Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.
Получил понимание важности аналитической подготовке к встрече. Получил навыки в аргументации определение психотипов и работы с ними, также работа с возражениями.
Это новое направление работы для нашей компании. Получил знания по подготовке к переговорам и технике переговоров, также понял, что выход есть из любых переговоров с нужным результатом.
Моя цель посещения тренинга – повысить компетентность и эффективность в работе розничными сетями. Поэтому я решил поучаствовать именно в программе «Академия поставщика» и ни разу не пожалел об этом.Для себя открыл много нового, как в принципах формирования ассортимента торговой сетью, категорийном менеджменте, KPI закупщиков так и в переговорных ситуациях, которые проигрываются с дальнейшей обратной связью от бизнес-консультантов . Касательно переговорной практики наиболее полезным был блок «боевых приемов» закупщиков и выбор переговорных тактик. Благодаря отличному симбиозу тренеров, закупщик-продавец-переговорщик была возможность рассмотреть работу с торговой сетью и ситуации «под разным углом».Хочу отметить отличную работу бизнес-консультантов. Благодаря их активному настрою и профессионализму работать было легко, интересно, а самое главное продуктивно.
Детальная подготовка к переговорам, психотипы закупщиков – уверен эти знания, мне помогут улучшить мои результаты как «переговорщика» да и показатели компании в целом. Много практики, разборы проведенных переговоров все расставили на свои места – очень полезно, в новинку инструменты – психотипы закупщиков, план переговоров, процессы переговоров.
Узнал, какими приемами пользуются закупщики в переговорном процессе, психотипы закупщиков, понял что «круто» нужно менять подходы в работе.
Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и новой.
Данный тренинг позволит более качественно вести переговоры и понять психологию баера. Буду применять в реальной работе выявление психотипа баера и применять инструменты манипуляции – это была для меня самая полезная часть. Тренинг на моей работе отразится позитивно и прежде всего в деньгах.
Программа «Академия поставщика: работа с сетевой розницей» помогла структурировать теоретические знания, которые у меня уже были + получить новые знания по организации, подготовке и ведению переговоров с Розничной сетью. Могу отметить, что после пройденного тренинга, я стала уверенней в своем теоретическом фундаменте. До тренинга по системе 10/20/70 у меня всё было хорошо, но не хватало как раз 10, в которые должна была входить теория.
Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как со стороны закупщика так и со стороны поставщика. Хочу отметить «примеры из жизни бизнес-консультантов», что позволяло самому лично прочувствовать, понять и прожить ту или иную ситуацию, которая возможна в реальной жизни при работе с сетевой розницей.
Самым главным нюансом является то, что бизнес – консультанты открыли мне глаза на Ритейл, как направление бизнеса. Очень понравилась практическая часть программы, когда ты погружаешься в реальную ситуацию с Розничной сетью и подбираешь алгоритмы, которыми можно воспользоваться для решения поставленной задачи. Для себя отметил свои слабые места в переговорных процессах. Получил знания о многих переговорных техниках, о психотипах закупщиков.
Тренинг «Академия поставщика» на самом деле построен по принципу 50 теории, 50 практики. Особенно понравилась вторая часть обучения. Так как она была практической. Мы смогли прожить все этапы сотрудничества с розничными сетями, с которыми сталкивается каждый поставщик продукции. Бизнес – консультанты раскрыли много секретов, которыми пользуются закупщики при переговорах. Очень понравилось наличие троих бизнес-консультантов: закупщика, поставщика и переговорщика. Они постоянно взаимодействовали с нами и между собой, разбирали ситуацию со всех сторон.
Наиболее полезной для меня оказалась информация о позиции закупщика, его мотивация. В своей дальнейшей работе буду применять техники ведения переговоров с закупщиками, техники противостояния их приемам. Стало понятно какими принципами руководствуются Розничные сети при отборе поставщиков и самое главное какую стратегию необходимо применять поставщикам при отборе сети для вхождения. Впервые участвовал в практических кейсах, что очень понравилось. Практическая часть составляла 50 от общего формата программы. Участники разбивались на группы и проигрывали реальные ситуации, что позволяло закрепить полученные навыки и понять, какой из прописанных алгоритмов следует применять в данном случае.
Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик – Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с аудиторией и атмосферу на тренинге в целом, быстрая реакция, примеры «в тему».
Наша компания только начинает работать с сетями, так что для будущей работы получила на программе очень много полезной информации. Бизнес-тренера доступно и понятно излагают материал, очень легко и ненавязчиво работают с группой. Самым ценным считаю практические задания, которые помогли увидеть все «+» и «-» в своей работе. Новым для меня были «приемы баеров», психотипы и стратегии переговоров.
Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.
Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов.
Наиболее ценным для меня было:
*подготовка к переговорам;
*оценка факторов силы своих и противника;
*навыки защиты от манипуляций.
Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил Юрий Григорьев своим опытом работы, профессионализмом и полезными адекватными примерами, а так же активной работой с группой. Настоящим открытием для меня стал разбор потребностей баеров в поставщиках.
Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам – составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий – очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина – хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.
Тренинг дает много полезных теоретических навыков, но наивысшая его польза – это возможность отработать эти навыки в практических переговорных поединках и в качестве баера, и в качестве поставщика. В дальнейшем буду проводить переговоры ориентируясь на психотипы людей, смогу противостоять манипуляциям. Полезным для меня была возможность опробовать методы и стратегии ведения переговоров и структура работы баеров. Моя цель – применить полученные знания уже завтра.
