Кравченко Аліна

Кравченко Аліна Директор компанії BCG-ACADEMY (ex Consulting Group). Бізнес-тренер, консультант із питань ефективного управління, формування управлінських команд, оцінки керівників, ефективних переговорів. Стаж тренерської та семінарської роботи: 15 років. ЗАДАТИ ПИТАННЯ БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛПРОГРАМИФОТО/ВІДЕОВІДГУКИПРОФАЙЛ Досвід успішного керування бізнесом 15 років. Успішно реалізовано понад 40 проектів у сфері оцінки ТОП-менеджерів українських та іноземних підприємств. Освіта: Східно-Український Національний Університет. маркетинг. ...

Читати далі

Григор’єв Юрій

Григор’єв Юрій Бізнес-тренер, консультант з питань побудови систем продажу, роботи із зовнішніми ринками, ефективних переговорів. Стаж тренерської та семінарської роботи: 13 років. ЗАДАТИ ПИТАННЯ БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛПРОГРАМИФОТО/ВИДЕОВІДГУКИПРОФАЙЛ Ключові компетенції: побудова системи продажу; керування системою продажів; переговори різних рівнів складності; управління міжнародними продажами та закупівлями; продукт-менеджмент; виведення ринку нових продуктів, запуск брендів. Тренерська робота зосереджена у напрямках: Семінари ...

Читати далі

Дмитрієва Світлана

Дмитрієва Світлана Бізнес-тренер, консультант з питань категорійного менеджменту, оптимізації бізнес-процесів у роздрібних компаніях. Досвід у роздрібній торгівлі: 15 років. Стаж тренерської та проектної роботи: 11 років. ЗАДАТИ ПИТАННЯ БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛФОТО/ВІДЕОВІДГУКИПРОФАЙЛ Ключові компетенції: Впровадження категорійного менеджменту Управління асортиментом та товарними запасами Підвищення прибутковості роздрібної мережі Стандартизація бізнес-процесів у роздрібній мережі Впровадження автоматизованої системи керування асортиментом, планограмами ...

Читати далі

Кубраков Микола

Кубраков Микола Бізнес-консультант компанії BCG ACADEMY. Бізнес-тренер, консультант з питань оцінки та розвитку персоналу, B2B/B2C продажів, розробки скриптів. Стаж тренерської роботи: 8 років. ЗАДАТИ ПИТАННЯ БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛПРОГРАМИФОТО/ВІДЕОВІДГУКИПРОФАЙЛ Розроблено та впроваджено понад 15 затребуваних професіоналами ринку тренінгових та консалтингових продуктів, якими скористалися понад 2000 співробітників. Протягом 8 років успішної роботи на професійному ринку тренінгових послуг проведено ...

Читати далі

Сухоставський Вадим

Сухоставський Вадим Консультант BCG ACADEMY Бізнес-тренер, консультант з питань стратегічного управління, управління ефективністю (Performance Management), управління персоналом та організаційного розвитку. Стаж тренерської та семінарської роботи: 12 років.. ЗАДАТИ ПИТАННЯ БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛВІДГУКИФОТО/ВІДЕОПРОФАЙЛ Стаж тренерської та семінарської роботи: 11 років. Досвід роботи у міжнародному бізнесі 12 років. Унікальний досвід організаційного розвитку міжнародної компанії з локаціями у 30 країнах. Освіта: ...

Читати далі

Сарбаєв Тимур

Сарбаєв Тимур Консультант з питань: управління стратегією кризис-менеджмент коучинг власників Стаж тренерської та семінарської роботи - 7років. ЗАДАТИ ПИТАННЯ БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛВІДГУКИПРОФАЙЛ Освіта: МБА – «МІМ-Київ». Вища – спеціальності: радіофізик, юрист (Київський Державний Університет ім. Т. Шевченка). КОНСАЛТИНГОВА ПІДГОТОВКА: Програма МІМ Київ із підготовки консультантів (Австрія, Швейцарія). Сертифікат консультанта. Стокгольмська школа бізнесу. Стаж тренерської та семінарської ...

Читати далі

Заблуда Оксана

Заблуда Оксана Бізнес-тренер з європейською сертифікацією, спеціаліст-практик у галузі управління персоналом та побудови системного бізнесу. ЗАДАТИ ПИТАННЯ БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛВІДГУКИПРОФАЙЛ Ключові сфери спеціалізації: Менеджмент: управління персоналом, бізнес-процесами та проектами; Time management, лідерство у бізнесі, розвиток емоційного інтелекту. Бізнес переговори, комунікації, управління продажами, професійні продажі в B2B та B2C бізнесі. Тренерська майстерність, мистецтво громадських виступів, управління знаннями. ...

Читати далі

Мандрика Владислав

Мандрика Владислав Консультант BCG ACADEMY, професіонал у сфері закупівель з питань стратегічного сорсингу, категорійного менеджменту, управління витратами, розроблення сорсингових та переговорних стратегій; власник блогу www.mv-procurement.com Переможець The 2016 Global Procurement Awards у номінації “Operations Optimizer” Досвід роботи у закупівлях: 10 років ЗАДАТЬ ВОПРОС БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛВІДГУКИФОТОПРОФАЙЛ Освіта: МІМ ЛІНК, МВА Додаткова освіта: Open University business school. ...

Читати далі

Богачова Катерина

Богачова Катерина Бізнес-консультант з роздрібної торгівлі, консультує в галузі брендингу та мерчендайзингу Стаж тренерської та семінарської роботи: 22 років. ЗАДАТИ ПИТАННЯ БІЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ ПРОФАЙЛФОТО/ВІДЕОВІДГУКИПРОФАЙЛ Автор мерчендайзингових концепцій для супермаркетів, аптек, меблевих салонів, товарів для дому, будівельних та оздоблювальних матеріалів, ювелірних салонів, хутряних та шкіряних виробів, супермаркетів дитячих товарів, комп'ютерів та побутової техніки. Автор численних публікацій та ...

Читати далі

➤

НАПИШІТЬ НАМ

Компания:
Должность: Старший агент закупок
Дата проведения:
Тренинг:

Отличный тренинг! Изложение материала удобное для восприятия. Получил много новой полезной информации о ведение переговоров, которую буду применять в работе. Очень понравилось, что теоретическая часть сразу подтверждалась примерами. Также очень полезным был разбор ошибок во время переговоров. Теперь осталось воплотить все на практике.

Компания:
Должность: Директор по логистике
Дата проведения:
Тренинг:

Теория и практика – четко, понятно, структурировано. Хорошая подача материала. Получил полезную информацию, с которой можно работать на практике. С удовольствием буду посещать Ваши последующие тренинги, особенно интересно все, что касается логистики: закупки, транспорт, склад.

Компания:
Должность: Агент по закупкам
Дата проведения:
Тренинг:

Все прошло отлично. На тренинге я научилась разбирать ситуацию на части, выделять «плюсы» и «минусы», всегда правильно ставить цель. Буду применять все тактики и приемы на практике, это поможет достичь поставленной цели. В целом, полезность тренинга, можно оценить высшим баллом! Понравилось все! Изложение материала было четким, а примеры ясны и доступны. Спасибо тренерам!!!

Компания:
Должность: Менеджер отдела закупок
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг произвел сильное впечатление. Тренера просто супер! Много важной и полезной информации, спасибо им за это! Во время тренинга, я открыла для себя много нового по переговорному процессу: сильные и слабые стороны поставщиков (KPI), использование манипуляций, о рациональных и эмоциональных решениях (90/10). В дальнейшей работе, к переговорам буду готовиться основательно!

Компания:
Должность: Руководитель службы снабжения
Дата проведения:
Тренинг:

В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, повысить профессиональную эффективность, научиться максимально, использовать возможности поставщиков, качественно проводить эффективные переговоры с поставщиками. Смело могу сказать, что в настоящее время полученная информация мне помогает. Думаю, что данный тренинг полезен не только закупщикам, но и всем тем, кто задействован в переговорах, как с внешними партнерами, так и внутри компании. Тренинг был построен по принципу минимум теории и максимум практики. И в этом большой плюс. В тренинге принимала участие группа, с которой было приятно и интересно работать. По 5-бальной шкале я оцениваю работу консультантов на 5.

Компания:
Должность: Агент по закупкам
Дата проведения:
Тренинг:

Отличный тренинг! Продуктивная работа, интересная команда. Удачное чередование теоретической информации и практических упражнений – отработка полученных навыков «здесь и сейчас». Для меня этот тренинг, в первую очередь, большая подготовка к переговорам. Тщательный разбор вопросов: как противостоять манипуляциям, как разработать эффективную схему работы с поставщиками, как определить психотипы представителей поставщиков.

Компания:
Должность: Руководитель отдела закупок
Дата проведения:
Тренинг:

Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить был ли успех в переговорах результатом тренингов или личного опыта, но скорее всего их комбинацией. Если б меня спросили о том, как бы я описал этот тренинг людям, которые обратились ко мне за рекомендациями, я бы ответил: «Очень живая программа обучения, с актуальными примерами и реалистичными моделями рыночных отношений». По поводу своих впечатлений о прошедшем тренинге, хочу отметить, что собралась интересная группа и хорошо подготовлена программа тренинга. В общем, впечатления очень позитивные.

