22-23
июня
2018
БАЙЕР HIGH LEVEL: ПЕРЕГОВОРЫ НА ОСНОВЕ МАНИПУЛЯЦИЙ

Уникальность программы в том, что впервые доступным языком (без «интегралов и синхрофазотронов») рассказывается о логико-математической составляющей переговоров, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях поставщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны закупщика. В программе собраны и систематизированы все основные манипуляции, применяемые на практике, а также практические задания, основанные на реальных переговорах (в т.ч. с поставщиками-монополистами).

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часов)

Бизнес-консультант: Григорьев Юрий

Для кого данный тренинг?

Руководители отдела закупок, специалисты по закупкам

Цели тренинга:

  • взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка
  • научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены
  • использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика
  • систематизировать знания закупщиков и категорийных менеджеров о логических и математических манипуляциях

Методика обучения:

  • Обучение будет проведено в интерактивном формате, с преобладанием кейсов и упражнений. Соотношение практики к теории 70/30
    Участникам будут предложены реальные переговорные ситуации с различными сценариями.
    На основе поведения участников во время кейсов будут предложены корректировки стиля и техники ведения переговоров с учетом индивидуальных особенностей и специфики поставщиков.

Заявка на тренинг

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
22-23
июня
БАЙЕР HIGH LEVEL: ПЕРЕГОВОРЫ НА ОСНОВЕ МАНИПУЛЯЦИЙ

 

26-27
июня
СЛОЖНЫЕ СИТУАЦИИ В БИЗНЕСЕ: МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ МЕНЕДЖЕРСКИХ РЕШЕНИЙ

 

19-20
июля
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА (ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ КОМПАНИЙ)

 

17-18
августа
ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

Заявка на тренинг

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