Уважаемые участники семинара-практикума Виктории Снегиревой!

Компания BCG-ACADEMY многие годы внедряет различные инструменты повышения доходности для розничных сетей!
И как всегда, мы Вас радуем новым продуктом в новом учебном году!  Семинар-практикум «5 шагов к формированию прибыльной категории» – это ответ на многие запросы байеров сетей «Как обеспечить комплексную и системную работу по управлению категорией простому “смертному” закупщику в непростой сети?»

Наша программа дает ответы и на этот вопрос и на многие другие:

• Как построить  эффективную  ассортиментную матрицу, позволяющую увеличить товарооборот и повысить  доходность категории, удерживать и привлекать клиентов в категории, а также обеспечивать конкурентоспособность категории  и сети в целом. При этом учитывать  мультиформатность и региональность сети.
• Как быть подготовленным к переговорам даже с самыми сильными поставщиками категории. Быть не просто подготовленным, а вооруженным цифрами и аргументами, направленными на рост front и back маржи категории за счет поставщиков. Как избежать типичных ошибок переговорной кампании, приводящих к  подписанию некорректных планограмм, продажи излишних долей полок и, как следствие высокому проценту out-of-stock и overstock и низкой оборачиваемости.
• Как управлять категорией, выполнять запланированные показатели, регулярно и постоянно взаимодействуя с друзьями и недругами из операционного и маркетингового департаментов  сети. Где грань ответственности и полномочий? Как и какие задачи ставить, что контролировать? Где у них «точка согласия», а где зоны «открытых конфликтов» и, самое важное, как их решать?

Продолжительность: 2 дня (16 академ. часов).

Участники: руководители и сотрудники коммерческого департамента розничных сетей

Цели программы семинара-практикума:

• Повышать прибыль и оборачиваемость ТЗ категории за счет грамотного распределения ассортимент в матрице между форматами, регионами и конкретными магазинами.
• Предвидеть и корректировать результаты продаж категории с целью увеличения маржи и оборачиваемости.
• Оценивать и грамотно аргументировать потенциальную доходность поставщика на переговорах.
• Ввести в категорию актуальный ассортимент с наилучшими условиями поставки
• Повысить маржу и внереализационные доходы категории, размер маркетингового бюджета.
• Оперативно управлять текущей доходность поставщика в середине года.
• Обеспечить дистанционный контроль за деятельностью персонала магазинов и представителей поставщика.
• Обеспечить рост популярности категории и лояльности клиентов к ассортименту категории.