Ваши менеджеры возвращаются с переговоров с сетями, поджав хвосты? Закупщики сетей вытирают о Ваших сотрудников и компанию ноги? С Вами не считаются даже уборщицы в супермаркетах?

Нужно что-то менять!

Никаких рассуждений. Никаких рассказов о «кораблях, бороздящих просторы», и прочей чуши. Никаких сомнений и компромиссов. Только конкретные инструменты и отработка навыков их применения.
4 дня лучшие профессионалы в переговорах, закупках и продажах будут «дрессировать» Ваших подчиненных для того, чтобы те стали наконец-то победителями и перестали стыдливо прятать глаза во время отчётов.
80% времени – на кейсы и переговоры. 20% – на подготовку и обратную связь по кейсам и переговорам. Практика в чистом виде, эквивалент месяца переговоров с разными сетями. Такого опыта без всяких рисков Ваши Менеджеры по работе с розницей не получат больше нигде.

Для кого: менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Результат: менеджеры получают реальные инструменты для самостоятельного (без привлечения руководства!) решения сложных вопросов с закупщиками, учатся отстаивать позицию поставщика с максимальной эффективностью, отрабатывают «подбор ключей» к самым сложным закупщикам.

Длительность программы: 32 часа (4 дня)

Цель программы: Сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и ключевых клиентов у КАМов и отработать основные методы реализации сценариев такого развития.

Для этого предполагается показать «зазеркалье» партнёров, раскрыть основные механизмы и принципы принятия решений, сделать понятной для поставщика структуру и цели различных типов розницы как вида бизнеса. Именно этих знаний зачастую не хватает для того, чтобы грамотно спланировать сотрудничество, сделать его эффективным, да и просто понять, почему развитие взаимоотношений идет по определенному сценарию.

Показать, что «зазеркалье» сети представляет в первую очередь специалист, у которого есть свои задачи как профессионального закупщика, и во вторую очередь человек, к которому также необходимо и возможно подобрать ключик. И, разумеется, в деталях отработать все этапы переговоров с закупщиками, включая варианты «жёстких» переговоров с максимумом практических заданий, «микро» и «сквозных» кейсов.