16-17
июля
ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ

Визуальный мерчендайзинг: управление покупателями!

👉  Формат: открытый тренинг

⏰  Даты проведения: 16-17 июля 2020, Киев

👩‍💼  Бизнес-консультант: Богачева Екатерина

 

ПРОГРАММА

I часть. Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице

Место визуального мерчендайзинга в комплексе коммуникаций.

II часть. Визуальный мерчендайзинг.

6 основных законов:
1.    Закон уровня глаз
2.    Закон фигуры и фона
3.    Закон 7+-2
4.    Закон группировки
5.    Закон мертвой зоны
6.    Закон переключения внимания

Особенности поведения мужчин и женщин.
Распределение зон и движение покупателей в торговом зале.
Точка фокуса.
Образ-вампир.
Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей?

III часть. Магазин. Технология получения максимальной прибыли.

Идеальное месторасположение магазина.
Внешнее оформление магазина.
Требования к фасадной части фирменного магазина.
Требования к витрине фирменного магазина.
Наличие удобных подъездных путей, автостоянки.
Формула расчета машиномест.
Экстерьер.
Возможные ошибки входной группы.
Планирование торгового пространства.
Принципы расположения ключевых элементов торгового зала.
Углы.
Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.
Зонирование товаров «распродажи».
Аудио коммуникации.
Аромо коммуникации.
Дизайн интерьера и освещение.
Одежда продавцов.
Стандартизация «технологии получения максимальной прибыли» в мерчендайзинг-бук.

IV часть Требования покупателя к магазину.

Критерии «Удобно»:
•    Удобство покупки.
•    Горячие зоны.
Критерии «Приятно»
•    Атмосфера магазина
Критерии «Легко»

V часть. Расположение товара в торговом зале. Правила.

Правило размещения товаров в конце ряда.
Значение рекламы в точке продаж.
Правила размещения POSm.
Рекламные материалы, обязательные к размещению.
Возможные ошибки.
Размещение фирменных мест продаж.
Правила выбора мест.
Представление.
От площади к пространству.

VI часть. Основные принципы визуального мерчендайзинга.

Механизм действия мерчендайзинга.
Принципы работы с различными группами покупателей.
Принцип создания удовлетворенного покупателя.
Схемы торговых залов с указанием «горячих» и «холодных» зон.
Планировка зала.
Зональное расположение групп товаров.
Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров.
Правила оформления входной зоны.
Правила расположения товара вдоль стен.
Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
Организация настенных и напольных дисплеев.
Правило разбивки длинных линий.
Линия благоприятного впечатления.
Создание видимости движения товара.
Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
Правила оформления углов.
Управление потоком покупателей внутри магазина.
Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина.
Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму.
Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.

VII часть. Правила организации освещения торгового зала

Психологические аспекты света.
Уровень освещенности торгового зала.
Высота потолков.
Горизонтальное и вертикальное освещение.
Цветовая температура света

VIII часть.  Витринистика 

Как правильно оформить витрину.
Точка фокуса.
Композиция.
Освещение витрины.
Практическое задание по оформлению витрин (при себе иметь альбом для рисования, клей, ножницы и толстый глянцевый журнал, каталоги своей продукции, которые не жалко порезать).

IX часть . НЕЙРОМАРКЕТИНГ — новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%.

Действие нейромаркетинга.
Нейромаркетинговые ценники.
Нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала.

 

БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТ

БОГАЧЕВА ЕКАТЕРИНА

Богачева ЕкатеринаАвтор мерчендайзинговых концепций для супермаркетов, аптек, мебельных салонов, товаров для дома, строительных и отделочных
материалов, ювелирных салонов, меховых и кожаных изделий, супермаркетов детских товаров, компьютеров и бытовой техники.
Автор многочисленных публикаций и интервью по мерчендайзингу в газетах, журналах и на TV. Постоянный участник международных конференций в области мерчендайзинга и розничной торговли.

Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID. Сертификат ТРИЗ по рекламе, Высшая школа рекламы.

Автор знаменитой книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг — управление желанием купить», «Fashion-мерчендайзинг, Или как создать концепцию мерчендайзинга
одежды» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

  • Генеральный директор СООО «Сити ланч».
  • Соучредитель и автор концепта сети магазинов джинсовой и повседневной одежды Colin’s.
  • Внешний управляющий консультант по построению мерчендайзинга, сетевой структуры и процессов.
  • Екатерина Богачева – автор концептов дизайна сети магазинов «Квартал».
  • Автор концепции магазинов сети гипермаркетов «Кора».
  • Внешний управляющий процессами по реформатированию магазинов сети «Добряк», «Экономыч», «Самбери».
  • Постоянный консультант с авторским надзором и автор концептов минимаркета, дискаунтера «Радуга-Экономист», пиццерии «Радуга-свет» (первое место в 2008 году за концепт по своей области).
  • Маркетинг-директор первой сети гипрмаркетов «Гиппо» в Белоруссии.
  • Маркетинг-директор сети салонов итальянской плитки «Сквирел».
  • Заместитель Генерального директора по маркетингу «Морозпродукт» производителя мороженого «Гоша».
  • Маркетинг-директор «Про-трэйд» (производство мебели)

 

Каждый участник получит: ☝️

  • Авторскую рабочую тетрадь с конспектом тренинга
  • Необходимую канцелярию
  • Комплексный обед
  • Кофе-паузы
  • Сертификат подтверждающий прохождение обучения

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
9-10
июля
ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 

16-17
июля
ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: УПРАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЯМИ

 

24-25
июля
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ: КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 

14-15
августа
ЖЁСТКИЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПОДГОТОВКИ КАМ-ОВ (4 ДНЯ)

 

10-11
сентября
ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ СЕТИ: МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