Рубрика «Обучение КАМ-ов (VIP РОЗНИЦА)»

Обучение КАМ-ов (VIP РОЗНИЦА)

Менеджер по продажам

Очень ценю то, что на тренинге получил реально работающие инструменты, которые можно сразу применять на практике. Прям с понедельника попробую)) буду стараться еще раз осознать и применить по максимуму все, что узнал. Особенно буду работать с созданием информационного поля, буду уделять максимально возможного времени для проработки многих тем из тренинга, о возможности слушать и слышать …

Руководитель направления

Считаю очень важным данный тренинг, шаблоны вариантов для подготовки к годовым встречам-просто находка. Отзыв только положительный, надеюсь быстрее прийти и поставить задачи )  Хочется больше тренинговых дней, так как еще много информации, которую хотелось бы узнать от такого профессионала.

Менеджер по продажам

Очень информативное обучение с прекрасным консультантом, Кравченко Алиной. Были даны конкретные инструменты, с подробными объяснениями по работе с сетями. Программа открыла глаза на многие вещи по работе с сетями. Уверена, что благодаря обучению, мы сможем увеличить прибыль компании.

Директор филиала

Программа на отлично. Мне было полезно увидеть поведение оппонента в разных секторах рынка. Информация была подано в очень доступном формате, интересные пример, живые кейсы. Кравченко Алина- энергично, с энтузиазмом подавала нам информацию. Был отличный контакт с аудиторией.

РМ Южного региона

Программа “Переговорный спарринг с розничными сетями”-отличная! Но! Нужен еще +1 день, так как хотелось бы еще более развернуто узнать многие нюансы.  Создание информационного поля, забрасывание тем и докручивание вопросами-очень полезные приемы при работе с Байерами. Понравились переговорные спарринги, прям очень было круто!

Специалист по сбыту, компания МХП

Я узнал, как проводить анализ деловых сегментов, как оценивать финансовые показатели, как формировать древо потребителя. Практические кейсы позволили понять специфику работы сетей. Мы, как Поставщики, не всегда понимаем, как работают Байеры, на что они ориентируются, как готовятся к переговорам. После этого тренинга я уверен, что нам станет намного проще ориентироваться, что и как у них …

Специалист по работе с сетями, компания МХП

Тренинг позволил мне посмотреть на свою работу под другим углом, под углом Закупщика. Во время переговоров буду иметь представление о KPI Байера, как он принимает решения. Очень заинтересовал Алгоритм создания дерева потребительских решений. Расписав и разложив дерево, у нас есть общее понимание, как вести себя и куда направлять свой диалог в переговорах.

Менеджер по сбыту, компания МХП

Программа позволяет понять, на что смотрит Байер сети при принятии решений. Было интересным о эффективности SKU, разделение на категории, определение веса сегмента в категории. При подготовке к переговорам буду отталкиваться от целей сети в категории для получения желаемого результата.

КАМ

При правильной последовательности применения полученных знаний, это хорошая возможность получить наилучшие показатели, оценив возможности Партнера. Тренинг дал возможность оценивать ситуацию с выгодной стороны для себя. Спасибо тренеру, все было отлично! Участники точно начнут мыслить шире и работа станет более продуктивной.

Менеджер по сбыту

Реальные кейсы, реальные ситуации, интересно быть в роли Закупщика. Тренинг пролетел быстро, хочу еще ! Понравились разделы по формированию информационного поля, структура торгов, переговоры- так как это дает возможность выявить свои ошибки и закрепить теоретическую часть.

КАМ

Для меня это абсолютно новый уровень ведения переговоров и подготовка к ним. Я записывал и фиксировал абсолютно все, что давалось на тренинге и буду стараться воплотить это в работе. Уверен, что программа позволит мне успешно проводить переговоры. Благодаря тренеру, Алине, аудитория находилась в постоянном тонусе! ФСК анализ помогает разобрать все до мелочей, обязательно начну применять …

Специалист по продажам и работой с розничными сетями

Спасибо тренеру, Кравченко Алине, она-мега профессионал!! Тренинг дал мне возможность усовершенствовать навыки приговоров. В дальнейшем надеюсь на выполнение и перевыполнение поставленных KPI, так как сразу начну применять все знания в работе. Хочу отметить ФСК анализ-он дает возможность детально сделать анализ сети и подготовить аргументы и контраргументы в ходе переговоров.

КАМ

Программа направлена на развитие навыков при переговорах с сетями. Информация подавалась в доступной форме и с яркими примерами из практики. Узнал такие понятия, как ФСК анализ, ODE шаблон, техника паутина. Все части программы являются очень полезными, так как они связаны единой логической цепочкой.

КАМ

Огромное спасибо за супер программу. Было все очень активно, весело и доступно. Только самые положительные эмоции! Алина Кравченко – лучший бизнес-тренер, с которым приходилось работать. Тренинг состоящий из 3-х дней, прошел как один. Ждем новых встреч!

Ведущий менеджер

Тренинг-просто “в точку”.  Очень необходимая и актуальная тема. Новые знания и навыки точно повысят эффективность переговоров. Очень повезло с тренером. Мега активная, профессионал своего дела. Алина, спасибо большое за опыт и заряд огромной мотивацией

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Интересная подача информации. Очень полезный тренинг, позволяющий расширить знания о переговорах и подготовке к ним. Спасибо за опыт и потрясающие эмоции.

КАМ

После тренинга остались одни положительные эмоции! Спасибо! После пройденного курса, буду чувствовать себя увереннее. Узнал много нового для себя, например, профиль определения личности, жесткие переговоры и определения психотипа. Наиболее полезным для меня  была часть про манипуляции. С нетерпением ожидаю новых тренингов.

Ведущий менеджер по работе с сетями

Спасибо за тренинг! Все было на высоте. Очень информативно и логично изложен материал. Много нового для себя узнал за 3 дня программы, что поможет мне повысить мою эффективность в трудовой деятельности.

Начальник торгового отдела

В преддверии годовых переговоров, данный тренинг с практическими заданиями для переговоров, дали мне дополнительную уверенность в себе. Спасибо Алине за качество изложенного материала, а также за ее профессионализм, которым она, с огромным желанием, делится с другими

Начальник торгового отдела

Нужный тренинг, с очень полезной, а главное нужной информацией. Очень много дано инструментов для дальнейшей работы, с которой я сталкиваюсь ежедневно. Точно знаю, что буду применять полученные знания на практике, такие как: оценка оппонента, комплексные предложения, выявление потребности у клиента, структура переговоров, психотипы и ODE-анализатор. Наиболее полезной мне показалась практическая часть программы, так как всегда …

Начальник коммерческого отдела

Полезный и интересный тренинг! Тем более с таким профессионал во главе, как Алина Кравченко.  Материал подготовлен и изложен очень логично и доступно. Был очень интересно слушать. Зарядилась энергией и желанием скорее все применить в работе. Уверена, что данная программа повысит мой профессионализм и мою важность в профессиональной сфере.

Руководитель продаж

Данная программа оказалась для меня очень полезной. Уверен, что смогу с помощью полученных навыков и знаний повысить свою эффективность. Также положительно отразится на моей трудовой деятельности, смог увидеть свои недоработки и минусы, теперь точно понимаю, что нужно всегда упорно развиваться и продолжать учиться. Спасибо нашему консультанту Алине, что все 3 дня делилась с нами своим …

Начальник торгового отдела Сумы

Данный тренинг позволит более уверенно чувствовать себя на переговорах и в итоге получить планируемый исход. Полученные знания дадут возможность повысить эффективность проводимых мной переговоров, а также повысят мою проф. стоимость на рынке труда. Мне показалась наиболее полезной практическая часть. Она показала, что в теории все намного легче и дала возможность потренировать себя после полученной теории. …

КАМ

Очень доволен тренингом. Получил огромную порцию мотивации и огромный заряд энергии. Максимально доступно и логично изложен материал, который надолго останется в памяти. От меня только реализация и применение на практике. Спасибо за полученный опыт!

Менеджер регионального развития

Спасибо за интересный и активный тренинг! Все очень понравилось, особенно практическая часть, игры и кейсы. Все доступно и грамотно изложено. Много узнала информации, которая поможет развиваться профессионально.

КАМ

Уже не первый год сотрудничаем с BCG – Academy, и всегда все на уровне. После каждого тренинга только лучшие эмоции. В жизни каждой компании всегда есть потребность в качественно обученных сотрудниках, и вы с этой задачей справляете как никто другой. Спасибо вам, что делитесь своими навыками и опытом.

Региональный менеджер по продажам

Очень крутой тренинг для повышения эффективности своей деятельности. Очень жаль, что только один день.  Но это не нарушило четкую и грамотную структуру обучения. Весь материал изложен доступно, с адекватными и реальными примерами.

Региональный менеджер

 Очень много полезного материала. После прохождения тренинга, могу сказать точно, что теперь мне будет легче находить более подходящие аргументы в переговорах, а также смогу детальнее анализировать полученную информацию от клиентов. Спасибо за возможность быть лучше!

КАМ

Тренинг заслуживает твердую 5. Тренеры на 100 % владеют информацией о специфике работы с сетями, что вызывает доверие и расположение аудитории. Материал изложен доступно и логично, что позволило максимально быстро и качественно применить его на практике. После тренинга повысилась эффективность проведения переговоров и противодействия манипуляциям.

Instore SV

Для меня эта тема нова, поэтому все было полезно. Интересный тренинг и инструменты (ODE шаблон, техники аргументации, оперирование фактами и цифрами, “паутина”). Очень понравились игровые кейсы – они динамичны, ответы оппонента непредсказуемы, реальная симуляция переговоров (как и в жизни – нет времени на раздумия, нужно сразу отвечать оппоненту).

Начальник отдела по работе с клиентами

Реалистичные примеры. Теперь буду проводить более качественную подготовку к переговорам. Открыла для себя ФСК-анализ, информационное поле. Более детально проработаю минусы и плюсы меня как поставщика и клиента.

КАМ

Отличный тренинг! Очень порадовала практическая часть. Эффективность тренинга на высшем уровне. После такого обучения я достигну успеха в переговорах со всеми своими сетями. Спасибо, успехов в дальнейшем!

КАМ

Интересно, доступно. Для меня вся информация была новой. Применение на практике знаний, полученных на тренинге, поможет мне стать профессионалом. Хотелось бы закрепить материал ещё раз через некоторый промежуток времени.

Территориальный менеджер

Много практики, много живого общения. Буду тщательно готовиться к переговорам и развивать умение “чтения” собеседника. Три новые вещи, которые узнал на тренинге: 1. мотивы закупщика и сетей; 2. техника аргументации; 3. оценка своего окружения перед переговорами. Теперь, думаю, смогу “понимать” работу закупщиков и выбивать лучшие условия для себя.Огромное спасибо тренеру за большое количество живых примеров.

Национальный менеджер

Вся информация была полезной и интересной, но так как это тренинг больше для сетей, то не вся информация применима для поставщиков. Получила массу знаний и множество приёмов выкладки и планировки. Три новые вещи, которые узнала на тренинге: зонинг АВС в ТТ и по ходу покупателя; новые технологии освещения и производства ТРО; принцип оптимальной планограмы на …

Национальный менеджер (Беларусь)

Очень полезно! Однозначно обязательные к применению техники: формирование правильного информационного поля и работа с манипуляциями. Все без исключения разделы программы оказались информативными, интересными и, самое главное, полезными. 5 из 5 Кравченко Алине!

Регіональний менеджер по КК

Отримав нові навики та інструменти в переговорах (аргументація, контраргументація, маніпуляції). Дуже цікава частина присвячена переговорам, а саме торгам. Використання різноманітних технік продаж. Рекомендую даний тренінг всім, хто працює з роздрібними мережами!

Зам.директора по продажам

Отлично. Полезно. Увлекательно. Узнал многое об ассортиментном анализе, планировании продаж. Информация новая и соответствует реалиям рынка. Рекомендую к прохождению!

Руководитель ТН

Очень полезный тренинг с точки зрения практической подготовки. Юрий отличный профессионал своего дела. В данном тренинге есть всё: подготовка к переговорам, анализ и подход к формированию предложения для закупщиков сетей и т.д. Насыщенная практическая часть тренинга позволила выявить собственные слабые места и открыла новые возможности (новые методы анализа). Отличная работа с кейсами (интересно, актуально, в …

Product-менеджер

Спасибо за отличный тренинг. За 2 дня узнала очень много нового для себя. Детально показана “обратная сторона” сетей и их позиция во время переговоров. Стало понятным,как построить диалог, который был бы понятен закупщику. Детально раскрыты методы анализа ассортимента закупщиками сетей. Наиболее полезной выделю практическую составляющую тренинга, как бы ни была хороша теория (без неё никак). …

Региональный директор Северо-Восточного региона

На тренинге было очень много практики, реальных и актуальных кейсов, что позволяет быстрее и лучше воспринять материал. Из нового я узнал об технике аргументации, ФСК- и ODE-анализах, информационном поле, Паутине, структурировании переговоров и т. д. Тренер Кравченко Алина – очень приятный и интересный тренер, все было информативно, весело и доступно! Спасибо большое!

Менеджер по продажам на экспорт

Посещение программы очень продуктивно отразится на моей дальнейшей работе: я смогу наводить более убедительные аргументы, сокращать время переговоров и, соответственно, получать выгодные условия. Я получила множество полезных инструментов, таких как Паутина, ODE-анализ,  структура вопросов, правила торгов, которые я сразу смогла отработать на практике. Спасибо!

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Спасибо огромное! Я получила искреннее удовлетворение от качества изложения материала бизнес-консультантов Кравченко Алины и Григорьева Юрия. Программа может и будет полностью применяться в практической работе. Узнала много новой и полезной информации: ФСК-анализ, шаблон вариантов при переговорах, виды психотипов, матрица интересов и т. д.

Менеджер по продажам

Программа очень полезная! Я узнала какие есть методы анализа и модели менеджмента, рассмотрела матрицу ассортимента и посмотрела со стороны на развитие сетей. Так же было интересно поучаствовать у переговорах, отстаивать интересы компании. Все очень понравилось!

Коммерческий директор

Уверен, что знания, полученные на тренинге, приведут к моему личному профессиональному росту и моих сотрудников так же. Наиболее полезной частью программы для меня была переговорная, где была возможность поучаствовать на переговорах как в роли поставщика, так и закупщика. Спасибо, желаю успехов!!!

КАМ

Очень динамичный тренинг, расширяет грани мировоззрения. Уверен, что благодаря программе в дальнейшем смогу более качественно прорабатывать сети, расширять ассортимент и увеличивать рост продаж. Спасибо большое!

КАМ

Тренинг на 100% полезен в рамках специфики моей работы, все полученные знания планирую адаптировать под своих клиентов. Очень полезной частью программы для меня была информация о анализе (оцифровке) данных, потому что ранее эту работу в планировании переговоров не проделывали. Благодарю тренеров Кравченко Алину и Григорьева Юрия за проделанную работу и желаю успехов!

Координатор продаж

Уверенна, благодаря полученным знаниям на тренинге я смогу на 100% эффективнее вести переговорный процесс. Я изучила техники аргументации и контраргументации, структуру переговоров, инфополе, анализ сильных и слабых сторон. Также у меня была возможность увидеть переговоры со стороны, так как в программу входили практические спарринги.

КАМ

Отличная программа! Было очень доступно, легко и интересно. Все части тренинга были по своему полезны. Мне очень интересно было изучать тему о информационном поле и торгах. Тренеры справились на 5!

КАЕ

На тренинге узнала очень много новой и полезной информации. Лично для меня наиболее полезной темой были торги. Из нового узнала о информативном поле, технике аргументации и контраргументации, ФСК-анализе. Консультанты Алина и Юрий объясняли все доступно и увлекательно. Спасибо большое!

Менеджер по заказам сетей

Отличный тренинг, море полученных знаний и советов по проведению переговоров! На практике обязательно буду применять анализ сильных и слабых сторон и технику манипуляций. Юрий очень доступно и лаконично излагает материал. Спасибо большое!

Менеджер по заказам сетей

Программа очень информативная, получила много практических навыков. Было интересно «попробовать» себя в переговорах и узнать какие аргументы и факты можно и нужно применять. Спасибо!

Руководитель отдела экспорта

На тренинге получила много полезной информации. Благодаря программе я смогла выявить свои слабые стороны, которые обязательно буду прорабатывать. Наиболее полезной частью для меня была практическая проработка полученной информации, особенно техники задавания правильных вопросов.

Менеджер по работе с сетями

Очень понравился тренинг! Все понятно, информативно, много примеров и практических занятий. Впервые узнал, что АВС-анализ иногда является манипуляцией и как правильно фильтровать факторы силы (измеримость, сравнения, выгода). Уверен, что данные навыки помогут мне в практической подготовке и проведении переговоров с сетями.

КАМ

Мне очень понравился тренинг. Я получил ответы на многие вопросы. С удовольствием буду работать с информационным полем, ФСК- и ОДЕ-анализами и техниками аргументации и контраргументации. Спасибо большое тренерам. Теперь я знаю, что завтра я смогу больше!

Территориальный менеджер

На тренинге было очень много практики и это радует! Все части программы гармонично дополняли друг друга. Из нового я узнал об структуре переговоров, технике аргументации, правилам торга. Полученные знания придадут уверенности и технической подкованности в работе с клиентами и торговой командой. Спасибо!

КАМ

Программа супер! Тренеры молодцы! Благодаря им на практике смогу применять очень полезные навыки построения аргументации, контраргументации, формирование информационного поля.

КАМ

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. Алина очень интересно подает материал, а примеры Юрия адекватные и понятные. Наиболее полезным для меня была информация о структуре ведения переговоров, технике аргументации и контраргументации. Спасибо!

КАМ

Благодаря тренингу, я смогу более эффективно проводить переговоры с партнерами. Обязательно буду применять помученные навыки создания информационного поля, аргументации и контраргументации. Алина и Юрий детально и профессионально доводят материал программы. Спасибо!

Директор філіалу

Дуже професійно!!! Завдяки вашому тренінгу підготовка до переговорів стане більш системною і змістовною. Інформація про ФСК аналіз дасть змогу максимально глибоко провести підготовку до переговорів та бути готовим до маніпуляцій закупників. Бажаю вам натхнення!!!

Региональный менеджер Южного региона

Данная программа очень важна в применении навыков переговоров на практике. Я приобрел новые навыки проведения переговоров, что приведет к подписанию выгодных контрактов в моей работе. Постараюсь регулярно применять такие вещи, как ODE, создание информационного поля, создания тезисов. Спасибо!

РСМ

Благодаря программе, я буду стараться достигать цели Компании гораздо эффективней и быстрее! Очень полезный практикум с точки зрения подготовки и проведения эффективных выигрышных переговоров с закупщиком. Моя позиция на переговорах будет более уверенной, аргументация, соответственно, будет более четко, что приведет к укреплению позиций КС в ККА. Вся программа целиком очень полезна, так как это чистая …

Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибуторам

С точки зрения практической реализации программа очень полезна. Навыки, полученные во время обучения, обязательно буду применять во время подготовки и проведения переговоров, а именно ФСК анализ, паутина, честный арбитр, гамбургер, правила контраргументации. После обучения появилось желание все знания попробовать на практике, в своей работе. Практическая часть программы помогла мне со стороны увидеть свои слабые стороны …

Территориальный менеджер

Данный практикум позволит мне уделять больше времени и внимания к подготовке к переговорам и качественней использовать данные. Гарвардская школа переговоров, ФСК анализ аргументов, принципы ведения торгов – это те знания, которые я сразу же начну применять в своей работе. Я уверен, что благодаря данной программе я смогу успешно проводить переговоры  с разными типами закупщиков, оценивая …

Специалист по фармакологическому каналу

Программа на 100% построена на специфике моей должности. Теперь я смогу более структурированно готовиться к переговорам, на основе KPI закупщика сети и категорийного менеджера. Хотелось бы получить домашнее задание с последующей проверкой, для лучшего усвоения информации.

Менеджер по сбыту

Для меня вся программа была полезной, особенно интересно било изучать структуру переговоров, информационное поле, виды манипуляции. ФСК-анализ. Кравченко Алина и Григорьев Юрий справились на «пятерку»!

КАМ

Обязательно буду применять на практике структуру переговоров, информационное поле, логическое аргументирование, контраргументирование, что, естественно, улучшит результаты переговоров в будущем. Хотелось бы больше времени для программы, чтобы больше моментов успеть закрепить.

Менеджер по сбыту

Лично для меня был очень полезный спарринг. Я узнал над чем надо работать и как более качественно подготавливаться к переговорам, как правильно применять аргументацию предложений, шаблон вариантов, ФСК-анализ.

Национальный менеджер

Во время программы было интересно узнать об оценке психотипов, работе с манипуляциями, первом предложении. На практике обязательно буду применять переговорные техники, аргументации, контраргументации. Уверена, что посещение программы положительно повлияет на качество работы с сетями.

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Посетив программу «Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями», ко мне пришло понимание, что мною допускаются типичные ошибки руководителя и для меня было очень важно получить технологии их решения. Полезность программы для компании оцениваю на отлично. В дальнейшей своей работе буду применять инструменты, полученные на тренинге. Хочу отметить наиболее полезную часть программы: структура …

RSM

на данный момент, после участия в программе, мне предоставлены все эффективные инструменты, которые позволят эффективно проводить переговоры с закупщиками. Обязательно буду использовать в своей работе такие вещи, как честный арбитр, паутина, контраргументацию. Григорьев Юрий – чудо тренер! Perfect!! Теперь я могу формировать качественное информационное поле, применять различные техники аргументации и оценивать психотип опппонента по переговорам.

Заместитель директора по продажам в компании

Полезная информация для управления ассортиментом в каналах продаж, можно применять и для внутреннего анализа внутри компании. Наиболее полезной была информация про этапы развития отраслей и методам анализа. Практические задания как нельзя лучше помогли закрепить полученные знания.

КАМ

Я думаю, что любые знания всегда полезные. На практической деятельности обязательно применю навыки основных переговорных стратегий, целей переговоров, их структуру, а также формирование ФСК-анализа.

Территориальный менеджер Полтава-Сумы

Ранее не проходил тренинг по данной теме, хотя он оказался очень полезным. Было интересно изучать техники аргументации, паутина. ФСК-анализ, арбитр. Я думаю, данная программа только улучшит качество моей работы, в том числе и ведения переговоров. Григорьев Юрий излагает материал очень информативно, доступно, хорошо держит контакт с аудиторией. Хотелось бы еще поработать с таким тренером.

JKAM

Большое спасибо за обучение! Доступно и интересно! Информация по методам анализа ассортимента позволит эффективнее работать с ассортиментом и с сетью в целом. После программы моя подготовка к переговорам будет более глубокой. Очень интересным был блок по задачам байеров по уменьшению долей поставщиков, по истинным потребностям ЛПР, целям и манипуляциях.

Специалист по работе с ключевыми клиентами

Неожиданно новый подход для меня-смотреть на работу поставщиков глазами байера. Я узнала такую информацию, которая является очень ценной для меня, а именно: модели организации работы сетей, методы анализа ассортимента, управление категориями. Обязательно буду использовать методы аналитики в процессе подготовки к переговорам. Большой плюс, что на обучении Юрий давал примеры, которые имеют связь с реальными ситуациями. …

КАМ

На практиці обов’язково буду застосовувати роботу з аргументами та контраргументами, стратегії. Техніки та інструменти переговорів. Під час програми для себе нового дізналася про психотипи, як правильно планувати свої дії з врахуванням потреб закупників. Хотілося б більшої тривалості тренінгу.

КАМ

Цей тренінг дав мені корисні  знання стосовно техніки та стратегій переговорів, розуміння і формування аналізу та комерційної пропозиції по критеріям: оцифрування, порівняння, значимість. Це систематизує мою роботу, дасть мені можливість проводити більш ефективні переговори. Юрій та Аліна доступно та цікаво пояснювали, наводили багато прикладів.

КАМ

Спасибо большое за тренинг! Мне очень понравилась практическая часть с стоп-кадрами. Это очень полезная методика, которая в подходящий момент дает возможность остановится, все переосмыслить и сделать правильный выбор. Также благодарна тренерам за информацию об ФСК- и ОДЕ-анализах, структуре переговоров и информационном поле.

КАМ

В программе было очень много практических примеров из реалий, а не только теория, что является огромным плюсом. Уверена, что после обучения у меня получится различать и узнавать манипуляции байеров, какими бы изощренными они не были. Буду использовать аргументацию и контраргументацию, создание информационного поля. Логические манипуляции, которые применяют закупщики, теперь мне не страшны! Спасибо!

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Программа мне была полезна. Обязательно возьму на заметку АВС анализ, оборачиваемость, манипуляции относительно долей полки. На 95% все методы, техники манипуляции и их отработка, применимы в моей работе. Я был очень удивлен, узнав, насколько разными могут быть манипуляция со стороны закупщиков. Раньше я думал, что они приводят четкие факты, а на самом деле это блеф. …

Начальник торгового отдела

Отличная программа! Я на нее хотел приехать еще с прошлого года и вот, наконец, получилось принять участие. Тренер просто супер!. Новые знания позволят мне более эффективно проводить переговоры с байерами, не теряться даже в самых сложных и запутанных переговорах, так как теперь я смогу отличить, где правда, а где просто манипуляция цифрами и показателями.

Трейд-маркетинг менеджер

Интересно было посмотреть на категории глазами байера. Хотелось бы еще рассмотреть те же темы с точки зрения поставщика. Дополнительный опыт всегда трансформируется в улучшение результатов. Открыл для себя, что бывают разные типы развития сетей, а так же узнал новые алгоритмы формирования категорий. Хочу посетить еще несколько ваших тренингов для закрепления результатов.

Трейд-маркетинг специалист

Тренинг оставил положительные впечатления. Особенно запомнилась информация по ритейлу и анализ категории с точки зрения байера.  Хотелось бы поучаствовать в переговорных практиках чуть больше. Консультант молодец, чувствуется его опыт и профессионализм.

