АЛГОРИТМ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ КАСКО НА РЫНКЕ В2С

Из-за неэффективной работы продавцов вы можете терять больше половины всех продаж!

И вопрос здесь не в том, что именно продают ваши страховые менеджеры, вопрос в том, как они это делают?

 

 

Предоставлять просто сервис в продажах страховых продуктов – это одно. Исключительный, запоминающийся и выдающийся сервис в продажах, причем быстро, — это совсем другое.  Именно исключительный сервис в продажах страховых продуктов является конкурентным преимуществом, который выделит вас из числа конкурентов и выведет ваш бизнес на новый лучший уровень.

 

ЧАСТО СЛЫШИТЕ ОТ ПРОДАВЦОВ СЛЕДУЮЩЕЕ?

 

— Клиенты не доверяют страхованию в целом.

— Клиенты не верят в отдельные продукты КАСКО.

— Клиенты считают, что «Автогражданка» покроет все.

— Клиенты уверенны что с ними ничего не случится в будущем.

— У клиентов отсутствие негативный опыт, связанный с ущербом.

— Клиенты умеют все свои проблемы решать самостоятельно.

— У клиентов отсутствуют свободные деньги.

— Клиенты считают, что в других СК более выгодные условия.

 

Уход к конкурентам процесс естественный, но обратимый. Ушёл, значит не получил те условия, которые хотел. Сейчас речь не о проблемных клиентах, которые с кожей вырывают для себя лучшие условия и скидки, речь про большую часть страхователей, которым для продажи достаточно показать ценность услуги. И если основная причина отказа у ваших продавцов уход к конкуренту, то вероятнее всего проблема в самой работе менеджера.

 

Компания BCG Academy имеет на своем вооружении уникальный тренинговый продукт «Алгоритм успешных продаж КАСКО на рынке В2С» , который на 100% решает вопрос с низким уровнем продаж полисов КАСКО. Тренинг разработан специально для менеджеров по автострахованию, реализующих полисы КАСКО и ОСАГО.

 

Цель программы:

  • Систематизировать имеющиеся и получение новых знаний в области продаж КАСКО.
  • Создать эффективный алгоритм продаж КАСКО для дальнейшего обучения продавцов страховых продуктов.
  • Разработать ключевые вербальные схемы продаж КАСКО, формирующие уникальный стиль продажи СК:

— установление контакта;

— выявление потребностей;

— аргументации продукта КАСКО;

— ведение переговоров о продаже;

— формирование позитивного имиджа СК в глазах клиента;

— работы с возражениями возражения;

— завершения продажи.

 

Методы работы:

В процессе тренинга будут использованы: интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа, синемалогия.

 

Результаты тренинга для компании:

  • Увеличение количества продаж.
  • Повышение позитивного имиджа компании за счет грамотного взаимодействия с клиентами.

Если вы интересуетесь тренингом, значит вам, важен результат. Ваш результат — это наш результат, именно поэтому мы не льём воду про прекрасные решения, а даём конкретную продающую методику.

Материалы подготовлены ведущим бизнес-консультантом Николаем Кубраковым. Если у вас возникли вопросы, Вы можете задать их напрямую через специальную форму на странице консультанта.

 

Вы работаете в сфере:

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