КОМПЛЕКСНИЙ ОНЛАЙН КУРС ІЗ ЗАКУПОК!

РЕЄСТРУЙСЯ ПРЯМО ЗАРАЗ!

«ПРОФЕСІЙНІ ВИРОБНИЧІ ЗАКУПІВЛІ» ЩО ЦЕ?

“Це 90% знань про сучасні закупівлі!”

Дистанційний курс навчання «Професійні виробничі закупівлі» – це єдина у своєму роді інноваційна платформа з розвитку компетенцій закупівель, що формує системний/практичний/реально застосовний арсенал знань, інструментів і навичок, які підвищують як ефективність служби закупівель, так і ефективність служби закупівель.

Структура курсу «Професійні виробничі закупівлі» включає 7 модулів, 41 тему. У нашому курсі Ви знайдете інструменти, приклади зі сфери вітчизняних закупівель, практичні завдання, які дозволять застосовувати отримані навички закупівель у Вашій компанії.

Тривалість навчання (у комфортному для освоєння знань режимі проходження – 4-5 разів на тиждень по 30-40 хв.) становить 6-8 тижнів.

СТРУКТУРА КУРСУ

Вступ

Закупівлі як ключова частина бізнесу

Тема №1: Історія закупівель.

Тема №2: Відмінність між закупівлею та постачанням.

Тема №3: Вплив закупівлі на бізнес.

Тема №4: Семикрокова модель закупівельного циклу.

Тема №5: Організаційні структури закупівель.

За результатами модуля, Ви:

✪ Дізнаєтесь, як стратегічні закупівлі приносять додаткову цінність та економічні вигоди порівняно з функцією постачання.

✪ Навчіться вимірювати та математично обґрунтовувати ефективність закупівель та їх вплив на бізнес.

✪ Сформуєте цілісне бачення всієї функції закупівель, використовуючи 7-крокову модель закупівельного циклу.

Модуль №1

Управління взаємовідносинами із внутрішнім клієнтом

Тема №1: Як досягти 20% зниження витрат на етапі визначення потреби у закупівлі.

Тема №2: Залучення служби закупівель на ранніх етапах визначення потреби у закупівлі.

Тема №3: Інструменти для опису потреби.

Тема №4: Категоризація закупівель.

Тема №5: Методи ефективного управління взаємовідносинами із внутрішніми клієнтами.

За результатами модуля, Ви:

✪ Дізнаєтеся найкращі методи опису потреби Вашої товарної категорії.

✪ Навчіться залучати постачальників для пошуку найкращих рішень у ланцюжку поставок.

✪ Мінімізуйте конфлікти між внутрішніми клієнтами та службою закупівель.

✪ Навчіться вибудовувати якісну систему планування та комунікацій між службою закупівель та внутрішніми замовниками.

Модуль №2

Аналіз ринку товарної категорії

Тема №1: Введення у стратегічні закупівлі.

Тема №2: Алгоритм галузевого аналізу товарної категорії.

Тема №3: Методологія комплексного аналізу товарної категорії із використанням моделі 5 сил Портера.

За результатами модуля, Ви:

✪ Вивчіть інструменти аналізу ринку поставок на національному та глобальному рівні.

✪ Навчіться аналізувати тенденції та зміни ринку конкретної товарної категорії

✪ Навчіться оцінювати та керувати ризиками при формуванні бази постачання.

✪ Навчіться оцінювати позиції сили/слабкості постачальника та конкуренцію в галузі за допомогою моделі 5 сил Портера.

Модуль №3

Формування портфеля постачальників

Тема №1: Збір інформації про постачальників.

Тема №2: Аналіз фінансового становища постачальників.

Тема №3: Оцінка компетенцій

За результатами модуля, Ви:

✪ Навчіться збирати інформацію та проводити акредитацію постачальника.

✪ Придбайте навички оцінки пропозицій постачальників, використовуючи модель сукупної вартості володіння.

✪ Навчіться оцінювати здатність постачальника, задовольняти вимоги компанії щодо постачання товару.

Модуль №4

Розробка стратегії закупівель

Тема №1: Останні тренди у стратегічному позиціонуванні закупівельних категорій

Тема №2: Чотири стратегії закупівлі. Стратегія 1: “Управління витратами”

Тема №3: Стратегія 2: “Зміна основних характеристик потреби”

Тема №4: Стратегія 3: “Стимулювання конкуренції між постачальниками”

Тема №5: Стратегія 4: «Пошук спільних переваг із постачальниками»

За результатами модуля, Ви:

✪ Дізнаєтеся, які існують закупівельні стратегії та як вибір стратегії впливає на економію коштів та прибуток компанії.

✪ Навчіться вибирати оптимальну закупівельну стратегію для конкретної товарної категорії.

✪ Навчіться вибирати та використовувати найкращий закупівельний інструмент для конкретного товару відповідно до методики A.T. Kearney.

Модуль №5

Переговори

Введення у переговори

Тема №1: Аналіз ринку продукції, що закуповується

Тема №2: Оцінка позицій закупника та постачальника перед переговорами.

Тема №3: Підготовка до переговорів: оцінка зони можливих домовленостей, формування цілей min-max, 1-а пропозиція.

Тема №4: Варіанти рішень у переговорах, аргументація та правила торгу.

Тема №5: Структура переговорів та переговорні стратегії.

За результатами модуля, Ви:

✪ Придбайте навичку експрес-аналізу зовнішнього середовища товарної категорії для підготовки до переговорів.

✪ Вивчіть переговорний процес.

✪ Навчіться розробляти щонайменше 5-7 варіантів наслідків угоди.

✪ Вивчіть існуючі стратегії проведення переговорів та зможете застосовувати їх на практиці.

Модуль №6

Управління запасами

Тема №1: Розуміння ролі запасів у ланцюзі поставок.

Тема №2: АВС та ХYZ аналіз.

Тема №3: Детерміновані моделі керування запасами. Використання моделей EOQ/EPQ. Обчислення точки повторного замовлення.

Тема №4: Розрахунок рівнів сервісу та побудова стохастичних моделей управління запасами. Проблема рознощика газет.

Тема №5: Політики керування запасами.

Тема №6: Використання динамічних моделей визначення розміру партії.

За результатами модуля, Ви:

✪ Навчіться оптимізувати запаси, використовуючи моделі АВС та ХYZ аналіз.

✪ Можете визначати та математично обґрунтовувати: оптимальний розмір партії для замовлення; періодичність та терміни замовлень; оптимальний розмір поточного та страхового запасу.

✪ Навчіться розраховувати обсяг запасів за різних змінних факторів.

✪ Навчіться визначати та обґрунтовувати оптимальний рівень сервісу.

ЕФЕКТИВНА ТЕХНОЛОГІЯ НАВЧАННЯ

Просто про складне

Захоплююча подача матеріалу у вигляді анімованого відео.

Доступ
24/7

Доступ до платформи будь-якої точки світу забезпечений цілодобово в режимі 24/7.

Без відриву від роботи

Навчайтеся, не відриваючись від роботи. Мінімізуйте витрати на навчання та практикуйтеся в реальних умовах.

Якісний контент

Наповнення курсу – це 100+ книг, 300+ статей та публікацій, ІІ століття еволюції закупівель, понад 30 років спільного досвіду роботи у закупівлях у авторів курсу.

Практичне застосування

Практична спрямованість матеріалу — це понад 100 ідей щодо оптимізації закупівельних процесів, готових до застосування «тут і зараз».

Які завдання допоможе вирішити дистанційна модульна система

“ПРОФЕСІЙНІ ВИРОБНИЧІ ЗАКУПІВЛІ”?

СФОРМУВАТИ ЄДИНЕ РОЗУМІННЯ ФУНКЦІЇ ЗАКУПІВЕЛЬ

Дистанційний курс навчання «Професійні виробничі закупівлі» комплексно забезпечує ключовими компетенціями сучасної закупівельної діяльності одночасно всіх спеціалістів відділу закупівель, навіть якщо вони працюють у різних регіонах (або країнах). Можливість системного навчання одразу всіх співробітників відділу закупівель дозволяє створити єдине розуміння ефективної реалізації функції закупівель на вашому підприємстві.

Формує ґрунт для впровадження змін у закупівельну політику та стратегії закупівель, покращувати роботу з внутрішніми клієнтами, ефективно управляти запасами, і тим самим підвищує ефективність роботи закупівель та значущість даної функції для бізнесу.

