Григорьев Юрий

Бизнес-тренер, консультант по вопросам построения систем продаж, работы с внешними рынками, эффективных переговоров.

Стаж тренерской и семинарской работы: 9 лет.

ЗАДАТЬ ВОПРОС БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ

Ключевые компетенции:

  • построение системы продаж;
  • управление системой продаж;
  • переговоры различных уровней сложности;
  • управление международными продажами и закупками;
  • продукт-менеджмент;
  • вывод на рынок новых продуктов, запуск брендов.

Тренерская работа сосредоточена в направлениях:

  • Семинары по построению систем продаж (в т.ч. работа с розничными сетями, комплексный подход к формированию системы сбыта и т.д.);
  • Тренинги по переговорам (Поставщик-Закупщик);
  • Переговоры по закупкам;
  • Обучение специалистов ВЭД (импорт/экспорт);
  • Реализация консалтинговых проектов по выходу на внешние рынки (импорт/ экспорт) для регионов: ЕС, США, Ближний/Средний Восток, КНР;
  • Программы для поставщиков работающих в сфере «сетевая розница»;
  • Комплексные тренинги по продажам, маркетингу и построению системы продаж для транснациональных и международных компаний.

Опыт работы:

  • Country Manager по Украине и Беларуси в представительстве крупной международной компании;
  • Управление закупками, Управление продажами в крупнейшем на украинском рынке дистрибьюторе профессионального инструмента и оборудования с собственной филиальной и розничной сетью;
  • Управление ВЭД (экспортные продажи в страны Северной Америки, Ближнего и Среднего Востока) в крупнейшей на своем рынке европейской компании-производителе. Вывод на международные рынки новых продуктов, торговых марок, развитие дилерской сети.
  • Управление продажами (международная торговля нефтепродуктами), построении систем продаж «с нуля», реинжиниринге бизнес-процессов, организации маркетинговых и выставочных мероприятий.

Топ-спикер конференций Non-Food Master 2011, 2012, 2013. Construction Industry Forum 2011, WurstTech 2016, многочисленных специализированных семинаров и форумов.

Провёл десятки открытых и корпоративных тренингов для компаний Украины, СНГ и Восточной Европы.

Проведение тренингов на английском языке.

ТРЕНИНГИ ПО ПОДГОТОВКЕ К ГОДОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКАМИ

| ОТЗЫВЫ

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С СЕТЯМИ

| ОТЗЫВЫ

АНАЛИЗ И ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ С СЕТЯМИ

| ОТЗЫВЫ

ТРЕНИНГИ ПО РАЗВИТИЮ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

| ОТЗЫВЫ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ

| ОТЗЫВЫ

Компания: ОАО "Савушкин продукт" (Беларусь)
Должность: Начальник отдела по работе с клиентами
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Реалистичные примеры. Теперь буду проводить более качественную подготовку к переговорам. Открыла для себя ФСК-анализ, информационное поле. Более детально проработаю минусы и плюсы меня как поставщика и клиента.


Компания: Молокия
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Отличный тренинг! Очень порадовала практическая часть. Эффективность тренинга на высшем уровне. После такого обучения я достигну успеха в переговорах со всеми своими сетями. Спасибо, успехов в дальнейшем!


Компания: ДП "Лакталис-Украина"
Должность: КАМ
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Интересно, доступно. Для меня вся информация была новой. Применение на практике знаний, полученных на тренинге, поможет мне стать профессионалом. Хотелось бы закрепить материал ещё раз через некоторый промежуток времени.


Компания: Киевский БКК
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 23-25 ноября 2018

Много практики, много живого общения. Буду тщательно готовиться к переговорам и развивать умение «чтения» собеседника. Три новые вещи, которые узнал на тренинге: 1. мотивы закупщика и сетей; 2. техника аргументации; 3. оценка своего окружения перед переговорами. Теперь, думаю, смогу «понимать» работу закупщиков и выбивать лучшие условия для себя.Огромное спасибо тренеру за большое количество живых примеров.


Компания: "Leroy Merlin"
Должность: Специалист отдела закупок
Дата проведения: 27-28.09.2018

Открыла для себя различные методы манипуляций в переговорах, а также взглянула на АВС-анализ с другой стороны — выгодной, в первую очередь, для закупщика. Очень полезный с  практической точки зрения. Спасибо Григорьеву Юрию за новые знания.


