Григор’єв Юрій
Бізнес-тренер, консультант з питань побудови систем продажу, роботи із зовнішніми ринками, ефективних переговорів.
Стаж тренерської та семінарської роботи: 13 років.
Ключові компетенції:
- побудова системи продажу;
- керування системою продажів;
- переговори різних рівнів складності;
- управління міжнародними продажами та закупівлями;
- продукт-менеджмент;
- виведення ринку нових продуктів, запуск брендів.
Тренерська робота зосереджена у напрямках:
- Семінари з побудови систем продаж (у т.ч. робота з роздрібними мережами, комплексний підхід до формування системи збуту тощо);
- Тренінги з переговорів (Постачальник-Закупник);
- Переговори щодо закупівель;
- Навчання спеціалістів ЗЕД (імпорт/експорт);
- Реалізація консалтингових проектів щодо виходу на зовнішні ринки (імпорт/експорт) для регіонів: ЄС, США, Близький/Середній Схід, КНР;
- Програми для постачальників, що працюють у сфері «мережевий роздріб»;
- Комплексні тренінги з продажу, маркетингу та побудови системи продажів для транснаціональних та міжнародних компаній.
Досвід роботи:
- Country Manager по Україні та Білорусі у представництві великої міжнародної компанії;
- Управління закупівлями, Управління продажами у найбільшому на українському ринку дистриб’юторі професійного інструменту та обладнання з власною філіальною та роздрібною мережею;
- Управління ЗЕД (експортні продажі до країн Північної Америки, Близького та Середнього Сходу) у найбільшій на своєму ринку європейській компанії-виробнику. Виведення на міжнародні ринки нових продуктів, торгових марок, розвиток дилерської мережі.
- Управління продажами (міжнародна торгівля нафтопродуктами), побудова систем продажів «з нуля», реінжиніринг бізнес-процесів, організація маркетингових та виставкових заходів.
Топ-спікер конференцій Non-Food Master 2011, 2012, 2013. Construction Industry Forum 2011, WurstTech 2016, численних спеціалізованих семінарів та форумів.
Провів десятки відкритих та корпоративних тренінгів для компаній України, СНД та Східної Європи.
Проведення тренінгів англійською мовою.
ТРЕНІНГИ З ПІДГОТОВКИ ДО РІЧНИХ ПЕРЕГОВОРІВ З ПОСТАВНИКАМИ
| ВІДГУКИ
ПІДГОТОВКА ДО ПЕРЕГОВОРІВ З МЕРЕЖАМИ
| ВІДГУКИ
+ ЖОРСТКИЙ ПРАКТИЧНИЙ КУРС ПІДГОТОВКИ КАМ-ІВ
+ ПЕРЕГОВОРНИЙ СПАРИНГ: ЯК ДОБИТИСЯ ВИГІДНИХ УГОД З РОЗДРІБНИМИ МЕРЕЖАМИ
+ ЖОРСТКІ ПЕРЕГОВОРИ: ПРОТИСТОЯННЯ МАТЕМАТИЧНИМ І СТАТИСТИЧНИМ МАНІПУЛЯЦІЯМ БАЙЄРІВ
+ БИТВА ТИТАНІВ: ПІДГОТОВКА АРГУМЕНТІВ І МАНІПУЛЯЦІЙ ДЛЯ РІЧНИХ ПЕРЕГОВОРІВ
+ ІНТЕНСИВНИЙ ПЕРЕГОВОРНИЙ СПАРИНГ
АНАЛІЗ І ОПТИМІЗАЦІЯ РОБОТИ З МЕРЕЖАМИ
| ВІДГУКИ
ТРЕНІНГИ З РОЗВИТКУ ЗАКУПОЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
| ВІДГУКИ
ТРЕНІНГИ ДЛЯ ПРОДАВЦІВ
| ВІДГУКИ
Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.
Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и новой.
Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как со стороны закупщика так и со стороны поставщика. Хочу отметить «примеры из жизни бизнес-консультантов», что позволяло самому лично прочувствовать, понять и прожить ту или иную ситуацию, которая возможна в реальной жизни при работе с сетевой розницей.
Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов.
Наиболее ценным для меня было:
*подготовка к переговорам;
*оценка факторов силы своих и противника;
*навыки защиты от манипуляций.
Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил Юрий Григорьев своим опытом работы, профессионализмом и полезными адекватными примерами, а так же активной работой с группой. Настоящим открытием для меня стал разбор потребностей баеров в поставщиках.
Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам – составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий – очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина – хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.
Ви працюєте у галузі:
