Рубрика «B2B, B2D, линийная розница»

B2B, B2D, линийная розница

Директор регионального представительства

Мне очень понравился практический коучинг в командах (ломка стереотипов). Я лично отметил, что обязательно буду планировать проведение встреч более качественно и использовать “правило деловой коммуникации”. Определение типа личности стало для меня также новым открытием. Хотел бы поучаствовать еще в тренинге по Холодным звонкам.

Региональный представитель по сбыту

Очень интересный практикум! Были практические задания на отработку психотипов, выявление потребностей. Понравился блок по работе с возражениями, взял себе на заметку приемы. Буду стараться применять полученную информацию в работе, чтобы появилось больше клиентов и больше закрытых сделок!

Директор департамента энергетики

На программе я вспомнил все старые свои знания, информация излагалась очень доходчиво. Надеюсь, что благодаря данному тренингу будет увеличение конечного результата ) Очень интересным был раздел по Типам личностей, это было новым для меня.

Менеджер по продажам

Программа навела меня на мысль, что в моей работе, как менеджера по продажам, мне нужно копать глубже! Уверен, что я повышу уровень проведения встреч с клиентом. Следующий тренинг хочу по Переговорам, чтобы можно было потренироваться в аргументации. Спасибо, все понравилось!

Менеджер по продажам

Тренинг мне понравился, было много полезной информации: алгоритм встречи, сбор информации, активное слушание. Я уверен, что обучение положительно отразится на моей работе, буду стараться применять знания. Хотелось бы в дальнейшем еще поучаствовать в программе по Переговорам.

Директор по производству

Очень поучительно и много дополнительных инструментов получено для ведения успешных переговоров. Очень интересный и насыщенный тренинг. Тренер, Кравченко Алина, большой профессионал своего дела. Спасибо!

Директор по обеспечению

Достаточное кол-во прикладных знаний и техник переговоров для практической реализации на любом уровне должности. В случае успешного применения полученных знаний, сможем добиться более выгодных условий сотрудничества с поставщиками. Очень запомнились кейсы, так как это практические навыки. А практика – самый эффективный способ закрепить полученные знания.

Директор по логистике Украина

Было получено достаточное количество прикладных знаний и инструментов для проведения переговоров с максимальной эффективностью. У меня есть все необходимое для обеспечения максимально выгодного соглашения с минимальными временными затратами на процесс переговоров. Большое спасибо за опыт!

Руководитель управления по обеспечению и реализации импортной группы товаров

Вся новая и интересная информация была закреплена кейсами после которых, с максимальной эффективностью начинаем практику. Никто не следил за временем, максимальная вовлеченность, очень интересно. Мне запомнилась первая задача про села, показывает, как широко нужно мыслить и все учитывать. В переговорах запомнилось ИП-очень важная часть и непосредственно торги-как правильно использовать аргументы.

Руководитель по маркетингу

Полученные техники переговоров однозначно позволят применять их на практике всем участникам тренинга, в независимости от уровня должности и функциональных обязанностей. При применении данных практик, однозначно планирую превратить знания в положительный финансовый результат и получение более выгодных условий работы, по части своей компетенции. Самой важной и запоминающейся частью однозначно считаю кейсы (практические тренировки полученных знаний); + …

Национальный менеджер по продажам весового сегмента

Программа отлично подходит для моего рода деятельности в нашей ГК, так как обучает техникам проведения переговоров с ключевыми контрагентами. Полученный опыт поможет достичь более выгодных договоренностей с подписанием более выгодных условий с покупателями для ГК. Алина доносила информацию в доступной и понятной форме, с постоянным поддержанием контакта с каждым обучаемым лицом, не скучно и активно.  …

Директор по производству

Данная программа дает возможность по-новому подойти к понятию – переговоры. После тренинга знаю, как с минимальными затратами времени организовать подготовку к переговорам, а также получить максимально положительный результат по итогам переговоров. Получены практические методы подготовки к переговорам, а также навыки эффективного проведения самих переговоров. ФСК анализ- позволяет качественно подготовить вопросы для формирования информационного поля. Формирование …

Региональный директор дистрибуция

Очень хороший тренинг! Получено достаточное количество знаний и инструментов для проведения эффективных переговоров. Необходимо закрепить новые знания на практике с обязательным проведением самоанализа. Полученный опыт поможет качественнее готовится к любым переговорам, в том числе с подчиненными, и как следствие достижение более выгодных договоренностей с подписанием более выгодных условий с покупателями и увеличение продуктивности работы своих …

Руководитель одела закупок

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. За 2 дня программы узнал максимально много новой, а главное нужной информации. Спасибо BCG-Academy, что оправдываете доверие Ваших клиентов. Обучение с Вами – всегда просто и понятно.