Компания: "VGP "RUTA"
Должность: Регіональний менеджер по КК
Дата проведения: 28-29.09.2018

Отримав нові навики та інструменти в переговорах (аргументація, контраргументація, маніпуляції). Дуже цікава частина присвячена переговорам, а саме торгам. Використання різноманітних технік продаж. Рекомендую даний тренінг всім, хто працює з роздрібними мережами!


Компания: Натурпродукт-Вега
Должность: Зам.директора по продажам
Дата проведения: 16-17.08.2018

Отлично. Полезно. Увлекательно. Узнал многое об ассортиментном анализе, планировании продаж. Информация новая и соответствует реалиям рынка. Рекомендую к прохождению!


Компания: Юг-Контракт
Должность: Руководитель ТН
Дата проведения: 10.08.-11.08.2018

Очень полезный тренинг с точки зрения практической подготовки. Юрий отличный профессионал своего дела. В данном тренинге есть всё: подготовка к переговорам, анализ и подход к формированию предложения для закупщиков сетей и т.д. Насыщенная практическая часть тренинга позволила выявить собственные слабые места и открыла новые возможности (новые методы анализа). Отличная работа с кейсами (интересно, актуально, в меру сложно).


Компания: Юг-Контракт
Должность: Product-менеджер
Дата проведения: 10.08.-11.08.2018

Спасибо за отличный тренинг. За 2 дня узнала очень много нового для себя. Детально показана «обратная сторона» сетей и их позиция во время переговоров. Стало понятным,как построить диалог, который был бы понятен закупщику. Детально раскрыты методы анализа ассортимента закупщиками сетей. Наиболее полезной выделю практическую составляющую тренинга, как бы ни была хороша теория (без неё никак). Работу Григорьева Юрия можно смело оценить на 5!


Компания: "33м2"
Должность: Начальник отдела поставок
Дата проведения: 13-14.04.2018

Спасибо Григорьеву Юрию за отлично проделанную работу и за полезные инструменты ведения переговоров! Я уверен, что полученные навыки в дальнейшей работе обязательно помогут в правильной подготовке к переговорному процессу и увеличить шансы добиваться поставленных целей.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 2-3.02.2018

Тренинг на 100% полезен в рамках специфики моей работы, все полученные знания планирую адаптировать под своих клиентов. Очень полезной частью программы для меня была информация о анализе (оцифровке) данных, потому что ранее эту работу в планировании переговоров не проделывали. Благодарю тренеров Кравченко Алину и Григорьева Юрия за проделанную работу и желаю успехов!


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАЕ
Дата проведения: 18-19.01.2018

На тренинге узнала очень много новой и полезной информации. Лично для меня наиболее полезной темой были торги. Из нового узнала о информативном поле, технике аргументации и контраргументации, ФСК-анализе. Консультанты Алина и Юрий объясняли все доступно и увлекательно. Спасибо большое!


Компания: "Klion Group"
Должность: Менеджер по заказам сетей
Дата проведения: 13-14.01.2018

Отличный тренинг, море полученных знаний и советов по проведению переговоров! На практике обязательно буду применять анализ сильных и слабых сторон и технику манипуляций. Юрий очень доступно и лаконично излагает материал. Спасибо большое!


Компания: "Брусничка"
Должность: HR директор
Дата проведения: 5-6-7.08.2015

Проводили комплексный проект по Оценке наших категорийных менеджеров. Проект включал в себя следующие этапы: оценка профессиональных знаний, оценка профессиональных навыков, оценка переговорных навыков. Консультанты Компании Consulting Group полностью разработали методологию оценки, все кейсы, задания, тестирования. Очень понравился формат работы, так как каждый менеджер смог с разных сторон пройти оценку своего уровня квалификации. Больше всего запомнили переговорные спарринги с Григорьевым Юрием, когда один на один, консультант и менеджер в течении 40 минут вели переговоры очень приближенные к реальности. Благодаря данному проекту мы смогли оценить наших категорийных менеджеров, увидеть их слабые и сильные стороны и грамотно построить программу обучения.


Компания: "Dolphi"
Должность: КАМ
Дата проведения: 16-17.12.2017

Мне очень понравился тренинг. Я получил ответы на многие вопросы. С удовольствием буду работать с информационным полем, ФСК- и ОДЕ-анализами и техниками аргументации и контраргументации. Спасибо большое тренерам. Теперь я знаю, что завтра я смогу больше!


Компания: "Dolphi"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 16-17.12.2017

На тренинге было очень много практики и это радует! Все части программы гармонично дополняли друг друга. Из нового я узнал об структуре переговоров, технике аргументации, правилам торга. Полученные знания придадут уверенности и технической подкованности в работе с клиентами и торговой командой. Спасибо!


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

Программа супер! Тренеры молодцы! Благодаря им на практике смогу применять очень полезные навыки построения аргументации, контраргументации, формирование информационного поля.


Компания: "Лакталис"
Должность: КАМ
Дата проведения: 17-18.11.2017

На тренинге было много техник, информации, разных приемов – и все это поможет мне повысить уровень качества проведения переговоров. Алина очень интересно подает материал, а примеры Юрия адекватные и понятные. Наиболее полезным для меня была информация о структуре ведения переговоров, технике аргументации и контраргументации. Спасибо!


Компания: "Астелит"
Должность: Специалист по закупкам
Дата проведения: 24-25.04.2015

Тренинг очень понравился, буду рекомендовать всем своим коллегам! Юрий и Алина — профессионалы! Наиболее интересной частью программы для меня было обсуждения бизнес-кейсов, а особенно их результат. Так же узнал много новой и полезной информации: ODE-анализатор, психотипы и работа с ними, «Паутина» и много другого. Спасибо большое!


Компания: "Молокия"
Должность: Директор філіалу
Дата проведения: 8-9.09.2017

Дуже професійно!!! Завдяки вашому тренінгу підготовка до переговорів стане більш системною і змістовною. Інформація про ФСК аналіз дасть змогу максимально глибоко провести підготовку до переговорів та бути готовим до маніпуляцій закупників. Бажаю вам натхнення!!!


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: РСМ
Дата проведения: 9-10.11.2017

Благодаря программе, я буду стараться достигать цели Компании гораздо эффективней и быстрее! Очень полезный практикум с точки зрения подготовки и проведения эффективных выигрышных переговоров с закупщиком. Моя позиция на переговорах будет более уверенной, аргументация, соответственно, будет более четко, что приведет к укреплению позиций КС в ККА. Вся программа целиком очень полезна, так как это чистая практика! Консультанты очень понравились, так как чувствуется их профессионализм и готовность помочь нам, участникам, стать лучше ! Хотелось бы чаще принимать участие в подобных практикумах компании Consulting Group.


Компания: "Essity"
Должность: Специалист по вопросам территориального развития отдела продаж дистрибуторам
Дата проведения: 4-5.10.2017

С точки зрения практической реализации программа очень полезна. Навыки, полученные во время обучения, обязательно буду применять во время подготовки и проведения переговоров, а именно ФСК анализ, паутина, честный арбитр, гамбургер, правила контраргументации. После обучения появилось желание все знания попробовать на практике, в своей работе. Практическая часть программы помогла мне со стороны увидеть свои слабые стороны в переговорах, информационные пробелы. Обязательно буду работать над собой. Консультантам большое спасибо. Программа заставляет развиваться и идти вперед !


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер
Дата проведения: 4-5.10.2017

Данный практикум позволит мне уделять больше времени и внимания к подготовке к переговорам и качественней использовать данные. Гарвардская школа переговоров, ФСК анализ аргументов, принципы ведения торгов — это те знания, которые я сразу же начну применять в своей работе. Я уверен, что благодаря данной программе я смогу успешно проводить переговоры  с разными типами закупщиков, оценивая их психотип. Григорьев Юрий и Кравченко Алина — настоящие профессионалы ! Спасибо!


Компания: "Эко-маркет"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 3-4.11.2017

Обязательно на практике буду применять полученные навыки, особенно аргументы и контраргументы. Уверенна, что тренинг положительно повлияет на качество переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня показалось методика анализа ассортимента. Так же было интересно  узнать об ФСК-анализе.