Компания:
Должность: начальник отдела закупок
Дата проведения:
Тренинг:

В работе консультантов хочу отметить, что информация доносится четко и понятно. Очень удобны практические примеры. Из методик, изученных в ходе тренинга, стала применять анализ ФСК и зоны возможных договоренностей. О результатах обучения можно говорить так: спустя три месяца после прохождения тренинга пересмотрено большое количество договоров на отсрочку платежа, получены минимально возможные цены по разным группам товаров, закупки осуществляются на тендерной основе. По поводу самого тренинга, стоит отметить то, что выделены и отработаны основные пункты закупочной логистики и особенностей удачных переговоров. Получен хороший опыт, стоит периодически посещать тренинг на данную тематику.

Компания:
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения:
Тренинг:

В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную – в виде красивых и этичных переговоров, а в результате – положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко – великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.

Напишите отзыв

Компания:
Должность: Cпециалист по закупкам
Дата проведения:
Тренинг:

Для меня весьма полезными будут приобретенные навыки по работе в команде во время ведения переговоров и умение использовать сильные стороны контрагента против него. Открыла для себя классификацию людей и принципы манипуляции. Буду активно применять на практике метод Сократа, думаю, теперь мои переговоры будут более напористы, быстры и аргументированы. Тренинг интересный, познавательный, активный и современный, буду его рекомендовать коллегам.

Компания:
Должность: Начальник отдела закупок
Дата проведения:
Тренинг:

В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом противоположной стороны. Полученные знания и навыки помогут мне получать как финансовую выгоду в виде лучших условий, так и моральную – в виде красивых и этичных переговоров, а в результате – положительного имиджа моего и моей компании в целом. Алина Кравченко – великолепный тренер, я бы хотела пригласить на этот тренинг всех своих коллег.

Напишите отзыв

Напишите отзыв

Напишите отзыв

Напишите отзыв

Компания:
Должность: Менеджер по работе с национальными сетями
Дата проведения:
Тренинг:

Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.

Компания:
Должность: КАМ
Дата проведения:
Тренинг:

Получил понимание важности аналитической подготовке к встрече. Получил навыки в аргументации определение психотипов и работы с ними, также работа с возражениями.

Компания:
Должность: КАМ
Дата проведения:
Тренинг:

Это новое направление работы для нашей компании. Получил знания по подготовке к переговорам и технике переговоров, также понял, что выход есть из любых переговоров с нужным результатом.

Компания:
Должность: Руководитель направления развития
Дата проведения:
Тренинг:

Детальная подготовка к переговорам, психотипы закупщиков – уверен эти знания, мне помогут улучшить мои результаты как «переговорщика» да и показатели компании в целом. Много практики, разборы проведенных переговоров все расставили на свои места – очень полезно, в новинку инструменты – психотипы закупщиков, план переговоров, процессы переговоров.

Компания:
Должность: Региональный менеджер сегмента ВИП
Дата проведения:
Тренинг:

Узнал, какими приемами пользуются закупщики в переговорном процессе, психотипы закупщиков, понял что «круто» нужно менять подходы в работе.

Компания:
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения:
Тренинг:

Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и новой.

Компания:
Должность: Региональный менеджер сегмента ВИП
Дата проведения:
Тренинг:

Данный тренинг позволит более качественно вести переговоры и понять психологию баера. Буду применять в реальной работе выявление психотипа баера и применять инструменты манипуляции – это была для меня самая полезная часть. Тренинг на моей работе отразится позитивно и прежде всего в деньгах.

Компания:
Должность: Национальный менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения:
Тренинг:

Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик – Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с аудиторией и атмосферу на тренинге в целом, быстрая реакция, примеры «в тему».

Компания:
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения:
Тренинг:

Наша компания только начинает работать с сетями, так что для будущей работы получила на программе очень много полезной информации. Бизнес-тренера доступно и понятно излагают материал, очень легко и ненавязчиво работают с группой. Самым ценным считаю практические задания, которые помогли увидеть все «+» и «-» в своей работе. Новым для меня были «приемы баеров», психотипы и стратегии переговоров.

Компания:
Должность: Руководитель отдела маркетинга
Дата проведения:
Тренинг:

Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.

Компания:
Должность: Заместитель руководителя оптового направления коммерческого отдела
Дата проведения:
Тренинг:

Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов.
Наиболее ценным для меня было:
*подготовка к переговорам;
*оценка факторов силы своих и противника;
*навыки защиты от манипуляций.
Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил Юрий Григорьев своим опытом работы, профессионализмом и полезными адекватными примерами, а так же активной работой с группой. Настоящим открытием для меня стал разбор потребностей баеров в поставщиках.

Компания:
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения:
Тренинг:

Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам – составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий – очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина – хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.

Компания:
Должность: Менеджер по продажам
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг дает много полезных теоретических навыков, но наивысшая его польза – это возможность отработать эти навыки в практических переговорных поединках и в качестве баера, и в качестве поставщика. В дальнейшем буду проводить переговоры ориентируясь на психотипы людей, смогу противостоять манипуляциям. Полезным для меня была возможность опробовать методы и стратегии ведения переговоров и структура работы баеров. Моя цель – применить полученные знания уже завтра.

Напишите отзыв

Компания:
Должность: Региональный менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Моя цель посещения тренинга – повысить компетентность и эффективность в работе розничными сетями. Поэтому я решил поучаствовать именно в программе «Академия поставщика» и ни разу не пожалел об этом.Для себя открыл много нового, как в принципах формирования ассортимента торговой сетью, категорийном менеджменте, KPI закупщиков так и в переговорных ситуациях, которые проигрываются с дальнейшей обратной связью от бизнес-консультантов . Касательно переговорной практики наиболее полезным был блок «боевых приемов» закупщиков и выбор переговорных тактик. Благодаря отличному симбиозу тренеров, закупщик-продавец-переговорщик была возможность рассмотреть работу с торговой сетью и ситуации «под разным углом».Хочу отметить отличную работу бизнес-консультантов. Благодаря их активному настрою и профессионализму работать было легко, интересно, а самое главное продуктивно.

Компания:
Должность: КАМ
Дата проведения:
Тренинг:

Программа «Академия поставщика: работа с сетевой розницей» помогла структурировать теоретические знания, которые у меня уже были + получить новые знания по организации, подготовке и ведению переговоров с Розничной сетью. Могу отметить, что после пройденного тренинга, я стала уверенней в своем теоретическом фундаменте. До тренинга по системе 10/20/70 у меня всё было хорошо, но не хватало как раз 10, в которые должна была входить теория.

Компания:
Должность: Руководитель
Дата проведения:
Тренинг:

Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как со стороны закупщика так и со стороны поставщика. Хочу отметить «примеры из жизни бизнес-консультантов», что позволяло самому лично прочувствовать, понять и прожить ту или иную ситуацию, которая возможна в реальной жизни при работе с сетевой розницей.

 

Компания:
Должность: КАМ
Дата проведения:
Тренинг:

Самым главным нюансом является то, что бизнес – консультанты открыли мне глаза на Ритейл, как направление бизнеса. Очень понравилась практическая часть программы, когда ты погружаешься в реальную ситуацию с Розничной сетью и подбираешь алгоритмы, которыми можно воспользоваться для решения поставленной задачи. Для себя отметил свои слабые места в переговорных процессах. Получил знания о многих переговорных техниках, о психотипах закупщиков.

Компания:
Должность: Менеджер
Дата проведения:
Тренинг:

Тренинг «Академия поставщика» на самом деле построен по принципу 50 теории, 50 практики. Особенно понравилась вторая часть обучения. Так как она была практической. Мы смогли прожить все этапы сотрудничества с розничными сетями, с которыми сталкивается каждый поставщик продукции. Бизнес – консультанты раскрыли много секретов, которыми пользуются закупщики при переговорах. Очень понравилось наличие троих бизнес-консультантов: закупщика, поставщика и переговорщика. Они постоянно взаимодействовали с нами и между собой, разбирали ситуацию со всех сторон.

Компания:
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения:
Тренинг:

Наиболее полезной для меня оказалась информация о позиции закупщика, его мотивация. В своей дальнейшей работе буду применять техники ведения переговоров с закупщиками, техники противостояния их приемам. Стало понятно какими принципами руководствуются Розничные сети при отборе поставщиков и самое главное какую стратегию необходимо применять поставщикам при отборе сети для вхождения. Впервые участвовал в практических кейсах, что очень понравилось. Практическая часть составляла 50 от общего формата программы. Участники разбивались на группы и проигрывали реальные ситуации, что позволяло закрепить полученные навыки и понять, какой из прописанных алгоритмов следует применять в данном случае.

Напишите отзыв

Напишите отзыв

Напишите отзыв

Напишите отзыв

Напишите отзыв