Дмитриева Светлана

Бизнес-тренер, 

Консультант по вопросам повышения прибыльности розничной сети, внедрению категорийного менеджмента и управлению товарными запасами, переговорам сеть-поставщик.

ЗАДАТЬ ВОПРОС БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАНТУ

Ключевые компетенции:

  • Внерение категорийного менедмента
  • Управление ассортиментом и товарными запасами
  • Повышения прибыльности розничной сети
  • Стандартизация бизнес процессов в розничной сети
  • Внедрение автоматизированной системы управления ассортиментом, планограммами и заказами
  • Повышение эффективности сотрудничества сеть-поставщик

 

Опыт практической работы 14 лет:

  • Коммерческий директор розничной сети продуктовых магазинов «Барвинок»;
  • Руководитель сети спортивных магазинов «Intersport»;
  • Руководитель отдела закупок (сектор техника), международной торговой сети строительных и хозяйственных товаров «OBI Ukraine»;
  • Категорийный менеджер сети магазинов «Metro cash&carry».

 

Спикер конференций: CatmanMaster-2017, DistributionMater-2016, FoodMaster-2016, Category Management Workshop -2015

 

Среди заказчиков:

Fozzi-group, Фора, Чудо маркет, Деликат, Molli, Эконом плюс, Billa, Україночка. Варус, Копилка, Семья, Апельмон, Море пива, Київ захід, Космо, Люкс оптика,  Будинок іграшок, Эпицентр, Агромат, Бояновка, Будівельний двір, Виталюкс, Конекс, Мамадай, Аврора, Монпасье, КЛО, WOG, RED, Обнова, Шиворот навыворот, Людмила, Metro cash&carry, Світ матрасів, Vicotec, Snicker.ua, Henkel, RedHead, Jonson&Jonson.

Компания: ТВК Львовхолод
Должность: Заместитель Коммерческого директора
Дата проведения: 25-26 сентября 2019

Огромное спасибо за проведенный тренинг. Очень грамотно и логично изложен материал. Много реалистичных примеров. Спасибо нашему тренеру за качественную работу.  Отличный специалист: динамичная, позитивная, постоянно поддерживала контакт с аудиторий, давала обратную связь. Большое спасибо!


Компания: «Lucky fisher»
Должность: Основатель розничной сети «Lucky fisher»
Дата проведения:

Мы открывали магазин, не имея опыта в розничном бизнесе, и конечно нам был нужен человек, который знает, как работают бизнес процессы, имеет опыт открытия новых магазинов и способен создать стандарты управления магазином с нуля. Светлана нам помогла определиться с позиционированием и форматом, создать стандарты ассортиментной и ценовой политики, определиться с товарным классификатором, ассортиментной матрицей, системой аналитических отчетов и стандартами управления магазином. Сейчас у нас три магазина и мы довольны результатами!


Компания: Прайм (поставщик Метро, Ашан, Эпицентр)
Должность: Исполнительный директор
Дата проведения:

В 2012 году у нас были сложности с выбором направлений для развития компании. С одной стороны был огромный опыт развития брендов и дистрибуции, а с другой — неудовлетворение текущими результатами и сложные отношения с сетями. Была нужна консультация независимого эксперта, который знает специфику рынка одежды и обуви, понимает цели компании-дистрибьютора и имеет опыт работы внутри торговой сети.

Сначала мы прошлись по структуре рынка – игроки, тенденции, потенциальные ниши; определились с направлениями, в которых мы можем быть наиболее конкурентными. Затем провели аудит своих бизнес процессов, определили слабые места, составили план конкретных действий. Поработали с критериями эффективности розничной сети и примерили их на свою деятельность, сформировали коммерческое предложение — интересное и для сети, и для нас.


Компания: Хамелеон Спорт Украина
Должность: Генеральный директор
Дата проведения:

Со Светланой мы начали сотрудничать еще, когда работали с компанией Metro — у нас получилось построить партнерские отношения выгодные и сети и нам. Это была проверка боем, когда нужно было и зарабатывать и подстраиваться под жесткие стандарты международной компании. Позже мы привлекли Светлану к обучению персонала –переговорной практике и стандартам категорийного менеджмента. Остались довольны — персонал не только получил навыки эффективного управления ассортиментом и был готов к годовым переговорам, но и зарядился энергией и мотивацией!


Компания: ТС Барвинок
Должность: Категорийный менеджер
Дата проведения:

После обучения, Я поняла основные принципы категорийного менеджмента и начала их использовать в управлении ассортиментом. После изменения бизнес процессов управления ассортиментом, стало гораздо легче контролировать подчиненных. Когда мы закончила пилотный проект,  появился четкий алгоритм работы с ассортиментной матрицей, а мне стало проще внедрять такой подход для всех категорий.


Компания: ТС Барвинок
Должность: Закупщик в розничной сети
Дата проведения:

Мне понравилось, что обучение проходило на наших проблемных ситуациях. Было все понятно и применимо на практике. После обучения мне стало легче противостоять манипуляциям и давлению поставщиков. Во время годовых переговоров удалось уходить от конфликтов и добиться целей переговоров, а внедрение проектов по категорийному менеджменту проходило более успешно — поставщики увидели свою заинтересованность.


Вы работаете в сфере:

НАПИШИТЕ НАМ

НАПИШИТЕ НАМ