Обучение категорийных менеджеров
Программа классная. Реализация всех навыков и знаний зависит только от нас. Хочется отметить работу тренера, Алины Кравченко. Очень активная, открытая и веселая. Заряжает огромным зарядом позитива и ярких эмоций. Вдохновляет на новые свершения, не только в профессиональной сфере. Все понятно, в красках объясняет. Хочется постоянно слушать. Логичные примеры и очень реальные практические задания. Огромное спасибо!
Прошли курс обучения, стало более понятно какие есть инструменты и методы для достижения своей цели в процессе переговоров. В своей практической деятельности буду применять методику ведения переговоров Win Win. Буду дальше развиваться самостоятельно. Это положительно отразится на моей работе.
Очень познавательная и интересная программа. Спасибо большое Алине за профессионализм. Очень доступно и логично изложила материал. Реальные примеры, крутая практическая часть. С радостью готова посещать еще Ваши программы.
Очень нужный тренинг. Надеюсь, что все сотрудники действительно будут применять все полученные знания в работе. После тренинга смогу чувствовать себя увереннее на переговорах с поставщиками.Спасибо Алине Кравченко за 2 интересных дня. На протяжении всего тренинга держала аудиторию, была активна и делилась самыми позитивными эмоциями.
Очень много узнала новой и полезной информации. Все полученные знания и навыки обязательно буду использовать в трудовой деятельности. Уверенна переговоры будут более продуктивными, так как теперь знаю как правильно строить план и структуру переговоров. Большое спасибо за удивительный тренинг!
Очень довольны проведенным тренингом. Получили много информации новой, а старую систематизировали. К нашему сожалению, не все стандарты переговоров соответствуют нашим, но теперь будем стараться исправляться в лучшую сторону и работать по общепринятым стандартам. Ждем новых тренингов для еще большего развития. Спасибо!
Тренинг прошел на одном дыхании. Очень много практики. Лаконично, но при этом информативно. Наиболее полезным для меня было изучение психотипов. Это позволит прочувствовать оппонента сразу и не затягивать переговоры, что значительно повысит эффективность моей работы. Спасибо!
Большое спасибо за тренинг! Все понравилось. Непременно буду использовать полученные знания на практике. Как тренинг отразится на нашей работе сможем дать ответ через месяц, но уверен, что с полученной информацией результат должен быть только положительный.
Очень насыщенный и информативный тренинг. Получила очень много полезной, а главное нужной информации. Два дня, как один час, все на одном дыхании. Наш бизнес – консультант, Кравченко Алина, очень мудрая, подготовленная и грамотная женщина. Слушать ее было интересно и легко. Весь материал изложен очень понятно и доступно. Уверенна, что все знания, которые я получила на …
Благодарю за шикарный, познавательный и интересный тренинг. Обязательно буду пробовать применять на практике в своей компании. Уверен, что полученные знания помогут повысить уверенность на переговорах и дадут больше рычагов воздействия на поставщика. Огромное спасибо BCG – Academy за проделанную работу и возможность быть лучше!
Я получила массу новой информации, которую буду применять в дальнейшем в работе. Особенно понравилась тактика – «мячи». Все полученные навыки и знания пригодятся в полной мере. Огромное спасибо за продуктивный и результативный тренинг.
Очень интересный и информативный тренинг. Очень много информации, которая поможет повысить эффективность моей работы. Благодаря программе смогла спланировать введение категорийного менеджмента в нашей компании. Большое спасибо!
Дякую за корисний тренінг. Дуже чітко та в доступній формі подається інформація, із живими прикладами. Усі навички буду використовувати в трудовій діяльності: від структурізації даних до аналітики.
