12-13
сентября
2019
БАЙЕР HIGH-LEVEL: МАКСИМАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В ПЕРЕГОВОРАХ С ПОСТАВЩИКОМ

Годовые переговоры в закупках – это лишь верхушка айсберга.

А под водой — система ключевых показателей и ассортиментная матрица, стратегии и аргументы; живые и человеческие эмоции, умение слышать интересы партнера и договариваться даже в самых тяжелых и противоречивых бизнес ситуациях.

Уникальность программы в том, что впервые доступным языком (без «интегралов и синхрофазотронов») рассказывается о логико-математической составляющей переговоров, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях поставщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны закупщика. В программе собраны и систематизированы все основные манипуляции, применяемые на практике, а также практические задания, основанные на реальных переговорах (в т.ч. с поставщиками-монополистами).

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Бизнес-консультант: Григорьев Юрий

Для кого данный тренинг: категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам, коммерческие директора

Цели тренинга:

  • взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка
  • научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены
  • использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика
  • систематизировать знания закупщиков и категорийных менеджеров о логических и математических манипуляциях

Методика обучения:

  • Обучение будет проведено в интерактивном формате, с преобладанием кейсов и упражнений. Соотношение практики к теории 70/30
    Участникам будут предложены реальные переговорные ситуации с различными сценариями.
    На основе поведения участников во время кейсов будут предложены корректировки стиля и техники ведения переговоров с учетом индивидуальных особенностей и специфики поставщиков.

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ

ОСЕНЬ
ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ МЕДАССИСТАНСА С КЛИЕНТОМ

 


ОСЕНЬ
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД В РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА УРЕГУЛИРОВЩИКА СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ

 

12-13
декабря
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ, СТАНЬ НА УРОВЕНЬ ВЫШЕ!

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