ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИB2B, B2D, линейная розница

Успешным продавцом рождаются или становятся?

Ответ прост, как все гениальное, 10% таланта и 90% работоспособности, настойчивости, терпения. Тренинг «В2В продажи: Прорыв!» — это повышение Ваших продаж на 15-50% за счет современных техник влияния! Тренинг вырабатывает практику построения результативной работы с Вашими клиентами. Мы научимся продавать больше каждому существующему клиенту; отвоевывать клиентов у конкурентов; мы найдем ключ к каждой сделке; научимся эффективно проводить переговоры; противостоять «типичным манипуляциям» и в конечном счете приносить больше денег своей компании и себе!

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Для кого этот тренинг?

Торговые представители, менеджеры по продажам, продавцам b2b рынка, sales менеджеры.

Цели тренинга:

  • 100% владение технологиями активных В2В продаж.
  • Развитие навыков активных действий в привлечении новых клиентов, расширении клиентской базы, увеличение продаж существующим клиентам.
  • Развитие навыков влияния на каждого клиента, учитывая тип клиента и Ваш тип как продавца.
  • Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж с каждым типом клиента.
  • Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.

Методика обучения: представляет каждое занятие в виде тренинга: 30% теории и 70% практики, на тренинге используются интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа, синемалогия.

Результаты тренинга для компании:

  • Увеличение продаж.
  • Усиление позитивного имиджа компании за счет улучшения коммуникативной компетентности персонала и грамотного обслуживания клиентов.
  • Привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Закупка и продажа — это грань интересов в бизнесе и как бы гладко эта грань не выглядела в «мирное время», она очень сильно обостряется в сложный для всех период. Общие коммерческие принципы в любое время остаются подобными, но уровень применения разных техник и манипуляций меняется в соответствии с условиями рынка.

Если в «мирное время» компании нацелены на размеренную работу с уклоном на рост продаж и прибыли и прилагают все усилия на фронт работы с клиентами, то сейчас на фоне общей потери спроса на рынке мы вынуждены искать любые способы сокращения затрат для сохранения рентабельности бизнеса.

Задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

«Переговоры в стиле ЭКШН»

Искусство переговоров состоит в изменении тактики в зависимости от ситуации и личности переговорщика.

«Экшн» в переводе с английского языка – это действие с закрученным сюжетом. Переговоры в стиле «экшн» — это переговоры с использованием большого количества разнообразных инструментов влияния со стороны участников переговорного процесса, напоминающие американские гонки: от спокойных аргументов до резких и жестких выпадов и манипуляций.

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академ. часа)

Для кого этот тренинг?

Руководители отделов закупок, специалисты по снабжению, менеджеры по закупкам, менеджеры по снабжению, эксперты по закупкам, инженеры по комплектации, специалисты по закупкам.

Цели тренинга:

  • Выстроить переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»).
  • Научится «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров.
  • Научится вести переговоры, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.

Методика обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Снижение себестоимости закупаемой продукции.
  • Улучшение качества поставок.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Бизнес в условиях усугубляющегося экономического и политического кризисов ставит множество традиционных вопросов относительно того, что же делать дальше.

  • Как менять систему сбыта, чтобы сохранить объём продаж?
  • До какого предела сокращать персонал?
  • Нужно ли менять ассортимент?
  • Как всё это делать, если нельзя спрогнозировать спрос?

На эти вопросы украинский бизнес нашёл ответы ещё во время прошлого кризиса.

Однако, помимо перечисленных, существует и целый ряд проблемных вопросов у тех компаний, которые работают с зарубежными покупателями, поставщиками и сервисными компаниями:

  • Как объяснить иностранцам, что происходит в стране?
  • Как провести переговоры так, чтобы и не отпугнуть партнёров, и не создать у них ложных иллюзий?
  • Как убедить их предоставить особые условия работы хотя бы на определённый период?
  • Как договориться о финансовых и иных преференциях?

Если эти вопросы — то, над чем Вы думаете последние полгода — эта программа для Вас!

Продолжительность: 2 дня (16 академических часов)

Для кого данный тренинг?

Специалисты отдела ВЭД, все те, кто ведёт переговоры с иностранными контрагентами.

