- При принятии решений о назначении на ответственные позиции, когда из нескольких потенциально интересных менеджеров по продажам следует выбрать сильнейшего.
- При формировании стратегического и оперативного кадрового резерва, опять же, на менеджерские позиции.
- При планировании бюджета на обучение персонала. Здесь кроется главная экономия. Знакома ли вам ситуация, когда всех продавцов направляют на одинаковые тренинги или циклы тренингов по продажам — и так с периодичностью раз в три месяца? Иногда после этого продажи резко повышаются, иногда улучшается эффективность работы отдельных сотрудников… Но в глобальном масштабе отдача всегда кажется меньше, чем произведенные затраты.
- При кадровом планировании. Если ассессмент показал, что у большинства оценивавшихся менеджеров отсутствуют некоторые важнейшие для бизнеса компетенции, то, конечно же, нужно выстраивать программу развития таковых. Но и искать готовых «носителей» этих ценных качеств тоже можно и даже необходимо!
- При оценке компетенций торговой команды в целом.
Чтобы узнать, что из себя представляет услуга Мини ассессмент-центр перейдите по ссылке
Вы работаете в сфере:
