ТРЕНИНГИ ПО ПОДГОТОВКЕ К ГОДОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКАМИ
| ОТЗЫВЫ
Вы сейчас видите перед собой УНИКАЛЬНУЮ программу по проведению переговоров о закупках:
- Минимум теории — МАКСИМУМ ПРАКТИКИ!
- 4 реальных переговорных кейса
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, стоимость программы окупается сторицей одними эффективно проведенными переговорами, а все остальные переговоры – прибыль для Вашей Торговой Сети!
Задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.
Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)
Для кого данный тренинг?
Закупщики, байеры, категорийные менеджеры, проводящие переговоры о закупке товара
Цели тренинга:
- помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон
- увидеть возможности повышения профессиональной эффективности
- научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены
Методика обучения:
60% — практика, 40% — теория.
Тренинговая программа построена с использованием баланса теории и практики:
интерактивные информационные блоки, демонстрация и отработка психологических техник, самостоятельная работа, работа в парах и мини-группах, отработка навыков эффективного проведения переговоров, переговорные поединки Закупщик-Поставщик.
Результаты тренинга для компании:
- участники получат возможность взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиками с разных сторон, учитывая контекст рынка
- научатся использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика
- расширят арсенал применяемых манипуляторных техник в переговорах
- увидят методы борьбы с манипуляциями поставщиков и алгоритмы поиска ошибок в аргументации оппонента;
Уникальность программы в том, что впервые доступным языком (без «интегралов и синхрофазотронов») рассказывается о логико-математической составляющей переговоров, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях поставщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны закупщика. В программе собраны и систематизированы все основные манипуляции, применяемые на практике, а также практические задания, основанные на реальных переговорах (в т.ч. с поставщиками-монополистами).
Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)
Для кого данный тренинг?
Руководители отдела закупок, специалисты по закупкам
Цели тренинга:
- взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка
- научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены
- использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика
- систематизировать знания закупщиков и категорийных менеджеров о логических и математических манипуляциях
Методика обучения:
- Обучение будет проведено в интерактивном формате, с преобладанием кейсов и упражнений. Соотношение практики к теории 70/30
Участникам будут предложены реальные переговорные ситуации с различными сценариями.
На основе поведения участников во время кейсов будут предложены корректировки стиля и техники ведения переговоров с учетом индивидуальных особенностей и специфики поставщиков.
Искусство переговоров состоит в изменении тактики в зависимости от ситуации и личности переговорщика.
«Экшн» в переводе с английского языка – это действие с закрученным сюжетом. Переговоры в стиле «экшн» – это переговоры с использованием большого количества разнообразных инструментов влияния со стороны участников переговорного процесса, напоминающие американские гонки: от спокойных аргументов до резких и жестких выпадов и манипуляций.
Тренинг построен таким образом, чтобы участники смогли научиться вести переговоры в различных стилях. Участники научатся:
• выстраивать переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»),
• «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров
• вести переговоры, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.
Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академ. часа)
Для кого этот тренинг?
Руководители отделов закупок, специалисты по снабжению, менеджеры по закупкам, менеджеры по снабжению, эксперты по закупкам, инженеры по комплектации, специалисты по закупкам.
Цели тренинга:
- Выстроить переговорный процесс в win-win стратегии (или как еще называют этот метод «Гарвардская модель переговоров»).
- Научится «отжимать», давить, манипулировать, а также противостоять подобным методам, что свойственно для жестких переговоров.
- Научится вести переговоры, используя разные стили, правильно подбирать стратегию под контекст ситуации и психологический портрет визави.
Методика обучения: 70% – практика, 30% – теория.
Результаты тренинга для компании:
- Снижение себестоимости закупаемой продукции.
- Улучшение качества поставок.
Для кого данный проект: Руководители отдела закупок, специалисты по закупкам
Продолжительность тренинга: согласуется с Заказчиком
Информация о проекте:
- Участники клуба отработают тактики и стратегии проведения переговоров с наиболее сложными/типичными/актуальными для бизнеса в данный момент времени СИТУАЦИЯМИ и ПОСТАВЩИКАМИ;
- Парадигма переговорного клуба от компании Consulting Group – это подготовка, проведение переговоров Розничная Сеть – Поставщик с учетом всех техник, инструментов, уловок, манипуляций, которые применяются именно в данной среде.
- Абсолютно все занятия клуба переговорщиков будут строиться на конкретных кейсах и отражать ту проблематику в переговорах, с которой сложно справиться закупщикам и/или хотелось бы повысить результативность самих переговоров и исполнения их решений со стороны поставщиков.
- Совмещение теории и практики, что позволит участникам не только найти решение по конкретной ситуации в переговорах с поставщиком, но и находить решения в других сложных ситуациях с другими поставщиками с помощью техник и инструментов.
- Максимальная включенность участников переговорного клуба будет достигнута за счет нескольких важных стимулирующих действий: во-первых, кейсы по конкретным поставщикам, которые требуют качественных переговорных навыков; во-вторых, разнообразие форм спаррингов и обширная обратная связь по каждому моменту со стороны консультанта (плюс его идеи, его предложения по выходу из трудных/тупиковых ситуаций ); в-третьих, возможность проведения индивидуальных спаррингов с оценкой компетенций по итогу переговорного клуба.
- Формат проекта позволит еще и получить как участникам, так и заказчику проекта обратную связь по уровню развития переговорных компетенций каждого участника переговорного клуба (как дополнительная опция).
Результаты реализации проекта “Переговорный клуб” для сотрудников Отдела Закупок:
- Байеры получат возможность взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка
- научатся использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика
- получат базовые знания и навыки о логических и математических манипуляциях
- расширят арсенал применяемых манипуляторных техник в переговорах
- увидят методы борьбы с манипуляциями поставщиков и алгоритмы поиска ошибок в аргументации поставщика
- и, конечно, качественно проводить переговоры с поставщиками, ДОБИВАЯСЬ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ.
- Навыки соответствуют потребностям бизнеса клиента, так как консультанты под каждое занятие разрабатывают индивидуальные кейсы на основе данных от Заказчика
