Кравченко Алина

Директор компании  BCG-ACADEMY (ex Consulting Group).

Бизнес-тренер, консультант по вопросам эффективного управления, формирования управленческих команд, оценки руководителей, эффективных переговоров.

Стаж тренерской и семинарской работы: 13 лет.

ЗАДАТЬ ВОПРОС БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ

Опыт успешного управления бизнесом 15 лет. Успешно реализовано более 40 проектов в сфере оценки ТОП менеджеров украинских и иностранных предприятий.

Образование:
Восточно — Украинский Национальный Университет. Маркетинг. Красный диплом

Дополнительное образование:
ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ВЕЛИКОБРИТАНИИ. Профессиональный Диплом по менеджменту.
The professional Diploma in MANAGEMENT
ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ВЕЛИКОБРИТАНИИ. Профессиональный сертификат по менеджменту.
Professional Certificate in Management (The Open University Business School)

Сертификация:

  • Certificate of Completion. The High Mark Successful Business Principles Seminar: Strategic Management in the Successful Company. One week course. USA-Ukraine
  • Certificate of Completion. The High Mark Successful Business Principles Seminar: Successful Human Resource Management Principles. USA—Ukraine
  • Certificate of Completion. The one month DIS Program: Development of the Leadership and Management skills. Germany
  • Certificate of Participation. The moderation training seminar entitled Metaplan Moderation (M1). Germany.
  • Certificate of Participation. Training of trainers.  ITO Germany.

Ключевые компетенции:
Тренерская работа сосредоточена в 3-х направлениях:

  • Тренинги для руководителей: «Kimberly Clark», ДТЭК, ПАО «КиевЭнерго», ПАО «ВЕСКО», ОАО «Интерпайп Украина», ТК «VEGA», «Баядера Логистик», «Sumitomo Co» («СебнУа»), Агрохолдинг «Тако», «Донбасс Энерго», Компания «Кормотех», ТС «Билла», Корпорация «ХайдельбергЦемент», Компания «Silicio Solar» (Испания), Представительство «Никомед», «ПУМБ», «Украина ТРК», «Олимп», «Банк «Финансы и Кредит», СК «UNIQA», Холдинг «Трайгон Агри», «Зарина», «CASTROL».
  • Тренинги по продажам и переговорам: ТК «Астелит» (LIFE),  «Lactalis», ТПК «Верес», ТПК «Рута»,  «Lapp Group Ukraine», Корпорация «ХайдельбергЦемент», «Kimberly Clark», Корпорация “Биосфера”, Корпорация “Нестле”, Компания «Кормотех», Логистическая компания «Sea Gate Ltd»,   СК «АХА Страхование», СК «Дженерали Гарант», СК «Украинская страховая группа», «Mаry Key», «Виссманн Украина», Представительство «Royal Kanin», «АртФудз», СК «Нова», ООО «Лига Бизнес Закон», «РФК», «Университет «ЛИНК», «ASBIS»
  • Тренинги для специалистов по закупкам: «Dyckerhoff Cement Ukraine», «КЕРНЕЛ», «Sumitomo Co» («СебнУа»), ПАО «Мироновский Хлебопродукт», «Азерфон» (Азербайджан), ПАО «КиевЭнерго», ТК «Астелит» (LIFE), “Jabil”, ДТЕК, Корпорация «ХайдельбергЦемент», Компания «ЭскароКолор», Компания «Lafarge Украина», Компания “УВРК”, ТС “Эко Маркет”, ТС «Билла», ТС «Восторг», ТС «АТБ», ТС «Технополис», ТС «Фора»,  ТС «Чудо Маркет», Представительство компании «Пфайзер Н.С.Р. Корпорейшн», Банк «КредиАгриколь», СведБанк».

Оценка руководителей:

В течение 11 лет успешно реализованы проекты по оценке руководителей как иностранных, так и отечественных компаний, как в производственном секторе экономики, так и торговом, финансовом секторах. Основной метод, используемый при оценке —  Assessment Centre.

ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

| ОТЗЫВЫ

SOFT SKILLS ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

| ОТЗЫВЫ

ПРОБЛЕМНО-ОРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД В РАБОТЕ РУКОВОДИТЕЛЯ

| ОТЗЫВЫ

ТРЕНИНГИ ПО РАЗВИТИЮ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ

| ОТЗЫВЫ

ТРЕНИНГИ ПО ПОДГОТОВКЕ К ГОДОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКАМИ

| ОТЗЫВЫ

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С СЕТЯМИ

| ОТЗЫВЫ

Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 14-15 ноября 2018

На сегодняшний день, ежемесячно приходится проводить тендер- закупку- переговоры. Благодаря данному обучению узнала массу новых техник (структура переговоров, построение ФСК анализа, расчёт «голой» цены и т.д.). Надеюсь на стремительное развитие на занимаемой должности. Хотелось бы продолжения такого рода обучения. Алина — очень приятный, высококвалифицированный преподаватель с чувством юмора и очень комфортной манерой общения. Спасибо!


Компания: ОАО "Савушкин продукт" (Беларусь)
Должность: Начальник отдела по работе с клиентами
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Реалистичные примеры. Теперь буду проводить более качественную подготовку к переговорам. Открыла для себя ФСК-анализ, информационное поле. Более детально проработаю минусы и плюсы меня как поставщика и клиента.


Компания: Молокия
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Отличный тренинг! Очень порадовала практическая часть. Эффективность тренинга на высшем уровне. После такого обучения я достигну успеха в переговорах со всеми своими сетями. Спасибо, успехов в дальнейшем!


Компания: ДП "Лакталис-Украина"
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Интересно, доступно. Для меня вся информация была новой. Применение на практике знаний, полученных на тренинге, поможет мне стать профессионалом. Хотелось бы закрепить материал ещё раз через некоторый промежуток времени.


Компания: Киевский БКК
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Много практики, много живого общения. Буду тщательно готовиться к переговорам и развивать умение «чтения» собеседника. Три новые вещи, которые узнал на тренинге: 1. мотивы закупщика и сетей; 2. техника аргументации; 3. оценка своего окружения перед переговорами. Теперь, думаю, смогу «понимать» работу закупщиков и выбивать лучшие условия для себя.Огромное спасибо тренеру за большое количество живых примеров.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 12-13 ноября

Вся программа была подготовлена и составлена для использования в моей работе. Выражаю благодарность Алине Кравченко за интересный, информационный и практический тренинг, который предоставит возможность получать более выгодные условия по закупке материалов для компании.


Компания: АрселорМиталл Кривой Рог
Должность: Специалист по закупке (LAPEX1)
Дата проведения: 12-13 ноября

Рекомендую данный тренинг для всех специалистов и руководителей службы закупок. Думаю, полученные знания (техники ведения переговоров WIN WIN, техники аргументации), буду применять на практике.


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Национальный менеджер (Беларусь)
Дата проведения: 28-29.09.2018

Очень полезно! Однозначно обязательные к применению техники: формирование правильного информационного поля и работа с манипуляциями. Все без исключения разделы программы оказались информативными, интересными и, самое главное, полезными. 5 из 5 Кравченко Алине!


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Регіональний менеджер по КК
Дата проведения: 28-29.09.2018

Отримав нові навики та інструменти в переговорах (аргументація, контраргументація, маніпуляції). Дуже цікава частина присвячена переговорам, а саме торгам. Використання різноманітних технік продаж. Рекомендую даний тренінг всім, хто працює з роздрібними мережами!


Компания: "Хайдельберг Цемент Украина"
Должность: Специалист по закупкам технических услуг
Дата проведения: 21-22.09.2018

Данный тренинг был мне очень полезен, так как переговоры (живые и телефонные) это основа нашей работы и от результатов переговоров зависит результат в целом. Очень пригодятся полученные навыки ведения переговоров, а именно: придерживаться четкой  логической цепочке, правильно применять аргументы и контраргументы. Однозначно, посещение данной программы поможет мне в дальнейшем чувствовать себя более уверенной во время переговоров.


Компания: АМЕТРИН
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Большинство стратегий, примеров, задач очень помогли при ведении и нахождении на переговорах. 100% буду применять ФСК и ODE-анализ. Считаю, что все разделы программы полезны для обучения. Для себя лично поняла, что нужно глубже проработать техники контраргументации. Спасибо за новые знания и бесценный опыт!


Компания: АМЕТРИН
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018

Если коротко: структурировано. Понятно. Полезно. Есть что применить. (например, контраргументы, обширный подход к проблеме, техники аргументации). Кравченко Алина именно тот консультант, который способен информативно и доступно донести информацию любой сложности. Прекрасная атмосфера в группе. Очень полезная практическая часть.


Компания: ACINO group
Должность: Руководитель отдела регистрации
Дата проведения: 1-2.08.2018

Программа позволяет глубже понять тонкости восприятия человеком, которые напрямую зависят от восприятия информации. Однозначно начну применять в своей работе навыки выстраивания правильной коммуникации с каждым психотипом и дальнейшее поддержание желаемых отношений. Посещение данного тренинга позитивно отразится на моей дальнейшей работе.


Компания: Clio products group
Должность: Менеджер отдела ВЭД
Дата проведения: 20-21.07.2018

Тренинг оцениваю на 5 из 5. Уверенна, что данный тренинг повысит результативность проводимых мной переговоров. Считаю наиболее полезными для себя практические блоки, потому что, во-первых, опыт других (наблюдение), во-вторых, возможность теорию тут же применить на практике. Неожиданно для себя, открыла силу аргументации и насколько важна роль цифр в переговорах! Информация была новой и интересной, Кравченко Алина демонстрирует феноменальную доступность изложения и потрясающий контакт с аудиторией (внимание уделялось каждому из нас, никто из участников не остался незамеченным). Хотелось бы посетить и другие тренинги от BCG-ACADEMY.


Компания: Materialise
Должность: Administrative assistant
Дата проведения: 20-21.07.2018

Прекрасный тренинг, интересный материал. Очень понравилось, что 70% — практика. Конечно, хотелось бы более простые примеры для практики, но как говорят: «Тяжело в учении — легко в бою». Однозначно буду уделять больше времени подготовке к переговорам и четко следовать структуре переговоров. Особо хочу отметить контакт с аудиторией!!!


Компания: ArcelorMittal
Должность: Специалист по снабжению
Дата проведения: 20-21.07.2018

Благодаря вашему тренингу я смогу находить в переговорах дополнительные KPI для достижения выгодных условий в целом для компании. Теперь буду использовать в своей деятельности техники формирования информационного поля, расчёт «чистой цены»,сопоставление разных KPI (цена, условия оплаты и т.д.). Также буду уделять особое внимание структуре переговоров и в целом более серьезно подготавливаться к переговорам (привлекать информацию от других служб: финансы, производство) для расширения «картины мира» и ведения переговоров. Порадовала новизна поданной информации и конструктивная обратная связь от замечательного консультанта Кравченко Алины. Спасибо огромное BCG-ACADEMY за проделанную работу!


Компания: "Sea Gate LTD"
Должность: Менеджер по продажам логистических услуг
Дата проведения: 19-20.05.2018

Я считаю, что такое обучение необходимо каждому менеджеру по продажам у В2В сфере. Я максимально буду применять все навыки, получение во время программы. Из нового я узнал о методике углубления в проблемы клиента, более детально изучил структуру переговоров. Бизнес-консультант Кравченко Алина изложила материал очень качественно и доступно, спасибо ей большое!!!


Компания: "Sea Gate LTD"
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 19-20.05.2018

Применение данной программы дает шанс трудолюбивым сотрудникам повысить свою продуктивность в рамках компании. Я узнал о новых техниках холодных продаж, как правильно вести активные переговоры на встречах и как более эффективно работать с возражениями. Спасибо большое тренеру Кравченко Алине!


Компания: "Веско"
Должность: Начальник ОТК
Дата проведения: 21-22.02.2018

Благодаря тренингу я смогу провести оценку моих сотрудников, повысить ранг развития предприятия, провести мониторинг ресурсозатрат и их оптимизацию. Очень понравилась тема программы «Проактивность и реактивность», которая помогла мне посмотреть и оценить себя со стороны. Спасибо Кравченко Алине за тренинг!


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018

Тренинг на 100% полезен в рамках специфики моей работы, все полученные знания планирую адаптировать под своих клиентов. Очень полезной частью программы для меня была информация о анализе (оцифровке) данных, потому что ранее эту работу в планировании переговоров не проделывали. Благодарю тренеров Кравченко Алину и Григорьева Юрия за проделанную работу и желаю успехов!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАЕ
Дата проведения: 18-19.01.2018

На тренинге узнала очень много новой и полезной информации. Лично для меня наиболее полезной темой были торги. Из нового узнала о информативном поле, технике аргументации и контраргументации, ФСК-анализе. Консультанты Алина и Юрий объясняли все доступно и увлекательно. Спасибо большое!


Компания: "Клио"
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения: 10-11.02.2017

Тренинг очень понравился ! Мы получили новые инструменты и навыки по работе с нашими клиентами. Также получили информацию по увеличению конверсии в продажах на рынке В2В. Полезными были практические задания, которые позволили сразу отработать теоретическую часть. Таким образом у участников сразу формируется конкретный навык, который он будет применять в своей реальной работе.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017

Мне очень понравился тренинг. Я получил ответы на многие вопросы. С удовольствием буду работать с информационным полем, ФСК- и ОДЕ-анализами и техниками аргументации и контраргументации. Спасибо большое тренерам. Теперь я знаю, что завтра я смогу больше!


Компания: "Dolphi"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 16-17.12.2017

На тренинге было очень много практики и это радует! Все части программы гармонично дополняли друг друга. Из нового я узнал об структуре переговоров, технике аргументации, правилам торга. Полученные знания придадут уверенности и технической подкованности в работе с клиентами и торговой командой. Спасибо!


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

Программа супер! Тренеры молодцы! Благодаря им на практике смогу применять очень полезные навыки построения аргументации, контраргументации, формирование информационного поля.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. Алина очень интересно подает материал, а примеры Юрия адекватные и понятные. Наиболее полезным для меня была информация о структуре ведения переговоров, технике аргументации и контраргументации. Спасибо!


Компания: "Астелит"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 24-25.04.2015

Тренинг очень понравился, буду рекомендовать всем своим коллегам! Юрий и Алина — профессионалы! Наиболее интересной частью программы для меня было обсуждения бизнес-кейсов, а особенно их результат. Так же узнал много новой и полезной информации: ODE-анализатор, психотипы и работа с ними, «Паутина» и много другого. Спасибо большое!


Компания: "Молокия"
Должность: Директор філіалу
Дата проведения: 8-9.09.2017

Дуже професійно!!! Завдяки вашому тренінгу підготовка до переговорів стане більш системною і змістовною. Інформація про ФСК аналіз дасть змогу максимально глибоко провести підготовку до переговорів та бути готовим до маніпуляцій закупників. Бажаю вам натхнення!!!


Компания: "Нова Пошта"
Должность: Руководитель управления закупок
Дата проведения: 10-11.02.2015

Благодаря тренингу я смогу более осознанно управлять сотрудниками, используя методы разделения психотипов и технику аргументации. А еще я узнал о «правилах» общения с подчиненными и научился их применять. Кравченко Алина вела «живой» тренинг с понятными примерами и логичной последовательностью, спасибо ей большое!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: РСМ
Дата проведения: 9-10.11.2017

Благодаря программе, я буду стараться достигать цели Компании гораздо эффективней и быстрее! Очень полезный практикум с точки зрения подготовки и проведения эффективных выигрышных переговоров с закупщиком. Моя позиция на переговорах будет более уверенной, аргументация, соответственно, будет более четко, что приведет к укреплению позиций КС в ККА. Вся программа целиком очень полезна, так как это чистая практика! Консультанты очень понравились, так как чувствуется их профессионализм и готовность помочь нам, участникам, стать лучше ! Хотелось бы чаще принимать участие в подобных практикумах компании Consulting Group.