Продолжительность: 2 дня (16 часов) 

Задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам:

• взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка,
• научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены,
• использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и  манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика,
• систематизировать знания закупщиков и категорийных менеджеров о логических и математических манипуляциях,
• расширить арсенал применяемых манипулятивных техник в переговорах,
• показать методы борьбы с манипуляциями поставщиков и раскрыть алгоритмы поиска ошибок в аргументации поставщика, и, конечно, качественно проводить переговоры с  Вашими поставщиками, ДОБИВАЯСЬ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ.