Используя такую широко распространенную сегодня маркетинговую технологию, как мерчендайзинг в розничной и сетевой торговле, необходимо помнить, что наибольшей его эффективности можно добиться только посредством укрепления связей между тремя лицами – производителем/поставщиком, ритейлером (продавцом) и потребителем. Каждое звено этой цепи по-своему важно. Говоря о мерчендайзинге поставщиков, можно выделить следующие цели данной стратегии:
- поддержание продаж определенных продуктов, марок;
- представление больших позиций выпускаемого ассортимента;
- привлечение внимания к специальным предложениям;
- закрепление в сознании клиентов отличительных черт бренда и его преимуществ;
- формирование приверженности к отдельным товарам;
- завоевание новых покупателей продукции;
- выделение собственных товарных единиц среди конкурентов и др.
Достичь значительных результатов в рамках выбранной схемы позволяет комплексное применение различных методов мерчендайзинга, а именно:
- Планировки и анализа продаж:
- с помощью регулярного исследования территории, наблюдения и оценки новых возможностей для улучшения товарооборота,
- составления плана занятия локальных рынков,
- мониторинга деятельности компаний-конкурентов.
- Повышения сервиса для розничных торговцев путем совершенствования оказываемых поставщиком услуг.
- Выявления особенностей магазина:
- по количеству ассортиментных позиций,
- объему запаса продукции и скорости ее реализации,
- способам демонстрации и т.д.
- Грамотной организации выкладки товара в зале и на складе:
- за счет оптимального его размещения,
- снабжения рекламными и информационными материалами и т.п.
- Проведения специальных акций.
Кроме успешного осуществления мерчендайзинга поставщика в торговой точке и соблюдения всех требуемых правил презентации продукции, рекомендуем обратить внимание на открытый тренинг Екатерины Богачёвой 25-26 октября