Тренинг был очень интересным и полезным для меня, его полезность я оценил на отлично. Как практическая, так и теоретическая части были информативными и полезными. Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Узнал для себя нового: «Гамбургер», влияние информативного поля, ФСК. Григорьеву Юрию и Кравченко …
С точки зрения практической реализации полезность программы для нашей компании я оценила на отлично. Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. В своей практической деятельности я смогу применить полученные во время программы методы и инструменты проведения выгодных переговоров. Все части программы были информативные, полезные и актуальны. Огромное спасибо Кравченко Алине и Григорьеву Юрию …
В целом, данный тренинг-неоценимый опыт для меня. Для меня лично особо полезной была практическая часть, которая позволила выявить основные мои ошибки во время переговоров с байерами и отработать техники переговоров. Я узнал много нового относительно закулисья сетей, чем они руководствуются при выборе поставщиков, какие схемы применяют. Консультант-отличный пример дря стремления стать лучше и профессиональней в …
Структура тренинга и подход консультантов очень интересные. Наиболее полезной частью программы для меня была классификация закупочных категорий, а так же поиск и привлечение клиентов. Хотел бы еще посетить похожие мероприятия!
Полученная информация несет в себе как теоретическую ценность, так и дает понимание этапов реализации проекта за счет определенных инструментов. Семинар оказался очень конструктивным и послужил толчком для дальнейшего внедрения проекта. Хочу отметить профессионализм бизнес-консультанта. Виктория смогла за один день семинара-практикума предоставить навыки и алгоритмы, используя которые, можно улучшить и повысить эффективность Сети. Получил новую информацию …
Очень нужная и полезная программа. Кравченко Алина сразу же расположила к себе аудиторию, интересно било ее слушать и выполнять задания. Из нового для себя я открыла алгоритм и систему управления, а также функции планирования.
Тренинг очень понравился! Доступно, интересно, много практической работы по отработке навыков. Применяя полученные знания в своей работе, я уверена, что можно ожидать повышения продаж за счет правильного планирования, управления, делегирования. Для себя открыла три новые понятия: обратная связь, критика, диаграмма Ганта.
Ставлю твёрдую пятерку за тренинг! Я нашел ответы на некоторые волнующие меня вопросы. Наиболее полезными для меня оказались алгоритм менеджмента, определение проблем и делегирование. Очень много было про методы сравнения пар. В дальнейшем, хотел бы ещё больше узнать про общение с подчиненным. Алина Кравченко меня поразила своей логикой изложения материала и информативностью, поэтому я ставлю …
Все было очень интересно. Данный тренинг очень информативный, имеет достаточно тем. Также новыми были знания о подготовке к переговорам, составление коммерческого предложения. Тренерам ставлю максимальную оценку!Были знания и навыки, которые на данном тренинге переосмыслил и понял, что их можно использовать более эффективно. Материалы и сам тренинг заслуживает 5 из 5.
В целом обучение полезно для дальнейшего применения в практике и внедрения в деятельность компании. Вот уже почти как месяц, стараюсь улучшить работу компании за счет полученных знаний (расчёт опт. глубины, управление развитием ассортимента, расчёт конкурентоспособности ассортимента и др.)С радостью передаю знания своим коллегам. Планирую провести подобный “семинар”. Хотел бы в дальнейшем пройти курс ведения переговоров, …
Спасибо за прекрасный семинар-практикум! Узнал много новой и полезной информации. В своей дальнейшей работе постараюсь применить полученные навыки, особенно уделю свое внимание делению магазинов на классы, видам бонусов и анализу категорий.
