АРХИВ ОТКРЫТЫХ ТРЕНИНГОВ

22-23
июля
2016
АРХИВ
ПЕРЕГОВОРНЫЙ БАТТЛ С ЗАКУПЩИКАМИ СЕТЕЙ: ПРОТИВОСТОЯНИЕ ЖЁСТКИМ МАНИПУЛЯЦИЯМ

Переговоры поставщиков с сетями давно уже стали эталонной иллюстрацией к выражению «спор слепого с глухим». Каждая из сторон действует исходя из собственной логики, экономических расчётов и представления о «целесообразности» и «справедливости». К сожалению, зацикленность на своих убеждениях становится зачастую именно тем камнем преткновения, который мешает найти зону договорённостей и обсудить действительно все варианты, а не только пару домашних заготовок.

Сложности с ведением бизнеса последнего года ещё более радикализировали позиции поставщика и закупщика, сузив и без того ограниченное пространство для манёвров. Тем большее значении приобретают специальные техники и «специализированные» ритейловые манипуляции, которые применяются закупщиками для обеспечения достижения поставленных перед ними целей (разумеется, за счёт поставщика).

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 академических часа)

Для кого данный тренинг?

Для менеджеров по работе с сетями, КАМов, руководителей подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональных менеджеров, всех желающих оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Цели тренинга: 

  • углублённо познакомить поставщика с набором логических и математических манипуляций, применяемых сетями в переговорных кампаниях
  • показать методы борьбы с манипуляциями и раскрыть алгоритмы поиска ошибок в аргументации закупщика

Методика обучения: 70% — практика, 30% — теория.

Уникальность программы в том, что впервые доступным языком (без интегралов и синхрофазотронов) рассказывается о «внутренней кухне» сетей, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях закупщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны поставщика.

Результаты тренинга для компании:

По окончанию обучения Ваш КАМ сможет контрманипулировать следующие требования Байеров:

  • требование лучшей цены (искажение рейтингов, сравнения разных периодов, сравнения без учёта особенностей);
  • требование большей отсрочки платежа (анализ продаж без учёта поставок, масштабирование примеров нерентабельных маркетов на всю сеть и т.д.);
  • требование лучшего ассортимента (введение непроверяемых показателей, искусственное сокращение ассортимента, искусственные требования ЦО и т.д.);
  • требование увеличенных бонусов (затраты на маркетинг, уровень ACCP/AVI и т.д.);
  • требование дополнительных выплат (доп. затраты сети, включение «общих» затрат в «частные», искусственная связь показателей)

 

 

Узнать стоимость

БЛИЖАЙШИЕ ТРЕНИНГИ
24-25
октября
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ В СТИЛЕ FASHION

 


ОСЕНЬ
ИНСТРУМЕНТЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ ПРЕДСТАВИТЕЛЯ МЕДАССИСТАНСА С КЛИЕНТОМ

 

23-24
октября
ПЕРЕГОВОРЫ В ЗАКУПКАХ: КОДЕКС ЗАКУПЩИКА-ПРОФЕССИОНАЛА (ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ КОМПАНИЙ)

 

10-11
октября
“ЗАКУЛИСЬЕ” РОЗНИЧНОЙ СЕТИ: КАК ПРОДАТЬ СВОИ ЦЕЛИ ЧЕРЕЗ ИНТЕРЕСЫ СЕТИ

 

16-17
октября
ФОРМУЛА УСПЕШНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ: АПГРЕЙД ПРАКТИЧЕСКИХ НАВЫКОВ

 


ОСЕНЬ
КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЙ ПОДХОД В РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА УРЕГУЛИРОВЩИКА СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ

 

25-26
сентября
КАК ВЫЖАТЬ МАКСИМУМ ИЗ КАТЕГОРИИ

 

ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ

НАПИШИТЕ НАМ

Заявка на тренинг

НАПИШИТЕ НАМ