усвоение, структуризацию и применение на практике достигнутых результатов. Очень понравился подход к изложению материала Алины Кравченко.


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013

Отличная программа. Для себя открыл уникальную технику ведения переговоров, виды психотипов и правила подготовки к переговорам, SWOT-анализ, картину мира. В дальнейшем, я уверен, данные навыки повлияют на мой профессиональный рост и обеспечат победу на переговорах. Так же, очень полезной информацией для меня стали «Стратегии отдела КАМ» и «Внутренние процессы сетей». Хочу поставить пятерку всем трём консультантам за информативность тренинга.


Компания: "Кормотех"
Должность: КАМ
Дата проведения: 6-7-07.2013

Программа дала понять, как построить более выгодные методы сотрудничества с сетями. Это явно повысит эффективность работы с супермаркетами. Теперь, понимая потребности сетей и умея смотреть на некоторые вещи их глазами, я буду эффективно использовать это на переговорах.


Компания: “АГТ плюс”
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 5-6.04.2013

Хороший тренинг в направлении активных продаж с выбором различных методик. Квалифицированный тренер с большим профессиональным опытом и качественными разнообразными примерами реальных жизненных ситуаций. В своей профессиональной деятельности буду использовать методику определения психотипа клиентов, способы манипуляции во время переговоров с клиентами. Буду разбивать продажу на два этапа встречи, подбирать под каждый этап правильную аргументацию моего предложения, использовать способы борьбы с возражениями. Надеюсь, что у меня получится повысить количество клиентов компании и уровень доходности. Самым важным на тренинге для меня стало составление плана встреч


Компания: “Лифтмонтаж - Украина”
Должность: Менеджер
Дата проведения: 5-6.04.2013

Тренинг очень понравился! Хотелось бы, чтобы он длился три дня вместо двух. Пришло осознание своих недостатков как менеджера по продажам и как с ними бороться. Буду применять новые подходы к установлению контакта с клиентами, проведению встреч. Надеюсь, что полученная информация. Поможет мне увеличить прибыль компании и свою личную эффективность.

 


Компания: “Лифтмонтаж - Украина”
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 5-6.04.2013

Я получила ответы на многие вопросы, с которыми сталкиваюсь ежедневно в своей рабочей среде. Тренинг был очень полезным и доступным. Буду применять в своей работе: этапы продажи, правильное проведение “холодных звонков”, различие по типам клиентов. Много нового подчерпнула для себя в области эффективности продаж, работы с клиентами, постановки цели. Кравченко Алине удалось наладить контакт с каждым из участников тренинга!”

 


Компания: "АГТ плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 15-16.06.2013

Благодаря тренингу, я увидел свои недостатки, посмотрел и проанализировал свою работу со стороны. Обязательно в своей профессиональной деятельности буду применять алгоритм установления контакта с клиентов, проведение переговоров, встреч. Кравченко Алина поразила своим профессионализмом, активностью и коммуникацией с аудиторией. Мне тренинг очень понравился и, надеюсь, поможет в моей работе для достижения больших результатов.


Компания: “Аутсорсинг групп”
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 15-16.06.2013

Определение психотипа клиента, работа с возражениями, принцип “гамбургера”, правила аргументации…..это всего лишь часть того, что я узнал во время тренинга. Информация была изложена доступно, информативно, интересно. Два дня пролетели, хотелось бы больше времени.”


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Региональный менеджер
Дата проведения: 11-12.02.2017

Кравченко Алина справилась на 5, было интересно услышать уже известный материал в другом формате. В своей роботе буду экспериментировать и больше обращать внимание на детали. Наиболее интересная часть программы для меня — про игры бизнеса.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Менеджер по работе с ВИП-клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг был интересен постараюсь использовать все полученные знания , но особенно манипуляции и контрманипуляции. Для меня была новой информация о психотипах оппонентов.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Руководитель по работе с сетями
Дата проведения: 8-9.10.2012

Во время тренинга получила полезные знания и навыки. Буду применять в работе методы построения аргументации и контраргументации, формирования KPI и работы с манипуляциями.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг очень понравился – просто супер! Впечатлили психотипы личности, о которых я ранее не знал. Усвоил, что психология – очень полезный в работе инструмент, когда понимаешь, какой тип личности у клиента, знаешь, как правильно вести с ним переговоры. Алина и Юрий заслуживают отдельной похвалы! Отличные бизнес – консультанты: активные, динамичные. Благодаря им, я понял, что главное уметь слушать, уметь донести и ничего не бояться!


Компания: "Лина"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 8-9.10.2012

Благодаря данному тренингу, усвоил для себя новые навыки и алгоритмы работы с розничными сетями. Понял, что мне необходимо менять стратегию, которую я постоянно применял при подготовке и проведении переговоров. Бизнес-консультанты — настоящие профессионалы с большим опытом, которым охотно делились с участниками. Тренинг прошел на «Отлично»!


Компания: "УкрКофе"
Должность: Национальный менеджер
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг очень понравился и воодушевил! Все три дня были структурированные, динамичные и активные. Получила новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: матрицы возможных комбинаций, психотипы личности, более тщательная подготовка к переговорам. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Оба бизнес – консультанта постоянно поддерживали контакт с аудиторией, давали обратную связь. Хочу также отметить логичность и доступность изложения информации


Компания: "Корвет"
Должность: Менеджер в торговле
Дата проведения: 16-17.09.2012

Благодаря полученным знаниям теперь многие решения будут приниматься на основании конкретных показателей, будут более обоснованными. Некоторые показатели будет трудно внедрить. В каждом блоке программы, я нашла для себя ценную информацию.


Компания: "Эс Джи Продакшн"
Должность: Менеджер по работе с национальными сетями
Дата проведения: 8-9.10.2012

Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.


Компания: "Верес"
Должность: КАМ
Дата проведения: 25-26.09.2016

Получил понимание важности аналитической подготовке к встрече. Получил навыки в аргументации определение психотипов и работы с ними, также работа с возражениями.


Компания: "Нововодолажский амбразивный завод"
Должность: КАМ
Дата проведения: 25-26.09.2016

Это новое направление работы для нашей компании. Получил знания по подготовке к переговорам и технике переговоров, также понял, что выход есть из любых переговоров с нужным результатом.


Компания: "Интегрированные маркетинговые решения"
Должность: Региональный менеджер
Дата проведения: 3-4.03.2012

Моя цель посещения тренинга — повысить компетентность и эффективность в работе розничными сетями. Поэтому я решил поучаствовать именно в программе «Академия поставщика» и ни разу не пожалел об этом.Для себя открыл много нового, как в принципах формирования ассортимента торговой сетью, категорийном менеджменте, KPI закупщиков так и в переговорных ситуациях, которые проигрываются с дальнейшей обратной связью от бизнес-консультантов . Касательно переговорной практики наиболее полезным был блок «боевых приемов» закупщиков и выбор переговорных тактик. Благодаря отличному симбиозу тренеров, закупщик-продавец-переговорщик была возможность рассмотреть работу с торговой сетью и ситуации «под разным углом».Хочу отметить отличную работу бизнес-консультантов. Благодаря их активному настрою и профессионализму работать было легко, интересно, а самое главное продуктивно.


Компания: "Volwest GROUP"
Должность: Руководитель направления развития
Дата проведения: 8-9.10.2012

Детальная подготовка к переговорам, психотипы закупщиков – уверен эти знания, мне помогут улучшить мои результаты как «переговорщика» да и показатели компании в целом. Много практики, разборы проведенных переговоров все расставили на свои места – очень полезно, в новинку инструменты – психотипы закупщиков, план переговоров, процессы переговоров.


Компания: "Золотая Балка"
Должность: Региональный менеджер сегмента ВИП
Дата проведения: 8-9.10.2012

Узнал, какими приемами пользуются закупщики в переговорном процессе, психотипы закупщиков, понял что «круто» нужно менять подходы в работе.


Компания: "Essity"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 8-9.10.2012

Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и новой.


Компания: "Золотая Балка"
Должность: Региональный менеджер сегмента ВИП
Дата проведения: 8-9.10.2012

Данный тренинг позволит более качественно вести переговоры и понять психологию баера. Буду применять в реальной работе выявление психотипа баера и применять инструменты манипуляции – это была для меня самая полезная часть. Тренинг на моей работе отразится позитивно и прежде всего в деньгах.


