Бизнес – консультант: Григорьев Юрий
Длительность: 2 дня (16 академ. часов)
Формат: открытый тренинг
Для кого данный тренинг:
- менеджеры по закупкам,
- менеджеры по управлению товарными запасами,
- менеджеры по логистике,
- продукт-менеджеры,
- КАМы
Цель:
- систематизировать знания участников о методах и подходах к управлению товарными запасами в торговой компании с учётом специфики работы с различными каналами сбыта (В2В, B2C, B2R, e-commerce).
- дать участникам отработать самые эффективные инструменты работы с товарными запасами, что позволит в «безопасном режиме» определить то, что подходит конкретному бизнесу в конкретной ситуации.
Программа предполагает концентрацию на экономических аспектах работы с запасами и не затрагивает подробно специализированные вопросы логистики и операционного управления работой склада.
ПРОГРАММА
1. Что такое товарные запасы и почему с ними всегда проблемы.
- классификация товарных запасов
- методики и подходы
- 5 типов определения запасов
- матрица Кралича
- разница в подходах к ТЗ в производственных и торговых компаниях
- алгоритмы процессного формирования ТЗ компании
- точки влияния, контроля и системы обратной связи
- что превращает склад в кладбище
2. Расчёт товарного запаса – как создать идеальный склад.
- ключевые показатели эффективности товарных запасов: оборачиваемость, ISE (Inventory Square Efficiency), OTIF индикатор, ROS и т.д.
- почему не работает ABC-XYZ анализ и что на самом деле нужно, чтобы понять структуру ТЗ
- нормативы структуры товарных запасов
- логика формирования и особенности применения в динамике
- Мультифакторные матрицы как инструмент оперативной диагностики ТЗ
- особенности формирования ТЗ в моно- и мультиканальных системах сбыта
- различия в подходах к ТЗ для сетевой розницы, дистрибьюторов/дилеров, интернет-магазинов и В2В
- инструмент факторного анализа для прогнозирования и планирования коммерческих переменных
Практическое задание: расчёт оптимального комплекса коммерческих условий с поставщиком для получения заданных значений эффективности ТЗ
Практическое задание: расчёт критических точек показателей товарного запаса для продаж с заданными параметрами
Практическое задание: прогнозный расчёт оптимальных месячных уровней ТЗ для сложной ассортиментной матрицы в омниканальной структуре сбыта
3. Рабочие схемы эффективного влияния на ТЗ – без чего нельзя обойтись.
- мифы об автоматизации – можно ли создать эффективную систему с помощью IT-решений
- матрица влияния условий работы с поставщиками на показатели эффективности ТЗ
- формы и методы работы с поставщиками по повышению эффективности ТЗ
Практическое задание: переговорный кейс по согласованию вариантов сотрудничества с поставщиком для максимальной оптимизации ТЗ
БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ
Бизнес-тренер, консультант по вопросам построения систем продаж, работы с внешними рынками,
эффективных переговоров.
Стаж тренерской и семинарской работы: 11 лет.
Ключевые компетенции:
- построение системы продаж;
- управление системой продаж;
- переговоры различных уровней сложности;
- управление международными продажами и закупками;
- продукт-менеджмент;
- вывод на рынок новых продуктов, запуск брендов.
Основная сфера специализации
разработка и внедрение стратегий и тактик коммерческой деятельности предприятия: построение дилерских сетей, управление сотрудничеством с розничными сетями («Эпицентр»,
«Новая линия», «Метро», «Фуршет», «Ашан» и др.), оптимизация системы закупок (импорт), управление ассортиментом, вывод на рынок новых ТМ, организация экспорта на рынки Америки, Ближнего и Среднего Востока.
Тренерская работа сосредоточена в направлениях:
- Семинары по построению систем продаж (в т.ч. работа с розничными сетями, комплексный подход к формированию системы сбыта и т.д.)
- Тренинги по переговорам (Поставщик-Закупщик)
- Переговоры по закупкам
- Комплексные тренинги по продажам, маркетингу и построению системы продаж для транснациональных и международных компаний
Опыт работы:
- Country Manager по Украине и Беларуси в представительстве крупной международной компании;
- Управление закупками, Управление продажами в крупнейшем на украинском рынке дистрибьюторе профессионального инструмента и оборудования с собственной филиальной и розничной сетью;
- Управление ВЭД (экспортные продажи в страны Северной Америки, Ближнего и Среднего Востока) в крупнейшей на своем рынке европейской компании-производителе. Вывод на международные рынки новых продуктов, торговых марок, развитие дилерской сети.
- Управление продажами (международная торговля нефтепродуктами), построении систем продаж «с нуля», реинжиниринге бизнес-процессов, организации маркетинговых и выставочных мероприятий.
Топ-спикер конференций WurstTech Мясопереработка 2015, Non-Food Master 2011, 2012, 2013. Construction Industry Forum 2011, многочисленных специализированных семинаров и форумов.
Провёл десятки открытых и корпоративных тренингов для компаний Украины, СНГ и Восточной Европы.
Клиенты:
Вы сможете получить любую дополнительную информацию, связавшись с консультантами компании BCG – Academy.