ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ

“ПОВЫШЕНИЕ ДОХОДНОСТИ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: КАК УДЕРЖАТЬ И ПОВЫСИТЬ ПРИБЫЛЬ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА”

Продолжительность: 1 день

Для кого данный тренинг:

К участию приглашаются руководители и собственники бизнеса, генеральные директора; коммерческие и операционные директора; ведущие категорийные менеджеры.

Участие в практикуме “Повышение доходности розничной сети” даст возможность познакомиться с новейшими инструментами увеличения доходности и приобрести навык управления поставщиками на всех этапах реализации – от ввода поставщика в сеть, до управления реализацией в категории, формате или на торговой площадке.

ВТОРОЙ МОДУЛЬ

“РЕВОЛЮЦИОННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПЕРЕГОВОРОВ И МАНИПУЛЯЦИЙ”

Продолжительность: 2 дня

Задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам:

• взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка,
• научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены,
• использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика,
• систематизировать знания закупщиков и категорийных менеджеров о логических и математических манипуляциях,
• расширить арсенал применяемых манипулятивных техник в переговорах,
• показать методы борьбы с манипуляциями поставщиков и раскрыть алгоритмы поиска ошибок в аргументации поставщика, и, конечно, качественно проводить переговоры с Вашими поставщиками, ДОБИВАЯСЬ ПОСТАВЛЕННЫХ ЦЕЛЕЙ.