Мы открывали магазин, не имея опыта в розничном бизнесе, и конечно нам был нужен человек, который знает, как работают бизнес процессы, имеет опыт открытия новых магазинов и способен создать стандарты управления магазином с нуля. Светлана нам помогла определиться с позиционированием и форматом, создать стандарты ассортиментной и ценовой политики, определиться с товарным классификатором, ассортиментной матрицей, системой аналитических отчетов …
В 2012 году у нас были сложности с выбором направлений для развития компании. С одной стороны был огромный опыт развития брендов и дистрибуции, а с другой – неудовлетворение текущими результатами и сложные отношения с сетями. Была нужна консультация независимого эксперта, который знает специфику рынка одежды и обуви, понимает цели компании-дистрибьютора и имеет опыт работы внутри …
Со Светланой мы начали сотрудничать еще, когда работали с компанией Metro — у нас получилось построить партнерские отношения выгодные и сети и нам. Это была проверка боем, когда нужно было и зарабатывать и подстраиваться под жесткие стандарты международной компании. Позже мы привлекли Светлану к обучению персонала –переговорной практике и стандартам категорийного менеджмента. Остались довольны — персонал не только …
После обучения, Я поняла основные принципы категорийного менеджмента и начала их использовать в управлении ассортиментом. После изменения бизнес процессов управления ассортиментом, стало гораздо легче контролировать подчиненных. Когда мы закончила пилотный проект, появился четкий алгоритм работы с ассортиментной матрицей, а мне стало проще внедрять такой подход для всех категорий.
Понравилось представленное в презентации оборудование, но не всё можно имплементировать. Спасибо Екатерине за предоставленную информацию о правильной планировке магазина (островной принцип), размещению товарных групп и т.д. Очень понравились наглядные примеры перестроенных объектов. Рекомендую всем коллегам из сферы ритейла. Хотелось бы почаще посещать подобные тренинги.
Открыла для себя различные методы манипуляций в переговорах, а также взглянула на АВС-анализ с другой стороны – выгодной, в первую очередь, для закупщика. Очень полезный с практической точки зрения. Спасибо Григорьеву Юрию за новые знания.
Программа полезная и продуктивная. Я узнала много новой и интересной информации, которую обязательно буду применять на практике. Например, важность правильного формирования товарной матрицы и ценовых квот, новые модели менеджмента сети и ранжирование АВС-анализа. Спасибо Григорьеву Юрию за информативность и доступность изложения материала!
Спасибо большое за тренинг, получила много полезной информации! В процессе программы выяснила как важно и правильно формировать ассортиментную матрицу, получила более широкое понятие АВС-анализа, изучила новые методы анализа ассортимента и ценообразования.
Благодаря тренингу я научилась более четко определять психотипы людей, составлять критерии и вычислять их потребности. Из новых инструментов для себя я выделила ФСК- и ODE-анализы, паутину и приемы выжимания уступок. Спасибо!
Спасибо Григорьеву Юрию за отлично проделанную работу и за полезные инструменты ведения переговоров! Я уверен, что полученные навыки в дальнейшей работе обязательно помогут в правильной подготовке к переговорному процессу и увеличить шансы добиваться поставленных целей.
Тренинг прошел очень здорово и доступно. Уверен, что посещение программы отразится на моей работе только положительно. Теперь я смогу применять деловые манипуляции, глубокий структурированный АВС, а также приемы выжимания уступок.
Программа дала мне новый багаж знаний для профессионального развития. Мне очень понравились практические занятия по расчетам ситуаций и проведении переговоров. Спасибо большое Григорьеву Юрию за информативность и доступность изложения материала!
Благодаря тренингу наша компания сможет внедрить новый проект по ценообразованию. При этом будем использовать полученные мною навыки, такие как стратегии и методы ценообразования, работа с поставщиками, как правильно рассчитывать цену на новый товар, допустимое сокращение продаж. Спасибо большое за такую полезную программу!
С точки зрения практической реализации программа очень полезна, так как полученные навыки можно внедрять сразу!Благодаря тренингу я узнала больше об эластичности спроса, ценовой сегментации, как правильно рассчитывать цену на новый товар и выгодно работать с поставщиками. Спасибо тренеру за полученные знания!
Благодаря программе я смогу усовершенствовать методику формулирования ассортиментной матрицы, а так же использовать полученные знания для эффективного развития нашей компании. Из нового я узнал об АВС-анализе с индексом мерчендайзера, GMROL, GMROS и GMROI.
Впервые сталкиваюсь с таким опытным, логичным и открытым тренером как Виктория! Ее контакт с аудиторией не дает отвлечься ни на секунду. Очень понравилась часть тренинга, где мы разбирали ошибки на переговорах и формировали ассортиментную матрицу.