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Специалист по фармакологическому каналу
Дата проведения: 26-27.05.2017

Программа на 100% построена на специфике моей должности. Теперь я смогу более структурированно готовиться к переговорам, на основе KPI закупщика сети и категорийного менеджера. Хотелось бы получить домашнее задание с последующей проверкой, для лучшего усвоения информации.


Компания: "Киевхлеб"
Должность: Менеджер по сбыту
Дата проведения: 27-29.10.2017

Для меня вся программа была полезной, особенно интересно било изучать структуру переговоров, информационное поле, виды манипуляции. ФСК-анализ. Кравченко Алина и Григорьев Юрий справились на «пятерку»!


Компания: "NEMIROFF"
Должность: Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 18-20.03.2016

Посетив программу «Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничными сетями», ко мне пришло понимание, что мною допускаются типичные ошибки руководителя и для меня было очень важно получить технологии их решения. Полезность программы для компании оцениваю на отлично. В дальнейшей своей работе буду применять инструменты, полученные на тренинге. Хочу отметить наиболее полезную часть программы: структура переговоров. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за их мастерство. Рекомендую!


Компания: "АТБ"
Должность: Менеджер по закупкам
Дата проведения: 9-10.06.2017

Однозначно, компания выиграет от этого тренинга повышения классификации. Материал преподнесен занимательно и интересно. Для меня наиболее нужной была информация про виды переговоров и психотипы.  Хотелось бы продолжить обучение у Юрия Григорьева и BCG-ACADEMY.


Компания: "Молокия"
Должность: Заместитель директора по продажам в компании
Дата проведения: 26-27.05.2017

Полезная информация для управления ассортиментом в каналах продаж, можно применять и для внутреннего анализа внутри компании. Наиболее полезной была информация про этапы развития отраслей и методам анализа. Практические задания как нельзя лучше помогли закрепить полученные знания.


Компания: "Essity"
Должность: Территориальный менеджер Полтава-Сумы
Дата проведения: 4-5.10.2017

Ранее не проходил тренинг по данной теме, хотя он оказался очень полезным. Было интересно изучать техники аргументации, паутина. ФСК-анализ, арбитр. Я думаю, данная программа только улучшит качество моей работы, в том числе и ведения переговоров. Григорьев Юрий излагает материал очень информативно, доступно, хорошо держит контакт с аудиторией. Хотелось бы еще поработать с таким тренером.


Компания: "Unilever"
Должность: JKAM
Дата проведения: 10-11.09.2017

Большое спасибо за обучение! Доступно и интересно! Информация по методам анализа ассортимента позволит эффективнее работать с ассортиментом и с сетью в целом. После программы моя подготовка к переговорам будет более глубокой. Очень интересным был блок по задачам байеров по уменьшению долей поставщиков, по истинным потребностям ЛПР, целям и манипуляциях.


Компания: "Unilever"
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 10-11.09.2017

Неожиданно новый подход для меня-смотреть на работу поставщиков глазами байера. Я узнала такую информацию, которая является очень ценной для меня, а именно: модели организации работы сетей, методы анализа ассортимента, управление категориями. Обязательно буду использовать методы аналитики в процессе подготовки к переговорам. Большой плюс, что на обучении Юрий давал примеры, которые имеют связь с реальными ситуациями. Очень полезна информация про управление ассортиментными изменениями, про категорийное дерево, методы анализа ассортимента. Каждый КАМ должен владеть данной информацией.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017

На практиці обов’язково буду застосовувати роботу з аргументами та контраргументами, стратегії. Техніки та інструменти переговорів. Під час програми для себе нового дізналася про психотипи, як правильно планувати свої дії з врахуванням потреб закупників. Хотілося б більшої тривалості тренінгу.


Компания: "Terrafood"
Должность: КАМ
Дата проведения: 8-9.09.2017

Цей тренінг дав мені корисні  знання стосовно техніки та стратегій переговорів, розуміння і формування аналізу та комерційної пропозиції по критеріям: оцифрування, порівняння, значимість. Це систематизує мою роботу, дасть мені можливість проводити більш ефективні переговори. Юрій та Аліна доступно та цікаво пояснювали, наводили багато прикладів.


Компания: "АТБ"
Должность: Старший категорийный менеджер
Дата проведения: 9-10.06.2017

Материал тренинга отлично применим в рабочем процессе, особенно анализ категорий, который теперь можно будет применять в работе, в том числе и переговорах со сложными поставщиками. У тренера Юрия Григорьева отличный контакт с публикой, он умеет объяснить доходчиво и вовремя. Хороший баланс между теоретической и практической частью. Узнала для себя что есть разные методы воздействия на разные психотипы, а также стандарты манипуляций для управления ассортиментом.


Компания: "Фора"
Должность: Руководитель тендерного департамента
Дата проведения: 6-8.12.2014

Программа очень понравилась. Ставлю 5 баллов за работу бизнес – консультантов и за полезность программы с точки зрения практической реализации. Буду стараться применять такие знания и навыки, как аргументация, подведение итогов переговоров, подготовка к переговорам. Во время обучения узнал новые вещи: методы манипуляции, честный арбитр, стратегии переговоров.


Компания: "АТБ"
Должность: Старший категорийный менеджер
Дата проведения: 9-10.06.2017

Пригодятся в реальной жизни методы манипуляций в переговорах и анализ поставщиков по той системе, что была подана Григорьевым Юрием. Сильно помог для лучшего понимания материала анализ тренера и его комментарии после практических кейсов. Хорошо бы еще получать дополнительную информацию по завершении тренинга в электронном виде.


Компания: "АТБ"
Должность: Категорийный менеджер по закупкам
Дата проведения: 9-10.06.2017

Информация вся была новой и понятно изложенной, много полезных схем (например, SWOT анализ и манипуляции с цифрами). Но, лично мне, показались наиболее полезными практическиt кейсs. Хочу попасть еще на другие тренинги.


Компания: "Kimberly-Clark"
Должность: Трейд-маркетинг менеджер
Дата проведения: 26-27.05.2017

Интересно было посмотреть на категории глазами байера. Хотелось бы еще рассмотреть те же темы с точки зрения поставщика. Дополнительный опыт всегда трансформируется в улучшение результатов. Открыл для себя, что бывают разные типы развития сетей, а так же узнал новые алгоритмы формирования категорий. Хочу посетить еще несколько ваших тренингов для закрепления результатов.


Компания: "Машпищепрод"
Должность: Руководитель отдела продаж
Дата проведения: 18-20.03.2016

Тренинг очень понравился, был очень полезным и информативным. Его полезность для меня и моей компании оцениваю на отлично. Было много практики, работы в группах, что мне очень понравилось. Получил новые навыки, которые обязательно постараюсь применить в своей профессиональной деятельности, такие как: аргументы, ФСК, матрица уступок, информационное поле, формирования KPI и работы с манипуляциями. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за их профессионализм. Все супер! Рекомендую!


Компания: "Фокстрот"
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения: 28.07.2017

Благодаря переговорному клубу узнал новые пункты (фишки) для результативного проведения переговоров. Получил конструктивную обратную связь от консультанта по своим ошибкам. Вся программа полезна, но особенно хочу выделить правила торга, ФСК анализ, что стало для меня новым. Обязательно буду стараться применят эти знания в своей работе.


Компания: "Ruta VGP"
Должность: Менеджер по ключевым клиентам
Дата проведения: 16-17.09.2016

До обучения я даже и не думала что бывают такие манипуляции при переговорах. Узнала такие вещи, как расчет эффективности поставщика, статистические манипуляции. Очень круто теперь понимать, что твой оппонент специально вводит тебя в заблуждение, что в аргументах отсутствует логика. Я буду более тщательно готовиться к переговорам, чтобы быть на 100% готовой к распознаванию выдуманных цифр и расчетов во время переговоров с закупщиком.


Компания: "Фора"
Должность: Менеджер Тендерного отдела
Дата проведения: 6-8.12.2014

Я уверен, что после данной программы мои результаты в Компании будут существенны! Программа просто отличная! Буду использовать навыки по владению переговорными стратегиями, использование KPI, зоны возможных приоритетов. Информация во время обучения была изложена очень доступно, понятно и продуктивно. Очень важным был блок по стратегии переговоров, так как от подбора нужной стратегии зависит успех сотрудничества с поставщиком, также, очень понравился блок по убеждениям для монополиста рынка. Новым для меня были уязвимые места монополистов, лицо “победителя”, прием честного арбитра в альтернативе.


