25-26
октября
2018
ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ. ПРИНЦИПЫ И ПРАВИЛА.

Визуальный мерчендайзинг — у вас купят все, что хорошо лежит!

Ваш магазин – конечный пункт, куда стремится покупатель, привлеченный рекламой. Но задача рекламы – спровоцировать интерес. А твердое решение приобрести товар покупатель принимает уже на месте, т.е. в магазине, когда ВИДИТ ТОВАР!

Как побудить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала? Как расположить товары, что бы покупатель купил САМ и на большую сумму?

Идеальный вариант: вы так «вкусно» выложили товары, что покупатель, видя их, сам покупает больше товаров. Именно поэтому визуальный мерчендайзинг так важен для увеличения среднего чека в магазине и создания приятной атмосферы, благодаря которой покупатель задержится в Вашем магазине надолго.

Секреты уникальной технологии раскроет известный консультант по розничной торговле, автор многочисленных концепций мерчендайзинга Екатерина Богачева.

Продолжительность тренинга: 2 дня (18 академ. часов)

Бизнес-консультант: Богачёва Екатерина

Для кого этот тренинг?

Семинар ориентирован на маркетологов розничных компаний, мерчендайзеров, директоров магазинов, дизайнеров и витринистов, создающих проекты магазинов.

Программа подходит для всех, кто использует витрины. Это, прежде всего, магазины одежды, обуви, ювелирных украшений, косметики. Будет полезна и для магазинов стройматериалов, бытовой техники, электроники, продуктов питания.

Цель семинара:
Предоставить участникам технологию создания правильных стандартов визуального мерчендайзинга, которая будет помогать продажам без усилий продавцов.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА-СЕМИНАРА.

I часть. Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице

Место визуального мерчендайзинга в комплексе коммуникаций

II часть. Визуальный мерчендайзинг.

6 основных законов:

  1. Закон уровня глаз
  2. Закон фигуры и фона
  3. Закон 7+-2
  4. Закон группировки
  5. Закон мертво зоны
  6. Закон переключения внимания

Особенности поведения мужчин и женщин
Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
Точка фокуса
Образ-вампир
Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей?

III часть. Магазин. Технология получения максимальной прибыли.

 

  1. Идеальное месторасположение магазина
  2. Внешнее оформление магазина
  3. Требования к фасадной части фирменного магазина:
  4. Требования к витрине фирменного магазина
  5. Наличие удобных подъездных путей, автостоянки.
  6. Формула расчета машиномест
  7. Экстерьер
  8. Возможные ошибки входной группы
  9. Планирование торгового пространства
  10. Принципы расположения ключевых элементов торгового зала.
  11. Углы
  12. Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.
  13. Зонирование товаров «распродажи».
  14. Аудио коммуникации.
  15. Аромо коммуникации
  16. Дизайн интерьера и освещение.
  17. Одежда продавцов
  18. Стандартизация «технологии получения максимальной прибыли» в мерчендайзинг-бук.

IV часть Требования покупателя к магазину.

Критерии «Удобно»:

  • Удобство покупки.
  • Горячие зоны.

Критерии «Приятно»

  • Атмосфера магазина

Критерии «Легко»

V часть. Расположение товара в торговом зале. Правила.

  • Правило размещения товаров в конце ряда
  • Значение рекламы в точке продаж
  • Правила размещения POSm
  • Рекламные материалы, обязательные к размещению
  • Возможные ошибки
  • Размещение фирменных мест продаж.
  • Правила выбора мест
  • Представление
  • От площади к пространству

VI часть. Основные принципы визуального мерчендайзинга.

  1. Механизм действия мерчендайзинга
  2. Принципы работы с различными группами покупателей
  3. Принцип создания удовлетворенного покупателя
  4. Схемы торговых залов с указанием «горячих» и «холодных» зон.
  5. Планировка зала.
  6. Зональное расположение групп товаров.
  7. Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров.
  8. Правила оформления входной зоны.
  9. Правила расположения товара вдоль стен.
  10. Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
  11. Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
  12. Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
  13. Организация настенных и напольных дисплеев
  14. Правило разбивки длинных линий
  15. Линия благоприятного впечатления.
  16. Создание видимости движения товара.
  17. Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
  18. Правила оформления углов.
  19. Управление потоком покупателей внутри магазина
  20. Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
  21. Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
  22. Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
    Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.

VII часть. Правила организации освещения торгового зала

  1. Психологические аспекты света
  2. Уровень освещенности торгового зала
  3. Высота потолков
  4. Горизонтальное и вертикальное освещение
  5. Цветовая температура света

VIII часть.  Витринистика 

  1. Как правильно оформить витрину
  2. Точка фокуса
  3. композиция
  4. Освещение витирины
  5. Практическое задание по оформлению витрин (при себе иметь альбом для рисования, клей, ножницы и толстый глянцевый журнал, каталоги своей продукции, которые не жалко порезать)

IX часть . НЕЙРОМАРКЕТИНГ — новое мировое течение,   дающее прирост продаж 5-17%.

  • Действие нейромаркетинга
  • нейромаркетинговые ценники
  • нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала

X часть . ДИПЛОМНЫЙ проект

  1. Создание корпоративного мерчендайзинг-бука в группе по заданным параметрам.
  2. Защита проекта.

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
25-26
октября
ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ. ПРИНЦИПЫ И ПРАВИЛА.

 

1-2
ноября
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА (ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ КОМПАНИЙ)

 

8-9
ноября
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМИ ЗАПАСАМИ: ПРОГНОЗ ПРОДАЖ, РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗОВ, ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАПАСА

 

10
ноября
СТРАТЕГИЯ И ИНСТРУМЕНТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

23-25
ноября
ПЕРЕГОВОРНЫЙ СПАРРИНГ: КАК ДОБИТЬСЯ ВЫГОДНЫХ СОГЛАШЕНИЙ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

Узнать стоимость

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