СФЕРА УСЛУГЗакупки

ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

| ОТЗЫВЫ

Формат тренинга: открытый/корпоративный

Продолжительность: 3 дня (24 академических часа)

Целевая аудитория: Представители производственных компаний: Руководители отдела закупок, директора департаментов МТО, менеджеры департаментов МТО, специалисты по закупкам

Формат обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Особенности тренинга: 

  • Вы получите максимальный багаж инструментов для снижения закупочных цен и улучшения условий работы с поставщиками.
  • Разберём манипуляции, которые используют поставщики против Вас, и конечно же, какие встречные манипуляции можете использовать Вы.
  • Вы перестанете позволять поставщикам вводить Вас в заблуждение, когда речь пойдет о цене и качестве.

 

Результат: 

  • Вы научитесь мощнейшим способам влияния на поставщиков для достижения самых выгодных результатов переговоров.
  • В Вашем арсенале окажутся новые инструменты управления закупками для конкретизации заказов, сокращения расходов, экономии Ваших сил и времени.
  • Вы получите колоссальный опыт компаний-лидеров в области закупок.
  • Мы научим Вас в критических ситуациях «отжимать» поставщиков или, когда это необходимо – выстраивать отношения по стратегии Win-Win.

 

В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой, мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с поставщиками.

Формат тренинга: открытый/корпоративный

Продолжительность: 3 дня (24 академических часа)

Целевая аудитория: специалисты по закупкам, руководители отдела закупок, директора департаментов МТО, менеджеры департаментов МТО.

Формат обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Задачи:

  • помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию в работе с поставщиками с разных сторон,
  • увидеть возможности повышения профессиональной эффективности,
  • научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены,
  • качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

Тренинг построен таким образом, чтобы участники смогли научиться вести переговоры в различных стилях. Участники научатся:

  • выстраивать переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»),
  • «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров,
  • вести переговоры, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.

 

С целью повышения эффективности восприятия информации в тренинге используются разнообразные интерактивные методы работы с группой (ролевые и деловые игры, переговорные поединки под видеосъемку, дискуссии, техника модерации, тестирование).

ТРЕНИНГИ ПО РАЗВИТИЮ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

| ОТЗЫВЫ

Формат тренинга: открытый/корпоративный

Целевая аудитория: специалисты по закупкам.

Формат обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Цели тренинга:

  • выработать у закупщиков навыки по выработке алгоритма эффективного анализа внутренних клиентов;
  • предоставить инструменты для результативного анализа рынка закупок из практики лучших мировых компаний и сформировать знания по их эффективному применению;
  • ознакомить закупщиков с лучшими практиками по анализу элементов и факторов затрат для проверки обоснованности цен поставщиков;
  • продемонстрировать закупщикам подход для классификации закупочных категорий для повышения конкурентоспособности компании, в которой они работают;
  • ознакомить закупщиков с 4 лучшими стратегиями по оптимизации структуры затрат и повышения прибыльности в любой компании и выработать навыки по их эффективному применению.

 

Выработка практических навыков у целевой аудитории для эффективного управления запасами:

  • ознакомить закупщиков с 5 стандартными методиками классификации запасов (на примере лучших практик компаний-лидеров из различных отраслей);
  • продемонстрировать универсальный подход к ABC-XYZ-анализу и выработать практические навыки у аудитории по его практическому применению;
  • выработать практические навыки у закупщиков по применению EOQ-модели в повседневной закупочной практике;
  • продемонстрировать 7 стандартных инструментов по прогнозированию запасов, позволяющих снизить уровень запасов на 20%, сократить затраты на хранение на 15% и избежать производственных простоев и выработать практические навыки по их применению;
  • ознакомить закупщиков с лучшими практиками бережливых поставок и системы «точно в срок» на примере лучших компаний Западной Европы.

 

Формирование понимания и отработка практических навыков у закупщиков по оценке эффективности управления своими закупочными категориями:

  • ознакомить закупщиков с основными KPI по оценке эффективности всех стадий закупочного цикла («от заявки до оплаты») и выработать практические навыки по их применению.

Наверняка Вы согласитесь, что на сегодняшний день никто системно не обучает специалистов по закупкам, т.е. нет ни ВУЗов ни соответствующих специальностей, а те знания, которые дают на тренингах лишь локально покрывают существующие потребности.

В связи с этим мы разработали многомодульную систему дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки», цель которой предоставить специалистам по закупкам комплекс качественных знаний и навыков о ключевых составляющих функции закупок.

Для кого этот курс?

Данная программа будет интересна как менеджерам по закупкам от специалиста до руководителя направления; так и сотрудникам, постоянно взаимодействующими со службой закупок включая внутренних клиентов и экономистов, управляющих бюджетами различных направлений в компании.

Программа:

  1. Закупки как ключевая часть бизнеса
  2. Управление взаимоотношениями с внутренним клиентом
  3. Анализ рынка товарной категории
  4. Формирование портфеля поставщиков
  5. Разработка стратегии закупок
  6. Переговоры
  7. Управление запасами

Более детальную информацию о многомодульной системе дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки» Вы сможете узнать, перейдя по ссылке.

КОНСАЛТИНГ

| ОТЗЫВЫ

Аудит функции закупок, как и любой другой призван подтвердить соответствие процессов принятым стандартам и лучшим практикам, а также выявить возможные несоответствия и области улучшения для совершенствования функции закупок.

Проведение аудита состоит из нескольких этапов:

  1. Ознакомление с существующими процессами, процедурами и практиками функции закупок на предприятии.
  2. Сопоставление существующих процессов с наилучшими практиками закупочной функции.
  3. Проведение аудита непосредственно на рабочих местах на предмет соответствия выполнения установленных процессов и процедур.
  4. Формирование отчетности о проведенном аудите, с учетом выявленных несоответствий и рекомендаций по их устранению.
  5. Предоставление рекомендаций по совершенствованию функции закупок на основании проведенного аудита и сопоставления действующих процедур и процессов с лучшими закупочными практиками.

Программы по повышению эффективности службы закупок представляют собой комплекс обучающих мероприятий направленных на совершенствование как отдельных направлений,  так функции закупок в целом.  В комплекс обучающих мероприятий входят такие составляющие как: предтренинговая диагностика, адаптация программ обучения по результатам диагностики, проведение обучения, посттренинговое сопровождение.

Разработка программ по повышение эффективности службы закупок осуществляется в одном или нескольких представленных направлениях:

  1. Построение качественных взаимоотношений с внутренними клиентами (инструменты выявления и описания потребности, построение системы коммуникаций, вовлечение службы закупок на этапах разработки проектов и продуктов и т.д.).
  2. Анализ рынка товарной категории.
  3. Формирование портфеля поставщиков.
  4. Разработка стратегии закупок.
  5. Проведение переговоров.
  6. Управление запасами.

 

 Реализация обучения осуществляется с использованием нескольких подходов:

  1. Модульное обучение – предполагает ряд учебных мероприятий в ходе которых проводятся тренинги по каждому отдельному модулю, подготовка проектов по анализ и решению реальной бизнес-ситуации с использованием концепций обучения, проведение work-shop в ходе которого участники защищают и обсуждают проекты, закрепляют навыки приобретенные в процессе изучения модуля.
  2. Проведение тренинга с выполнением домашнего задания – участники выполняют письменные задания, позволяющие применить полученные навыки на практике. Предоставляют четкий алгоритм действий и позволяют контролировать понимание и правильность применения инструментов. Сотрудники компании BCG-ACADEMY осуществляют оценку выполнения домашнего задания и предоставляют рекомендации по отработке навыков у участников обучения.
  3. Проведение корпоративных тренингов без посттренинговой поддержки.
  4. Совмещение разных форм посттренинга – совмещение Проблемно-ориентированного подхода №1 и Подхода №2 Выполнение Домашних заданий.
  5. Совместная работа Заказчика и Исполнителя – совместная разработка системы обучения Заказчиком и Исполнителем.

SOFT SKILLS ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ

| ОТЗЫВЫ

Почему Вам важно принять участие в данном тренинге?

Подумайте, насколько Вам знакома следующая ситуация: каждый день есть масса срочных дел, которые требуют Вашего внимания. Звонки, письма и внезапные поручения постоянно отрывают от работы. Из-за всего этого Вы не успеваете выполнить важные для Вас дела и регулярно откладываете их на потом.

Такие ситуации происходят практически с каждым. В результате человек постоянно находится в потоке рутинных дел и не успевает уделить время тому, что для него действительно важно.
Если Вы хотите эффективно использовать свое время, то этот тренинг будет актуален для Вас.