Компания: "Henkel"
Должность: ASM
Дата проведения: 14-15.09.2016

Наконец-то я узнал, кто такой категорийный менеджер/байер сети на самом деле и какие у него принципы работы. Это мне очень поможет в дальнейшей работе, так как я буду владеть теми же формулировками, понятиями, что и они. Очень полезно услышать, какими махинациями пользуются закупщики во время переговоров, во время практической части удалось отработать некоторые их разновидности. Я считаю, что данную программу должен пройти каждый менеджер, который работает с розничными сетями, так как благодаря ей, Вы сможете понимать, как слышат и видят байеры, тем самым, Вы сможете выигрывать переговоры.


Компания: "Essity"
Должность: КАМ
Дата проведения: 4-5.10.2017

На тренинге наиболее мне понравилось изучать кейсы, так как это практическая отработка тактик. Обязательно в своей роботе применю техники аргументов и контраргументов, правила торга и ФСК-анализ. Думаю, это поможет в проведении успешных переговоров.


Компания: "Демикс"
Должность: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 18-20.03.2016

Замечательный тренинг! Очень полезный и информативный, его насыщенность можно оценить на отлично. Много полезной информации я для себя узнал, теперь буду это все воплощать на практике. Прежде всего порадовала тёплая, демократичная обстановка, высокий уровень организации и профессионализма докладчиков, ещё хотелось бы отметить то интеллектуальное удовольствие, которое, несомненно, испытали все участники тренинга. Огромное спасибо бизнес-тренерам Кравченко Алине и Григорьеву Юрию – мастера своего дела, специалисты широкого профиля. Умеют держать аудиторию, доносить информацию, объяснять новое.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: КАМ
Дата проведения: 18-20.03.2016

Программа оказалась очень полезной для меня, много полезных моментов я для себя вынес. Полезность и насыщенность программы можно оценить на отлично. Много было практических заданий. Абсолютно все знания и навыки, полученные во время тренинга, буду использовать в своей работе, что должно сделать ее проще и эффективней. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1.Интересы сети(КРI). 2. Взгляд байера на продажи. 3.Взгляд на КАМа глазами байера. Спасибо огромное!


Компания: "Ruta VGP"
Должность: РМКК «Захід»
Дата проведения: 16-17.09.2016

Данный тренинг открыл мне глаза на то, как думает байер, какие могут быть сильные и слабые стороны в переговорах. Консультанта хотел бы забрать с собой на реальные свои переговоры, чтобы он мне помогал) Открыл для себя огромное количество новых манипуляций закупщиков, о которых даже не догадывался, а всегда воспринимал их как достоверные факты. Также, узнал, какими методами правильно контрманипулировать и переводить переговоры в выигрышную для себя плоскость.


Компания: "Milkiland Ukraine"
Должность: Key account manager
Дата проведения: 18-20.03.2016

Глубоко раскрыт каждый этап переговоров и много практических решений для достижения поставленных целей. Проведенная программа поможет мне правильно готовиться к переговорам, находить нужные аргументы и контраргументы. Наиболее полезными моментами программы для меня показались: структура переговоров; работа с манипуляциями; составление контраргументов; психотипы. Полученные знания и навыки помогут в дальнейшей работе, при последующих встречах и принимаемых решениях. Спасибо Вам большое!


Компания: "Бонтой"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

Полезность программы для нашей компании я оцениваю на отлично. Все части программы были насыщены полезной информацией и реальными примерами. Новым, что я для себя узнала во время программы было: структура переговоров; механизмы переговоров; психотипы. Остались только положительные эмоции и хороший багаж знаний. Огромное спасибо бизнес-консультантам. Всем рекомендую!


Компания: "Бонтой"
Должность: Руководитель отдела по работе с розничными сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

Тренинг был очень интересным и полезным для меня, его полезность я оценил на отлично. Как практическая, так и теоретическая части были информативными и полезными. Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Узнал для себя нового: «Гамбургер», влияние информативного поля, ФСК. Григорьеву Юрию и Кравченко Алине ставлю оценку «Отлично»! Спасибо им огромное за такие познания! Рекомендую!


