ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ЗАКУПКАХ С ИНОСТРАННЫМИ ПАРТНЕРАМИ

Бизнес – консультант: Григорьев Юрий

Длительность: 2 дня (16 академ. часов)

Формат: 70% практики, 30% теории.

Преимущества программы:

• автор-практик, имеющий 14-ти летний опыт в проведении переговоров с иностранными партнёрами на различных уровнях;
• переговорные кейсы по желанию группы могут быть на английском языке;
• единственная узкоспециализированная программа такого рода в стране!

ПРОГРАММА  

Первая в нашей стране специализированная программа по международным бизнес-переговорам! Только эффективные решения, проверенные годами практики!

Переговоры с контрагентами. Чем отличаются “наши” от “тамошних»?:

• различия в подходах к бизнесу иностранных компаний разного типа;
• 3 ключевые причины непонимания в международных бизнес-переговорах;
• различия в культуре и менталитете – ловушки и возможности для достижения результата;
• особенности восприятия бизнеса и партнёров – что они думают о нас на самом деле;
• «Труба стереотипов» – что мешает взаимопониманию.

Практическая часть:

• Подготовка к международным переговорам: структура и этапы;
• Создание информационного поля переговоров: инструменты и методы;
• Переговорный кейс

Использование специфики международного контекста для повышения эффективности переговоров:

• 5 причин, по которым не работает стандартная аргументация для местного рынка;
• возможности в сфере особенностей бизнеса за рубежом – как использовать на практике;
• Как правильно объяснить преимущества и недостатки коммерческих условий. Убедите поставщика, что отсрочка и аккредитив для него лучше предоплаты;
• что можно и нельзя обсуждать на переговорах с зарубежными контрагентами. 7 табу правильного переговорщика.

Практическая часть:

• аргументация и контраргументация в международных переговорах: почему не работают привычные схемы;
• подготовка аргументов с учётом специфики транс – и мультинациональных компаний;
• Переговорный кейс

Техники переговоров:

• психотипы переговорщиков: адаптация аргументов и стиля ведения переговоров;
• национальные особенности переговорщиков: Восток против Запада. Практические наборы инструментов для убеждения представителей разных цивилизаций;
• моделирование переговоров с учётом специфики внешних и внутренних факторов

Бизнес-консультант

Григорьев Юрий

Бизнес-тренер, консультант по вопросам построения систем продаж, работы с внешними рынками, эффективных переговоров.

Стаж тренерской и семинарской работы: 11 лет.

Ключевые компетенции:

– построение системы продаж;

– управление системой продаж;

– переговоры различных уровней сложности;

– управление международными продажами и закупками;

– продукт-менеджмент;

– вывод на рынок новых продуктов, запуск брендов.

Основная сфера специализации – разработка и внедрение стратегий и тактик коммерческой деятельности предприятия: построение дилерских сетей, управление сотрудничеством с розничными сетями («Эпицентр», «Новая линия», «Метро», «Фуршет», «Ашан» и др.), оптимизация системы закупок (импорт), управление ассортиментом, вывод на рынок новых ТМ, организация экспорта на рынки Америки, Ближнего и Среднего Востока.

Тренерская работа сосредоточена в направлениях:

• Семинары по построению систем продаж (в т.ч. работа с розничными сетями, комплексный подход к формированию системы сбыта и т.д.)
• Тренинги по переговорам (Поставщик-Закупщик)
• Переговоры по закупкам
• Комплексные тренинги по продажам, маркетингу и построению системы продаж для транснациональных и международных компаний

Опыт работы:

• Country Manager по Украине и Беларуси в представительстве крупной международной компании;
• Управление закупками, Управление продажами в крупнейшем на украинском рынке дистрибьюторе профессионального инструмента и оборудования с собственной филиальной и розничной сетью;
• Управление ВЭД (экспортные продажи в страны Северной Америки, Ближнего и Среднего Востока) в крупнейшей на своем рынке европейской компании-производителе. Вывод на международные рынки новых продуктов, торговых марок, развитие дилерской сети.
• Управление продажами (международная торговля нефтепродуктами), построении систем продаж «с нуля», реинжиниринге бизнес-процессов, организации маркетинговых и выставочных мероприятий.

Топ-спикер конференций WurstTech Мясопереработка 2015, Non-Food Master 2011, 2012, 2013. Construction Industry Forum 2011, многочисленных специализированных семинаров и форумов.

Провёл десятки открытых и корпоративных тренингов для компаний Украины, СНГ и Восточной Европы.

Клиенты:

Вы сможете получить любую дополнительную информацию, связавшись с консультантами компании

BCG – Academy.