Возьмите себе на заметку:
Готовиться надо, так как подготовленному к переговорам закупщику поставщик может пойти на серьезные уступки – это может быть хорошая часть Вашей прибыли.
Если для поставщиков работа с вами – это корабль, в котором они плывут, будет ли разумной экономия времени и денег на ремонт пробоин, которые могут пустить этот корабль ко дну? Ответ очевиден. Поставщики тщательно готовятся к предстоящим переговорам. Это подготовка к баталии силами регулярной армии с лучшими на рынке труда наемниками во главе.
Если говорить более простыми словами, то для поставщика отношения с закупщиками — это основа их прибыли. Поэтому и подготовка является более чем серьёзной. От статистического и экономического анализа вашего бизнеса до чудо-тренингов по овладению самыми жёсткими технологиям влияния. Обучая переговорщиков по обе стороны баррикад, мы знаем, что у поставщиков также есть свои слабые места. Часто, слабость – это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть алгоритмы и правила. При этом, не стоит забывать, что поставщики заинтересованы не менее вашего. И они тоже не могут не договориться.
С подготовкой поставщиков выяснили, а что же делать с подготовкой закупщиков? В нашей стране, да и на всей территории СНГ нет таких учебных заведений, которые бы обучали профессии – закупщик. Однако, это не говорит о том, что закупщики лишены права профессионального развития.
Мы занимаемся обучением закупщиков с 2005 года (это более 12 лет, на протяжении которых мы из года в год совершенствуем наши тренинговые программы в соответствии с реалиями бизнеса ), за это время наши тренинги-практикумы по закупкам посетили более 4000 закупщиков со всех уголков нашей страны и не только. К нам часто обращаются компании из России, Белоруссии, Казахстана, Грузии, Азейбарджана с запросами на корпоративное обучение их специалистов по закупкам. Слухи об эффективности нашей тренинговой программы расходятся из уст наших клиентов и выражаются в результатах (сокращение расходов на закупку, в результате выбивания скидок от 12% до 25%), которые демонстрируют закупщики пройдя подготовку по программе нашего практикума. Да, да, именно практикума, потому что 70% времени будет посвящено практической отработке и закреплению переговорных инструментов и навыков, и лишь 30% уйдет на теорию, которая не окажется для Вас той самой скучной частью тренинга с информацией, которая давным-давно всем известна.
Если Вам или Вашим закупщикам предстоят переговоры с рядом поставщиков или же они более года не проходили обучение на подобного рода программах, тогда Вам точно нужно к нам.
В рамках тренинга мы работаем не только над переговорной практикой, мы работаем над комплексной концепцией выгодной работы с поставщиками.
Почему стоит посетить именно этот тренинг-практикум?
Инструменты проверены практикой – 12 лет бизнес-консультант успешно консультирует компании среднего и крупного уровня бизнеса, среди которых как начинающие успешные компании, так и крупнейшие игроки из разных сфер бизнеса (ПАО «Мироновский Хлебопродукт», Credit Agricole Bank, «Олимп», Представительство компании «Пфайзер Н.С.Р. Корпорейшн», «Лантманен Акса», «Баер АГ», «Sumitomo Co» («СебнУа»), телекоммуникационный провайдер «Азерфон» (Азербайджан), ПАО «КиевЭнерго», ТК «Астелит» (LIFE), «Jabil», ДТЕК, «ВСМПО Титан Украина», «Дикергофф Украина», Корпорация «ХайдельбергЦемент», Компания «ЭскароКолор», Компания «Lafarge Украина», Компания «УВРК», «Олимп», «СведБанк», «ОТП Банк», «Энзим», «Планета пластик», «АВ Металл групп»).
И еще одна причина:
Объемы закупок редко исчисляются суммами меньше миллиона гривен в год – Вам достаточно получить в результате переговоров «по-новому» на 0,1% лучше контракт с одним поставщиком, и Вы уже окупили посещение на одном миллионе оборота, все что свыше этого – чистая прибыль для Вашей компании! Если обороты измеряются в десятках миллионов и у Вас группа переговорщиков – то корпоративный тренинг окупается с лихвой в результате одних переговоров «по-новому» с одним крупным поставщиком.