Наступает такой момент развития и зрелости компании, когда для продолжительной эффективности работы и длительного успеха необходимо такое же продолжительное планирование. Такое планирование называется стратегическим. Как правило, его разрабатывают на 3-5 лет. Планирование на более продолжительное время будет неточным, поскольку условия работы в мире бизнеса быстро меняются. Исключение составляют крупные транснациональные корпорации, которые разрабатывают стратегическое планирование на 10 и более лет.

Процессы в стратегическом планировании:

• Требование владельца. Владелец должен задать бизнесу какую-то цель или несколько целей. Они могут касаться:
  • Рентабельности бизнеса
  • Лидерства на рынке
  • Развития бизнеса с целью его продажи
• Видение бизнеса. На основании требований владельца топ-менеджменту нужно разработать видение бизнеса – максимально далекие цели, какие они могут увидеть на горизонте.
• Анализ внутренней и внешней среды (в том числе анализ конкурентов). На основании этого анализа будет разработан первичный вариант целей и действий, и по проведению анализа определяется, что делать в первую очередь, а что во вторую. BCG-ACADEMY для анализа ситуации, в которой находится компания применяет самые разные методы – от традиционных, например, SWОT-анализа, и до тех, которые в Украине встречаются крайне редко, например, анализ компаний с помощью Критических Факторов Успеха.
• Определение бизнес-концепции. Бизнес-концепция позволяет ответить на вопрос «Почему клиенты предпочтут нас нашим конкурентам?». Бизнес-концепция состоит из определения следующих факторов:
  • Кто есть наши клиенты
  • На каких рынках мы работаем
  • Наши сильные стороны
  • Наши ценности
• Определение стратегических целей. После утверждения владельцем видения бизнеса для достижения требований топ-менеджмент разрабатывает конкретные стратегические цели. Как правило, их количество от 3 до 7.
• Разработка бизнес-модели, которая логически описывает как компания зарабатывает деньги путем четкого определения ее места в цепочке создания ценности. Бизнес-модель – это развернутый ответ на два вопроса: 1) Как компания зарабатывает деньги? 2) Как компания может развиваться?
• Разработка стратегии. Топ-менеджмент разрабатывает несколько вариантов достижения стратегических целей и останавливается на наиболее рациональном.
• Разработка функциональных стратегий:
  • Маркетинговая стратегия
  • Продажная стратегия
  • Стратегия производства
  • HR-стратегия
• Работа с рисками.
  • Идентификация рисков
  • Ранжировка рисков на более весомые и менее весомые по критериям вероятности возникновения и влиянию, которое они могут произвести на бизнес.
  • Разработка программы работы с рисками, в которой будут обозначены наивысшие риски и методы работы с ними.