Современные розничные сети заинтересованы в эффективном и взаимовыгодном сотрудничестве со своими поставщиками. Критерием оценки эффективности такого сотрудничества является рост продаж и доходности товарной категории в сети.
Однако существующая разница в целях Торговой сети и целях Поставщика не позволяет достичь максимально возможного роста продаж и валового дохода.
Поскольку одному категорийному менеджеру или закупщику приходится иметь дело с большим количеством поставщиков, поставщики реализуют свои цели успешнее, чем розничные сети.
В результате, большинство торговых сетей сталкиваются с типичными проблемами:
- Избыточный (реже недостаточный) ассортимент по поставщику или подгруппе.
- Постоянное присутствие неликвидных или нерентабельных позиций в структуре ассортимента, несмотря на регулярную оптимизацию.
- Некорректный запас и регулярный out-of-stock и overstock на уровне магазинов.
- Неудовлетворительная оборачиваемость и, как следствие, низкий уровень GMROI.
- Низкая внереализационная доходность и отсутствие компенсаций со стороны поставщиков.
Комплекс этих проблем, возникший в результате некорректных действий поставщиков, ведет к снижению доходности как отдельных категорий, так и всей сети. В результате мы наблюдаем ситуацию, когда за достижение целей поставщика платит розничная сеть.
Что могло бы исправить ситуацию?
Очевидно, что ни какие, даже самые оперативные действия категорийного менеджера по управлению структурой категории, не приведут к существенному повышению доходности до тех пор, пока не изменится стратегия взаимодействия с поставщиками.
Взаимовыгодное сотрудничество, ориентированное на рост и увеличение доходности категории возможно только в том случае, когда поставщик разделяет ответственность за неудовлетворительные результаты продаж своего ассортимента в сети.
«АНТИПОСТАВЩИК»
Не смотря на свое название, «АНТИПОСТАВЩИК» не ставит своей целью противопоставить розничную сеть поставщикам. Программное обеспечение «АнтиПоставщик» акцентирует внимание на неэффективных условиях работы и создает предпосылки для взаимовыгодного сотрудничества.
Принцип работы программы
На начальном этапе работы определяются цели категории на сезон.
Цели категории разносятся по подгруппам, торговым площадкам и поставщикам, согласно площади выкладки поставщика в каждом магазине сети.
В автоматическом режиме контролируется отклонение текущих значений реализации от плановых. Контроль возможен в срезе магазинов, товарных групп, категорий, подгрупп, поставщиков, брэндов и sku.
В случае если наблюдается отклонение, менеджер может применить один из трех инструментов повышения доходности:
- Анализ и оптимизацию ассортимента.
- Изменение схем и пропорций выкладки.
- Повышение доходности поставщика.
Анализ ассортимента позволяет увеличить доходность категории за счет оптимизации структуры продаж, повышения насыщенности и оборачиваемости.
Изменение схем и пропорций выкладки, перераспределение площадей в пользу наиболее рентабельных позиций, а также автоматический контроль out-of-stock и overstock на уровне магазинов, позволяет увеличить доходность торговых площадей, занимаемых категорией.
Расчет минимальной плановой доходности поставщика и величины недополученного дохода осуществляется по каждой товарной позиции или брэнду. Результаты анализа позволяют выставить счет на компенсацию, перераспределить площади, сократить насыщенность или представленность поставщика в сети.
«АНТИПОСТАВЩИК» позволяет объединить и автоматизировать все инструменты управления товарной категорией – оптимизацию ассортимента, формирование планограмм и управление доходностью торговых площадей, управление доходностью поставщика, контроль реализации.
Такой комплексный подход позволяет сформировать эффективный ассортимент, выявить «слабое звено» в категории и рассчитать размер недополученного дохода по поставщикам для дальнейшей компенсации.
Вы работаете в сфере:
