Сподіваюся, що завдяки тренінгу найближчі переговори проведу успішно! Відкрила для себе нові знання щодо психотипів клієнта, щодо прийомів та хитрощів, якими користуються закупники в ході переговорів. Сподобалися практичні бізнес-кейси, в яких ми змогли відпрацювати алгоритми ведення переговорів та отримати від бізнес-консультантів зворотний зв'язок щодо наших сильних та слабких сторін.
Дякуємо за цікаву програму! Багато інформації, термінів та практичних прикладів. На тренінгу для керівників уперше, тому для мене майже весь новий матеріал. Багато з здобутих навичок доведеться напрацьовувати з часом. Але впевнена, що тренінг дасть мені набагато більше, ніж просто знання. Він дасть мені можливість бути більш продуктивною та ефективною, зможу більше встигати, не буду …
Дуже корисна та крута програма для керівників. Дійсно "Апгрейд" навичок. Новий, свіжий погляд, що дуже відволікає від стереотипів, що вже набридли. Багато оновленої інформації із цікавою подачею. Приємно мати справу з професіоналом, а коли професіонал – мудра жінка, подвійно. Дякую Аліні Кравченко за досвід, а також підвищення практичних знань та навичок!
Дуже пізнавальна програма. Отримані знання та навички спростять розподіл завдань та скоротить час виконання при багатозадачності. Алина має дуже незвичайний і творчий підхід до своєї роботи, тому весь матеріал викладено логічно, доступно, а головне надовго залишиться в пам'яті.
Гарна програма! Реальні приклади, гнучкість мислення, відпрацювання різних ситуацій та розвитку подій допоможуть бути більш жорстким та аргументованим у переговорах. За 2 дні навчання здобула нові знання, позитивні емоції та величезний заряд позитиву. Бізнес-консультант, Кравченко Аліна, донесла максимально доступно всю інформацію, не втрачала контакту з аудиторією, що дуже важливо, а також заряджала всіх своєю енергією …
Тренінг дуже сподобався. Незважаючи на те, що я беру участь в основному у телефонних переговорах, я знайшла дуже багато корисної для себе інформації. На даний момент реалізую нові знання. Решта інформації, впевнена, допоможе у майбутньому. Величезне значення у сприйнятті інформації грає тренер, точніше, наскільки доступно він викладає матеріал. Наш тренер Аліна Кравченко має величезний досвід …
Очень много важной информации, которую можно применять на практике. Обязательно буду использовать новые знания в сфере аналитики и работы с ассортиментом. Думаю, что в Компании будут пересмотрены некоторые подходы к оптимизации ассортимента. Наиболее полезными оказались навыки ведения переговоров. Виктория Снегирева настоящий профессионал!
Тренинг понравился. Раздел по аналитике оказался для меня наиболее полезным и информативным. Сделала для себя новые открытия в переговорном процессе, поняла, как правильно противостоять поставщикам. Виктория Снегирева постоянно держала контакт с участниками, отвечала на интересующие нас вопросы и делилась примерами из личного профессионального опыта
Лично для себя открыл новые методы анализа и виды бонусов. Удивили алгоритмы в проведении переговорного процесса, именно они оказались наиболее полезными. Поставил для себя высокую планку – по максимуму применять полученные знания. Виктория отлично справилась со своей задачей! Два дня тренинга были наполнены живыми примерами, цифрами, полезной информацией из профессионального опыта бизнес – консультанта.
Надеюсь, что благодаря тренингу, ближайшие переговоры проведу успешно! Открыла для себя новые знания относительно психотипов клиента, относительно приемов и уловок, которыми пользуются закупщики в ходе переговоров. Понравились практические бизнес-кейсы, в которых мы смогли отработать алгоритмы ведения переговоров и получить от бизнес-консультантов обратную связь по нашим сильным и слабым сторонам.
Инструменты, которые предложила консультант Виктория Снегирева, были новыми и актуальными. В профессиональной деятельности буду использовать матричный анализ, работу с поставщиками, при возможности еще некоторые виды анализа. По образованию я не менеджер, однако, все было предельно ясно!
Тренинг оцениваю на отлично! В практической деятельности буду использовать полученные навыки и знания по созданию структуры ассортимента, типам анализа, взаимодействия между структурами. Для повышения эффективности отдела закупки буду рекомендовать данную программу коллегам. Для меня были новыми и чрезвычайно полезными методы анализа.
Тренинг полезен, т.к. позволяет взглянуть на существующие бизнес-процессы с другой стороны, и оценить их эффективность. В практической деятельности буду применять аналитические алгоритмы, переданные нам Викторией. Думаю, внедрение новых навыков приведет к позитивной коррекции товарооборота. Качество изложение материала оцениваю на «5» по пятибалльной шкале: логичность изложения, адекватность примеров, информативность, доступность изложения, очень наглядно.
Тренинг очень понравился. Узнала три нове вещи: этапы внедрения категорийного менеджмента, условия по переговорам, изменения анализа мотивации. Виктория Снегирева была очень убедительной, открытой к вопросам участников, приводила практические жизненные примеры.
В своей дальнейшей профессиональной деятельности планирую применять алгоритмы, полученные за время открытого тренинга, а именно: матричный анализ, введение новых бонусов, оптимизации торгового пространства. Надеюсь, благодаря посещению данной программы, возрастет эффективность моей работы лично и работы отдела в целом. Виктория Снегирева показала себя на очень высоком уровне. Изложение информации было на доступном уровне, участники тренинга получали …
Тренинг очень понравился. Бизнес-консультант поразил своим профессионализмом, логикой изложения материалов, контактом с аудиторией. Для себя узнал много нового. Обязательно буду применять матричное планирование, показатели GMPOI, GMPOL, GMPOS в своей дальнейшей работе. Осознаю, что придется внести корректировки в рабочую деятельность. Мое заключение: тренинг – супер!
Получил понимание важности аналитической подготовке к встрече. Получил навыки в аргументации определение психотипов и работы с ними, также работа с возражениями.
Это новое направление работы для нашей компании. Получил знания по подготовке к переговорам и технике переговоров, также понял, что выход есть из любых переговоров с нужным результатом.
Моя цель посещения тренинга – повысить компетентность и эффективность в работе розничными сетями. Поэтому я решил поучаствовать именно в программе «Академия поставщика» и ни разу не пожалел об этом.Для себя открыл много нового, как в принципах формирования ассортимента торговой сетью, категорийном менеджменте, KPI закупщиков так и в переговорных ситуациях, которые проигрываются с дальнейшей обратной связью …
Детальная подготовка к переговорам, психотипы закупщиков – уверен эти знания, мне помогут улучшить мои результаты как «переговорщика» да и показатели компании в целом. Много практики, разборы проведенных переговоров все расставили на свои места – очень полезно, в новинку инструменты – психотипы закупщиков, план переговоров, процессы переговоров.
Узнал, какими приемами пользуются закупщики в переговорном процессе, психотипы закупщиков, понял что «круто» нужно менять подходы в работе.
Для меня были полезными полученные знания и навыки по подготовке к переговорам, а так же план ведения переговоров. После тренинга смогу качественно и эффективно проработать основные подходы к работе. Могу сказать, что изложенный материал Алиной Кравченко и Юрием Григорьевым был доступным, очень доволен обратной связью. Для меня вся информация полученная на тренинге была интересной и …
Данный тренинг позволит более качественно вести переговоры и понять психологию баера. Буду применять в реальной работе выявление психотипа баера и применять инструменты манипуляции – это была для меня самая полезная часть. Тренинг на моей работе отразится позитивно и прежде всего в деньгах.
Отличный тренинг! Изложение материала удобное для восприятия. Получил много новой полезной информации о ведение переговоров, которую буду применять в работе. Очень понравилось, что теоретическая часть сразу подтверждалась примерами. Также очень полезным был разбор ошибок во время переговоров. Теперь осталось воплотить все на практике.
Теория и практика – четко, понятно, структурировано. Хорошая подача материала. Получил полезную информацию, с которой можно работать на практике. С удовольствием буду посещать Ваши последующие тренинги, особенно интересно все, что касается логистики: закупки, транспорт, склад.
Все прошло отлично. На тренинге я научилась разбирать ситуацию на части, выделять «плюсы» и «минусы», всегда правильно ставить цель. Буду применять все тактики и приемы на практике, это поможет достичь поставленной цели. В целом, полезность тренинга, можно оценить высшим баллом! Понравилось все! Изложение материала было четким, а примеры ясны и доступны. Спасибо тренерам!!!
Тренинг произвел сильное впечатление. Тренера просто супер! Много важной и полезной информации, спасибо им за это! Во время тренинга, я открыла для себя много нового по переговорному процессу: сильные и слабые стороны поставщиков (KPI), использование манипуляций, о рациональных и эмоциональных решениях (90/10). В дальнейшей работе, к переговорам буду готовиться основательно!
В результате переговорных поединков Закупщик – Поставщик, я смогла побывать не только в роли закупщика, но и в роли поставщика, научиться оценивать факторы силы компании перед сделкой, какие правила используют продавцы для завоевания доверия закупщика, каким образом использовать манипуляции в деловых переговорах с целью получения выгодного решения. Задача тренинга была помочь специалистам по закупкам взглянуть …
Отличный тренинг! Продуктивная работа, интересная команда. Удачное чередование теоретической информации и практических упражнений – отработка полученных навыков «здесь и сейчас». Для меня этот тренинг, в первую очередь, большая подготовка к переговорам. Тщательный разбор вопросов: как противостоять манипуляциям, как разработать эффективную схему работы с поставщиками, как определить психотипы представителей поставщиков.
Программа «Академия поставщика: работа с сетевой розницей» помогла структурировать теоретические знания, которые у меня уже были + получить новые знания по организации, подготовке и ведению переговоров с Розничной сетью. Могу отметить, что после пройденного тренинга, я стала уверенней в своем теоретическом фундаменте. До тренинга по системе 10/20/70 у меня всё было хорошо, но не хватало …
Я уверен, что благодаря участию в программе «Академия поставщика» в моей дальнейшей работе улучшатся экономические показатели подписанных договоров на следующий год. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы и не удивительно, ведь все они практики, прожившие множество различных ситуаций с розничными сетями. Благодаря наличию трех бизнес-консультантов, была очень хорошая обратная связь, позволяющая понять и проанализировать ситуации как …
Работу консультантов Consulting Group оцениваю на отлично, тренера профессионально, очень хорошо подготовлены, ощущается многолетний практический опыт. По личным качествам тренера очень хорошо дополняют и компенсируют друг друга. Среди основных методик, которые я получил в ходе тренинга, применяю в своей деятельности, такие, как подготовка к переговорам, чёткая линия ведения переговоров, метод Сократа, лёгкий блеф. Тяжело оценить …
Самым главным нюансом является то, что бизнес – консультанты открыли мне глаза на Ритейл, как направление бизнеса. Очень понравилась практическая часть программы, когда ты погружаешься в реальную ситуацию с Розничной сетью и подбираешь алгоритмы, которыми можно воспользоваться для решения поставленной задачи. Для себя отметил свои слабые места в переговорных процессах. Получил знания о многих переговорных …
Тренинг «Академия поставщика» на самом деле построен по принципу 50 теории, 50 практики. Особенно понравилась вторая часть обучения. Так как она была практической. Мы смогли прожить все этапы сотрудничества с розничными сетями, с которыми сталкивается каждый поставщик продукции. Бизнес – консультанты раскрыли много секретов, которыми пользуются закупщики при переговорах. Очень понравилось наличие троих бизнес-консультантов: закупщика, …
Наиболее полезной для меня оказалась информация о позиции закупщика, его мотивация. В своей дальнейшей работе буду применять техники ведения переговоров с закупщиками, техники противостояния их приемам. Стало понятно какими принципами руководствуются Розничные сети при отборе поставщиков и самое главное какую стратегию необходимо применять поставщикам при отборе сети для вхождения. Впервые участвовал в практических кейсах, что …
В работе консультантов хочу отметить, что информация доносится четко и понятно. Очень удобны практические примеры. Из методик, изученных в ходе тренинга, стала применять анализ ФСК и зоны возможных договоренностей. О результатах обучения можно говорить так: спустя три месяца после прохождения тренинга пересмотрено большое количество договоров на отсрочку платежа, получены минимально возможные цены по разным группам …
Полученные знания помогут систематизировать подготовку к переговорам, найти компромисс и тем самым повысить результативность переговорного процесса. Такие тренинги нахожу неотъемлемой составляющей повышения профессиональных навыков менеджеров, хотя не все аргументы были для меня убедительны в моих вопросах, – но это, скорее, из-за недостатка времени. Мне лично были очень интересны психологические моменты, например, полезно посмотреть на однобокость …
Полезными и применимыми в работе были полученные критерии оценки поставщиков, которыми пользуются баеры. Мне понравились все кейсы, которые были использованы во время тренинга, их количество (порадовало, что большая часть из 3-х дней была посвящена переговорам Поставщик – Баер), а так же баерская классификация поставщиков. Отмечу работу бизнес-тренера Кравченко Алины: она умеет создать хороший контакт с …
Наша компания только начинает работать с сетями, так что для будущей работы получила на программе очень много полезной информации. Бизнес-тренера доступно и понятно излагают материал, очень легко и ненавязчиво работают с группой. Самым ценным считаю практические задания, которые помогли увидеть все «+» и «-» в своей работе. Новым для меня были «приемы баеров», психотипы и …
Алине 5 баллов за оперативность мышления – высший пилотаж, отлично руководит группой. Это у меня 6-ой тренинг, удивлен количеством практики и отсутствием лишней информации. Новым для себя отметил: тактики ведения переговоров, 12 приемов баеров.
Нахожу очень полезным прохождение тренинга «Алгоритм эффективности переговоров с поставщиками», поскольку это эффективная игра реальных партнеров в реальных ситуациях. Для себя я четко уяснила, что компромисс является неотъемлемой частью ведения переговоров. Лично мне в работе очень пригодится умение оценивать переговорщика как психотип, определение целей «минимум» и «максимум» и использование фактора альтернативы. Как теория, так и …
Для меня весьма полезными будут приобретенные навыки по работе в команде во время ведения переговоров и умение использовать сильные стороны контрагента против него. Открыла для себя классификацию людей и принципы манипуляции. Буду активно применять на практике метод Сократа, думаю, теперь мои переговоры будут более напористы, быстры и аргументированы. Тренинг интересный, познавательный, активный и современный, буду …
Практическая ценность тренинга для меня заключалась в детальном разборе процесса переговоров и, максимально приближенных к реальности, хорошо проработанных переговорных кейсов. Наиболее ценным для меня было: *подготовка к переговорам; *оценка факторов силы своих и противника; *навыки защиты от манипуляций. Тренинг и все полученные навыки и знания помогут мне занимать более уверенную позицию в переговорах. Очень впечатлил …
Получил опыт и инструментарий для ведения переговоров, понял, как устранить недостатки в работе. Буду применять: способы подготовки к переговорам – составление «картины мира», психотипы переговорщиков, борьба с манипуляцией. Юрий – очень опытный тренер (особенно порадовал большой опыт в D/Y). Алина – хороший оратор! Наиболее полезным была практика и последующий анализ вместе с тренерами всех действий.
Тренинг дает много полезных теоретических навыков, но наивысшая его польза – это возможность отработать эти навыки в практических переговорных поединках и в качестве баера, и в качестве поставщика. В дальнейшем буду проводить переговоры ориентируясь на психотипы людей, смогу противостоять манипуляциям. Полезным для меня была возможность опробовать методы и стратегии ведения переговоров и структура работы баеров. …
В нашей компании служба закупок функционирует чуть больше года. Есть необходимость улучшить процесс закупок, в первую очередь благодаря проведению более эффективных переговоров. После прохождения тренинга я буду обращать внимание на выгоды покупателя, при подготовке к переговорам больше уделять внимания целям, возможности подбора альтернатив, контраргументов и видов стратегий, а также видам тактик в соответствии с психотипом …