Руководитель отдела продаж

Тренинг очень понравился, был очень полезным и информативным. Его полезность для меня и моей компании оцениваю на отлично. Было много практики, работы в группах, что мне очень понравилось. Получил новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: аргументы, ФСК, матрица уступок, информационное поле, формирования KPI и работы с манипуляциями. Огромное спасибо …

Руководитель отдела продаж

Программу оцениваю положительно. Спасибо Юрию, что поделился очень важной для каждого поставщика информацией: АВС анализ, манипуляции байеров, как их отличать, как контрманипулировать.

Руководитель отдела продаж

Я очень хочу развивать приобретенные навыки, а именно: умение работать вопросами, глубокий анализ, четкое уточнение позиции закупщика, поиск зоны интересов поставщика и вариантов удовлетворения. Полезными были все блоки,но особенно хочу выделить такие, как манипуляции байеров, система мотивации закупщиков, практические кейсы, позволяющие проанализировать ситуацию с обеих сторон. Также, отметила для себя манипуляции с индикативами, задачи закупщиков …

КАМ

Спасибо за полезность обучения без излишней размытости! Все четко, структурировано. Буду более детально прорабатывать информацию по продажам, остаткам, считать оборачиваемость (самостоятельно, а не полагаться на сеть). Сразу же начну применять работу с ассортиментной матрицей и АВС анализом. Практическая часть программы бесспорно полезна. Григорьев Юрий очень понравился в качестве консультанта.

Менеджер по ключевым клиентам

До обучения я даже и не думала что бывают такие манипуляции при переговорах. Узнала такие вещи, как расчет эффективности поставщика, статистические манипуляции. Очень круто теперь понимать, что твой оппонент специально вводит тебя в заблуждение, что в аргументах отсутствует логика. Я буду более тщательно готовиться к переговорам, чтобы быть на 100% готовой к распознаванию выдуманных цифр …

Директор по производству

Методы манипулирования при переговорах буду применять обязательно, так как узнал много новых техник. Блок, посвященный, математическим расчетам, был очень интересен. Благодаря обучению на данной программе, я смог систематизировать свои знания по переговорам с закупщиками, вошел в переговорный тонус, смог подчерпнуть что-то новое из личного опыта других участников программы, сам поделился опытом. Надеюсь, он будет полезен. …

ASM

Наконец-то я узнал, кто такой категорийный менеджер/байер сети на самом деле и какие у него принципы работы. Это мне очень поможет в дальнейшей работе, так как я буду владеть теми же формулировками, понятиями, что и они. Очень полезно услышать, какими махинациями пользуются закупщики во время переговоров, во время практической части удалось отработать некоторые их разновидности. …

КАМ

Очень информативный тренинг. Получил новые знания в ФСК анализе, структуре подготовки к переговорам, манипуляциях. Буду применять их на практике, отрабатывать в жизни. Удивился разнообразию манипуляций, которыми байеры пользуются при переговорах с нами. Теперь я буду не только правильно готовиться к переговорам, но и различать, где правда, где блеф в проведении переговоров. Для меня это очень …

Начальник отдела продаж

Тренинг был интересный, информативный, наполнен положительной атмосферой! Знакомство с консультантом, Григорьевым Юрием, стало для меня одним из значимых событий, так как благодаря его опыту, профессионализму, я получила огромный арсенал знаний в плане манипуляции со стороны байеров. Никогда не подумала бы, что закупщики специально используют не правдивые вычисления и информацию, чтобы ввести нас, поставщиков в заблуждение. …

КАМ

Мне стали понятны критерии работы Байера, логику принятия решения. Буду применять более глубокий анализ в категориях, навыки аргументации, навыки управления категорией. Узнал, что существует много подходов к формированию категории, что можно использовать цифры для формирования манипуляций в переговорах.

КАМ

На тренинге наиболее мне понравилось изучать кейсы, так как это практическая отработка тактик. Обязательно в своей роботе применю техники аргументов и контраргументов, правила торга и ФСК-анализ. Думаю, это поможет в проведении успешных переговоров.

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Замечательный тренинг! Очень полезный и информативный, его насыщенность можно оценить на отлично. Много полезной информации я для себя узнал, теперь буду это все воплощать на практике. Прежде всего порадовала тёплая, демократичная обстановка, высокий уровень организации и профессионализма докладчиков, ещё хотелось бы отметить то интеллектуальное удовольствие, которое, несомненно, испытали все участники тренинга. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко …

Супервайзер

Информация на обучении была полезной и своевременной, будет применяться мною на практике. Оказывается, очень важно уделять внимание таким вещам, как создание информационного поля, правильная аргументация и контраргументация. Понравилось сочетание теории и практики, тем более, что практика была в формате реальных переговоров. Это было интересно и волнительно, но консультанты не давали волнению взять верх, так как …

КАМ

Программа оказалась очень полезной для меня, много полезных моментов я для себя вынес. Полезность и насыщенность программы можно оценить на отлично. Много было практических заданий. Абсолютно все знания и навыки, полученные во время тренинга, буду использовать в своей работе, что должно сделать ее проще и эффективней. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, …

РМКК “Захід”

Данный тренинг открыл мне глаза на то, как думает байер, какие могут быть сильные и слабые стороны в переговорах. Консультанта хотел бы забрать с собой на реальные свои переговоры, чтобы он мне помогал) Открыл для себя огромное количество новых манипуляций закупщиков, о которых даже не догадывался, а всегда воспринимал их как достоверные факты. Также, узнал, …

Руководитель направления производства

Благодаря участию в данном практикуме я узнал, почему для сетей так важны СТМ, механизм принятия решений сетью. Данные знания помогут мне принять личные карьерные решения. Обязательно буду использовать в своей работе переговорные навыки, полученные во время обучения. Спасибо!

КАМ

Было полезно за такой короткий период, как 2 дня, подготовиться к переговорам и в результате быть настроенным на победу. Я рад, что посетил программу, так как узнал много нового из жизни розничных сетей: структура отделов, мотивация закупщиков, типы байеров. Мне все понравилось, консультант доносил информацию структурированно, логично, держал хороший контакт с аудиторией.

Key account manager

Глубоко раскрыт каждый этап переговоров и много практических решений для достижения поставленных целей. Проведенная программа поможет мне правильно готовиться к переговорам, находить нужные аргументы и контраргументы. Наиболее полезными моментами программы для меня показались: структура переговоров; работа с манипуляциями; составление контраргументов; психотипы. Полученные знания и навыки помогут в дальнейшей работе, при последующих встречах и принимаемых решениях. …

Менеджер по работе с сетями

Полезность программы для нашей компании я оцениваю на отлично. Все части программы были насыщены полезной информацией и реальными примерами. Новым, что я для себя узнала во время программы было: структура переговоров; механизмы переговоров; психотипы. Остались только положительные эмоции и хороший багаж знаний. Огромное спасибо бизнес-консультантам. Всем рекомендую!

Руководитель отдела по работе с розничными сетями

Тренинг был очень интересным и полезным для меня, его полезность я оценил на отлично. Как практическая, так и теоретическая части были информативными и полезными. Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Узнал для себя нового: «Гамбургер», влияние информативного поля, ФСК. Григорьеву Юрию и Кравченко …

Менеджер по работе с сетями

С точки зрения практической реализации полезность программы для нашей компании я оценила на отлично. Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. В своей практической деятельности я смогу применить полученные во время программы методы и инструменты проведения выгодных переговоров. Все части программы были информативные, полезные и актуальны. Огромное спасибо Кравченко Алине и Григорьеву Юрию …

КАМ

Данный тренинг однозначно поможет мне на годовых переговорах с сетями, так как я получила новые знания и навыки, которые помогут мне выявлять слабые стороны байера, правильно выстраивать аргументацию. на практических кейсах было интересно и увлекательно отрабатывать реальные переговорные ситуации, в которых мне посчастливилось выступить как в роли поставщика так и в роли закупщика. Обратная связь …

Специалист по работе с ключевыми клиентами

В целом, данный тренинг-неоценимый опыт для меня. Для меня лично особо полезной была практическая часть, которая позволила выявить основные мои ошибки во время переговоров с байерами и отработать техники переговоров. Я узнал много нового относительно закулисья сетей, чем они руководствуются при выборе поставщиков, какие схемы применяют. Консультант-отличный пример дря стремления стать лучше и профессиональней в …

КАМ

Все было очень интересно. Данный тренинг очень информативный, имеет достаточно тем. Также новыми были знания о подготовке к переговорам, составление коммерческого предложения. Тренерам ставлю максимальную оценку!Были знания и навыки, которые на данном тренинге переосмыслил и понял, что их можно использовать более эффективно. Материалы и сам тренинг заслуживает 5 из 5.

Менеджер

Теоретическая часть невероятно полезная, а моментальная практическая отработка в результате дает “золотой запас знаний”. Хотелось бы больше информации о закупщиках, детали о том, как они строят категории, считают прибыль. Теперь к переговорам подхожу намного смелее и увереннее.

КАМ

Открыла для себя распознавание психотипов закупщиков, применение переговорных техник, дополнительное умение переключаться в процессе переговоров. Что касательно Кравченко Алины – энергетика этого человека стимулирует к действиям, заставляет включить внутренний “режим война” + масса полезных личных примеров. Григорьев Юрий лаконично преподнес информацию, дополненную примерами из личного опыта, довольно информативно. Было бы полезным посетить тренинг по “жёстким” …

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Данный тренинг оказался очень кстати перед годовыми переговорами. Использую новые знания в практике,также прекрасно освежил и усилил уже имеющиеся знания. Очень полезными стали навыки оценки категории, закупщика,модели работы сети. Я проведу договорную компанию на 2014 год более подготовленным и целеустремленным.

ASM

Отлично! Много полезной информации, много кейсов, все по делу и ничего лишнего. Надеюсь теперь, вооруженный знаниями, буду подходить по-другому к процессу переговоров. Буду стараться достигать на переговорах более выгодных результатов.Всё понравилось, твёрдая “5-ка”

Менеджер по современным каналам продаж

Отличный тренинг! Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. Я уверен, навыки подготовки к переговорам и оценка психотипа закупщика даст положительный результат. Я доволен работой бизнес-консультанта Юрия Григорьева, так как Юрий доносит материалы доступно и с множеством примеров. Юрий Гороховский дал большое количество полезной информации с «той стороны баррикады». Алина Кравченко впечатлила новым …

Национальный менеджер по Востоку

Отныне, вся дальнейшая работа будет основываться на полученной информации с данного тренинга. Пятерка организаторам! Весь тренинг был интересным и полезным для меня, так как информация преподносилась людьми, имеющими большой опыт и непосредственное участие к продажам/закупкам. Я открыл для себя много нового про цикл жизни сети, о мотивации закупщика и о психотипах

Руководитель

Программа была очень полезной для меня и однозначно имеет место для использования в практике! Я узнал о структуре работы закупщиков, структуре переговоров, алгоритмах принятия решения, ФСК-анализе и о детализации психотипов и их характеристика. Посещение данной программы позитивно отобразится на моей работе, повысит мою результативность и эффективность работы с сетями, позволит повысить навык КАМ-ов

Менеджер по современным каналам продаж

Очень понравился тренинг! Пять баллов компании Консалтинг Групп. Получил информацию о структурах и мотивации закупщиков, методику переговоров. Результат переговоров напрямую зависит от подготовки. Именно данный тренинг поможет мне добиться лучших результатов на следующих переговорах. Самыми полезными для меня были: 1. Определение необходимости переговоров, 2. Контроль и структура работы закупщика, 3. Определение психотипов.

Менеджер по развитию современных каналов продаж

Данный тренинг отразится самым положительным образом на моей работе и приведет к заключению сделок, которые дадут наилучшие условия для моей компании. Это будет уже структурированный подход к проведению переговоров в работе с разными клиентами. Я очень рад был знакомству с Юрием Григорьевым! Крайне информативно, доступно и логично провел свою часть. Ну а Алина Кравченко не …

КАМ

Отличный тренинг! Узнала много о психотипы переговорщиков, системе управлении розничными сетями и категориями, структуре переговоров. Всё это однозначно улучшит результаты работы. Я поняла поведение баеров, а именно пути к общению с ними. Отличная работа консультантов! Обязательно посоветую Ваши тренинги руководителю

Менеджер по развитию современных каналов продаж

Уже не могу дождаться самих переговоров, чтобы применить знания на практике! Я узнала много нового, например, про ассортиментную стратегию, про технику аргументации, про психотипы закупщиков и их мотивацию, про борьбу с конкурентами в ассортименте и про факторы формирования ассортимента. Я уверена, обучение даст куда больше выгодных контрактов. Да и вообще, я считаю, что подобный тренинг …

Менеджер компании

Полученная информация позволит получать максимально лучшие условия с клиентами. Теперь смогу оценивать и определять особенности каждого клиента, понимать его потребности, в процессе переговоров. Все говорят о новом, и я скажу, для себя узнал многое о психотипах, аргументации, отдельно хочу выделить “боевые приемы баеров”. Спасибо.

КАМ

Все было информативно полезно. Комбинирование практики с теорией на высочайшем уровне. Получил только положительные эмоции, дополнительную информацию. Грамотность и доступность в получении информации.

Менеджер по работе с розничными сетями

Тренинг был очень интересный! “Нестле” – компания №1, а значит и сотрудники должны быть высококвалифицированными, чтобы поддерживать уровень и показывать не только рост Компании, а и свой личностный. Теперь смогу смело применять в своей практике полученные знания, такие как этапы переговоров, техника приоритетов, психотипы людей. К переговорам буду готовиться более серьёзно. Особенно понравились практические занятия. …

КАМ

Очень полезная программа с точки зрения практической реализации. Обязательно применю знания о подготовке к переговорам, психотипах, структуре и ведению переговоров. Я узнал о ODE-анализаторе, ФСК-анализе и многих других полезных вещах. Понравилась работа Алины Кравченко – хороший контакт с аудиторией, очень информативно и с отличными примерами. Спасибо!

КАМ

Пять баллов за тренинг! Я уверен, обучение на тренинге «Жесткий практический курс подготовки КАМов» очень положительно отразиться в моей дальнейшей работе. Работа всех консультантов порадовала высоким профессионализмом и качеством изложения материала. Я открыл для себя много нового о моделях организации сети, стратегиях при переговорах и о приемах баеров при проведении переговоров. Мне всё понравилось. Настоятельно …

Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибьюторам

С точки зрения практической реализации программа полезна, а навыки, которые были получены, буду применять при проведении переговоров, а также подготовке к ним. Безусловно, посещение программы отразится на моей роботе только положительно, хочется применить ФСК-анализ, переговорные техники (паутина, арбитр, гамбургер), правила аргументов и контраргументов. Тренинг заставляет развиваться и идти вперед!

Коммерческий директор

Ценными для меня считаю полученные на «Академии поставщика» инструменты по выявлению манипуляций баеров, противостояние манипуляциям, выстраивание аргументации. Спасибо консультанту Григорьеву Юрию за примеры решения реальных задач.

Руководитель направления «Розница»

Полученная информация, поможет изменить стратегию и приоритеты компании в работе с сетевой розницей. Детальная подготовка к переговорам, изменение ценовой политики, выявление потребностей отдельно взятого баера и каждой сети, с которой сотрудничаешь – это те инструменты, которые я взял себе на вооружение. Консультантам огромное спасибо: Кравченко Алине спасибо за лаконичную и четкую модель изложения. Григорьеву Юрию …

Ведущий специалист по развитию национальных сетей

Программа Академии поставщика очень интересна. Помогает выявить недоработки при работе с клиентами, понять, что стоит за поведением клиента. Применять в своей работе буду следующие инструменты: структуру подготовки к переговорам, правила подготовки коммерческого предложения, правильную постановку целей, определение типа личности. Важным в программе «Академии» считаю блок, посвященный переговорам: подготовка, этапы переговоров, манипуляции, стратегии в переговорах, психотипы …

Коммерческий директор

Хочу отметить высокую полезность программы «Академия поставщика» для более плодотворной работы с ритейлом. Знания, полученные за 6 дней программы, такие как SWOT-анализ, ассортиментная матрица, методы анализа ассортимента, экономическая эффективность, структура переговоров, – непременно буду применять в своей деятельности. Думаю, что в целом программа отразится на структурировании работы с сетями.

Региональный менеджер

Полезными в программе «Академии поставщика» были: системы принятия решений в сетях, стратегии сетей, ассортиментная политика, подготовка коммерческого предложения, анализ экономической эффективности, весь блок по переговорам. Для меня были новыми инструменты анализа эффективности работы с сетями, основы переговорного процесса, механизм принятия решения в сети.

КАМ

Я открыл для себя много информации: правильную подготовку к переговорам, SWOT-анализ работы с сетями. «Академия поставщика» даст «шаг вперёд» в моей профессиональной деятельности. Ставлю пятерку! Всем консультантам огромное спасибо! Особенно Алине Кравченко за отличную тренерскую работу.  

КАМ

Очень понравились в «Академии» конструктивные практические задания своей максимальной приближенностью к реалиям. Я уверен, такие новые навыки и инструменты как SWOT-анализ, техника переговоров (понравилось про паутину и честного арбитра), анализ типов, положительно отразятся в моей дальнейшей работе. Хочу поставить твёрдую пятерку Григорьеву Юрию за подход  и полезные практические примеры; и, отметить Алину Кравченко как очень сильного …

Руководитель отдела продаж

Программа позволила обобщить имеющиеся знания и получить новые. Думаю, что в дальнейшем, мне будут доверять всё больше возможностей для принятия стратегических решений. Очень полезным была информация о правилах подготовки коммерческих предложений, подготовки к переговорам и о методах убеждения. Хочу поставить Григорьеву Юрию пятерку за его профессиональную универсальность – он отличный закупщик и хороший продавец. И …

Национальный менеджер по развитию продаж

Полезным оказалось понимание того, чем руководствуется сеть. Это поможет более эффективно готовиться к переговорам. Буду применять в деятельности структурированный подход к подготовке переговоров, подбор аргументов, выбор и использование техник аргументации. Благодаря программе я понял, что необходимо уделять больше внимания к работе отдела по ключевым клиентам. Углубился в их специфику и получил понимание их работы.

Директор филиала

Пройдя программу «Академия поставщика», я получила очень классные практические инструменты для эффективной работы с сетью. В своей деятельности буду использовать: аудит работы с сетью, управление ТЗ, подготовку к переговорам и методы формирования команды по работе с сетью. Консультанты – высококлассные специалисты, профессионалы своего дела! Полезной в программе была информация об этапах развития сетей, системе принятия …

Руководитель отдела по работе с торговыми сетями

Мне очень понравилось, что данная на программе теория сопровождалась практическими ситуациями из реальной жизни. Для меня были ценными полученные инструменты margin mix и ассортиментная матрица, инструменты контроля эффективности матрицы и структура подготовки к переговорам. Применение полученных инструментов позволит компании увеличить показатели оборачиваемости и дохода.

Руководитель отдела продаж

Хороший и полезный тренинг. В дальнейшем, полученные знания про «картину мира», технику аргументации, видение баера, психотипы, повлияют на мою эффективность переговоров, усвоение, структуризацию и применение на практике достигнутых результатов. Очень понравился подход к изложению материала Алины Кравченко.

КАМ

Отличная программа. Для себя открыл уникальную технику ведения переговоров, виды психотипов и правила подготовки к переговорам, SWOT-анализ, картину мира. В дальнейшем, я уверен, данные навыки повлияют на мой профессиональный рост и обеспечат победу на переговорах. Так же, очень полезной информацией для меня стали «Стратегии отдела КАМ» и «Внутренние процессы сетей». Хочу поставить пятерку всем трём …

КАМ

Программа дала понять, как построить более выгодные методы сотрудничества с сетями. Это явно повысит эффективность работы с супермаркетами. Теперь, понимая потребности сетей и умея смотреть на некоторые вещи их глазами, я буду эффективно использовать это на переговорах.

Менеджер по работе с ВИП-клиентами

Тренинг был интересен постараюсь использовать все полученные знания , но особенно манипуляции и контрманипуляции. Для меня была новой информация о психотипах оппонентов.

Руководитель по работе с сетями

Во время тренинга получила полезные знания и навыки. Буду применять в работе методы построения аргументации и контраргументации, формирования KPI и работы с манипуляциями.

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Тренинг очень понравился – просто супер! Впечатлили психотипы личности, о которых я ранее не знал. Усвоил, что психология – очень полезный в работе инструмент, когда понимаешь, какой тип личности у клиента, знаешь, как правильно вести с ним переговоры. Алина и Юрий заслуживают отдельной похвалы! Отличные бизнес – консультанты: активные, динамичные. Благодаря им, я понял, что …

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Благодаря данному тренингу, усвоил для себя новые навыки и алгоритмы работы с розничными сетями. Понял, что мне необходимо менять стратегию, которую я постоянно применял при подготовке и проведении переговоров. Бизнес-консультанты – настоящие профессионалы с большим опытом, которым охотно делились с участниками. Тренинг прошел на «Отлично»!

Национальный менеджер

Тренинг очень понравился и воодушевил! Все три дня были структурированные, динамичные и активные. Получила новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: матрицы возможных комбинаций, психотипы личности, более тщательная подготовка к переговорам. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Оба бизнес – консультанта постоянно поддерживали контакт с аудиторией, давали обратную …

Менеджер в торговле

Благодаря полученным знаниям теперь многие решения будут приниматься на основании конкретных показателей, будут более обоснованными. Некоторые показатели будет трудно внедрить. В каждом блоке программы, я нашла для себя ценную информацию.

Менеджер по работе с национальными сетями

Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.

КАМ

Получил понимание важности аналитической подготовке к встрече. Получил навыки в аргументации определение психотипов и работы с ними, также работа с возражениями.

КАМ

Это новое направление работы для нашей компании. Получил знания по подготовке к переговорам и технике переговоров, также понял, что выход есть из любых переговоров с нужным результатом.

Региональный менеджер

Моя цель посещения тренинга – повысить компетентность и эффективность в работе розничными сетями. Поэтому я решил поучаствовать именно в программе «Академия поставщика» и ни разу не пожалел об этом.Для себя открыл много нового, как в принципах формирования ассортимента торговой сетью, категорийном менеджменте, KPI закупщиков так и в переговорных ситуациях, которые проигрываются с дальнейшей обратной связью …

Руководитель направления развития

Детальная подготовка к переговорам, психотипы закупщиков – уверен эти знания, мне помогут улучшить мои результаты как «переговорщика» да и показатели компании в целом. Много практики, разборы проведенных переговоров все расставили на свои места – очень полезно, в новинку инструменты – психотипы закупщиков, план переговоров, процессы переговоров.

Региональный менеджер сегмента ВИП

Узнал, какими приемами пользуются закупщики в переговорном процессе, психотипы закупщиков, понял что «круто» нужно менять подходы в работе.

Менеджер по сбыту

Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и …

Региональный менеджер сегмента ВИП

Данный тренинг позволит более качественно вести переговоры и понять психологию баера. Буду применять в реальной работе выявление психотипа баера и применять инструменты манипуляции – это была для меня самая полезная часть. Тренинг на моей работе отразится позитивно и прежде всего в деньгах.

КАМ

Программа «Академия поставщика: работа с сетевой розницей» помогла структурировать теоретические знания, которые у меня уже были + получить новые знания по организации, подготовке и ведению переговоров с Розничной сетью. Могу отметить, что после пройденного тренинга, я стала уверенней в своем теоретическом фундаменте. До тренинга по системе 10/20/70 у меня всё было хорошо, но не хватало …

Руководитель

Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как …

КАМ

Самым главным нюансом является то, что бизнес – консультанты открыли мне глаза на Ритейл, как направление бизнеса. Очень понравилась практическая часть программы, когда ты погружаешься в реальную ситуацию с Розничной сетью и подбираешь алгоритмы, которыми можно воспользоваться для решения поставленной задачи. Для себя отметил свои слабые места в переговорных процессах. Получил знания о многих переговорных …

Менеджер

Тренинг «Академия поставщика» на самом деле построен по принципу 50 теории, 50 практики. Особенно понравилась вторая часть обучения. Так как она была практической. Мы смогли прожить все этапы сотрудничества с розничными сетями, с которыми сталкивается каждый поставщик продукции. Бизнес – консультанты раскрыли много секретов, которыми пользуются закупщики при переговорах. Очень понравилось наличие троих бизнес-консультантов: закупщика, …

Руководитель отдела продаж

Наиболее полезной для меня оказалась информация о позиции закупщика, его мотивация. В своей дальнейшей работе буду применять техники ведения переговоров с закупщиками, техники противостояния их приемам. Стало понятно какими принципами руководствуются Розничные сети при отборе поставщиков и самое главное какую стратегию необходимо применять поставщикам при отборе сети для вхождения. Впервые участвовал в практических кейсах, что …

Национальный менеджер по ключевым клиентам

Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик – Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с …

Менеджер по продажам

Наша компания только начинает работать с сетями, так что для будущей работы получила на программе очень много полезной информации. Бизнес-тренера доступно и понятно излагают материал, очень легко и ненавязчиво работают с группой. Самым ценным считаю практические задания, которые помогли увидеть все «+» и «-» в своей работе. Новым для меня были «приемы баеров», психотипы и …

Руководитель отдела маркетинга

Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.

Заместитель руководителя оптового направления коммерческого отдела

Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов. Наиболее ценным для меня было: *подготовка к переговорам; *оценка факторов силы своих и противника; *навыки защиты от манипуляций. Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил …

Коммерческий директор

Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам – составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий – очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина – хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.

Менеджер по продажам

Тренинг дает много полезных теоретических навыков, но наивысшая его польза – это возможность отработать эти навыки в практических переговорных поединках и в качестве баера, и в качестве поставщика. В дальнейшем буду проводить переговоры ориентируясь на психотипы людей, смогу противостоять манипуляциям. Полезным для меня была возможность опробовать методы и стратегии ведения переговоров и структура работы баеров. …

НАПИШИТЕ НАМ