БІБЛІОТЕКА

Это случалось даже с лучшими переговорщиками. Выход из переговоров с менее желаемыми результатами можно даже назвать обрядом для специалистов по закупкам. Это разочаровывает и отнимает много времени, но есть уроки, которые можно извлечь из всех разочаровывающих переговоров. Джузеппе Конти, основатель и управляющий партнер Conti Advanced Business Learning , провел собеседование с семью лидерами закупок, чтобы ...

Supplier relationship management (англ.) — система управления взаимодействием с поставщиками (SRM-система). Пока я занимался закупками (больше лет, чем мне хотелось бы помнить), я всегда следовал тенденции держать поставщиков на расстоянии вытянутой руки, предлагать минимальную информацию при запросе котировок, а также предлагать ограниченное время для получения запрошенной информации. передо мной, чтобы помочь с решением, у кого ...

Зачастую 60—80% стоимости конечного продукта приходится на материалы, необходимые для его изготовления, и на сопутствующие услуги. Компании, которые не вкладывают средства в обучение специалистов по закупкам, не могут полностью реализовать потенциал создания стоимости. Согласно известному высказыванию Джека Уэлча, «в снабженцы идут инженеры, которые не могут к трем прибавить два, операторы, неспособные справиться с оборудованием, и ...

Самый простой и легкий способ продать автостраховку КАСКО— это снизить цену. Как ни странно, но это один из самых распространённых инструментов продаж в руках менеджера. Профессиональный страховой менеджер должен создавать спрос у потенциальных клиентов и рассказывать из чего состоит цена страховки, которую он продает.   Если продажу страховки Вы аргументируете только стоимостью, в конечном итоге ...

*В целях сохранения конфиденциальности все имена и некоторые детали проекта изменены СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ: кликните чтобы перейти к соответствующему разделу Глава 1: Знакомство Глава 2: Несовершенство информационной системы Глава 3: Презентация и обучение Глава 4: Четкий функционал и система мотивации Глава 5: Основная часть проекта - неидеальная   Глава 1: Знакомство Станислав, коммерческий директор крупной региональной ...