Методика обучения: 70% — практика, 30% — теория.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Если вы хотите доминировать на рынке телефонных B2B продаж, вы должны постоянно предоставлять исключительный клиентский сервис, продавая свой продукт. Качественная продажа требует регулярной тренировки. Как только вы остановитесь, вы потеряете долю рынка, и конкуренты вас обгонят. Абсолютно весть состав вашей компании должен быть ориентированным на сервисную стратегию и привлечение клиентов на всю жизнь.

Огромную часть работы менеджера по продажам занимают активные продажи по телефону. Часто общение с клиентом по телефону заканчивается лишь на знакомстве и презентации товара или услуги, однако цель общения – заключение сделки. Именно поэтому существует формат телефонных продаж.

Предложить клиенту товар или услугу по телефону таким образом, чтобы он ее приобрел, достаточно сложно в силу отсутствия личного контакта. Если вы не знакомы с клиентом, будет достаточно сложно убедить его в том, что вы – надежный человек, вам можно доверять и перечислять деньги.

Тренинг «Телефонные B2B продажи» может научить вас бороться со страхом общения с людьми, рассказывать о товаре только необходимую клиенту информацию и доводить разговор непосредственно до заключения сделки.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Для кого этот тренинг?

Широкий круг менеджеров и специалистов отделов телефонных продаж, операторы колл – центров, менеджеры контакт центров банков.

Цели тренинга:

  • Подробно рассмотреть основные этапы продаж по телефону.
  • Получить эффективные техники работы на каждом из этапов телефонной продажи.
  • Отработать на практике навыки эффективного поведения в типичных и нетипичных ситуациях продажи.
  • Научить работать с разными типами возражений потенциальных клиентов.
  • Научить перехвату и удержанию инициативы в ходе телефонных продажи.
  • Повысить индивидуальное мастерство менеджеров.
  • Сформировать представление у менеджеров по оптимальной структуре работы с каждым клиентом (чтобы не надоедать клиенту, и чтобы не упускать продажу).

Методика обучения: представляет каждое занятие в виде тренинга: 30% теории и 70% практики, на тренинге используются интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа, синемалогия.

Результаты тренинга для компании:

  • Увеличение продаж.
  • Усиление позитивного имиджа компании за счет улучшения коммуникативной компетентности персонала и грамотного обслуживания клиентов.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Успешным продавцом рождаются или становятся?

Ответ прост, как все гениальное, 10% таланта и 90% работоспособности, настойчивости, терпения. Тренинг «Психология В2В продаж» — это повышение Ваших продаж на 15-50% за счет современных техник влияния! Тренинг вырабатывает практику построения результативной работы с Вашими клиентами. Мы научимся продавать больше каждому существующему клиенту; отвоевывать клиентов у конкурентов; мы найдем ключ к каждой сделке; научимся эффективно проводить переговоры; противостоять «типичным манипуляциям» и в конечном счете приносить больше денег своей компании и себе.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Для кого этот тренинг?

Торговые представители, менеджеры по продажам, продавцам b2b рынка, sales менеджеры.

Цели тренинга:

  • 100% владение технологиями активных В2В продаж.
  • Развитие навыков активных действий в привлечении новых клиентов, расширении клиентской базы, увеличение продаж существующим клиентам.
  • Развитие навыков влияния на каждого клиента, учитывая тип клиента и Ваш тип как продавца.
  • Совершенствование навыков ведения переговоров о продаже, убеждения покупателя, ответов на возражения, результативного прохождения этапов продаж с каждым типом клиента.
  • Развитие навыков общения и повышение уверенности в собственных действиях.

Методика обучения: представляет каждое занятие в виде тренинга: 30% теории и 70% практики, на тренинге используются интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа, синемалогия.

Результаты тренинга для компании:

  • Увеличение продаж.
  • Усиление позитивного имиджа компании за счет улучшения коммуникативной компетентности персонала и грамотного обслуживания клиентов.
  • Привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Скрипт продаж – это заранее разработанный сценарий разговора с прописанными речевыми модулями.

Каждый скрипт продаж разрабатывается под конкретную задачу: продажу, выход на ЛПР, назначение встречи, продажа на встрече, возврат дебиторской задолженности, возвращение «спящих» клиентов и т.д.

Скрипт продаж должен быть разработан с учетом психологии клиента, специфики товара/услуги и существующих успешных моделей продаж.

Он является подсказкой для продавца, не позволят пропускать такие важные шаги как сбор контактных данных, выявление потребностей, закрытие сделки и содержит ответы на типовые вопросы и возражения.

Скрипт продаж существенно упрощает жизнь руководителю продающего подразделения за счет снижения влияния «человеческого фактора».

И, самое главное, использование скрипта продаж является одним из мощнейших инструментов увеличения продаж.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Для кого этот тренинг?

Широкий круг менеджеров и специалистов отделов телефонных продаж, операторы колл – центров, координаторы страхового медассистанса.

Цели тренинга:

  • Изучить методологию разработки скриптов.
  • Получить эффективные техники работы на каждом из этапов продажи по телефону.
  • Отработать на практике навыки эффективного поведения в типичных и нетипичных ситуациях продажи.
  • Научить работать с разными типами возражений потенциальных клиентов.
  • Перехватывать и удерживать инициативу в ходе телефонных продаж.
  • Повысить индивидуальное мастерство телефонных продаж.

Методика обучения: представляет каждое занятие в виде тренинга: 30% теории и 70% практики, что позволяет уже в ходе обучения всем участникам применить на практике полученные знания и отработать необходимые навыки.

Результаты тренинга для компании:

  • Снижение затрат на ввод в работу и адаптацию новых продавцов.
  • Решение проблемы текучки и профессионального выгорания, поскольку люди быстрее получают результаты и меньше «застревают в негативе».
  • Повышение позитивного имиджа компании за счет грамотного взаимодействия с клиентами.
  • Увеличение количества продаж.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Для кого данный тренинг: менеджеры по продажам

Цели программы:

  • Развить навыки публичных презентаций продуктов у менеджеров по продажам
  • Повысить уверенность менеджеров в себе в публичных выступлениях
  • Поднять уровень конверсии от публичных презентаций продуктов

Методика обучения:  теория 30%, практические упражнения 70% (индивидуальные и групповые упражнения, репетиции выступлений, видеозапись выступлений и индивидуальная обратная связь, профессиональные рекомендации от бизнес-тренера)

Результаты тренинга для Компании:

Участники смогут:

  • использовать правильную структуру публичной презентации
  • формировать тайминг выступления
  • завоевывать внимание аудитории с 1-х секунд выступления
  • формировать убеждающие доводы для слушателей
  • включать и удерживать внимание участников за счет вербальных и невербальных приемов
  • вовлекать слушателей, быть убедительным и интересным для участников любого уровня
  • правильно вести себя с «неудобными» участниками презентации
  • уверенно отвечать на сложные и провокационные вопросы
  • корректировать выступления под различные ситуации (изменение количества слушателей, наличие/отсутствие технических помощников

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

ЛИНЕЙНАЯ РОЗНИЦА

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по продажам, руководителей отдела продаж, руководителей филиалов.

Цели тренинга:

  • Определить и максимально использовать потенциал собственной продукции.
  • Определить основные принципы продвижения продукции компании в торговых точках.
  • Научиться оценивать потенциал торговых точек.
  • Научиться определять возможности развития бизнеса в конкретной торговой точке.
  • Выработать навык продвижения продукции компании в каждой торговой точке.
  • Научиться математике продаж своей продукции

Методика обучения:

40% — практика, 60% — теория.

Результаты тренинга для компании:

  • Определение основных принципов Правильного Расположения продукции (мерчендайзинга) компании в торговой точке;
  • Разработка стандартов выкладки продукции в разных категориях сети;
  • Разработка основных принципов продвижения продукции к покупателю;
  • Разработка способов поддержки продукции в торговой точке РОS-материалами и другими мотиваторами к покупке;

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Продолжительность тренинга: 16 часов  (2 дня).

Для кого данный тренинг: торговые представители, супервайзеры

Цели тренинга:

  • дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки работы торгового агента
  • познакомить с требованиями к должности
  • отработать алгоритм успешного визита торгового агента
  • развить и закрепить умения участников влиять на других людей в процессе коммуникаций

Методика обучения: тренинг (30% теория и 70% практика (деловые игры, кейсы, упражнения)).

Результаты тренинга для компании:

  • сотрудники получат позитивные личностные установки, проработают ограничивающие стереотипы и убеждения
  • участники осознают и примут свою роль
  • смогут устанавливать позитивный контакт с лицом, принимающим решение (ЛПР)
  • получат навыки эффективного выяснения потребности клиента

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Сегодня спад экономики заставил всех руководителей бизнеса еще внимательнее присмотреться к затратам своих предприятий. Особое внимание грамотных руководителей привлекает такая статья расходов, как кредитование клиентов и содержание несвоевременно возвращенных клиентских долгов. Учитывая реалии современного бизнеса в Украине, недостаточно качественное управление системой финансирования клиентов может привести не просто к значительным дополнительным расходам компании, а и к потере её финансовой стабильности.

Продолжительность тренинга: 1 день (8 академических часов)

Для кого этот тренинг?

Коммерческие директора, руководители отделов продаж, супервайзеры торговых компаний.

Цели тренинга:

  • Дать знания в области финансового менеджмента.
  • Понять основные финансовые бизнес-показатели коммерческой компании и их взаимосвязь.
  • Рассмотреть систему управления дебиторской задолженностью.
  • Научится проводить анализ результатов работы компании с клиентами в разрезе дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности.
  • Рассмотреть роли менеджера по продажам в управлении ДЗ.

Методика обучения: интерактивная методика приобретения практических навыков, мини-лекции, обсуждения, кейсы, практические упражнения, оптимальное соотношение теории и практики 40/60.

Результаты тренинга для компании:

  • Снижение количества задержек оплаты.
  • Налаженная система работы компаний-поставщика с отсрочками платежа и ситуациями возникновения ПДЗ у клиентов на операционном уровне.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

Скрипт продаж – это заранее разработанный сценарий разговора с прописанными речевыми модулями.

Каждый скрипт продаж разрабатывается под конкретную задачу: продажу, выход на ЛПР, назначение встречи, продажа на встрече, возврат дебиторской задолженности, возвращение «спящих» клиентов и т.д.

Скрипт продаж должен быть разработан с учетом психологии клиента, специфики товара/услуги и существующих успешных моделей продаж.

Он является подсказкой для продавца, не позволят пропускать такие важные шаги как сбор контактных данных, выявление потребностей, закрытие сделки и содержит ответы на типовые вопросы и возражения.

Скрипт продаж существенно упрощает жизнь руководителю продающего подразделения за счет снижения влияния «человеческого фактора».

И, самое главное, использование скрипта продаж является одним из мощнейших инструментов увеличения продаж.

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Для кого этот тренинг?

Широкий круг менеджеров и специалистов отделов телефонных продаж, операторы колл – центров, координаторы страхового медассистанса.

Цели тренинга:

  • Изучить методологию разработки скриптов.
  • Получить эффективные техники работы на каждом из этапов продажи по телефону.
  • Отработать на практике навыки эффективного поведения в типичных и нетипичных ситуациях продажи.
  • Научить работать с разными типами возражений потенциальных клиентов.
  • Перехватывать и удерживать инициативу в ходе телефонных продаж.
  • Повысить индивидуальное мастерство телефонных продаж.

Методика обучения: представляет каждое занятие в виде тренинга: 30% теории и 70% практики, что позволяет уже в ходе обучения всем участникам применить на практике полученные знания и отработать необходимые навыки.

Результаты тренинга для компании:

  • Снижение затрат на ввод в работу и адаптацию новых продавцов.
  • Решение проблемы текучки и профессионального выгорания, поскольку люди быстрее получают результаты и меньше «застревают в негативе».
  • Повышение позитивного имиджа компании за счет грамотного взаимодействия с клиентами.
  • Увеличение количества продаж.

ПОЛУЧИТЬ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА

НАПИШИТЕ НАМ

Получить программу тренинга

Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Директор по производству
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Очень поучительно и много дополнительных инструментов получено для ведения успешных переговоров. Очень интересный и насыщенный тренинг. Тренер, Кравченко Алина, большой профессионал своего дела. Спасибо!


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Директор по обеспечению
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Достаточное кол-во прикладных знаний и техник переговоров для практической реализации на любом уровне должности. В случае успешного применения полученных знаний, сможем добиться более выгодных условий сотрудничества с поставщиками. Очень запомнились кейсы, так как это практические навыки. А практика — самый эффективный способ закрепить полученные знания.


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Директор по логистике Украина
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Было получено достаточное количество прикладных знаний и инструментов для проведения переговоров с максимальной эффективностью. У меня есть все необходимое для обеспечения максимально выгодного соглашения с минимальными временными затратами на процесс переговоров. Большое спасибо за опыт!


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Руководитель управления по обеспечению и реализации импортной группы товаров
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Вся новая и интересная информация была закреплена кейсами после которых, с максимальной эффективностью начинаем практику. Никто не следил за временем, максимальная вовлеченность, очень интересно. Мне запомнилась первая задача про села, показывает, как широко нужно мыслить и все учитывать. В переговорах запомнилось ИП-очень важная часть и непосредственно торги-как правильно использовать аргументы.


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Руководитель по маркетингу
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Полученные техники переговоров однозначно позволят применять их на практике всем участникам тренинга, в независимости от уровня должности и функциональных обязанностей. При применении данных практик, однозначно планирую превратить знания в положительный финансовый результат и получение более выгодных условий работы, по части своей компетенции. Самой важной и запоминающейся частью однозначно считаю кейсы (практические тренировки полученных знаний); + Блок Манипуляции (важно перейти от бессознательного в осознанное использование практик). Доступная подача информации от Алины, максимальное вовлечение аудитории, отличная атмосфера. Спасибо!


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Национальный менеджер по продажам весового сегмента
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Программа отлично подходит для моего рода деятельности в нашей ГК, так как обучает техникам проведения переговоров с ключевыми контрагентами. Полученный опыт поможет достичь более выгодных договоренностей с подписанием более выгодных условий с покупателями для ГК. Алина доносила информацию в доступной и понятной форме, с постоянным поддержанием контакта с каждым обучаемым лицом, не скучно и активно.  Хочу выразить благодарность собственнику ГК, руководителям ГК и компании BCG-ACADEMY, за предоставленную возможность повышения квалификации и уровня знаний.


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Директор по производству
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Данная программа дает возможность по-новому подойти к понятию – переговоры. После тренинга знаю, как с минимальными затратами времени организовать подготовку к переговорам, а также получить максимально положительный результат по итогам переговоров. Получены практические методы подготовки к переговорам, а также навыки эффективного проведения самих переговоров. ФСК анализ- позволяет качественно подготовить вопросы для формирования информационного поля. Формирование информационного поля- позволяет предрасположить к себе партнера, сформировать выгодное для себя положение. Подготовка шаблона вариантов КРI- позволяет заранее подготовиться к выбору лучшего для себя исхода переговоров. Манипулятивные техники — позволяют сократить переговоры по времени, а также ускорить решение партнера принять мою точку зрения. Спасибо за такой полезный тренинг!


Компания: СНЭК ПРОДАКШН
Должность: Региональный директор дистрибуция
Дата проведения: 29 - 30 ноября 2019

Очень хороший тренинг! Получено достаточное количество знаний и инструментов для проведения эффективных переговоров. Необходимо закрепить новые знания на практике с обязательным проведением самоанализа. Полученный опыт поможет качественнее готовится к любым переговорам, в том числе с подчиненными, и как следствие достижение более выгодных договоренностей с подписанием более выгодных условий с покупателями и увеличение продуктивности работы своих подчиненных. Важный факт, что тренер, Кравченко Алина, доступно изложила теорию, подкрепив ее личным участием в кейсах, подав всем пример для подражания.


Компания: «КлионГруп»
Должность: Руководитель одела закупок
Дата проведения: 3-4 августа 2019

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. За 2 дня программы узнал максимально много новой, а главное нужной информации. Спасибо BCG-Academy, что оправдываете доверие Ваших клиентов. Обучение с Вами – всегда просто и понятно.


Компания: Молокія
Должность: Заступник директора з продажу
Дата проведения: 30-31.05.2019

Інформація програми — корисна, було те, що вже знала, ну і звичайно після проходження тренінгу вже є чітке розуміння над чим мені потрібно працювати. Обов’язково буду використовувати метод допущення, як на мою думку один із дієвих. Почну більше часу приділяти на виявлення потреб клієнтів.


Компания: Green Ligistics Ukr.
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 30-31.05.2019

Всё отлично, всё хорошо! Многие инструменты, которые получил, буду пробовать применять в своей работе. Понравилась часть, посвященная работе с возражениями клиентов. Спасибо Кравченко Алине, теперь понимаю , почему «Обучение персонала доверяют BCG-ACADEMY» 🙂 И правильно делают!


Компания: Sea Gate LLC
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 30-31.05.2019

Поняла важность проведения нескольких встреч с одним и тем же клиентом. Научилась задавать открытые вопросы в процессе переговоров и, в первую очередь, выявлять потребности клиента. Очень познавательный тренинг, который поможет продуктивнее работать с клиентами, так как я лучше поняла, как правильно аргументировать своё предложение. Было интересно пообщаться с коллегами из других компаний.


Компания: "Киевхлеб"
Должность: Руководитель отдела ВЭД
Дата проведения: 11-12.04.2018

Выражаю огромною благодарность за полученные знания! Достаточно доступно была изложена информация и проработана практика! Наиболее полезной частью программы для меня был практический курс по переговорам и психотипы переговорного процесса. Спасибо!


Компания: "Меркатор Медікаль"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 30-31.03.2018

Столько эффективных, полезных и действующих инструментов на протяжении тренинга я еще не получал. Я осознал, на сколько важны для нас звонки по телефону и что они должны отличатся по своей структуре в зависимости от того, с кем мы общаемся – с новым клиентом или уже существующим, какой звонок – входящий или исходящий. Алина – тренер от Бога! Спасибо огромное!!!


Компания: "Меркатор Медікаль"
Должность: Генеральный директор
Дата проведения: 30-31.03.2018

Тренинг очень полезный! Для себя понял, что нужно еще больше усовершенствовать нашу работу благодаря полученным навыкам: инструментам информационного поля, структуре ведения телефонных переговоров, методике продаж. Спасибо!


Компания: "Клио"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 10-11.02.2017

Тренинг очень понравился ! Мы получили новые инструменты и навыки по работе с нашими клиентами. Также получили информацию по увеличению конверсии в продажах на рынке В2В. Полезными были практические задания, которые позволили сразу отработать теоретическую часть. Таким образом у участников сразу формируется конкретный навык, который он будет применять в своей реальной работе.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 11-12.02.2017

Я думаю, посещение программы на моей роботе отразится только положительно, обязательно буду применять новые навыки планирования и определения психотипа, так же работа с ним.


Компания: “Аутсорсинг групп”
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 15-16.06.2013

Все этапы, пройденные на тренинге, помогут мне более эффективно построить продажи в Компании. Поняла, что нужно уметь правильно слушать и слышать клиента, находить подход к каждому психотипу клиента. Обязательно составлю план, по которому буду работать первое время до момента достижения лучших результатов в продажах и общении с клиентами. Кравченко Алина – отличный консультант! Доступность речи, простые и понятные термины, примеры, основанные на реальных компаниях, что добавило навыков в общении с клиентами. Очень понравились практические игры, для отработки знаний.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 11-12.02.2017

Данный тренинг поможет разобраться как правильно оценить тип клиента и не допустить ошибку. Кравченко Алина объясняла  очень доступно, интересно и понятно. Из нового я узнал о технике продаж и работе с возражениями.


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Начальник отдела продаж и закупок
Дата проведения: 11-12.02.2017

После посещения программы, я уверена о дальнейшем изменении стиля работы с клиентами. Навыки, полученные на тренинге, будем пытаться реализовать на практике всем отделом. Во время программы я узнала как можно поделить психотипы и как работать со скидками во время торгов. Хотелось еще посетить тренинг, посвященный теме холодных звонков. Спасибо, мне все понравилось.


Компания: "Футура-принт"
Должность: Директор
Дата проведения: 2-3.12.2016

Мне лично данный тренинг показался супер информативным и познавательным. Выбирая обучение, я ориентировался на что-то инновационное и не стандартное, не такое, как у всех. Я очень рад, что получил именно то, что хотел от обучения  Алина Кравченко великолепный консультант, очаровательная женщина и профессионал. Я получил новую информацию о современных методах продаж на рынке В2В. Узнал, что к каждому этапу встречи с клиентом, необходима подготовка по определенному сценарию, чтобы переговоры были успешными.


Компания: "АГТ плюс"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 15-16.06.2013

Благодаря тренингу, я увидел свои недостатки, посмотрел и проанализировал свою работу со стороны. Обязательно в своей профессиональной деятельности буду применять алгоритм установления контакта с клиентов, проведение переговоров, встреч. Кравченко Алина поразила своим профессионализмом, активностью и коммуникацией с аудиторией. Мне тренинг очень понравился и, надеюсь, поможет в моей работе для достижения больших результатов.


Компания: “Аутсорсинг групп”
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 15-16.06.2013

Определение психотипа клиента, работа с возражениями, принцип “гамбургера”, правила аргументации…..это всего лишь часть того, что я узнал во время тренинга. Информация была изложена доступно, информативно, интересно. Два дня пролетели, хотелось бы больше времени.”


Компания: "Парк Плюс"
Должность: Региональный менеджер
Дата проведения: 11-12.02.2017

Кравченко Алина справилась на 5, было интересно услышать уже известный материал в другом формате. В своей роботе буду экспериментировать и больше обращать внимание на детали. Наиболее интересная часть программы для меня — про игры бизнеса.


Напишите отзыв

Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 4-5.03.2015

Спасибо за обучение! После него я стал более уверенный в себе в плане работы с дистрибьюторами. Вадим Сухоставский смог зарядить нас энергией и желанием к новым достижениям. Консультант дал основные инструменты анализа и управления прибыльностью и эффективностью  управления оборотным капиталом , инструменты анализа  товарных запасов на предмет прибыльности/замороженного оборотного капитала. Очень полезным был финансовый инструментарий для аргументации в переговорах между производителями и дистрибьюторами. Мне все понравилось!


Компания: "ЭсСиЭй Хайджин"
Должность: Руководитель направления
Дата проведения: 4-5.03.2015

Насыщенная полезная программа, которая включала в себя как теорию так и практику, что очень понравилось. Благодаря тренингу, я получил основные финансовые инструменты управления эффективностью работы с дистрибьюторами. Я осознал, что в основе успешного сотрудничества поставщиков и дистрибьюторов лежит способность правильно сбалансировать уровень прибыльности операций с профилем оборотного капитала для конкретного продуктового предложения. Новым открытием была информация про роль менеджеров, что она критически важна и их задачи связаны одновременно и с уровнем прибыли, и с эффективностью управления оборотным капиталом. Вадим Сухоставский отличный консультант !


Напишите отзыв

Компания: "Молокия"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 17-18.11.2017

Очень хочется воплотить в жизнь написанные скрипты! Я думаю, данный тренинг обязательно поможет увеличить продажи нашей компании. Интересной была работа в команде и полученный результат. Из новой информации узнал об СПИН и РИТА.


Компания: "Молокия"
Должность: Финансовый деректор
Дата проведения: 11-12.11.2017

Понравился весь курс тренинга. Из нового узнал об РИТА, СПИН, ВПИО. Очень надеюсь, что программа поможет компании создать дополнительный финансовый капитал.  Благодаря тренингу, я смогу лучше понимать потребности подразделения продаж и помочь им.


Компания: "Молокия"
Должность: Директор филиала
Дата проведения: 30.09-1.10.2017

На практике обязательно применю навыки определения потребительского и покупательского поводов, а так же РIТА. Наиболее понравилась практические задания. Для дальнейшего обучения хотелось бы изучить написания скриптов.


Напишите отзыв

НАПИШИТЕ НАМ