На тренинге получил очень полезные знания для развития сети. Теоретические занятия сразу же закрепляли практическими примерами. Матричный анализ, индекс мерчендайзинга, GMROL, GMROS, GMROI, регрессивный анализ – все эти новые инструменты поэтапно буду внедрять у свой бизнес. Спасибо большое тренеру Виктории!
Участие в данной программе позволит мне применять более точные подходы к расчетам. Обязательно буду применять расчет глубины ассортимента в категории, расчеты хранения складских запасов. Виктории ставлю все пятерки, очень информативно, интересно, адекватно. Очень полезным был раздел про проведение анализа с конкурентами, про мерчендайзинг. Хотелось бы еще продлить тренинг на два дня, так как очень понравилось.
Было достаточно много новой информации, которая ранее использовалась на подсознательном уровне и эпизодически, но сейчас, благодаря обучению, будет использована постоянно и структурированно. На мой взгляд, благодаря Клубу, я смогу улучшить условия работы с поставщиками, что будет позитивно оценено Руководством. ФСК анализ, ODE анализ, увеличение срока отсрочки-это все те новые вещи, которые я сразу буду стараться …
Обязательно на практике буду применять полученные навыки, особенно аргументы и контраргументы. Уверенна, что тренинг положительно повлияет на качество переговоров. Наиболее полезной частью программы для меня показалось методика анализа ассортимента. Так же было интересно узнать об ФСК-анализе.
Однозначно, компания выиграет от этого тренинга повышения классификации. Материал преподнесен занимательно и интересно. Для меня наиболее нужной была информация про виды переговоров и психотипы. Хотелось бы продолжить обучение у Юрия Григорьева и BCG-ACADEMY.
Наличие практических переговорных раундов привели меня в тонус перед реальными переговорами с поставщиками. Спасибо! Консультант: Кравченко Алина и Григорьев Юрий работали в паре, что было великолепно! Получил новые понятия относительно аргументации, контраргументации, методики расчета критериев.
Отличный тренинг! Отличный консультант! Вся информация для меня была полезной и интересной. Дополнительно для себя определила некоторые факты, а именно работа с поставщиком, расчеты по ценообразованию, по рентабельности и оборачиваемости. Буду применять данные вещи в своей работе.
Отлично, четко структурируются все запросы и точки влияния. Участие в переговорном клубе повысит мой уровень переговорщика. Я очень надеюсь, что смогу увеличить и улучшить показатели по целям. Очень понравилась практика, которая составляла 80% времени, смогли проработать аргументацию, различные сценарии.
Тренинг был полезным и информативным. Озвученные на семинаре методы расчетов и аналитики оказались новинкой для меня и их необходимо внедрять внутри Компании в кратчайшие сроки. Обязательно буду применять навыки анализа и планирования ЕПП. Надеюсь, что благодаря знаниям, полученным на тренинге, смогу повысить эффективность своей деятельности. Бизнес – консультант Виктория Снегирева обладает большим спектром знаний, как …
Данный тренинг очень полезен для менеджеров нашей компании, так как наша существующая аналитика на очень низком уровне. Применение методов аналитики в нашей работе позволяет сформировать более качественный и интересный для покупателей ассортимент, который сможет приносить больший доход компании. Изложение материала проходило на высоком и достойном уровне, но для общего понимания материала не хватало больше примеров …
Программа позволила мне понять, что необходимо включать дополнительную осознанность в аналитике категорийного менеджмента. Первый раз побывал на программе Виктории Снегиревой и ставлю ей Отлично ! Было много полезной инструментальной информации, которые будем применять в своей работе.
Материал тренинга отлично применим в рабочем процессе, особенно анализ категорий, который теперь можно будет применять в работе, в том числе и переговорах со сложными поставщиками. У тренера Юрия Григорьева отличный контакт с публикой, он умеет объяснить доходчиво и вовремя. Хороший баланс между теоретической и практической частью. Узнала для себя что есть разные методы воздействия на …
Программа очень понравилась. Ставлю 5 баллов за работу бизнес – консультантов и за полезность программы с точки зрения практической реализации. Буду стараться применять такие знания и навыки, как аргументация, подведение итогов переговоров, подготовка к переговорам. Во время обучения узнал новые вещи: методы манипуляции, честный арбитр, стратегии переговоров.
