Данный курс –это комплексная и системная программа подготовки менеджеров к переговорам с закупщиками сетей.

Благодаря комбинации лучшего отечественного и зарубежного опыта, как поставщиков, так и самих сетей, Ваши сотрудники смогут построить бизнес процессы Вашего подразделения максимально эффективно. Розничные сети перестанут быть «черным ящиком», который потребляет ресурсы компании и выдает непредсказуемый результат. Вы и Ваши коллеги получите инструменты для управления этим процессом в соответствии с целями и задачами Вашей компании.

Основным преимуществом программы является ее практическая направленность – 50% времени отведены под решения конкретных задач, взятых из реальной жизни. Помимо отработки и детального анализа ситуаций, возникающих в процессе переговоров, в программе впервые представлена практика мини-проектов по основным направлениям: анализ, разработка решений, маркетинг. Такая система позволяет максимально эффективно закрепить полученную информацию в едином комплексе и, тем самым, сформировать целостную картину восприятия сотрудничества с сетями.

Продолжительность тренинга: 4 дня (32 академических часа)

Дата проведения: 17-18 августа (1-я часть) | 7-8 сентября (2-я часть)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Цели тренинга: 

• сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и ключевых клиентов у КАМов
• отработать основные методы реализации сценариев совместного развития
• овладеть правилами торга, навыком и форматом предоставления уступок, навыком и форматом предложений вариантов исхода переговоров
• слышать задачи байера, адаптировать и аргументировать свои предложения под них
• управлять процессом переговоров, соблюдая структуру переговоров и используя различные стратегии переговорного процесса
• оценивать различные приемы закупщиков, в том числе манипуляционные, и овладеть инструментами противостояния им.

Методика обучения: 80% времени – на кейсы и переговоры. 20% — на подготовку и обратную связь по кейсам и переговорам. Практика в чистом виде, эквивалент месяца переговоров с разными сетями. Такого опыта без всяких рисков Ваши Менеджеры по работе с розницей не получат больше нигде.

Результаты тренинга для компании:

• оценка работы с сетями Вашей компании
• сможете разработать механизм повышения эффективности работы с сетью и превратить канал сбыта «Сети» в генератор прибыли.
• получите системные знания о теории розницы, принципах ее работы, механизмах принятия решений, ключевых параметрах и многом другом.