Компания: "АВК"
Должность: КАМ
Дата проведения: 3-4.03.2012

Программа «Академия поставщика: работа с сетевой розницей» помогла структурировать теоретические знания, которые у меня уже были + получить новые знания по организации, подготовке и ведению переговоров с Розничной сетью. Могу отметить, что после пройденного тренинга, я стала уверенней в своем теоретическом фундаменте. До тренинга по системе 10/20/70 у меня всё было хорошо, но не хватало как раз 10, в которые должна была входить теория.


Компания: "Новые Продукты"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 3-4.03.2012

Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как со стороны закупщика так и со стороны поставщика. Хочу отметить «примеры из жизни бизнес-консультантов», что позволяло самому лично прочувствовать, понять и прожить ту или иную ситуацию, которая возможна в реальной жизни при работе с сетевой розницей.

 


Компания: "Просвит"
Должность: КАМ
Дата проведения: 3-4.03.2012

Самым главным нюансом является то, что бизнес — консультанты открыли мне глаза на Ритейл, как направление бизнеса. Очень понравилась практическая часть программы, когда ты погружаешься в реальную ситуацию с Розничной сетью и подбираешь алгоритмы, которыми можно воспользоваться для решения поставленной задачи. Для себя отметил свои слабые места в переговорных процессах. Получил знания о многих переговорных техниках, о психотипах закупщиков.


Компания: "Житомирский маслозавод"
Должность: Менеджер
Дата проведения: 3-4.03.2012

Тренинг «Академия поставщика» на самом деле построен по принципу 50 теории, 50 практики. Особенно понравилась вторая часть обучения. Так как она была практической. Мы смогли прожить все этапы сотрудничества с розничными сетями, с которыми сталкивается каждый поставщик продукции. Бизнес — консультанты раскрыли много секретов, которыми пользуются закупщики при переговорах. Очень понравилось наличие троих бизнес-консультантов: закупщика, поставщика и переговорщика. Они постоянно взаимодействовали с нами и между собой, разбирали ситуацию со всех сторон.


Компания: "Территория дизайна"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 3-4.03.2012

Наиболее полезной для меня оказалась информация о позиции закупщика, его мотивация. В своей дальнейшей работе буду применять техники ведения переговоров с закупщиками, техники противостояния их приемам. Стало понятно какими принципами руководствуются Розничные сети при отборе поставщиков и самое главное какую стратегию необходимо применять поставщикам при отборе сети для вхождения. Впервые участвовал в практических кейсах, что очень понравилось. Практическая часть составляла 50 от общего формата программы. Участники разбивались на группы и проигрывали реальные ситуации, что позволяло закрепить полученные навыки и понять, какой из прописанных алгоритмов следует применять в данном случае.


Компания: "Максус Украина"
Должность: Национальный менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения: 8-9.10.2012

Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик — Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с аудиторией и атмосферу на тренинге в целом, быстрая реакция, примеры «в тему».


Компания: "Крупозавод "Озерянка"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 8-9.10.2012

Наша компания только начинает работать с сетями, так что для будущей работы получила на программе очень много полезной информации. Бизнес-тренера доступно и понятно излагают материал, очень легко и ненавязчиво работают с группой. Самым ценным считаю практические задания, которые помогли увидеть все «+» и «-» в своей работе. Новым для меня были «приемы баеров», психотипы и стратегии переговоров.


Компания: "Молочная слобода"
Должность: Руководитель отдела маркетинга
Дата проведения: 8-9.10.2012

Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.


Компания: "Essity"
Должность: Заместитель руководителя оптового направления коммерческого отдела
Дата проведения: 8-9.10.2012

Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов.
Наиболее ценным для меня было:
*подготовка к переговорам;
*оценка факторов силы своих и противника;
*навыки защиты от манипуляций.
Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил Юрий Григорьев своим опытом работы, профессионализмом и полезными адекватными примерами, а так же активной работой с группой. Настоящим открытием для меня стал разбор потребностей баеров в поставщиках.


Компания: "Эскаро Колор"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 8-9.10.2012

Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам — составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий — очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина — хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.


Компания: "Кристалл"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 8-9.10.2012

Тренинг дает много полезных теоретических навыков, но наивысшая его польза — это возможность отработать эти навыки в практических переговорных поединках и в качестве баера, и в качестве поставщика. В дальнейшем буду проводить переговоры ориентируясь на психотипы людей, смогу противостоять манипуляциям. Полезным для меня была возможность опробовать методы и стратегии ведения переговоров и структура работы баеров. Моя цель — применить полученные знания уже завтра.


НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