Компания: "Кормотех"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 18-20.03.2016

С точки зрения практической реализации полезность программы для нашей компании я оценила на отлично. Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. В своей практической деятельности я смогу применить полученные во время программы методы и инструменты проведения выгодных переговоров. Все части программы были информативные, полезные и актуальны. Огромное спасибо Кравченко Алине и Григорьеву Юрию за качественное изложение материала. Очень понравилась практическая часть, посвященная ведению переговоров. В целом осталась очень довольной, в ближайшее время попытаюсь применить на практике, посмотрим на изменения. Спасибо!


Компания: "RedHead"
Должность: Специалист по работе с ключевыми клиентами
Дата проведения: 23-24.09.2015

В целом, данный тренинг-неоценимый опыт для меня. Для меня лично особо полезной была практическая часть, которая позволила выявить основные мои ошибки во время переговоров с байерами и отработать техники переговоров. Я узнал много нового относительно закулисья сетей, чем они руководствуются при выборе поставщиков, какие схемы применяют. Консультант-отличный пример дря стремления стать лучше и профессиональней в своей работе.


Компания: "Фуд Девелопмент"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Все было очень интересно. Данный тренинг очень информативный, имеет достаточно тем. Также новыми были знания о подготовке к переговорам, составление коммерческого предложения. Тренерам ставлю максимальную оценку!Были знания и навыки, которые на данном тренинге переосмыслил и понял, что их можно использовать более эффективно. Материалы и сам тренинг заслуживает 5 из 5.


Компания: "БИОСФЕРА"
Должность: КАМ
Дата проведения: 28-29.09.2013

Открыла для себя распознавание психотипов закупщиков, применение переговорных техник, дополнительное умение переключаться в процессе переговоров. Что касательно Кравченко Алины — энергетика этого человека стимулирует к действиям, заставляет включить внутренний «режим война» + масса полезных личных примеров. Григорьев Юрий лаконично преподнес информацию, дополненную примерами из личного опыта, довольно информативно. Было бы полезным посетить тренинг по «жёстким» переговорам.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по современным каналам продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Отличный тренинг! Материалы тренинга помогут более эффективно проводить переговоры с сетями. Я уверен, навыки подготовки к переговорам и оценка психотипа закупщика даст положительный результат. Я доволен работой бизнес-консультанта Юрия Григорьева, так как Юрий доносит материалы доступно и с множеством примеров. Юрий Гороховский дал большое количество полезной информации с «той стороны баррикады». Алина Кравченко впечатлила новым материалом и доступностью изложения. Мне понравилось, что я смог сразу попрактиковаться на тренинге. Так же, я узнал много нового на самом тренинге, а именно: 1. Как формируется ассортимент сети. 2. Цикл жизни сети 3. Как грамотно работать с закупщиками.


Компания: "IDS Group"
Должность: Менеджер по развитию современных каналов продаж
Дата проведения: 18-20.10.2013

Данный тренинг отразится самым положительным образом на моей работе и приведет к заключению сделок, которые дадут наилучшие условия для моей компании. Это будет уже структурированный подход к проведению переговоров в работе с разными клиентами. Я очень рад был знакомству с Юрием Григорьевым! Крайне информативно, доступно и логично провел свою часть. Ну а Алина Кравченко не просто первоклассный тренер, переговорщик, бизнес-консультант, который понравился своим стилем обучения, но и умничка. Я много узнал про построение переговоров, цикличность развития сети, KPI-закупщика, определение психотипа оппонента.


Компания: "Ласунка"
Должность: Менеджер по работе с сетями
Дата проведения: 28-29.09.2013

Навыки что получи за две части КАМов буду воплощать в жизнь. Научился манипуляциям в общении с байерами.


Компания: "Арсенал Пак"
Должность: Коммерческий директор
Дата проведения: 6-7-07.2013

Ценными для меня считаю полученные на «Академии поставщика» инструменты по выявлению манипуляций баеров, противостояние манипуляциям, выстраивание аргументации. Спасибо консультанту Григорьеву Юрию за примеры решения реальных задач.