Отойдя от первого впечатления по окончанию тренинга, хочу сказать, что с точки зрения практики оцениваю проделанную работу на “5+”. Я уверенна, что полученные знания и навыки положительно повлияют на мою дальнейшую работу, поднимут ценность влияния на управленческие решения компании. Интересно было узнать о повышении эффективности управления ассортиментом. Для себя открыла новинку в виде матричного анализа, …
Семинар оказался очень полезным с точки зрения практической реализации. Открыл для себя новую информацию по управлению ассортиментом внутри категории на базе инструментного анализа, по детализации бонусов. Появился новый взгляд на оптимизацию ассортимента. Постараюсь пересмотреть мотивационную программу в Компании, а также стратегию работы с поставщиками. Бизнес-консультант постоянно контактировал с аудиторией, что послужило отличной возможностью задавать вопросы …
Отличный семинар, отличное изложение материала, отличный тренер! Для себя отметила инструменты грамотного управления ассортиментом. Также полезной была информация о ведении переговоров с поставщиками и о сильной аргументации в свою пользу. Благодаря Виктории Снегиревой, появилось понимание АВС-анализа и структурного анализа ассортимента. Планирую применять полученные знания непосредственно в рабочей деятельности.
Открыла для себя распознавание психотипов закупщиков, применение переговорных техник, дополнительное умение переключаться в процессе переговоров. Что касательно Кравченко Алины – энергетика этого человека стимулирует к действиям, заставляет включить внутренний “режим война” + масса полезных личных примеров. Григорьев Юрий лаконично преподнес информацию, дополненную примерами из личного опыта, довольно информативно. Было бы полезным посетить тренинг по “жёстким” …
Отличный тренинг! Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. Я уверен, навыки подготовки к переговорам и оценка психотипа закупщика даст положительный результат. Я доволен работой бизнес-консультанта Юрия Григорьева, так как Юрий доносит материалы доступно и с множеством примеров. Юрий Гороховский дал большое количество полезной информации с «той стороны баррикады». Алина Кравченко впечатлила новым …
Данный тренинг отразится самым положительным образом на моей работе и приведет к заключению сделок, которые дадут наилучшие условия для моей компании. Это будет уже структурированный подход к проведению переговоров в работе с разными клиентами. Я очень рад был знакомству с Юрием Григорьевым! Крайне информативно, доступно и логично провел свою часть. Ну а Алина Кравченко не …
Очень полезная программа с точки зрения практической реализации. Обязательно применю знания о подготовке к переговорам, психотипах, структуре и ведению переговоров. Я узнал о ODE-анализаторе, ФСК-анализе и многих других полезных вещах. Понравилась работа Алины Кравченко – хороший контакт с аудиторией, очень информативно и с отличными примерами. Спасибо!
Навыки что получи за две части КАМов буду воплощать в жизнь. Научился манипуляциям в общении с байерами.
На тренинге для закупщиков я узнал о ролях категории и поставщика в категории, типах сетей, KPI и предложениях на их основе, технике 3+1, аргументациях к четырем потребностям сети, структуре переговоров и о психотипах. У меня сто процентов повысится эффективность как переговорщика. Буду знать, как формировать отдел. «Респект» Алине Кравченко за качество изложения материала! Рекомендую внедрить …
Ценными для меня считаю полученные на «Академии поставщика» инструменты по выявлению манипуляций баеров, противостояние манипуляциям, выстраивание аргументации. Спасибо консультанту Григорьеву Юрию за примеры решения реальных задач.
Очень хороший подход через практику. Получила знания по алгоритму управления, навыкам делегирования, обратной связи. Подчерпнула для себя такие инструменты как Диаграмма Ганта, Движение от цели, цели управления. Бизнес – консультанту Кравченко Алине ставлю пятерку за изложение материала, контакт с аудиторией, логичность изложения материала.
Полученная информация, поможет изменить стратегию и приоритеты компании в работе с сетевой розницей. Детальная подготовка к переговорам, изменение ценовой политики, выявление потребностей отдельно взятого баера и каждой сети, с которой сотрудничаешь – это те инструменты, которые я взял себе на вооружение. Консультантам огромное спасибо: Кравченко Алине спасибо за лаконичную и четкую модель изложения. Григорьеву Юрию …
Программа Академии поставщика очень интересна. Помогает выявить недоработки при работе с клиентами, понять, что стоит за поведением клиента. Применять в своей работе буду следующие инструменты: структуру подготовки к переговорам, правила подготовки коммерческого предложения, правильную постановку целей, определение типа личности. Важным в программе «Академии» считаю блок, посвященный переговорам: подготовка, этапы переговоров, манипуляции, стратегии в переговорах, психотипы …
90% предложенных методик планирую использовать в своей дальнейшей работе. Надеюсь наладить отношения с подчиненными, освободить их и своё время. Самой полезной для меня информацией были планирование и постановка (правильная!) целей, делегирование, работа с обратной связью, типы (стили) управления, алгоритмы менеджмента. Хотелось бы ещё больше практического применения (кейсов) по управлению. Алине Кравченко спасибо за весь предоставленный …
Я открыл для себя много информации: правильную подготовку к переговорам, SWOT-анализ работы с сетями. «Академия поставщика» даст «шаг вперёд» в моей профессиональной деятельности. Ставлю пятерку! Всем консультантам огромное спасибо! Особенно Алине Кравченко за отличную тренерскую работу.
Очень понравились в «Академии» конструктивные практические задания своей максимальной приближенностью к реалиям. Я уверен, такие новые навыки и инструменты как SWOT-анализ, техника переговоров (понравилось про паутину и честного арбитра), анализ типов, положительно отразятся в моей дальнейшей работе. Хочу поставить твёрдую пятерку Григорьеву Юрию за подход и полезные практические примеры; и, отметить Алину Кравченко как очень сильного …
Программа позволила обобщить имеющиеся знания и получить новые. Думаю, что в дальнейшем, мне будут доверять всё больше возможностей для принятия стратегических решений. Очень полезным была информация о правилах подготовки коммерческих предложений, подготовки к переговорам и о методах убеждения. Хочу поставить Григорьеву Юрию пятерку за его профессиональную универсальность – он отличный закупщик и хороший продавец. И …
Полезным оказалось понимание того, чем руководствуется сеть. Это поможет более эффективно готовиться к переговорам. Буду применять в деятельности структурированный подход к подготовке переговоров, подбор аргументов, выбор и использование техник аргументации. Благодаря программе я понял, что необходимо уделять больше внимания к работе отдела по ключевым клиентам. Углубился в их специфику и получил понимание их работы.
Пройдя программу «Академия поставщика», я получила очень классные практические инструменты для эффективной работы с сетью. В своей деятельности буду использовать: аудит работы с сетью, управление ТЗ, подготовку к переговорам и методы формирования команды по работе с сетью. Консультанты – высококлассные специалисты, профессионалы своего дела! Полезной в программе была информация об этапах развития сетей, системе принятия …
Я считаю, что весь озвученный материал следует внедрить – это значительно повысит эффективность командной работы. Предполагаю, что быстро и безболезненно внедрить не получится. Поэтому результат пусть и появится несколько позже, но он однозначно даст положительный результат. Отныне, в своей деятельности буду правильно ставить задачи, контролировать, делегировать и критиковать. Во время тренинга я узнала не только …
Хороший и полезный тренинг. В дальнейшем, полученные знания про «картину мира», технику аргументации, видение баера, психотипы, повлияют на мою эффективность переговоров, усвоение, структуризацию и применение на практике достигнутых результатов. Очень понравился подход к изложению материала Алины Кравченко.
Отличная программа. Для себя открыл уникальную технику ведения переговоров, виды психотипов и правила подготовки к переговорам, SWOT-анализ, картину мира. В дальнейшем, я уверен, данные навыки повлияют на мой профессиональный рост и обеспечат победу на переговорах. Так же, очень полезной информацией для меня стали «Стратегии отдела КАМ» и «Внутренние процессы сетей». Хочу поставить пятерку всем трём …
Получил огромный багаж знаний и навыков по проведения переговоров. В своей деятельности после тренинга буду стараться применять технику структурирования переговоров и пробовать разные методы ведения переговоров. Спасибо большое консультанту! Вся информация была изложена максимально доступно с живыми примерами.
Невероятно полезный формат для сферы закупок! Тренинг построен на живых примерах. Кравченко Алина просто The Best!!! Это был высокий уровень работы как с аудиторией, так и с материалом. Обязательно буду применять полученные знания на практике для повышения уровня достижения целей. Подчерпнул для себя много нового. В том числе понятия “раздевание цены”, “выход за рамки общепринятых …
Благодаря тренингу я смогу систематизировать все свои знания. В Компании постараюсь опробовать технику экономии средств компании за счет идеальных переговоров с целью понижения цены. Детально разобрали этапы переговоров с поставщиками и как к ним правильно готовиться. Кравченко Алине ставлю пятерку за отличную продуктивную работу!
Очень интересный тренинг для подготовки к переговорам с поставщиками. Наполнен полезной, ценной информацией. Постараюсь систематизировать полученные знания и максимально использовать в своей практике. Кравченко Алине хочу выразить благодарность, так как все мои ожидания превзошли себя, информация, материал был изложен четко, доступно, интересно.
Тренинг дал мне понимание, как правильно вести переговоры о снижении цены, как пользоваться приемами аргументации, приемами психологии. Планирую прощупать слабые стороны своих поставщиков, учитывая их психотипы. Кравченко Алине большое спасибо!
Я получила ответы на многие вопросы, с которыми сталкиваюсь ежедневно в своей рабочей среде. Тренинг был очень полезным и доступным. Буду применять в своей работе: этапы продажи, правильное проведение “холодных звонков”, различие по типам клиентов. Много нового подчерпнула для себя в области эффективности продаж, работы с клиентами, постановки цели. Кравченко Алине удалось наладить контакт с …
Благодаря тренингу, я увидел свои недостатки, посмотрел и проанализировал свою работу со стороны. Обязательно в своей профессиональной деятельности буду применять алгоритм установления контакта с клиентов, проведение переговоров, встреч. Кравченко Алина поразила своим профессионализмом, активностью и коммуникацией с аудиторией. Мне тренинг очень понравился и, надеюсь, поможет в моей работе для достижения больших результатов.
Кравченко Алина справилась на 5, было интересно услышать уже известный материал в другом формате. В своей роботе буду экспериментировать и больше обращать внимание на детали. Наиболее интересная часть программы для меня – про игры бизнеса.
Полезность тренинга для себя оцениваю – на «5». После семинара буду применять в работе анализ ассортимента по ЕПП, анализ поставщика, подготовку к переговорам, анализ ассортимента классификации: генератор прибыли, генератор потока. После семинара мы в компании проанализируем ассортимент и составим план управления на 2013г. Виктория Снегирева ведет тренинг очень доступно, спокойно и приветливо, доступность и логичность …
Информация с семинара в практике будет использована в категорийном ассортименте для сетей, генератор потока, генератор наличности и т.д., а также в качестве подготовки к переговорам. Обязательно буду применять на практике расчет ЕПП для увеличения представленности. Информативность, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров на тренинге оцениваю на 5 баллов по 5-бальной шкале. …
Вся информация, изложенная за три дня тренинга, оказалась полезной как для меня лично так и для развития Компании в целом. Хочу отметить, что правильная подготовка к переговорам, знание истории конкурента, рынка, определение типа личности поставщика, а также пауза – являются очень важными инструментами для достижения положительного результата в работе закупщика. Тренеру Алине хочу сказать огромное …
Такие тренинги необходимо проводить ежегодно для сотрудников Компании с целью повышения их квалификации как Закупщиков. Информация относительно психотипов личности, манипуляций во время переговоров, стратегии переговоров была для меня не только новой, но и очень полезной. Благодаря тренингу, надеюсь на рост, как личностный, так и карьерный! Практическая часть тренинга заслужила похвалы, так как бизнес – консультанты …
Во время тренинга получила полезные знания и навыки. Буду применять в работе методы построения аргументации и контраргументации, формирования KPI и работы с манипуляциями.