ЗАБЕЗПЕЧИТИ ЗНАННЯ ІНСТРУМЕНТІВ

Кожен із модулів курсу «Професійні виробничі закупівлі» містить різноманітність інструментів, що застосовуються для конкретного етапу закупівельної діяльності. Засвоєння знань інструментів забезпечується через виконання поданих у курсі завдань та розгляд практичних прикладів. Основна ідея курсу – це професіоналізм закупівель, який ґрунтується на двох китах: формування необхідного обсягу інструментарію закупівельної діяльності та вміння застосувати конкретний інструмент у конкретній ситуації.

СИСТЕМНЕ НАВЧАННЯ ЗАКУПОК

Завдання модульного навчання підняти учасників з рівня роботи в окремих операціях закупівель на рівень розуміння взаємозв’язків: як кожна дія закупівельника впливає на кінцевий результат бізнесу. Саме такий підхід формує так званий «helicopter view» закупника, підвищує професіоналізм та варіативність використання конкретних інструментів у конкретних ситуаціях.

НАВЧИТИ АНАЛІЗУВАТИ СВІЙ ДОСВІД

Чому майстри аналізують власний досвід роботи? Відповідь очевидна! Щоб знайти помилки і, відповідно, визначити шляхи покращення. Як це реалізовано у модульній системі навчання «Професійні виробничі закупівлі»?

По-перше, зіставлення існуючих практик та процесів усередині компанії учасника з передовим досвідом закупівельної діяльності вітчизняних та іноземних компаній. Це дозволить сформувати висновки про необхідні зміни та, як наслідок, оптимізувати процеси закупівель.

По-друге, кожен учасник зможе оцінити наявний у нього обсяг знань, інструментів і навичок, щоб сформувати зону свого професійного розвитку.

По-третє, кожен інструмент закупівельної діяльності, викладений у курсі, супроводжується практичними завданнями, виконання яких дасть змогу застосувати отримані інструменти у поточній діяльності та, як наслідок, підвищить ефективність роботи учасника.

ПІДВИЩИТИ ШВИДКІСТЬ І ЯКІСТЬ ВПРОВАДЖЕННЯ ЗМІН У ЗАКУПОЧНІЙ ДІЯЛЬНОСТІ

Чому так складно запровадити практично будь-які зміни до закупівельної політики?
Опір змінам виникає з низки причин: відсутність комплексних знань і полярність поглядів учасників закупівельного процесу на функцію закупівель у бізнесі, страх втратити роботу, небажання внутрішніх клієнтів поступатися частиною повноважень на вибір постачальника і продукту, і навіть багато іншого.

Як курс може допомогти впровадити зміни до закупівельної політики?
Насамперед, основа нашого курсу — підняти рівень професіоналізму закупівель до рівня бачення (вимог) Директора із закупівель, надаючи єдині комплексні знання та розуміння закупівельного процесу, що, у свою чергу, призводить до зниження страхів та опорів змін. У другу чергу, курс формує єдиний погляд закупівель та внутрішніх клієнтів на функцію закупівель у бізнесі, дозволяючи їм бути на одній хвилі та закласти якісну основу для впровадження змін. Тим самим, курс стає свого роду тригером удосконалення закупівельної політики підприємства.

ВІДГУКИ КЛІЄНТІВ

Курс дистанційного навчання «Професійні виробничі закупівлі» – добре структурований. Комплексний підхід до розуміння ролі закупника в умовах сучасного ринку товарів та послуг.

Владислав
Експерт департаменту тендерів

Значна частина матеріалу представлена цікаво. Особливо цікава тема — аналіз ринку товарної категорії. Матеріал подано у доступному вигляді. Представлені методики та інструменти описані повно та зрозуміло для самостійного впровадження.

Зручний сучасний формат навчання, оперативна служба підтримки та грамотні персональні менеджери. Дякую!

Вікторія
економіст із закупівель

Для себе можна винести безліч практичних методик: особливості взаємодії із Замовниками, підходи до аналізу ранку товарних категорій, переговорні стратегії та ін. Для багатьох інформативним буде розділ управління залишками.

Віталій
Директор із закупівель