Вам обязательно нужно знать, какими основными двенадцатью приемами баеры сетей пользуются в ходе переговоров и, самое главное, как им противостоять!

Вы должны быть готовы ко всем темам переговоров с сетями:

• Вводимый ассортимент;
• Цены;
• Финансовые вопросы:компенсации, рост объема (ретро-бонусы,открытие новых магазинов, логистика, списание/возврат брака, отсрочка платежа, годовая промоактивность, мерчендайзинг, ввод/ротация новых продуктов;
• Планограмма (выкладка).

Продолжительность тренинга: 3 дня (24 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Цели тренинга:

Вам пора учиться выигрывать переговоры, если:

• сети «отжимают» по максимуму, рентабельность канала «розничные сети» очень низкая
• предстоят решающие переговоры,
• ваши продажники более полугода не участвовали в тренинге по
• переговорам, или они вообще не обучались ведению переговоров,
• прерваны отношения с ключевыми клиентами
• хотите лучше контролировать ход переговоров,
• нужна помощь в подготовке,
• нужно настроить на ответственные переговоры Вашу команду переговорщиков

Методика обучения:

мини-лекции, обсуждения, бизнес-кейсы, практические упражнения, оптимальное соотношение теории и практики 40/60

Результаты тренинга для компании:

• Выделить основные этапы ведения переговоров, создание информационного поля и способы нивелирования информационного поля розничной сети;
• Способность проанализировать психотипы переговорщиков и методы наиболее выигрышных переговорных стратегий с ними;
• Умение использовать основные стратегии, стили поведения в переговорах, манипуляторные переговорные техники;
• Осмысление, каким образом сохранить уважение и положительное отношение партнера по переговорам.