Заступник директора з продажу

Інформація програми – корисна, було те, що вже знала, ну і звичайно після проходження тренінгу вже є чітке розуміння над чим мені потрібно працювати. Обов’язково буду використовувати метод допущення, як на мою думку один із дієвих. Почну більше часу приділяти на виявлення потреб клієнтів.

Менеджер по продажам

Всё отлично, всё хорошо! Многие инструменты, которые получил, буду пробовать применять в своей работе. Понравилась часть, посвященная работе с возражениями клиентов. Спасибо Кравченко Алине, теперь понимаю , почему “Обучение персонала доверяют BCG-ACADEMY” 🙂 И правильно делают!

Менеджер по продажам

Поняла важность проведения нескольких встреч с одним и тем же клиентом. Научилась задавать открытые вопросы в процессе переговоров и, в первую очередь, выявлять потребности клиента. Очень познавательный тренинг, который поможет продуктивнее работать с клиентами, так как я лучше поняла, как правильно аргументировать своё предложение. Было интересно пообщаться с коллегами из других компаний.

Помічник генерального директора

Багато цікавої інформації щодо викладки, планування магазинів, зонування і т.д. Загалом усе було цікаво. Наприклад, про одяг чи вітрини, для моєї діяльності не потрібно, але виділення певного часу для цієї теми було цікаво для загального розвитку. Катерина дуже доступно та інформативно подає матеріал, чудовий контакт з аудиторією. Ще раз повторюсь, багато цікавої інформації за два …

Национальный менеджер

Вся информация была полезной и интересной, но так как это тренинг больше для сетей, то не вся информация применима для поставщиков. Получила массу знаний и множество приёмов выкладки и планировки. Три новые вещи, которые узнала на тренинге: зонинг АВС в ТТ и по ходу покупателя; новые технологии освещения и производства ТРО; принцип оптимальной планограмы на …

Зам.директора по продажам

Отлично. Полезно. Увлекательно. Узнал многое об ассортиментном анализе, планировании продаж. Информация новая и соответствует реалиям рынка. Рекомендую к прохождению!

Руководитель отдела ВЭД

Выражаю огромною благодарность за полученные знания! Достаточно доступно была изложена информация и проработана практика! Наиболее полезной частью программы для меня был практический курс по переговорам и психотипы переговорного процесса. Спасибо!

Коммерческий директор

Столько эффективных, полезных и действующих инструментов на протяжении тренинга я еще не получал. Я осознал, на сколько важны для нас звонки по телефону и что они должны отличатся по своей структуре в зависимости от того, с кем мы общаемся – с новым клиентом или уже существующим, какой звонок – входящий или исходящий. Алина – тренер …

Генеральный директор

Тренинг очень полезный! Для себя понял, что нужно еще больше усовершенствовать нашу работу благодаря полученным навыкам: инструментам информационного поля, структуре ведения телефонных переговоров, методике продаж. Спасибо!

Менеджер по продажам

Тренинг очень понравился ! Мы получили новые инструменты и навыки по работе с нашими клиентами. Также получили информацию по увеличению конверсии в продажах на рынке В2В. Полезными были практические задания, которые позволили сразу отработать теоретическую часть. Таким образом у участников сразу формируется конкретный навык, который он будет применять в своей реальной работе.

Территориальный менеджер

Спасибо за обучение! После него я стал более уверенный в себе в плане работы с дистрибьюторами. Вадим Сухоставский смог зарядить нас энергией и желанием к новым достижениям. Консультант дал основные инструменты анализа и управления прибыльностью и эффективностью  управления оборотным капиталом , инструменты анализа  товарных запасов на предмет прибыльности/замороженного оборотного капитала. Очень полезным был финансовый инструментарий для …

Менеджер по сбыту

Очень хочется воплотить в жизнь написанные скрипты! Я думаю, данный тренинг обязательно поможет увеличить продажи нашей компании. Интересной была работа в команде и полученный результат. Из новой информации узнал об СПИН и РИТА.

Финансовый деректор

Понравился весь курс тренинга. Из нового узнал об РИТА, СПИН, ВПИО. Очень надеюсь, что программа поможет компании создать дополнительный финансовый капитал.  Благодаря тренингу, я смогу лучше понимать потребности подразделения продаж и помочь им.

Директор филиала

На практике обязательно применю навыки определения потребительского и покупательского поводов, а так же РIТА. Наиболее понравилась практические задания. Для дальнейшего обучения хотелось бы изучить написания скриптов.

Менеджер по продажам

Я думаю, посещение программы на моей роботе отразится только положительно, обязательно буду применять новые навыки планирования и определения психотипа, так же работа с ним.

Менеджер по продажам

Все этапы, пройденные на тренинге, помогут мне более эффективно построить продажи в Компании. Поняла, что нужно уметь правильно слушать и слышать клиента, находить подход к каждому психотипу клиента. Обязательно составлю план, по которому буду работать первое время до момента достижения лучших результатов в продажах и общении с клиентами. Кравченко Алина – отличный консультант! Доступность речи, …

Менеджер по продажам

Данный тренинг поможет разобраться как правильно оценить тип клиента и не допустить ошибку. Кравченко Алина объясняла  очень доступно, интересно и понятно. Из нового я узнал о технике продаж и работе с возражениями.

Начальник отдела продаж и закупок

После посещения программы, я уверена о дальнейшем изменении стиля работы с клиентами. Навыки, полученные на тренинге, будем пытаться реализовать на практике всем отделом. Во время программы я узнала как можно поделить психотипы и как работать со скидками во время торгов. Хотелось еще посетить тренинг, посвященный теме холодных звонков. Спасибо, мне все понравилось.

Директор

Мне лично данный тренинг показался супер информативным и познавательным. Выбирая обучение, я ориентировался на что-то инновационное и не стандартное, не такое, как у всех. Я очень рад, что получил именно то, что хотел от обучения  Алина Кравченко великолепный консультант, очаровательная женщина и профессионал. Я получил новую информацию о современных методах продаж на рынке В2В. Узнал, …

Руководитель направления

Насыщенная полезная программа, которая включала в себя как теорию так и практику, что очень понравилось. Благодаря тренингу, я получил основные финансовые инструменты управления эффективностью работы с дистрибьюторами. Я осознал, что в основе успешного сотрудничества поставщиков и дистрибьюторов лежит способность правильно сбалансировать уровень прибыльности операций с профилем оборотного капитала для конкретного продуктового предложения. Новым открытием была …

Менеджер по продажам

Хороший тренинг в направлении активных продаж с выбором различных методик. Квалифицированный тренер с большим профессиональным опытом и качественными разнообразными примерами реальных жизненных ситуаций. В своей профессиональной деятельности буду использовать методику определения психотипа клиентов, способы манипуляции во время переговоров с клиентами. Буду разбивать продажу на два этапа встречи, подбирать под каждый этап правильную аргументацию моего предложения, …

Менеджер

Тренинг очень понравился! Хотелось бы, чтобы он длился три дня вместо двух. Пришло осознание своих недостатков как менеджера по продажам и как с ними бороться. Буду применять новые подходы к установлению контакта с клиентами, проведению встреч. Надеюсь, что полученная информация. Поможет мне увеличить прибыль компании и свою личную эффективность.  

Менеджер по продажам

Я получила ответы на многие вопросы, с которыми сталкиваюсь ежедневно в своей рабочей среде. Тренинг был очень полезным и доступным. Буду применять в своей работе: этапы продажи, правильное проведение “холодных звонков”, различие по типам клиентов. Много нового подчерпнула для себя в области эффективности продаж, работы с клиентами, постановки цели. Кравченко Алине удалось наладить контакт с …

Менеджер по продажам

Благодаря тренингу, я увидел свои недостатки, посмотрел и проанализировал свою работу со стороны. Обязательно в своей профессиональной деятельности буду применять алгоритм установления контакта с клиентов, проведение переговоров, встреч. Кравченко Алина поразила своим профессионализмом, активностью и коммуникацией с аудиторией. Мне тренинг очень понравился и, надеюсь, поможет в моей работе для достижения больших результатов.

Менеджер по продажам

Определение психотипа клиента, работа с возражениями, принцип “гамбургера”, правила аргументации…..это всего лишь часть того, что я узнал во время тренинга. Информация была изложена доступно, информативно, интересно. Два дня пролетели, хотелось бы больше времени.”

Региональный менеджер

Кравченко Алина справилась на 5, было интересно услышать уже известный материал в другом формате. В своей роботе буду экспериментировать и больше обращать внимание на детали. Наиболее интересная часть программы для меня – про игры бизнеса.

НАПИШИТЕ НАМ