Цели программы:

  • Участники тренинга познают суть личной эффективности, смогут повысить свою результативность.
  • Научатся правильно ставить и видеть цели.
  • Расставлять приоритеты на основании цели, что значит «важно» и что значит «срочно», делать самые важные дела вовремя.
  • Научатся результативно планировать.
  • Проанализируют личные поглотители времени.

Нет ничего более легкого, чем быть занятым, и нет ничего более трудного, чем быть результативным.
Ален Макензи

Формат тренинга: открытый/корпоративный

Продолжительность: 2 дня (16 академических часов)

Целевая аудитория: специалисты, линейные руководители

Формат обучения: 70% — практика, 30% — теория.

 

Программа тренинга позволяет достичь каждому участнику обучения:

  • Сформировать устойчивое понимание компетенции, что такое ориентация на результат.
  • Выработать навык формирования стандартов и критериев результата.
  • Сформировать навык ежедневного планирования и оперативного планирования выполнения задач/мини проектов с учетом ресурсных возможностей и ограничений.
  • Развить навык самоконтроля при выполнении задач.
  • Развить навык действовать самостоятельно как при получении задач, так и при решении проблем.
  • Научить эффективно действовать при возникновении трудностей и проблем.

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня) – 70% практики / 30% теории.

Участники тренинга: специалисты, линейные руководители.

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ

Компания: АМЕТРИН
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения: 11-12.08.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: Кодекс закупщика-профессионала

Если коротко: структурировано. Понятно. Полезно. Есть что применить. (например, контраргументы, обширный подход к проблеме, техники аргументации). Кравченко Алина именно тот консультант, который способен информативно и доступно донести информацию любой сложности. Прекрасная атмосфера в группе. Очень полезная практическая часть.


Компания: "Правэкс Банк"
Должность: Главный специалист отдела обеспечения и управления контрактами
Дата проведения: 12.02.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Программа предоставляет много полезной, интересной, доступной практики и теоретических знаний. Очень понравились практические кейсы, техника выбора без выбора, ODE-анализатор и ФСК-анализ. Спасибо!


Компания: "Правэкс Банк"
Должность: Главный специалист отдела закупок
Дата проведения: 12.02.2018
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Благодаря тренингу я узнала много интересной информации и научилась новым инструментам ведения переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня было составление матрицы интересов и КРІ переговоров. В дальнейшем планирую участвовать в подобных мероприятиях.


Компания: "Астелит"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 24-25.04.2015
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Тренинг очень понравился, буду рекомендовать всем своим коллегам! Юрий и Алина — профессионалы! Наиболее интересной частью программы для меня было обсуждения бизнес-кейсов, а особенно их результат. Так же узнал много новой и полезной информации: ODE-анализатор, психотипы и работа с ними, «Паутина» и много другого. Спасибо большое!


Компания: "AZERFON"
Должность: Байер
Дата проведения: 4-5.12.2015
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Программа была хоть и короткой, но настолько эффективной и доступной, что весь материал усвоен. Обязательно на практике буду применять правильное построение структуры переговоров, методы и рычаги давления, тезисы, ФСК-анализ, аргументацию и контраргументацию. Хотелось бы еще посетить подобный тренинг.


Компания: "AZERFON"
Должность: Специалист по логистике
Дата проведения: 4-5.12.2015
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Знания, приобретенные на данном тренинге, дадут возможность успешно проводить переговоры и в целом повысят эффективность моей роботы. Было интересно узнать об методике «Выбор без выбора», стратегии «Win-win» и правильной структуре подготовки к переговорам. Спасибо тренеру и всей команде!!!


Компания: "Офис Стайл"
Должность: Руководитель
Дата проведения: 23-25.02.2017
Тренинг: Переговоры в закупках: кодекс закупщика-профессионала

Я думаю, ваша программа очень актуальна для нашей организации. На практике по максимуму буду использовать новые навыки в переговорных процессах. Наиболее полезной частью тренинга для меня показалась информация о структуре и методах ведения переговоров.


Напишите отзыв

Компания: "Воля"
Должность: Сетевой специалист
Дата проведения: 24-25.09.2015
Тренинг: Секретные материалы профессиональных закупщиков

Структура тренинга и подход консультантов очень интересные. Наиболее полезной частью программы для меня была классификация закупочных категорий, а так же поиск и привлечение клиентов. Хотел бы еще посетить похожие мероприятия!


Напишите отзыв

Напишите отзыв

Напишите отзыв

НАПИШИТЕ НАМ