СТАНЬТЕ УЧАСТНИКОМ ОНЛАЙН КУРСА
ПРЯМО СЕЙЧАС!
«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ЗАКУПКИ» ЧТО ЭТО?
“Это 90% знаний о современных закупках!”
Дистанционный курс обучения «Профессиональные производственные закупки» – это единственная в своем роде инновационная платформа по развитию компетенций закупщиков, формирующая системный/практический/реально применимый арсенал знаний, инструментов и навыков, которые повышают как эффективность службы закупок, так и результативность бизнеса в целом.
Структура курса «Профессиональные производственные закупки» включает в себя 7 модулей, 41 тему. В нашем курсе Вы найдете инструменты, примеры из сферы отечественных закупок, практические задания, которые позволят применять полученные навыки в закупках в Вашей компании.
Продолжительность обучения (в комфортном для освоения знаний режиме прохождения – 4-5 раз в неделю по 30-40 мин.) составляет 6-8 недель.
СТРУКТУРА КУРСА
Введение: Закупки как ключевая часть бизнеса
Тема №1: История закупок.
Тема №2: Различие между закупками и снабжением.
Тема №3: Влияние закупок на бизнес.
Тема №4: Семишаговая модель закупочного цикла.
Тема №5: Организационные структуры закупок.
По результатам модуля, Вы:
✪ Узнаете, как стратегические закупки приносят дополнительную ценность и экономические выгоды по сравнению с функцией снабжения.
✪ Научитесь измерять и математически обосновывать эффективность закупок и их влияние на бизнес.
✪ Сформируете цельное видение всей функции закупок используя 7-шаговую модель закупочного цикла.
Модуль №1: Управление взаимоотношениями с внутренним клиентом
Тема №1: Как добиться 20% снижения затрат на этапе определения потребности в закупке.
Тема №2: Вовлечение службы закупок на ранних этапах определения потребности в закупке.
Тема №3: Инструменты описания потребности.
Тема №4: Категоризация закупок.
Тема №5: Методы эффективного управления взаимоотношениями с внутренними клиентами.
По результатам модуля, Вы:
✪ Узнаете наилучшие методы описания потребности Вашей товарной категории.
✪ Научитесь привлекать поставщиков для поиска наилучших решений в цепочке поставок.
✪ Минимизируете конфликты между внутренними клиентами и службой закупок.
✪ Научитесь выстраивать качественную систему планирования и коммуникаций между службой закупок и внутренними заказчиками.
Модуль №2: Анализ рынка товарной категории
Тема №1: Введение в стратегические закупки.
Тема №2: Алгоритм отраслевого анализа товарной категории.
Тема №3: Методология комплексного анализа товарной категории с использованием модели 5 сил Портера.
По результатам модуля, Вы:
✪ Изучите инструменты анализа рынка поставок на национальном и глобальном уровне.
✪ Научитесь анализировать тенденции и изменения рынка конкретной товарной категории
✪ Научитесь оценивать и управлять рисками при формировании базы поставок.
✪ Научитесь оценивать позиции силы/слабости поставщика и конкуренцию в отрасли используя модель 5 сил Портера.
Модуль №3: Формирование портфеля поставщиков
Тема №1: Сбор информации о поставщиках.
Тема №2: Анализ финансового состояния поставщиков.
Тема №3: Оценка компетенций
По результатам модуля, Вы:
✪ Научитесь собирать информацию и проводить аккредитацию поставщика.
✪ Приобретёте навыки оценки предложений поставщиков, используя модель совокупной стоимости владения.
✪ Научитесь оценивать способность поставщика, удовлетворять требования компании к поставке товара.
Модуль №4: Разработка стратегии закупок
Тема №1: Последние тренды в стратегическом позиционировании закупочных категорий
Тема №2: Четыре стратегии закупки. Стратегия 1: «Управление затратами»
Тема №3: Стратегия 2: «Изменение основных характеристик потребности»
Тема №4: Стратегия 3: «Стимулирование конкуренции между поставщиками»
Тема №5: Стратегия 4: «Поиск общих преимуществ с поставщиками»
По результатам модуля, Вы:
✪ Узнаете, какие существуют закупочные стратегии и, как выбор стратегии влияет на экономию средств и прибыль компании.
✪ Научитесь выбирать оптимальную закупочную стратегию для конкретной товарной категории.
✪ Научитесь выбирать и использовать наилучший закупочный инструмент для конкретного товара в соответствии с методикой A.T. Kearney.
Модуль №5: Переговоры
Введение в переговоры
Тема №1: Анализ рынка закупаемой продукции
Тема №2: Оценка позиций закупщика и поставщика перед переговорами.
Тема №3: Подготовка к переговорам: оценка зоны возможных договоренностей, формирование целей min-max, 1-е предложение.
Тема №4: Варианты решений в переговорах, аргументация и правила торга.
Тема №5: Структура переговоров и переговорные стратегии.
По результатам модуля, Вы:
✪ Приобретете навык экспресс-анализа внешней среды товарной категории для подготовки к переговорам.
✪ Изучите переговорный процесс.
✪ Научитесь разрабатывать не менее 5-7 вариантов исходов сделки.
✪ Изучите существующие стратегии проведения переговоров и сможете применять их на практике.
Модуль №6: Управление запасами
Тема №1: Понимание роли запасов в цепи поставок.
Тема №2: АВС и ХYZ анализ.
Тема №3: Детерминированные модели управления запасами. Использование EOQ/EPQ моделей. Вычисление точки повторного заказа.
Тема №4: Расчет уровней сервиса и построение стохастических моделей управления запасами. Проблема разносчика газет.
Тема №5: Политики управления запасами.
Тема №6: Использование динамических моделей определения размера партии.
По результатам модуля, Вы:
✪ Научитесь оптимизировать запасы используя модели АВС и ХYZ анализ.
✪ Сможете определять и математически обосновывать: оптимальный размер партии для заказа; периодичность и сроки заказов; оптимальный размер текущего и страхового запаса.
✪ Научитесь рассчитывать объем запасов при различных переменных факторах.
✪ Научитесь определять и обосновывать оптимальный уровень сервиса.
ЭФФЕКТИВНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ
Просто о сложном
Захватывающая подача материала в виде анимированного видео.
Доступ
24/7
Доступ к платформе из любой точки мира обеспечен круглосуточно в режиме 24/7.
Без отрыва от работы
Обучайтесь не отрываясь от работы. Минимизируйте затраты на обучение, и практикуйтесь в реальных условиях.
Качественный контент
Наполнение курса – это 100+ книг, 300+ статей и публикаций, II столетия эволюции закупок, более 30 лет совместного опыта работы в закупках у авторов курса.
Практическое применение
Практическая направленность материала — это более 100 идей по оптимизации закупочных процессов готовых к применению «здесь и сейчас».
КАКИЕ ЗАДАЧИ ПОМОЖЕТ РЕШИТЬ ДИСТАНЦИОННАЯ МОДУЛЬНАЯ СИСТЕМА “ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ЗАКУПКИ”?
СФОРМИРОВАТЬ ЕДИНОЕ ПОНИМАНИЕ ФУНКЦИИ ЗАКУПОК
Дистанционный курс обучения «Профессиональные производственные закупки» комплексно обеспечивает ключевыми компетенциями современной закупочной деятельности одновременно всех специалистов отдела закупок, даже если они работают в разных регионах (или странах). Возможность системного обучения сразу всех сотрудников отдела закупок позволяет создать единое понимание эффективной реализации функции закупок на вашем предприятии.
Формирует почву для внедрения изменений в закупочную политику и стратегии закупок, улучшать работу с внутренними клиентами, эффективно управлять запасами, и тем самым повышает эффективность работы закупок и значимость данной функции для бизнеса.