Все инструменты, полученные на тренинге, будут полезны мне в дальнейшей работе, в частности схема позиционирования товарной категории. Абсолютной неожиданностью стала концепция отстройки от конкурентов в позиционировании категорий. Виктория Снегирева-отличный консультант. Очень доступно, информативно излагала информацию.
99% изученных методов анализа, которые мы узнали на обучении Виктории Снегиревой, никогда не использовались в компании, хотя они помогают принять куда более аргументированное решение. Программа была интересной, информативной. Мы получили новый набор инструментов, который, надеюсь, поможет нам в дальнейшем развиваться и становиться еще лучше.
Пригодятся в реальной жизни методы манипуляций в переговорах и анализ поставщиков по той системе, что была подана Григорьевым Юрием. Сильно помог для лучшего понимания материала анализ тренера и его комментарии после практических кейсов. Хорошо бы еще получать дополнительную информацию по завершении тренинга в электронном виде.
Информация вся была новой и понятно изложенной, много полезных схем (например, SWOT анализ и манипуляции с цифрами). Но, лично мне, показались наиболее полезными практическиt кейсs. Хочу попасть еще на другие тренинги.
Тренинг помог выйти за рамки привычных отчетов, стратегий и аргументов. Теперь эффективность переговорных процессов, безусловно, улучшиться. Запомнились больше других основные переговорные стратегии и манипуляции с цифрами, а также правила торгов. Возможно, было бы еще круче добавить видеоролики с примерами переговоров и последующим разбором ошибок.
Теперь мы сможем правильно организовать работу Компании в целом. Программа дает возможность реализовать себя и приумножить прибыль. Виктория отличный консультант ! Информация подается доступно и информативно. После обучения буду приметь инструменты анализа товарных категорий.
Отличный тренер ! Программа позволила мне взглянуть на методы анализа с другой стороны. Сформировалась полная картинка реализации категорийного менеджмента от инструментов до механизмов внедрения. Очень интересными были блоки по АВС анализу с индексом мерчендайзинга, по расчету оптимальной глубины группы категорий, матричный анализ. Буду стараться внедрять в своей компании данные новинки.
Благодаря переговорному клубу узнал новые пункты (фишки) для результативного проведения переговоров. Получил конструктивную обратную связь от консультанта по своим ошибкам. Вся программа полезна, но особенно хочу выделить правила торга, ФСК анализ, что стало для меня новым. Обязательно буду стараться применят эти знания в своей работе.
Я уверен, что после данной программы мои результаты в Компании будут существенны! Программа просто отличная! Буду использовать навыки по владению переговорными стратегиями, использование KPI, зоны возможных приоритетов. Информация во время обучения была изложена очень доступно, понятно и продуктивно. Очень важным был блок по стратегии переговоров, так как от подбора нужной стратегии зависит успех сотрудничества с …
Очень интересный тренинг для подготовки к переговорам с поставщиками. Наполнен полезной, ценной информацией. Постараюсь систематизировать полученные знания и максимально использовать в своей практике. Кравченко Алине хочу выразить благодарность, так как все мои ожидания превзошли себя, информация, материал был изложен четко, доступно, интересно.
Полезность тренинга для себя оцениваю – на «5». После семинара буду применять в работе анализ ассортимента по ЕПП, анализ поставщика, подготовку к переговорам, анализ ассортимента классификации: генератор прибыли, генератор потока. После семинара мы в компании проанализируем ассортимент и составим план управления на 2013г. Виктория Снегирева ведет тренинг очень доступно, спокойно и приветливо, доступность и логичность …
В целом семинар оцениваю хорошо. Буду применять в работе матричный анализ и «дополнительный отжим поставщика». Думаю, на моей дальнейшей работе тренинг отразится положительно. Информативность, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров оцениваю на «отлично». Из нового узнал матричный анализ и расчет конкурентности поставщика.
Информация с семинара в практике будет использована в категорийном ассортименте для сетей, генератор потока, генератор наличности и т.д., а также в качестве подготовки к переговорам. Обязательно буду применять на практике расчет ЕПП для увеличения представленности. Информативность, доступность и логичность изложения, контакт с аудиторией и адекватность примеров на тренинге оцениваю на 5 баллов по 5-бальной шкале. …
Благодаря полученным знаниям теперь многие решения будут приниматься на основании конкретных показателей, будут более обоснованными. Некоторые показатели будет трудно внедрить. В каждом блоке программы, я нашла для себя ценную информацию.
После посещения тренинга «Управление ассортиментом: Категорийный менеджмент» буду использовать в практической деятельности «анализ ассортимента», контрольная карта процесса, работа с поставщиками по системе бонусов. Новыми для меня были матричный, ролевой и структурированный анализ ассортимента.
Тренинг доступен и позволит качественно изменить доходность при внедрении его методов в работу. В практической деятельности буду применять «анализ товарного ассортимента», «анализ торговых площадей». Внедрение новых знаний полученных на тренинге позволит повысить осознанность управления подразделением, отвечающим за управление товарным ассортиментом. Полезными в тренинге считаю переданные аналитические материалы позволяющие увидеть динамику торговли.
Очень много важной информации, которую можно применять на практике. Обязательно буду использовать новые знания в сфере аналитики и работы с ассортиментом. Думаю, что в Компании будут пересмотрены некоторые подходы к оптимизации ассортимента. Наиболее полезными оказались навыки ведения переговоров. Виктория Снегирева настоящий профессионал!
Тренинг понравился. Раздел по аналитике оказался для меня наиболее полезным и информативным. Сделала для себя новые открытия в переговорном процессе, поняла, как правильно противостоять поставщикам. Виктория Снегирева постоянно держала контакт с участниками, отвечала на интересующие нас вопросы и делилась примерами из личного профессионального опыта
Лично для себя открыл новые методы анализа и виды бонусов. Удивили алгоритмы в проведении переговорного процесса, именно они оказались наиболее полезными. Поставил для себя высокую планку – по максимуму применять полученные знания. Виктория отлично справилась со своей задачей! Два дня тренинга были наполнены живыми примерами, цифрами, полезной информацией из профессионального опыта бизнес – консультанта.
Инструменты, которые предложила консультант Виктория Снегирева, были новыми и актуальными. В профессиональной деятельности буду использовать матричный анализ, работу с поставщиками, при возможности еще некоторые виды анализа. По образованию я не менеджер, однако, все было предельно ясно!
Тренинг оцениваю на отлично! В практической деятельности буду использовать полученные навыки и знания по созданию структуры ассортимента, типам анализа, взаимодействия между структурами. Для повышения эффективности отдела закупки буду рекомендовать данную программу коллегам. Для меня были новыми и чрезвычайно полезными методы анализа.
Тренинг полезен, т.к. позволяет взглянуть на существующие бизнес-процессы с другой стороны, и оценить их эффективность. В практической деятельности буду применять аналитические алгоритмы, переданные нам Викторией. Думаю, внедрение новых навыков приведет к позитивной коррекции товарооборота. Качество изложение материала оцениваю на «5» по пятибалльной шкале: логичность изложения, адекватность примеров, информативность, доступность изложения, очень наглядно.
Тренинг очень понравился. Узнала три нове вещи: этапы внедрения категорийного менеджмента, условия по переговорам, изменения анализа мотивации. Виктория Снегирева была очень убедительной, открытой к вопросам участников, приводила практические жизненные примеры.
В своей дальнейшей профессиональной деятельности планирую применять алгоритмы, полученные за время открытого тренинга, а именно: матричный анализ, введение новых бонусов, оптимизации торгового пространства. Надеюсь, благодаря посещению данной программы, возрастет эффективность моей работы лично и работы отдела в целом. Виктория Снегирева показала себя на очень высоком уровне. Изложение информации было на доступном уровне, участники тренинга получали …
Тренинг очень понравился. Бизнес-консультант поразил своим профессионализмом, логикой изложения материалов, контактом с аудиторией. Для себя узнал много нового. Обязательно буду применять матричное планирование, показатели GMPOI, GMPOL, GMPOS в своей дальнейшей работе. Осознаю, что придется внести корректировки в рабочую деятельность. Мое заключение: тренинг – супер!