Тренинг очень понравился – просто супер! Впечатлили психотипы личности, о которых я ранее не знал. Усвоил, что психология – очень полезный в работе инструмент, когда понимаешь, какой тип личности у клиента, знаешь, как правильно вести с ним переговоры. Алина и Юрий заслуживают отдельной похвалы! Отличные бизнес – консультанты: активные, динамичные. Благодаря им, я понял, что …
Благодаря данному тренингу, усвоил для себя новые навыки и алгоритмы работы с розничными сетями. Понял, что мне необходимо менять стратегию, которую я постоянно применял при подготовке и проведении переговоров. Бизнес-консультанты – настоящие профессионалы с большим опытом, которым охотно делились с участниками. Тренинг прошел на «Отлично»!
Тренинг очень понравился и воодушевил! Все три дня были структурированные, динамичные и активные. Получила новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: матрицы возможных комбинаций, психотипы личности, более тщательная подготовка к переговорам. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Оба бизнес – консультанта постоянно поддерживали контакт с аудиторией, давали обратную …
Очень много важной информации, которую можно применять на практике. Обязательно буду использовать новые знания в сфере аналитики и работы с ассортиментом. Думаю, что в Компании будут пересмотрены некоторые подходы к оптимизации ассортимента. Наиболее полезными оказались навыки ведения переговоров. Виктория Снегирева настоящий профессионал!
Тренинг понравился. Раздел по аналитике оказался для меня наиболее полезным и информативным. Сделала для себя новые открытия в переговорном процессе, поняла, как правильно противостоять поставщикам. Виктория Снегирева постоянно держала контакт с участниками, отвечала на интересующие нас вопросы и делилась примерами из личного профессионального опыта
Лично для себя открыл новые методы анализа и виды бонусов. Удивили алгоритмы в проведении переговорного процесса, именно они оказались наиболее полезными. Поставил для себя высокую планку – по максимуму применять полученные знания. Виктория отлично справилась со своей задачей! Два дня тренинга были наполнены живыми примерами, цифрами, полезной информацией из профессионального опыта бизнес – консультанта.
Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.
Тренинг полезен, т.к. позволяет взглянуть на существующие бизнес-процессы с другой стороны, и оценить их эффективность. В практической деятельности буду применять аналитические алгоритмы, переданные нам Викторией. Думаю, внедрение новых навыков приведет к позитивной коррекции товарооборота. Качество изложение материала оцениваю на «5» по пятибалльной шкале: логичность изложения, адекватность примеров, информативность, доступность изложения, очень наглядно.
Тренинг очень понравился. Узнала три нове вещи: этапы внедрения категорийного менеджмента, условия по переговорам, изменения анализа мотивации. Виктория Снегирева была очень убедительной, открытой к вопросам участников, приводила практические жизненные примеры.
Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и …
В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть …
Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как …
Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить …
Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик – Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с …
Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.
Нахожу очень полезным прохождение тренинга «Алгоритм эффективности переговоров с поставщиками», поскольку это эффективная игра реальных партнеров в реальных ситуациях. Для себя я четко уяснила, что компромисс является неотъемлемой частью ведения переговоров. Лично мне в работе очень пригодится умение оценивать переговорщика как психотип, определение целей «минимум» и «максимум» и использование фактора альтернативы. Как теория, так и …
Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов. Наиболее ценным для меня было: *подготовка к переговорам; *оценка факторов силы своих и противника; *навыки защиты от манипуляций. Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил …
Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам – составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий – очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина – хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.
В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом …