БІБЛІОТЕКА

Главная цель отдела продаж Страховой компании – стабильная и прогнозируемая прибыль, точнее – ее регулярный рост. Однако именно стабильность и прогнозируемость результатов часто являются камнями преткновения. Оптимальным выходом в такой ситуации будет анализ эффективности отдела продаж с последующей разработкой решений для улучшения его работы.   Консультанты «BCG Academy»  уже не первый год работают со Страховыми ...

Для разработки плана переговоров и их проведения на хорошем профессиональном уровне необходима определенная подготовка. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие обеспечения переговорного процесса: информационная; психологическая; тактическая. Это и есть базовые элементы подготовки к проведению переговоров. Их особенность состоит в том, что они прежде всего предопределяют ...

Ценовая политика — важный элемент стратегии любой зрелой и развивающейся компании, так как ценообразование напрямую влияет на финансовые результаты бизнеса. Прежде чем установить цену на полке, важно определить основные цели и принципы формирования цен, оценить сильные и слабые стороны как продукта, так и магазина, внешние и внутренние факторы, конкурентную среду. Структурированный подход к ценообразованию приведет ...

Понимание того в какой переговорной стратегии поставщик ведет переговоры, один из наиболее значимых факторов для достижения положительного результата переговоров. Это позволяет понять сценарий поставщика и спрогнозировать его дальнейшее поведение. Что подразумевается под переговорной стратегией? Прежде всего  - это модель поведения человека, основанная на наборе приемов, методов и техник переговоров, которые он использует для достижения необходимых ...

Используя такую широко распространенную сегодня маркетинговую технологию, как мерчендайзинг в розничной и сетевой торговле, необходимо помнить, что наибольшей его эффективности можно добиться только посредством укрепления связей между тремя лицами – производителем/поставщиком, ритейлером (продавцом) и потребителем. Каждое звено этой цепи по-своему важно. Говоря о мерчендайзинге поставщиков, можно выделить следующие цели данной стратегии: поддержание продаж определенных продуктов, марок; представление ...