ОБЕСПЕЧИТЬ ЗНАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ
Каждый из модулей курса «Профессиональные производственные закупки» содержит многообразие инструментов, применяемых для конкретного этапа закупочной деятельности. Усвоение знаний инструментов обеспечивается через выполнение представленных в курсе заданий и рассмотрение практических примеров. Основная идея курса – это профессионализм закупщиков, который основан на двух китах: формирование необходимого объема инструментария закупочной деятельности и умение применить конкретный инструмент в конкретной ситуации.
СИСТЕМНОЕ ОБУЧЕНИЕ ЗАКУПКАМ
Задача модульного обучения поднять участников с уровня работы в отдельных операциях закупок на уровень понимания взаимосвязей: как каждое действие закупщика влияет на конечный результат бизнеса. Именно такой подход формирует так называемый «helicopter view» закупщика, повышает профессионализм и вариативность использования конкретных инструментов в конкретных ситуациях.
НАУЧИТЬ АНАЛИЗИРОВАТЬ СВОЙ ОПЫТ
Почему профессионалы анализируют свой опыт работы? Ответ очевиден! Чтобы найти ошибки и, соответственно, определить пути улучшения. Как это реализовано в модульной системе обучения «Профессиональные производственные закупки»?
Во-первых, сопоставление существующих практик и процессов внутри компании участника с передовым опытом закупочной деятельности отечественных и иностранных компаний. Это позволит сформировать выводы о необходимых изменениях и, как следствие, оптимизировать процессы закупок.
Во-вторых, каждый участник сможет оценить имеющийся конкретно у него объем знаний, инструментов и навыков, чтобы сформировать зону своего профессионального развития.
В-третьих, каждый инструмент закупочной деятельности, изложенный в курсе, сопровождается практическими заданиями, выполнение которых даст возможность применить полученные инструменты в текущей деятельности, и, как следствие, повысит эффективность работы участника.
ПОВЫСИТЬ СКОРОСТЬ И КАЧЕСТВО ВНЕДРЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЙ В ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Почему так сложно внедрить практически любые изменения в закупочную политику?
Сопротивление изменениям возникает по ряду причин: отсутствие комплексных знаний и полярность взглядов участников закупочного процесса на функцию закупок в бизнесе, страх потерять работу, нежелание внутренних клиентов уступать часть полномочий по выбору поставщика и продукта, а также многое другое.
Как курс может помочь внедрить изменения в закупочную политику?
В первую очередь, основа нашего курса — поднять уровень профессионализма закупщиков до уровня видения (требований) Директора по закупкам, предоставляя единые комплексные знания и понимание закупочного процесса, что, в свою очередь, приводит к снижению страхов и сопротивлений изменениям. Во вторую очередь, курс формирует единый взгляд закупщиков и внутренних клиентов на функцию закупок в бизнесе, позволяя им быть на одной волне и заложить качественную основу для внедрения изменений. Тем самым, курс становится своего рода триггером совершенствования закупочной политики предприятия.
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ
Курс дистанционного обучения «Профессиональные производственные закупки» — отлично структурированный. Комплексный подход к пониманию роли закупщика в условиях современного рынка товаров и услуг.
Владислав
Эксперт департамента тендеров
Значительная часть материала представлена интересно. Особенно интересна тема — анализ рынка товарной категории.Материал подан в доступном виде. Представленные методики и инструменты описаны полно и понятно для самостоятельного внедрения.
Удобный современный формат обучения, оперативная служба поддержки и грамотные персональные менеджеры. Спасибо!
Виктория
экономист по закупкам
Для себя можно вынести множество практических методик: особенности взаимодействия с Заказчиками, подходы к анализу ранка товарных категорий, переговорные стратегии и др. Для многих информативным будет раздел управления остатками.
Виталий
Директор по закупкам
СТОИМОСТЬ ОНЛАЙН ОБУЧЕНИЯ
Дистанционный курс
“Профессиональные производственные закупки”
7800₴
📅 6 недель обучения
✅ Тестирование
🖐 Практические задания
✹ Сертификат